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10月13日，一度大熱的口罩概念龍頭道恩股份發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，顯示其2021年前三季度凈利潤(rùn)同比下降80.77%，而背后原因與國(guó)內(nèi)疫情得到有效控制，防疫物資市場(chǎng)供應(yīng)趨于正常有關(guān)。
盡管物資不再過(guò)度緊缺，但戴口罩已經(jīng)成為常態(tài)，因此人們開(kāi)始尋找能夠?yàn)榇┐钤錾目谡?，廠商們也紛紛在這塊金字廣告位了卯足了勁做花樣。從哈利波特、魔獸世界、哆啦A夢(mèng)、櫻桃小丸子等IP的植入，到爆珠、茶葉、中藥等成分的添加，“花式口罩”已成潮流。
而這樣的風(fēng)潮，不僅讓老牌企業(yè)旺旺重新火了一把，更使奧美生活這樣的新銳品牌出圈，甚至還有創(chuàng)業(yè)者將創(chuàng)意設(shè)計(jì)口罩做成集合店，客流爆棚。
在消費(fèi)主力軍日趨年輕化的情況下，已經(jīng)成為必備消耗品的口罩自然能在年輕群體里挖掘到年輕、多元、社交化的消費(fèi)調(diào)性，而這樣的機(jī)遇也讓口罩市場(chǎng)出現(xiàn)了群體細(xì)分。
圍繞這張小小布料展開(kāi)的創(chuàng)意競(jìng)賽，想必會(huì)將個(gè)性化進(jìn)行到底。而誰(shuí)能將驚喜與期待值拉滿，或許能在年輕群體中一炮而紅。
“0.8元一片！被問(wèn)爆的巴斯光年口罩，我太愛(ài)了”
“沒(méi)想到牛油果綠的口罩可以這么顯白呀！”
“櫻桃小丸子口罩可以說(shuō)是無(wú)敵可愛(ài)了。”
……
在小紅書(shū)上，關(guān)于口罩的討論看起來(lái)似乎有點(diǎn)“偏航”。但能夠明顯看出的是，“顯臉小”、“可愛(ài)”、“顯白”等因素已經(jīng)成為了年輕用戶選擇口罩時(shí)的新增關(guān)注點(diǎn)。
為了蹭上熱度，有博主甚至對(duì)各位口罩進(jìn)行了測(cè)評(píng)。從貼合程度、透氣程度、是否顯臉小、是否防紫外線等維度進(jìn)行對(duì)比評(píng)價(jià)，評(píng)論區(qū)能看到有不少用戶將這樣的測(cè)評(píng)當(dāng)做購(gòu)買(mǎi)指南，立即下單。
除了評(píng)測(cè)型種草文之外，各大IP的聯(lián)名口罩和五花八門(mén)的網(wǎng)紅口罩也在席卷社交平臺(tái)。老牌食品品牌旺旺推出印花口罩之后，讓不少消費(fèi)者直呼“可愛(ài)到犯規(guī)”。
鋅刻度通過(guò)其天貓官方旗艦店搜索發(fā)現(xiàn)，目前這款三層過(guò)濾防護(hù)成人口罩售價(jià)位129元/盒，50枚/盒，平均每枚售價(jià)2.58元，并且目前多款缺貨。而同樣生產(chǎn)獨(dú)立包裝的海氏海諾彩色口罩，折后單枚僅售0.6元。
另一網(wǎng)紅口罩廠商“奧美生活”因聯(lián)合《國(guó)家寶藏》，以《畫(huà)貓·雅宋》、《鹿王本生圖》為靈感推出系列口罩，“喵笑顏開(kāi)”、“喵事如意”、“萌喵納福”、“喵星高照”等款式印花成為爆款，其天貓旗艦店月銷(xiāo)量突破1萬(wàn)+。
IP加持的口罩
與此同時(shí)，柴犬系列、熊貓系列、動(dòng)物天團(tuán)系列無(wú)一不是當(dāng)前口罩爆款中繞不開(kāi)的網(wǎng)紅。而奧美生活的口罩普遍價(jià)格在1.2元/枚左右，偶爾通過(guò)餓了么、屈臣氏等渠道參與優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)，會(huì)出現(xiàn)更低的價(jià)格。
品牌自創(chuàng)IP是一類(lèi)，知名IP與廠商聯(lián)名又是另外一類(lèi)。如果說(shuō)可愛(ài)型口罩收割了年輕女性消費(fèi)者，那么袋鼠醫(yī)生與魔獸世界的聯(lián)名則狠狠地圈住了游戲玩家、年輕男性消費(fèi)者。
該口罩分兩種印花，分別是“for the horde（為了部落）”和“for the Alliance（為了聯(lián)盟）”，曾處于《魔獸世界》中聯(lián)盟、部落兩大陣營(yíng)的玩家，選擇了相應(yīng)的聯(lián)名口罩，也在評(píng)論中喊出了自己的口號(hào)，頗有一番較量的意味。
