請問一下，什么是洞察力？

回答這個問題之前，我自己在心里面給自己提了這幾個問題？

問題1：

是什么能力讓一個專業(yè)人用一兩句話把一個專業(yè)化的東西講清楚，還能讓一個外行人聽得懂呢？

問題2：

是什么能力讓一個人從一個行業(yè)跨行到另一個行業(yè)，還能夠快速學習并且進入新角色并勝任工作呢？

問題3：

是什么能力讓一個人可以學習那么多個領域和行業(yè)的知識，還能夠形成自己的一套運行系統(tǒng)呢？

問題4：

是什么能力讓一個人身處在大量混雜事物的表象之中，還能夠找到一件事情背后的本質(zhì)和規(guī)律呢？

一、比喻能力

在吳軍專欄里面，講了這么一個故事，有一次他的一位朋友參加關于新能源汽車的論壇時，比亞迪的老總在上面講電動汽車的好處，比如污染少、環(huán)保節(jié)能等。

下面一個記者當場就提出了質(zhì)疑，“電動汽車使用的電也是靠燒煤來發(fā)電的，也有污染和二氧化碳排放，這不過是把污染源從一個地方換到另一個地方而已。”

結(jié)果那位老總就馬上解釋，于是給記者算賬，中國有多少電是燒煤發(fā)的，多少是水發(fā)電的，又有多少是核能發(fā)電的，算下來每一百公里二氧化碳排放量是多少，如果是汽車燒油，每一百公里又是多少，等等，發(fā)現(xiàn)記者聽得是一頭霧水，還是不清楚這筆賬是怎么算的，當然最后記者也無法相信他的說法，結(jié)果導致會場里面充滿了比較尷尬的氣氛。

最后他的這位朋友出來圓場。這位朋友是學經(jīng)濟學的，沒有從專業(yè)方向去回答，只是說，在污染和二氧化碳排放問題上，使用內(nèi)燃機的汽車好比隨地大小便，使用電廠發(fā)出電的電動車，好比大家去上廁所。雖然廁所的糞便也要處理，但是總比隨地大小便容易清理干凈。

用生活中人們常見的事物和現(xiàn)象進行比喻，會讓對方很快就理解到你所講的內(nèi)容是什么。

有一次易中天在一次演講中，有一個學生舉手向他問了一個問題：“我已經(jīng)非常努力地學習了英語，每天都早出晚歸去圖書館，堅持快三個月了，為什么還是沒有效果呢？”

當時，易中天看到那個滿臉迷茫的學生說了這么一句：懷才就像懷孕一樣，時間久了才能看得出來。當我看到這句話，哈哈大笑一聲，這個比喻用得生動形象了，馬上就get到了這句的意思，至今我還在記得。

后來，有一次別人問我，“數(shù)據(jù)分析”是主要什么呢，讓我就巴拉巴拉地講了兩分鐘，結(jié)果對方?jīng)]有聽懂，我又換了一種方式去給他再講了一遍，對方點點頭好像好像聽懂了。

我當時是這么說的，做數(shù)據(jù)分析流程就有點像做菜一樣。

第一步：你要問對方想吃點什么（與對方溝通需求）；

第二步：然后他說要想要吃酸菜魚（確定分析目標）；

第三步：你去菜市場買菜（這叫在數(shù)據(jù)庫提取數(shù)據(jù)）；

第四步：把菜買回來后，要準備洗菜了（這叫清洗數(shù)據(jù)）；

第五步：把清洗好的食材進行切菜（這叫數(shù)據(jù)處理）；

第六步：開始炒菜（這叫分析數(shù)據(jù)）；

第七步：擺盤上菜，還要顏色和造型好看（這叫數(shù)據(jù)可視化呈現(xiàn)）：

第八步：最后魚做好了，在吃之前，想象應該要說點什么吧，對我們身體有什么好處，比如補充蛋白質(zhì)等（這是給對方講解數(shù)據(jù)分析報告）等等。

還有一次一個朋友問，互聯(lián)網(wǎng)公司的開發(fā)部、產(chǎn)品部等，具體是什么的。我想了想，不能直接回答，他沒有這方面知識，于是也開始打了一個比方。

