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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
李國慶的騷操作,如何一步步“作死”當(dāng)當(dāng)?
2020-04-27 18:30:00


一家有機(jī)會成為巨頭的公司,卻被創(chuàng)始人自己作死。
 
最近,李國慶率人上門搶當(dāng)當(dāng)公章上了熱搜。
 
網(wǎng)友們一致給了李國慶差評。
 
以為搶了章,自己能登基了?當(dāng)年袁術(shù)也這么想,撿了玉璽稱帝,結(jié)果被諸侯錘爆。


曾經(jīng)的一級互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),現(xiàn)在吃瓜群眾就當(dāng)個(gè)笑話看。


的確,曾經(jīng)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是電商界的王者,集萬千光環(huán)于一身,電商上市第一股、最大的圖書電商平臺、中國亞馬遜等等。
 
如今當(dāng)當(dāng)卻被打成了白銀(瘦死的駱駝比馬大,還不至于到青銅)。
 
這一切全都是李國慶自己作。
 
他的故事狗血到能拍成一部電影,叫《慶渝年》。
 
但是,我們吃瓜的同時(shí),也來正經(jīng)聊一下當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的崛起與衰敗。
 
1999年,李國慶和妻子俞渝創(chuàng)立當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。僅5個(gè)月后,當(dāng)當(dāng)就獲得IDG、軟銀等機(jī)構(gòu)800萬美元投資,可謂順風(fēng)順?biāo)?/span>

 
這一年,也是馬云創(chuàng)立阿里巴巴。
 
李國慶靠著此前在圖書出版領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn),很快便把圖書電商做了起來。2004年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)成了中國網(wǎng)上第一大書店,占整個(gè)圖書網(wǎng)絡(luò)零售的40%。
 
當(dāng)年,亞馬遜提出1.5億美元收購70-90%的股份,李國慶沒有同意,覺得股權(quán)占比太高。對方立即又說,1-10億美元之間都可以商量,但必須控股。結(jié)果雙方?jīng)]談成。從亞馬遜的重視,就能看出當(dāng)當(dāng)?shù)膬r(jià)值。
 
據(jù)李國慶回憶,當(dāng)時(shí)很糾結(jié)要不要賣,新浪網(wǎng)當(dāng)時(shí)的總裁汪延聽說他不賣,帶著老婆到他家去勸他,說“你們快賣吧,別做夢了,你看我們新浪網(wǎng)剛上市時(shí)16塊一股,現(xiàn)在1塊錢一股,什么時(shí)候爬上來,趕緊賣吧,賣了干點(diǎn)別的也行”。
 
2005年,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)年銷售4.4億,排名第二,第一的是淘寶。而當(dāng)時(shí)的京東,才3000萬。
 
如此迅速的增長,前景又看好,沒有人會愿意這個(gè)時(shí)候賣掉公司。
 
李國慶也沒有想做成一家偉大的公司,他算盤著再做三四年以3-4億美金賣給亞馬遜。
 
做著做著,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在2010年上市了,成為中國電商第一股。上市當(dāng)天,股價(jià)上漲86%,市盈率達(dá)到103倍,融資額3.13億美元,同時(shí)創(chuàng)造了中國公司境外上市市盈率和亞太區(qū)2010年高科技公司融資額度兩項(xiàng)歷史新高,可謂前景一片光明。他和俞渝也被奉為最成功的夫妻創(chuàng)業(yè)。
 
 
然而李國慶卻暴露出自己的智商捉急。
 
上市一個(gè)月后,俞渝宴請投行。投行幫你做上市發(fā)行,請吃飯本是盡人情,李國慶卻火了。他連發(fā)數(shù)條微博,直接發(fā)行方摩根士丹利,并“很有才”地創(chuàng)作了一曲搖滾歌詞,在歌詞中屢爆粗口,大罵摩根士丹利壓低當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的估值。

 
而摩根士丹利這邊也不示弱,一位自稱員工的人在微博上和李國慶對罵,罵他吃軟飯,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)盈利和現(xiàn)金流也存在問題。雙方大戰(zhàn)數(shù)十回合。
 