超亞醫(yī)療與哆啦A夢(mèng)、小王子的聯(lián)名同樣將童年IP的號(hào)召力展現(xiàn)得**盡致。在其天貓旗艦店中，哆啦A夢(mèng)款口罩的月銷(xiāo)量已突破6萬(wàn)+，小王子款也突破3萬(wàn)+。
在口罩成為標(biāo)配的情況下，選擇喜歡的聯(lián)名款已成為越來(lái)越多年輕人的一種生活方式。
在外觀上找聯(lián)名、做IP只是一方面，還有的醫(yī)藥類(lèi)廠家開(kāi)始研究起了口罩內(nèi)能做出的花樣。例如蓮花、999等廠家紛紛推出了爆珠口罩，爆珠內(nèi)含薄荷葉、野菊花成分，主要功效是清新醒腦、清涼透氣，同樣吸引了一部分有此需求的消費(fèi)者。
于內(nèi)于外，口罩行業(yè)已經(jīng)不再僅僅是當(dāng)初的剛需用品，而是開(kāi)始不斷做加法，在防護(hù)功能之上，廠家們的內(nèi)卷拓寬了這個(gè)市場(chǎng)更大的想象空間。
如果說(shuō)大廠家、大IP在花式口罩創(chuàng)新大賽中能夠迅速拔得頭籌，那么其他創(chuàng)業(yè)者要比的就是誰(shuí)出的招更新、更奇。
前疫情時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者們大多設(shè)法購(gòu)置機(jī)器、布料，以掌握源頭生產(chǎn)資源為核心競(jìng)爭(zhēng)力。但到如今，越來(lái)越多的年輕創(chuàng)業(yè)者通過(guò)口罩做加法，做起中間商賺差價(jià)的生意，卻得到了更多的曝光。
36氪在今年9月報(bào)道過(guò)時(shí)尚口罩門(mén)店maskfun的創(chuàng)業(yè)者馮豆豆、李姝萱的故事，文中提到該創(chuàng)業(yè)者“一周租鋪?zhàn)樱?天出裝修圖，20天裝修，全程敦促設(shè)計(jì)師出了100款設(shè)計(jì)，一個(gè)多月準(zhǔn)時(shí)開(kāi)張。”拼速度帶來(lái)的利潤(rùn)也是同樣可觀，目前僅有幾平米的maskfun合生匯店，單日利潤(rùn)率已達(dá)到200%。
鋅刻度從店鋪評(píng)價(jià)中看到，maskfun店內(nèi)普通平面口罩售價(jià)為19.9元10只，立體款19.9元5只，雖然有消費(fèi)者也認(rèn)為這個(gè)價(jià)格不太“經(jīng)濟(jì)適用”，但路過(guò)時(shí)還是忍不住在店里買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。還有消費(fèi)者提到，自己將這家店鋪告訴朋友時(shí)，大家的第一反應(yīng)都是“我要去”，“可見(jiàn)沒(méi)有什么市場(chǎng)是不能挖掘的?！?/p>
事實(shí)上，類(lèi)似的潮款口罩集合店已經(jīng)在全國(guó)遍地開(kāi)花，例如上海的“Flowerfieldbam”、大連的“RAINBOW MASK”、昆明的“MASK TALK”、深圳的“mask club”……
這波流量來(lái)勢(shì)洶洶，吸引到名創(chuàng)優(yōu)品也開(kāi)出單獨(dú)的口罩集合店，并且開(kāi)設(shè)創(chuàng)意口罩展。作為“聯(lián)名大戶”，名創(chuàng)優(yōu)品在IP流量上的優(yōu)勢(shì)十分明顯，不過(guò)據(jù)消費(fèi)者的反饋來(lái)看，名創(chuàng)優(yōu)品相較獨(dú)立口罩集合店而言，價(jià)格更加實(shí)惠，走的薄利多銷(xiāo)路線。
除了集合店這一形式之外，曾被媒體報(bào)道的“趣買(mǎi)賣(mài)”平臺(tái)是一家在疫情之后出現(xiàn)的口罩信息發(fā)布平臺(tái)。該平臺(tái)創(chuàng)業(yè)人曾公開(kāi)表示，“現(xiàn)在平臺(tái)流量特別多，都是高凈值客戶群體，已經(jīng)做成了全國(guó)最大的口罩交易平臺(tái)，有客戶想花200萬(wàn)元買(mǎi)走，但我拒絕了?！?/p>
不得不承認(rèn)的是，口罩經(jīng)濟(jì)在造出了一個(gè)又一個(gè)暴富神話之后，也逐漸走入了平穩(wěn)發(fā)展的階段，“口罩熱”雖未褪去，但隨著入局者越來(lái)越多、越來(lái)越強(qiáng)，挖掘這一市場(chǎng)的難度恐怕只會(huì)難度升級(jí)。
