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潮流的本質(zhì)就是欲望收割機(jī)!
2021-11-18 17:13:21
作者丨大君   報(bào)道 | 消費(fèi)界

導(dǎo)讀:

潮流,帶著人類(lèi)的欲望在歷史中穿梭,在不同的社會(huì)矛盾、技術(shù)更迭、文化沖突中,它雖千變?nèi)f化,但從不消失。

人類(lèi)的發(fā)展史也是一部對(duì)潮流的追逐史。《后漢書(shū)·五行志》記載:“靈帝好胡服、胡帳、胡床、胡坐、胡飯、胡空侯、胡笛、胡舞,京都貴戚皆競(jìng)為之?!被实劭谖峨m特殊,但追隨者眾多,導(dǎo)致京都掀起家具“胡化”熱潮。


時(shí)日一久,民間也開(kāi)始胡化,從席地而坐演變?yōu)橥咛幾?,案、柜、箱等等日益加高,并在歷代改良中沿襲下來(lái)。

 

如今,潮鞋圈、國(guó)潮圈、追星圈、潮玩圈……各種潮流瘋狂襲來(lái),有站在潮流巔峰輸出sense和style的;也有蹲在圈外感嘆迷惑行為的;而一旦鉆進(jìn)潮流鄙視鏈,“潮”總能對(duì)土狗進(jìn)行精準(zhǔn)打擊。

 

潮流究竟是怎么來(lái)的?誰(shuí)在帶節(jié)奏?潮流又是一門(mén)怎樣的生意?   

01 潮流如何而來(lái)

紐約時(shí)裝周是潮流巨子們的朝圣之地,但直到上個(gè)世紀(jì)30年代,它還是時(shí)尚圈的無(wú)名之輩。

 

Vogue、Women’s Wear Daily作為美國(guó)知名雜志,對(duì)法國(guó)設(shè)計(jì)師的一舉一動(dòng)了如指掌,但對(duì)于本土設(shè)計(jì)師往往提不起任何興趣。

 

美國(guó)當(dāng)?shù)馗缓?,洛克菲勒家族、福特家族、摩根家族寧愿打飛的去巴黎定制法國(guó)時(shí)裝,也不愿意購(gòu)買(mǎi)美國(guó)當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的衣服。商場(chǎng)更是以賣(mài)法國(guó)貨為榮,高檔的百貨商場(chǎng)甚至拒絕本土服裝品牌進(jìn)駐。

 

當(dāng)時(shí)有觀點(diǎn)認(rèn)為,養(yǎng)活法國(guó)設(shè)計(jì)師的不是法國(guó)人,而是美國(guó)人。

 

轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在1943年。此時(shí)第二次世界大戰(zhàn)尚未結(jié)束,歐洲大陸仍處戰(zhàn)火之中。由于世界各地的編輯與買(mǎi)手難以抵達(dá)法國(guó),巴黎作為全球唯一時(shí)尚中心,罕見(jiàn)的地遭遇冷場(chǎng)。

 

身為美國(guó)老公關(guān)人的伊蓮娜·蘭柏嗅到了機(jī)會(huì),拉來(lái)美國(guó)本土媒體、設(shè)計(jì)師、買(mǎi)家,在紐約的廣場(chǎng)酒店舉辦了一場(chǎng)名為發(fā)布周的秀。


圖片

▲圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

這場(chǎng)秀并不標(biāo)準(zhǔn),未設(shè)T臺(tái),模特就在觀眾席中穿梭,展示設(shè)計(jì)師的最新作品。到場(chǎng)的媒體也不盡如人意。據(jù)伊蓮娜回憶,其足足發(fā)出了150份邀請(qǐng),但只有53位愿意參與,當(dāng)天不得不找一些生活類(lèi)媒體湊數(shù),將場(chǎng)子坐滿(mǎn)。

 

盡管簡(jiǎn)陋,但在時(shí)尚緊缺的年代,這場(chǎng)秀的影響力依舊驚人,它直接打破了巴黎對(duì)時(shí)尚體系的壟斷,將美國(guó)的時(shí)尚品味推向國(guó)際。直到1947年,克里斯汀·迪奧推出了驚艷世界的New Look,才又將世界的時(shí)尚焦點(diǎn)重新帶回巴黎。