李國慶像一個(gè)小孩子,完全不懂得人情事故,絲毫沒有體現(xiàn)出上市公司創(chuàng)始人的氣量。
 
不過這一對罵,李國慶也出圈了,成為大眾網(wǎng)絡(luò)名人,微博漲粉100多萬。
 
從這件事中,李國慶沒學(xué)會低調(diào),反而學(xué)會了如何語出驚人博關(guān)注。
 
18年,劉強(qiáng)東美國出事,李國慶就在朋友圈發(fā)表了支持的言論,被吃瓜群眾圍觀。隨后,他又出來為自己的不當(dāng)言行道歉。
 
還是18年,俞敏洪的一席話得罪了女性,急忙道歉,李國慶又出來蹭熱點(diǎn),說俞敏洪不用向女性道歉,一時(shí)又博得不少關(guān)注。
 

2019年10月,在一則李國慶的訪談節(jié)目中,李國慶談到被妻子俞渝“逼宮”出局時(shí),起身怒摔水杯,這一出格的言行令沉寂已久的李國慶,再次搶占了互聯(lián)網(wǎng)輿論的C位。隨后,李國慶為摔杯道歉。

 
你早知道不當(dāng),為何還要發(fā)出來?或許是自己體驗(yàn)到被人關(guān)注的快感,反正也沒什么損失。
 
有這樣的創(chuàng)始人,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的命運(yùn)可想而知。
 
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市后,DCM、IDG、老虎基金陸陸續(xù)續(xù)清空了所持股份。
 
資本不看好當(dāng)當(dāng)網(wǎng),恐怕正是沖著這個(gè)不靠譜的創(chuàng)始人來的。
 
2014年初,上市僅三年的當(dāng)當(dāng)網(wǎng),股價(jià)跌破了發(fā)行價(jià),而在這之前其股價(jià)一直處于下行。這對李國慶而言,則是重大轉(zhuǎn)折的開始。
 
2016年完成私有化退市時(shí),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的市值僅為5.36億美元,與上市之初相比,縮水3/4。
 
這期間,不斷有人找到李國慶談收購,百度來過,騰訊也來過,都沒談攏。與騰訊的接洽中,充分暴露出李國慶的淺見與信心不足。

 
據(jù)李國慶在后來采訪時(shí)透露,騰訊表示要33%的股權(quán),李國慶不干,只能給25%。于是騰訊提出將好樂買這個(gè)平臺歸兩口子管,結(jié)果兩人異口同聲說,我們沒這個(gè)本事。
 
來談判的人回去就說,他倆沒有雄心壯志。
 
后來,騰訊選擇了京東。給大強(qiáng)子又送流量,又送拍拍網(wǎng)和易訊網(wǎng)。大強(qiáng)東抱上騰訊的大腿,成功逆襲,成為電商界的老二。
 
除了資本不看好,競爭對手京東也開始搞事情。
 
當(dāng)年京東賣圖書,經(jīng)常被當(dāng)當(dāng)掣肘,阻撓供應(yīng)商與之合作。
 
劉強(qiáng)東也約過李國慶去談,可李國慶拒絕了他四次。他認(rèn)為“中國圖書加起來就是三百億(市場份額),那個(gè)四百億是教材教輔那是新華書店壟斷。就三百億,我上市的時(shí)候已經(jīng)占二十了,值得打么,現(xiàn)在本人已經(jīng)占到中國圖書35%了。”
 
大強(qiáng)子可不開心了,我?guī)е\意跟你談,你連見都不見我,那就直接干。
 
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上市不久后,京東就針對圖書領(lǐng)域發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),劉強(qiáng)東宣布,所有圖書比當(dāng)當(dāng)便宜20%。

 
面對劉強(qiáng)東的挑戰(zhàn),當(dāng)當(dāng)網(wǎng)斥資4000萬反擊。沒過多久,新聞出版總署介入,第一輪價(jià)格戰(zhàn)終止。
 