從曾經(jīng)“一罩難求”的天價(jià)口罩時(shí)代，到如今的剛需口罩時(shí)代，這一市場(chǎng)背后的經(jīng)濟(jì)價(jià)值一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)，因此受到的關(guān)注也居高不下。
據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2020年全球醫(yī)用口罩收入大約8580.4百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)2026年達(dá)到6842百萬(wàn)美元，但2021年至2026年期間，年復(fù)合增長(zhǎng)率為-5.5%。
醫(yī)用口罩年復(fù)合增長(zhǎng)率不高
換句話來(lái)說(shuō)，在今年之后，口罩行業(yè)的紅利將會(huì)逐漸褪去。生產(chǎn)供給平穩(wěn)化，消費(fèi)者以正常購(gòu)買(mǎi)代替大量囤貨，使得消費(fèi)規(guī)模將呈現(xiàn)銳減但維持穩(wěn)定的趨勢(shì)。
無(wú)論是以設(shè)備、原料的硬實(shí)力還是以創(chuàng)新生產(chǎn)設(shè)計(jì)方式、銷(xiāo)售方式的軟實(shí)力見(jiàn)長(zhǎng)的入局者，都將繼續(xù)在存量當(dāng)中做競(jìng)爭(zhēng)?！拔覀冃袠I(yè)內(nèi)的都把現(xiàn)在叫做‘后口罩時(shí)代’，質(zhì)量關(guān)是擺在第一位的。”一位從事口罩生產(chǎn)的老板曾對(duì)媒體說(shuō)道。
他還提到，如今口罩市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)進(jìn)行平穩(wěn)發(fā)展的階段，相關(guān)部門(mén)的監(jiān)管日趨嚴(yán)格，之前用不合格原料趕制口罩的小作坊已經(jīng)幾乎銷(xiāo)售不出貨了。
當(dāng)口罩不再是緊缺資源，消費(fèi)者的要求也不再停留在“有就知足”的階段。鋅刻度通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)，哪怕是面對(duì)當(dāng)下成為爆款的IP聯(lián)名口罩，消費(fèi)者也拿出了更嚴(yán)格的態(tài)度。
例如不少消費(fèi)者在多個(gè)社交平臺(tái)上吐槽旺旺口罩品控問(wèn)題，包括內(nèi)層無(wú)紡布太硬、口罩繩易斷、成人款不夠貼合等問(wèn)題?？谡肿鳛橄钠?，如果讓消費(fèi)者產(chǎn)生了“不再回購(gòu)”的想法，那么從長(zhǎng)久來(lái)看，市場(chǎng)份額只會(huì)越來(lái)越少。
看到這一潛藏危機(jī)的企業(yè)，應(yīng)該把質(zhì)量放在創(chuàng)新之前，以爭(zhēng)取下半場(chǎng)的入場(chǎng)券。但沒(méi)能意識(shí)到的企業(yè)，則很有可能在大浪淘沙**局。同樣提到這一觀點(diǎn)的，還有中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)醫(yī)療器械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)陳紅彥。
他曾對(duì)媒體表示，“以中小企業(yè)為主的口罩行業(yè)格局正在發(fā)生變化，現(xiàn)在因?yàn)樾枨箫柡瓦€看不到危機(jī)，一旦供大于求，行業(yè)將面臨十分嚴(yán)酷的優(yōu)勝劣汰?！?/p>
可以說(shuō)，“瞎貓也能抓到死耗子”的口罩暴富時(shí)代已經(jīng)成為過(guò)去式，接下來(lái)的市場(chǎng)仍然有金可掘，但已是一半海水一半焰火，入局者面前究竟是風(fēng)口還是刀尖，還要看自身實(shí)力。
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8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)