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買點，買點吧！——董宇輝
“牛排‘原切’怎么說？——Original Cutting”
沒想到吧，一邊看直播購物，還可以一邊蹭新東方老教師的課。聽著老師講英語還有詩經(jīng)唐詩宋詞，有網(wǎng)友疑問，這是我不出錢就能聽的嗎？
2022，確有此事。
試問？誰還沒看過新東方的直播間！！老師們都太厲害了，進(jìn)去就出不來……腹有詩書氣自華誠不欺我！有網(wǎng)友驚呼“小時候上新東方的課，長大了買新東方的貨”。
一邊賣貨一邊教消費(fèi)者學(xué)英語，看來，宇宙的盡頭是帶貨。
才華橫溢董宇輝！
“下抖音本來是為了看小姐姐跳舞，現(xiàn)在打開全是自己的臉?！?/p>
這是最近東方甄選最火爆的雙語賣貨員董宇輝。方正的國字臉，幽默詼諧，人稱“中關(guān)村周杰倫”。
聽董宇輝把故事信手拈來，聽他場景化的把賣貨和知識融為一體，他是怎么做到的呢？
他賣原切牛排，會教大家正確說法是Original Cutting，用英文說到買12片牛排，他就直接在白板上寫下12 pieces steak，仿佛是在講解英語詞組的用法。
24 bags of seasonings，24包調(diào)料，重點單詞要記住！
買到什么看起來不重要，別把單詞忘了很重要。
提到牛排的口感，關(guān)鍵單詞就是juicy，多汁的；
牙齒的觸感，則是tender，嫩的。
說到興起突然給你來一句“please remember to buy something, ok？”“買點，買點吧，空手走怎么好意思。”
這plesae的口氣，乍一看有點心酸，再一反應(yīng)才知道，自己又上了一堂關(guān)于“steak”的英文課，還是免費(fèi)的。
這屆網(wǎng)友們說，一時間不知道是該記單詞還是該買貨，常常忘了這是個賣貨的直播間。
不止英語，他其他的解說詞也像一篇篇動人的詩篇。
比如鐵鍋，他說“是媽媽的手，父親憂愁的面容，是老人盼游子回家的心”。
比如火腿 ，他說“是風(fēng)的味道，是鹽的味道，大自然的魔法和時光腌制而成”。
同時，他在直播間里談天說地，從杜甫、蘇東坡到尼采、黑格爾、蘇格拉底、莎士比亞，各種典故幾乎是信手拈來。
偶爾煽情，常常自嘲，學(xué)識淵博，十分真誠。
他賣新疆大棗，會聊到光的傳播速度；他賣五常大米，就從美索不達(dá)米亞、兩河文明講到華夏文明馴化的水稻；而賣洗衣液時，甚至開始吟誦莎士比亞的十四行詩，聊起毛姆的《月亮與六便士》。
甚至他在推薦《DK博物大百科》的時候，說了這樣一段話：
每當(dāng)你覺得你是個無名之輩、無足輕重，每當(dāng)你覺得未來黯淡無光，請你記得有七千億億億個原子只為你一個人而活，如果把你身體的DNA連成一條線你可以從地球到冥王星，所以你自己就能完成星際穿越，你很美好。
網(wǎng)友直呼：直播圈也卷起來了。
“期盼暑假，我要把我兒‘焊’在這個直播間”
“我天，這是直播界天花板了吧”
“我是來聽英語課的，不是來買東西的”……
對此，董宇輝劃了重點：“先抄筆記，再拍東西！下次你寫作文就可以用上。”
在這個直播間，我直接重返學(xué)生時代。
出圈背后，是艱難的轉(zhuǎn)型
然而羅馬不是一天建成的，卷王也不是天生的。
董宇輝，今年29歲，出生于一個普通的農(nóng)村家庭。在帶貨爆紅之前，董宇輝在業(yè)內(nèi)已經(jīng)小有名氣，他是受學(xué)生愛戴的“杰倫老師”。
在去年新東方轉(zhuǎn)型之初，員工都收到了可以競聘上崗主播的內(nèi)部郵件，董宇輝則是由新東方在線CEO欽點加入直播項目。
去年新東方開始做直播，董宇輝和Yoyo搭伴，直播間很長一段時間只有 5-6 個人，其中有 4 個是兩位主播的父母。
“一開始賣大米，好不容易賣出 70 斤米，也基本上是兩位主播父母買的。”
主播Yoyo也說：”曾經(jīng)是一上午沒有賣出一單，根本沒人看，進(jìn)場觀眾只有幾個主播的父母。“
