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2022年是體育大年，年初的冬奧會、9月的亞運會和年底的世界杯，編織成一張貫穿全年的體育營銷大網(wǎng)，網(wǎng)羅起全國觀眾的注意力，成為品牌傳播的絕佳機會。
對于已經(jīng)參與冬奧會營銷的品牌來說，亞運會同樣也是體育營銷中的重要一步，這一步走好才可以確保在2022年的營銷賽場拿個高分。
目前距離杭州亞運會開幕還有將近7個月的時間，如何做好亞運營銷成為各大品牌和贊助商們的核心命題。如果說「北京冬奧會」是品牌們今年的第一場“營銷”比賽，那么下半年的「杭州亞運會」就是品牌之間的第二場比賽。
以下3個營銷機會，或許是品牌贏得“比賽”的關(guān)鍵。
幾乎是一夜之間，北京冬奧會吉祥物冰墩墩一躍成為頂流，火遍了國內(nèi)外，甚至出現(xiàn)“一墩難求”的現(xiàn)象。無論是玩偶、盲盒、鑰匙扣，幾乎凡帶有“冰墩墩”元素的事物都成了大眾追捧的對象。
冰墩墩出圈后，背后的特許生產(chǎn)商、零售商——元隆雅圖，其股票也是連續(xù)漲停。還有眾多品牌與冰墩墩這個IP展開合作，既贏聲量也得銷量，賺得盆滿缽滿。
比如可口可樂、盼盼食品、青島啤酒等都推出冬奧會版本限定禮盒及周邊，肯德基、必勝客也推出冬奧會聯(lián)名套餐贈送冰墩墩玩具；冬奧會贊助商伊利在其冰棒、奶酪棒等商品包裝上印上冰墩墩的品牌形象……
隨著冬奧會的賽程即將結(jié)束，不少品牌也開始“未雨綢繆”，早早地把目光轉(zhuǎn)向了杭州亞運會的吉祥物“江南憶”——琮琮、宸宸、蓮蓮的身上。
目前，“江南憶”組合周邊紀念品正在發(fā)售，借著冬奧會的勢頭，銷量較平時增長10-20倍，日銷量已達到百萬級，部分產(chǎn)品出現(xiàn)脫銷情況。
但對于這種具有一定時效性的IP，品牌方想要與其進行合作，就要抓住一個字“快”，要最大限度從IP自身熱度中收獲紅利和聲量，最后才進場的品牌不但借不了勢，反而可能淪落成該IP造勢路上的背景板。
從東京奧運會楊倩、蘇炳添的優(yōu)異表現(xiàn)，到女足奪得亞洲杯奪冠，再到冬奧會谷愛凌、蘇翊鳴等運動員獲得金牌，體育賽事的熱度不斷上升，運動員的商業(yè)價值實現(xiàn)爆發(fā)，品牌紛紛押寶運動員代言。
第一財經(jīng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2021年全國一共有161起運動員代言，幾乎是2018年至2020年運動員代言數(shù)量的總和。
以目前最“火”的滑雪運動員谷愛凌舉例。目前谷愛凌合作品牌多達24個，以單個代言200萬美元估算，2021年至今，谷愛凌代言收入可能達到4000萬美元，折合人民幣超2億元。
事實也證明，這些“押寶”成功的品牌，都獲得了不小的回報。例如在谷愛凌奪冠后，谷愛凌的同款瑞幸咖啡直接賣到斷貨；中國銀行、湯臣倍健、中國人保等股價在谷愛凌奪冠后上漲。
還有同樣也提前簽約了谷愛凌的元氣森林，更是成為大贏家。簽約的三位代言人都成功在冬奧中斬獲金牌，給元氣森林帶來了巨大的流量。
一直以來，娛樂明星是各大名牌爭奪的熱點，但隨著明星翻車事件不斷增加，體育運動員逐漸成為品牌代言的“安全牌”。
所以下半年的亞運會，那些為國爭金奪銀的運動員們，是品牌們不容錯過的絕佳機會。
2021年11月5日，杭州亞組委正式宣布《英雄聯(lián)盟》《王者榮耀（亞運版本）》等8個項目入選杭州亞運會正式項目，這一消息瞬間引發(fā)了年輕人的狂歡。
回首2018年雅加達亞運會，《英雄聯(lián)盟》作為表演項目歷史性入選亞運，當時的轟動性和熱度甚至超過了傳統(tǒng)熱門賽事。
2018雅加達亞運會英雄聯(lián)盟項目中國隊奪冠
這次電子競技能成為正式項目引發(fā)狂歡，其背后的推動力來源于熱愛電競的年輕群體。從去年英雄聯(lián)盟戰(zhàn)隊EDG奪冠刷屏事件后，不少品牌已經(jīng)開始將目光轉(zhuǎn)移到電競營銷之上了。
再加上近兩年受到疫情影響，線下各種賽事被迫停擺，各大品牌比以往任何時候都更青睞電競，將其視為一個不可忽略的營銷機遇。
目前來看，品牌進行電競營銷有兩大方向：
第一，挖掘游戲里與產(chǎn)品相匹配的元素，和游戲本身進行合作營銷。
以國民級手游王者榮耀來說，憑借女性玩家眾多這一特性，吸引了不少美妝品牌合作。
例如與完美日記聯(lián)名，推出了眼影王者系列和散粉王者系列；與MAC多次聯(lián)名推出口紅、眼影等產(chǎn)品。都得到了消費者的一致好評。
第二，與俱樂部或是選手進行深度綁定，挖掘粉絲經(jīng)濟。
以國內(nèi)英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽舉例，目前聯(lián)賽里總有17支戰(zhàn)隊，這17支戰(zhàn)隊在2021年的贊助商總數(shù)達到68家。其中不乏奔馳、耐克、OPPO等知名傳統(tǒng)行業(yè)品牌。
英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽LPL
僅2021年職業(yè)聯(lián)盟的單年賽事統(tǒng)計，觀賽人次超過200億，總決賽觀眾峰值達到7000萬。從國內(nèi)賽事觀看規(guī)模來看，已經(jīng)達到了數(shù)一數(shù)二的水平，這也是品牌方趨之若鶩的原因。
除了以上提到的周邊、代言人、電競3個方面，其實還有很多品牌出圈的機會。例如像東鵬瓷磚拍攝TVC，用鏡頭聚焦冬奧幕后建設(shè)者的故事，引發(fā)用戶情感的共鳴；還有紅旗直接豪橫給每位獎牌獲得者送車，得到網(wǎng)友一致贊賞...
需要提醒的是，品牌不要把體育營銷當作一次熱點，不要僅限于賽事進行時而要長線規(guī)劃布局，不要陷入同質(zhì)化競爭而要尋求品牌營銷的差異化，這樣才能長久發(fā)展！
最后預(yù)祝北京冬奧會和杭州亞運會都能圓滿舉辦！
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3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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