 

美國(guó)時(shí)尚地位真正站穩(wěn)是在30年后。

 

1973年,為了給凡爾賽宮籌備翻修資金,館長(zhǎng)Gerald Van der Kemp接受了伊蓮娜·蘭柏的建議,決定以“慈善募捐”為名義,從美、法兩國(guó)各找5位頂級(jí)設(shè)計(jì)師來(lái)一場(chǎng)深刻的對(duì)話(huà)。

 

法國(guó)派出的代表團(tuán)堪稱(chēng)時(shí)尚圈的天花板,不僅有Yves Saint Laurent,還請(qǐng)來(lái)了Dior的Marc Bohan、Emanuel Ungaro。借此,活動(dòng)吸引來(lái)的王室成員、社交名媛、富豪與明星就有700多位。

 

相比之下,美國(guó)選手的知名度要弱上許多,并不被在場(chǎng)名流們看好。但當(dāng)美國(guó)設(shè)計(jì)師作品出現(xiàn)的那一刻,局面大反轉(zhuǎn)。T臺(tái)下的人開(kāi)始?xì)g呼雀躍,務(wù)實(shí)、休閑、簡(jiǎn)約的風(fēng)格相較法國(guó)一貫的華麗與奢侈,顯得很不一樣。


圖片

▲圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

第二次世界大戰(zhàn)后,美國(guó)成為超級(jí)大國(guó),稱(chēng)霸資本主義國(guó)家。同時(shí),服裝紡織產(chǎn)業(yè)重心開(kāi)始向發(fā)展中國(guó)家轉(zhuǎn)移,全球產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。

 

美國(guó)尋求對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)與控制權(quán),占據(jù)微笑曲線兩端,成了十分緊迫,但又有底氣的事。

 

另一方面,資本主義經(jīng)濟(jì)進(jìn)入快速發(fā)展期,女性大量進(jìn)入職場(chǎng),擺脫刻板印象,尋求平權(quán)成為時(shí)代的聲音。美國(guó)代表團(tuán)的商務(wù)風(fēng)正是這種聲音的外在表達(dá)。

 

拿下凡爾賽之戰(zhàn)后,美國(guó)設(shè)計(jì)師一雪前恥,成為世界級(jí)時(shí)裝媒體、名流的座上賓。附帶著其邀請(qǐng)的非裔模特也借此打破了時(shí)尚界的種族障礙,成為引領(lǐng)時(shí)尚的新潮流。

 

如果說(shuō)在美國(guó)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)崛起過(guò)程中,“定義潮流→商業(yè)變現(xiàn)”這個(gè)鏈條還沒(méi)那么直接、明顯。那么,代表潮流的時(shí)裝周在對(duì)下海撈錢(qián)的露骨程度上,已經(jīng)達(dá)到忘我水平。

 

時(shí)裝周作為行業(yè)看貨、買(mǎi)貨的一種重要形式,原則上僅對(duì)商業(yè)人士開(kāi)放。但在90年代,明星與超模的出席為時(shí)尚產(chǎn)業(yè)帶來(lái)空前的關(guān)注后,時(shí)尚周從此走上新路子。T臺(tái)秀的好壞不再由設(shè)計(jì)師的作品決定,社媒的傳播、外界的打Cll成為重要衡量標(biāo)準(zhǔn)。

 

時(shí)裝周正式進(jìn)化為品牌大型營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)。風(fēng)頭正盛的網(wǎng)紅取代超模走上T臺(tái),為品牌帶來(lái)更多粉絲關(guān)注。消費(fèi)者看不懂的服裝也有可能是品牌博眼球、求出位的騷操作。

 

而對(duì)品牌來(lái)說(shuō),時(shí)裝周的營(yíng)銷(xiāo)性?xún)r(jià)比也遠(yuǎn)高于砸錢(qián)做廣告。新款一經(jīng)發(fā)布,即可貼上“潮流”的標(biāo)簽,在各個(gè)博主的熱議中引領(lǐng)新一輪風(fēng)尚,帶動(dòng)品牌大賣(mài)。

 