Yoyo形容當(dāng)時“東方甄選”是個“腳底板直播間”。
從教室走到直播室后，有人對董宇輝的長相進(jìn)行人身攻擊，也有人抱怨自己買股票賠了錢?？偹銡v經(jīng)大半年的低迷后，新東方終于靠著直播帶貨翻身了。
董宇輝：“我在這里已經(jīng)直播六個月了，直播間始終只有六十幾個人，用中英雙語直播帶貨甚至被罵過，沒曾想終于等到今天，直播間八萬多人……”
Yoyo：“東方甄選直播間做了六個月，但這一周來的人，要比過去六個月的都多。其實，人生沒有那么多幸運(yùn)。順其自然，為所當(dāng)為?！?/p>
如今，東方甄選商務(wù)工作人員明珠也成為了合作的熱門對象。
明珠感嘆：“昨天還被人說不是頭部主播，不給最好機(jī)制?！?/p>
· 新東方的掙扎 ·
新東方如何走進(jìn)直播間，要從去年說起。11月4日，一輛紅色的大卡車引發(fā)了俞敏洪的感慨，他發(fā)了一條朋友圈。
“教培時代結(jié)束，新東方把嶄新的課桌椅，捐給了鄉(xiāng)村學(xué)校，已經(jīng)捐獻(xiàn)近八萬套?！?/p>
這條普通的公益信息，背后是新東方無奈的現(xiàn)狀。
2021年，新東方遇到太多變故，因政策、疫情、國際關(guān)系等原因，很多業(yè)務(wù)都處于不確定性中。公司市值下跌90%，營收減少80%，員工辭退6萬人，退學(xué)費(fèi)、員工辭退n+1（賠償）、教學(xué)點退租等現(xiàn)金支出近200億元。
2021年12月28日晚，俞敏洪完成了自己的直播首秀。另一邊，新東方也上線了一個叫做“東方甄選”的直播帶貨平臺。
俞敏洪的直播，其實就是如今大火的知識直播間。
賣藜麥的時候，他拿出地圖，講酒泉、張掖、河西走廊、祁連山脈，解釋藜麥的產(chǎn)地，種植藜麥的裕固族特點等等。
賣車?yán)遄拥臅r候，他說“3J車?yán)遄拥腏，其實是英語Jumbo，巨大、特大的意思”，有人說，看直播像聽課。
賣木耳的時候：“現(xiàn)在在國外，木耳直接說wood ear或者tree ear都是可以的?！?/p>
俞敏洪說，直播是商業(yè)的第三次革命。
他的東方甄選，在轉(zhuǎn)型6個月后，終于被大家看到了！
東方甄選的主播都是新東方任教多年的學(xué)科老師，他們有豐富的教學(xué)經(jīng)驗、大量的知識儲備，更不乏段子手一樣的妙人。
就如董宇輝。從涼透了的直播間到帶動股價的直播間，他說“運(yùn)氣可能會來，也可能不會來，但是這不影響你本來要堅守的心?！?/p>
新東方變了，又好像沒變
事實上，在這場艱難轉(zhuǎn)型的最初，俞敏洪可謂一度焦慮到失眠，甚至還在直播中幾度哽咽。但艱難時刻，俞敏洪曾說，“只要精神不垮，就還有希望”。
“人生是不可能一帆風(fēng)順地走到底，總要有幾個來回，才能得到好的結(jié)果。”
這幾天流傳最廣的“新東方主播語錄”，放前幾年妥妥的過時雞湯。當(dāng)旁觀者聯(lián)想到他們的處境，被喚起的反而是更大的共鳴。
有人說，新東方直播帶貨，像是在K12的廢墟上搞行為藝術(shù)。行為藝術(shù)了半年過后，他們總算迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。其實，他們只是換了一種方式在自救，努力改變命運(yùn)， 是這個企業(yè)長久氣質(zhì)之一。
回到直播間，當(dāng)你在疑惑到底該下單還是記筆記之時，主播們自己都偶爾會忘記自己的新身份，他們會在直播中沉浸于教學(xué)：
”等一下，我把這個單詞講完?！?/p>
”有問題怎么能下課呢？“
”好，下課！不是，好，下播。”
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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