產(chǎn)品部收集各方需求，設計一個產(chǎn)品的模型，

就有點像建筑行業(yè)的設計部，了解需求，設計圖紙；

開發(fā)部按照產(chǎn)品原型進行寫代碼開發(fā)成產(chǎn)品，

就有點像建筑行業(yè)的施工部，按圖施工，碼磚建房；

測試部產(chǎn)品上線前，對各個功能進行測試，找出bug，

就有點像建筑行業(yè)的質(zhì)量部，質(zhì)量管理，問題反饋；

運維部主要維護系統(tǒng)穩(wěn)定，還有對產(chǎn)品在使用的問題，進行處理或者反饋給其他部部分，就有點像建筑行業(yè)的物業(yè)部，維護小區(qū)安全，給業(yè)主排憂解惑。

有一次《文案訓練手冊》作者，約瑟夫·休格曼，在回答文案從業(yè)者的困惑，關于長文案好還是短文案好，文案字數(shù)應該多少字合適等問題的時候，他說過這么一句話：文案就像一個女人的裙子，它需要長到能夠遮住關鍵部位，但又要短到使男人充滿興趣。

這是世界上最優(yōu)秀文案大師的精辟理論。是我看見最經(jīng)典的形容文案的類比思維。

二、遷移能力

有一次知乎大V，《精進》作者采銅在造就平臺上面做了一次關于“未來最好的學習方法”主題分享，里面講到了摩拜的故事。因為摩拜是一個創(chuàng)新非常強的產(chǎn)品。摩拜剛開始做的時候，追求的是更多的人使用，盡可能少的維修。

胡瑋煒想，傳統(tǒng)的自行車鏈條設計很容易壞，她就想把汽車的設計遷移到自行車里，徹底將鏈條拿掉，變成一種軸傳動的幅輪轂，不充氣、實心的，跟汽車輪胎一樣，這樣的做法在自行車里是一個完全顛覆式的創(chuàng)新。

這個創(chuàng)新的好處是，它能夠做到免維護，這就是一個知識遷移的作用。

在這個例子里面，我們要注意的是，胡瑋煒雖然不是一個專業(yè)的工程師，但卻運用了很多汽車方面的專業(yè)知識，將自行車輪胎做了創(chuàng)新。

我們能學習知識的時候，往往受限于原有的這個思考框架，如果你可以把原來那個框架完全打破，你就能把這個難題給解決掉，這是一個非常給人以啟發(fā)的例子。

具體到我們的職場上來，你可以把處理A任務所積累的知識和技能，遷移到B任務、C任務上。

假設，你為公司策劃了一個空調(diào)產(chǎn)品的市場活動，做得還不錯，如果再讓你策劃一個空氣凈化器的市場活動，你就可以將策劃前一個市場活動的經(jīng)驗遷移過來，同樣可以將這個新產(chǎn)品的市場活動策劃好。

例如，你是做一家物聯(lián)網(wǎng)做營銷文案，做得還不錯，對產(chǎn)品有深入的理解，同時又能洞察用戶需求，理解用戶的痛點，還能挖掘出產(chǎn)品的賣點，寫出讓用戶稱贊的文章。你也可以把對產(chǎn)品功能理解和用戶痛點需求，這方面的知識積累遷移到你去做產(chǎn)品經(jīng)理工作中去。

學習知識，不是目的，解決問題才是目標，所以技能才是學習的終點。

三、組合能力

小時候喜歡看電影，特別喜歡看功夫片，非常喜歡的一位功夫巨星——李小龍，它的榮譽和影響力暫且不說了，我就對他的截拳道很好奇，感覺他就是一個全能型人才，一個怎么會這么多門功夫呀，后來才知道他從其他人那里把最精華的東西學到后，進行理解、消化、整合，把各個門派的東西組合在一起，形成一門新獨門的功夫——截拳道。

《精武門》里酷炫的雙節(jié)棍，是他從美籍菲律賓武術家伊諾山度那里學的；《龍爭虎斗》里標志性的高踢腿，是他從跆拳道高手李峻九那里學來的；他訓練完美體型的方法，是從西方健身系統(tǒng)訓練里面獲得的靈感；他的步法靈動，很大程度上是借鑒了拳王阿里的蝴蝶步。