但顯然,時(shí)裝周僅是定義潮流的其中一環(huán)。這種集體認(rèn)同本質(zhì)上是“迷信權(quán)威”的結(jié)果。背后的關(guān)鍵,是“權(quán)威者”對(duì)于人類(lèi)精神欲望的窺探與實(shí)現(xiàn)。

 

如Dior被賦予的高貴優(yōu)雅、Prada所代表的成熟女王氣質(zhì)、Gucci 塑造的“酷勁十足”的形象。消費(fèi)者內(nèi)心想要什么,品牌就能把自己包裝成什么。

 

而潮流背后對(duì)應(yīng)的則是權(quán)力更迭、社會(huì)文化、生活方式、審美風(fēng)尚和生產(chǎn)水平的變化。它的形成,是群體式的共鳴,每一種潮流都是多方博弈后的結(jié)果,潮流體現(xiàn)的不僅僅是物品,更重要的是社會(huì)的等級(jí)、群體的分類(lèi)。

 

在某一領(lǐng)域,占據(jù)主導(dǎo)地位的人群通常能夠成就潮流,而非潮流成就了某一類(lèi)人群。因而當(dāng)潮流品牌太過(guò)自信,就容易翻車(chē)。

 

2017年,巴黎世家經(jīng)歷了一次時(shí)尚危機(jī)。它出了一款新包,長(zhǎng)得和宜家的購(gòu)物袋差不多,但這款包的售價(jià)足以買(mǎi)三千多個(gè)宜家購(gòu)物袋。

 

盡管有媒體、時(shí)尚圈人士努力解釋?zhuān)?/p>

 

“它看起來(lái)不像是上東區(qū)富有的家庭主婦們會(huì)背去吃早午餐的包包,但是這并不意味為它不是奢侈品”

 

“奢侈品最重要的應(yīng)該是工藝”

 

“巴黎世家開(kāi)辟了時(shí)尚新視角”

 

但仍遭到群嘲。宜家甚至專(zhuān)門(mén)出了一套“教你如何鑒別真的宜家包”的教程。

 

潮流品牌可以貴,可以看不懂,但不能反智。上東區(qū)的富太太們買(mǎi)包可不是為了春運(yùn)扛行李。

02 潮流里的套路

2020年,中國(guó)居民人均可支配收入達(dá)到32189元,中位數(shù)27540元。其中,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入43834元,中位數(shù)40378元;農(nóng)村居民人均可支配收入17131元,中位數(shù)15204元。

 

同時(shí),全國(guó)高中階段教育普及水平達(dá)到90%。

 

國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、教育水平的提高,為近些年潮流消費(fèi)提供了成長(zhǎng)環(huán)境。根據(jù)泡泡瑪特的調(diào)查數(shù)據(jù),15-40歲的消費(fèi)者占比達(dá)到95%,持有學(xué)士學(xué)位以上的消費(fèi)者占比達(dá)到65%。

 

在潮流消費(fèi)中,品牌對(duì)于年輕人精神欲望的滿(mǎn)足所能得到的商業(yè)效果,也達(dá)到歷史新高。

 

例如,在7月21日,河南洪災(zāi)引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注,企業(yè)和明星捐款的消息陸續(xù)登上微博熱搜。隨后,鴻星爾克捐了5000萬(wàn)元物資后,并未買(mǎi)熱搜的清流操作,讓網(wǎng)友瞬間破防:

 

“娘嘞感覺(jué)你都要倒閉了還捐這么多”

 

“怎么宣傳下啊寶,我都替你著急”

 

“送了你三個(gè)月會(huì)員,良心國(guó)貨”

 

感動(dòng)、贊賞轉(zhuǎn)化為對(duì)鴻星爾克的野性消費(fèi)。

 

在直播間,主播喊著“哥哥姐姐們,老板說(shuō)要理性消費(fèi),真正有需要再買(mǎi)”時(shí),網(wǎng)友霸氣回復(fù),“叫你們老板不要多管閑事”。

 

線下店還出現(xiàn)了“一男子在鴻星爾克店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)了500元的產(chǎn)品,結(jié)賬時(shí)付了1000元轉(zhuǎn)身就跑”的奇葩現(xiàn)象。

 

全民的消費(fèi)熱情直接導(dǎo)致鴻星爾克在短短2天時(shí)間里,四個(gè)直播間成交額暴漲至2億元,同比漲幅高達(dá)52倍,并導(dǎo)致庫(kù)存告急,生產(chǎn)線上縫紉機(jī)踩冒煙。