但是很快,第二輪就開始了,劉強(qiáng)東這次拿出狠勁兒,不允許公司的圖書部門盈利,“如果圖書部門5年內(nèi)賺到一分錢,我就會把你們整個(gè)部門全部開除”。這是打算玩死當(dāng)當(dāng)網(wǎng)啊。
 
京東的賣書只是副業(yè),當(dāng)時(shí)平臺上只有20多萬種書,當(dāng)當(dāng)有60多萬種,京東一天圖書訂單3000張,當(dāng)當(dāng)有15萬張,打起價(jià)格戰(zhàn)來京東肯定不吃虧。
 
而當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也不示弱,使出圍魏救趙,在京東看家領(lǐng)域3C數(shù)碼上展開促銷。
 
但事實(shí)卻沒有如李國慶所愿,這個(gè)“魏”太強(qiáng)大,根本圍不住。
 
圖書市場是一個(gè)相對完全競爭的市場,市場集中度比較低,很難形成價(jià)格聯(lián)盟。但3C市場顯然是一個(gè)類似寡頭壟斷的市場,市場集中度相對較高,市場參與者很容易達(dá)成某種價(jià)格“默契”。
 
意思就是說,人家京東已經(jīng)和3C市場的巨頭玩在一起了,關(guān)系鐵得很,你李國慶用低價(jià)全靠自己補(bǔ)貼錢,不能向供應(yīng)商壓價(jià)。

 
價(jià)格戰(zhàn)素來是傷敵1000,自損800,而此時(shí)的李國慶成了圖書和3C都是損傷1000的那方。
 
李國慶也暴露出自己沒有戰(zhàn)略眼光,2011年8月李國慶在2011互聯(lián)網(wǎng)大會上公開表示,“當(dāng)當(dāng)網(wǎng)做3C產(chǎn)品只是權(quán)宜之計(jì),若對手放棄當(dāng)當(dāng)也會放棄?!?/span>
 
相比之下,劉強(qiáng)東更有遠(yuǎn)見。他一直盯著市場領(lǐng)先者不放,先打當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書,然后打線下蘇寧國美的3C數(shù)碼,再接著開放第三方平臺拼淘寶的服飾家居,又把目標(biāo)盯在大家電、線下超市和生鮮上,一個(gè)個(gè)去開拓新市場。
 
另一方面,李國慶也不認(rèn)為靠打價(jià)格戰(zhàn)能做大市場。他覺得公司一定要盈利,所以每一步都精打細(xì)算。
 
這項(xiàng)策略放到現(xiàn)在是沒有問題的,但是10年前卻不行。
 
因?yàn)?008年以后,資本市場異常寬松,公司融資很容易。京東十幾年不盈利,資本照樣投他??恐Y本的持續(xù)輸血,劉強(qiáng)東高舉高打,瘋狂燒錢拓展市場,這哪是當(dāng)當(dāng)這種精打細(xì)算的公司能比的。
 
后來,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)不僅沒把3C做起來,連自己的主陣地也不斷被蠶食。
 
2017年,易觀發(fā)布的《中國B2C市場季度監(jiān)測報(bào)告2017年第3季度》數(shù)據(jù)顯示,京東以市場份額36.2%,已超越當(dāng)當(dāng)網(wǎng)占據(jù)的35.1%的市場份額,位居中國線上圖書銷售市場份額第一。
 
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)如今已江河日下,只能靠夫妻撕逼才能讓大家圍觀。2019年中國電商500強(qiáng)排行榜顯示,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)排第14名,GMV不足京東的1%。
 
2019年2月,李國慶離開當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。大家都認(rèn)為李國慶的離開,創(chuàng)始人撕逼能消停了,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)展有望。


可沒想到一年后,這個(gè)男人又回來了,出場是那么驚人。
 
這么多年過去了,李國慶依然沒什么進(jìn)步。
 
你們說,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還有戲嗎?

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    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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