萬維鋼曾經(jīng)說過：“只有在競爭不充分的領域，才有流派?！?/p>

發(fā)現(xiàn)李小龍是一個無門無派的人。他把哲學、健身、舞蹈、詠春拳、跆拳道、空手道、菲律賓短棍、巴西柔術等想融合一起，就組合成一門新的功夫。

其實，我們每個人身上都有很多各種各樣的知識和技能，都可以過往的人生經(jīng)歷中去把它挖掘出來，進行重新組合，形成一種新的能力。

如上圖所示：把自己這些優(yōu)質(zhì)的能力資產(chǎn)，重新組合在一起，又是一門新的工作技能，打包出售給公司，又可以去開拓自己新的職業(yè)道路，不是所有的轉(zhuǎn)行和換崗都需要從零開始的。

又比如：

統(tǒng)計學/數(shù)學 專業(yè) + 編程技能 = 數(shù)據(jù)分析工程師；

統(tǒng)計學/數(shù)學 + 營銷技能 = 數(shù)字化營銷師；

統(tǒng)計學/數(shù)學 + 運營技能 = 數(shù)據(jù)運營師；

統(tǒng)計學/數(shù)學 + 產(chǎn)品思維 = 數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理。

四、抽象能力

在《窮查理寶典》中，有這么一個故事，可以展示查理芒格對生活經(jīng)歷的深度思考和解讀：

從前有個人賣的魚肉叫卡奈森魚肉。老天爺，他的商標就叫卡奈 森，所以卡奈森公司想收購他的品牌。別問我為什么。每次卡奈森公司的人跑去跟那個家伙說：“我們愿意給你25萬美元?！彼f：“我要40萬美元。”四年之后，他們說：“我們愿意給你100萬。”他說：“我要200 萬?！彼麄兙瓦@樣一直討價還價?？紊疽恢睕]有把那商標買下來——至少我上次查看的時候他們還沒有買到。

最后，卡奈森公司的人無奈地去跟那個人說：“我們打算派遣我們的質(zhì)量檢查員到你的魚肉廠，以便確保你生產(chǎn)的魚肉都是完美的，所有的費用我們來出。”那人笑逐顏開，很快就點頭同意了。所以他的魚肉廠得到了免費的質(zhì)量管理服務——卡奈森公司的款待。

這個是我們生活在一個商業(yè)社會很常見的一種現(xiàn)象，請問當你看到了這樣的一件事情，你是如何思考的呢？從中又收獲了什么呢？

下面這一段話，來看看查理芒格從這個生活經(jīng)歷中學得了什么。

這段歷史讓我們明白，如果你給某個家伙一個（他能夠保護的）商標，你就創(chuàng)造了巨大的激勵機制。這種激勵機制對文明社會來說是非常有用的。正如你們看到的，卡奈森公司為了顧惜自己的聲譽，甚至不惜去保護那些并不屬于它的產(chǎn)品。

當我看到查理芒格這段話的時候，兩眼發(fā)光，發(fā)現(xiàn)人與人之間的差別太大了，不是外貌，而是認知呀！

同一件事情，不同的深度解讀，就會形成不同的認知差別。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，查理芒格就沒有陷入就事論事中，而是從這段經(jīng)歷中抽象出來一個規(guī)律，并且嘗試構(gòu)建一個模型：如果你給某個公司或者個人一個他能保護的榮譽，這本身就是一種激勵機制。

可以延伸出來，假設我們想要激勵某個人或者公司，不一定要給錢，可以給他一個名譽，這樣就有可能成為激勵他的動力。

總結(jié)

信息是這里有一瓶水，現(xiàn)在是七度，是外部的一個客觀事實，這是一個信息。

水在零度的時候會結(jié)冰，這是一個知識，是對外部客觀規(guī)律的歸納和總結(jié)。

在未來的時間中我在什么時候把什么味道的水變成什么味道的冰棒，賣給誰叫做智慧和能力，它是指對知識的處理和運用，由于它發(fā)生在未來，它無法被記錄在冊，所以它是每個人自我對知識使用的差別。

學習有兩種模式：

一種是從信息到概念，然后儲存。

另一種是從感受到感受，然后輸出。

當你可以用無關的事物來比喻當前事物的時候；

當你可以從A事物中獲得的知識運用到B事物的時候；

當你可以把看似無關聯(lián)的事物重新組合成一個新事物的時候；

當你可以撥開事物表象抽象出一個規(guī)律的時候，

說明這件事情已經(jīng)穿過你的身體，變成了你理解世界的方式，

這就是洞察力。