圖片

▲圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)

消費(fèi)者對(duì)馮星爾克瘋狂追捧背后,是河南洪災(zāi)、東京奧運(yùn)會(huì),乃至新疆棉事件所激發(fā)出的愛(ài)國(guó)情懷,與14億同胞守望相助的民族情義,以及對(duì)資本操控輿論、商業(yè)過(guò)度占用公共資源的抗議。

 

由事件引發(fā)的消費(fèi)潮流因具有偶發(fā)性與不可持續(xù)性,隨著事件熱度下降,鴻星爾克難以避免地迎來(lái)了消費(fèi)冷靜期。但年輕人為民族情感買(mǎi)單卻具有持續(xù)性與普遍性。這也意味著用民族情感定義潮流將是一門(mén)足以穿越周期、大眾化的生意。

 

以國(guó)潮品牌李寧為例,作為“體操王子”,李寧曾拿下14個(gè)世界冠軍頭銜,其獨(dú)創(chuàng)的4個(gè)體操動(dòng)作被國(guó)際體操聯(lián)合會(huì)以李寧的名字命名,四次受邀參與奧運(yùn)圣火的傳遞,包括2008年的北京奧運(yùn)會(huì)。這是李寧品牌長(zhǎng)期具備國(guó)民熱度,能夠激發(fā)消費(fèi)者民族情感共鳴的底層原因。

 

在定義潮流上,李寧除了在設(shè)計(jì)與產(chǎn)品上獲得專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、運(yùn)動(dòng)員的認(rèn)可,以中國(guó)元素進(jìn)軍紐約時(shí)裝周,在潮流演練場(chǎng)大刷存在感外,還聯(lián)名故宮、國(guó)家寶藏、人民日?qǐng)?bào)等,鞏固中國(guó)元素的潮流認(rèn)知,并向電競(jìng)?cè)?、嘻哈圈、涂鴉圈等各個(gè)圈層進(jìn)擊,獲得年輕群體的關(guān)注與認(rèn)同。

 

除卻李寧,被封為國(guó)貨之光的完美日記、花西子同樣使用了上述套路。

 

能刺激年輕人精神世界的,顯然不止于民族情感。

 

在996、快節(jié)奏的高壓環(huán)境下,為生活減壓,尋求幸福感,渴望社交等的需求,在年輕群體中極為突出,并由此引發(fā)了新一輪能夠定義潮流的品牌爆發(fā)。

 

且由于年輕群體在潮流消費(fèi)中呈現(xiàn)出:相較實(shí)用價(jià)值更注重精神價(jià)值、高粘性的特征,因而品牌可擁有更高的溢價(jià)。這讓國(guó)潮、潮玩、潮鞋……每一門(mén)生意都充滿(mǎn)了想象空間。

 

例如在潮玩中,盲盒公仔、手辦模型、球關(guān)節(jié)娃娃等不僅寄托了用戶(hù)的情感,還可成為與同圈層用戶(hù)溝通交流的話(huà)題。而不斷換新的產(chǎn)品與快節(jié)奏的生活高度匹配,可不斷刺激用戶(hù)興奮點(diǎn),產(chǎn)生持續(xù)的購(gòu)物欲與收藏欲。

 

盲盒形式的引入則讓潮流玩具突破人群范圍限制,走向大眾化。原因在于盲盒的不確定性與快樂(lè)的反饋機(jī)制,可激發(fā)大眾的獵奇心理與賭徒心理,刺激消費(fèi)欲。隱藏款、限量款的稀缺性則會(huì)將大眾消費(fèi)欲進(jìn)一步加大,推動(dòng)用戶(hù)完成購(gòu)買(mǎi)。

03 尾聲

生命不止,潮流不息。對(duì)比潮而不自知,不潮而不自知同樣吊炸天。反而是中間這群兩邊都?jí)虿簧系模诔绷鞯拇竽ケP(pán)上玩命狂奔。


參考資料:
[1] 吃瓜群眾的時(shí)裝周?chē)^指南,冷蕓時(shí)尚博士

-END-

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    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún);
    4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù);
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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