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作者：徐龍捷 編輯：呂鑫燚
出品：零售商業(yè)財(cái)經(jīng) ID：Retail-Finance
在福建晉江開出全國(guó)第二家縣級(jí)市門店后，業(yè)內(nèi)關(guān)于山姆布局下沉市場(chǎng)的討論便不絕于耳。
「零售商業(yè)財(cái)經(jīng)」認(rèn)為，山姆當(dāng)下的開店節(jié)奏，表面上展露出對(duì)縣級(jí)市場(chǎng)的虎視眈眈，實(shí)則“醉翁之意不在酒”，其真正看上的是縣城所承載的周圍大城市“溢出效應(yīng)”。
換言之，縣城滿足不了山姆的“胃口”，其消費(fèi)偏好的旗幟也不需要山姆來扛。整體來看，山姆布局下沉市場(chǎng)不過虛晃一槍，其經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)仍在一線城市，且不斷向市中心靠攏。
現(xiàn)階段，山姆進(jìn)入縣級(jí)市的策略是以城市融合為前提、區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化為基礎(chǔ)的低成本展業(yè)，以獲取周邊高消費(fèi)力城市的溢出效應(yīng)。
因此，即便是城市規(guī)格僅是“縣級(jí)市”，也不能簡(jiǎn)單地將其等同于下沉市場(chǎng)，更不能將全國(guó)百強(qiáng)縣視為統(tǒng)一整體。
簡(jiǎn)單舉例，全國(guó)百強(qiáng)縣中不乏經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)悍但人口稀少的地區(qū)，這樣的地區(qū)難以吸引山姆，除非它旁邊有一個(gè)“龐然大物”。
以本次即將開業(yè)的第二家縣級(jí)市山姆為例，根據(jù)福建統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的人口數(shù)據(jù)，泉州市常住人口為888.3萬人為全福建省第一，同期福州為846.9萬人、廈門為532.7萬元。泉州為福建省第三經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市，今年一季度經(jīng)濟(jì)增速7.2%，位居萬億級(jí)城市首位，泉州經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也催生了此地高端零售業(yè)態(tài)的需求。
由于東南沿海省份經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，使得區(qū)域間經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加劇，大體量城市與周邊城市區(qū)域融合情況愈發(fā)明顯，城市之間的實(shí)體邊界逐步模糊。
基于此，山姆選擇進(jìn)駐此地，不僅能同時(shí)輻射兩城，且還能擁有更低成本的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
昆山店的選址思路也大致相同，昆山緊鄰上海市區(qū)與蘇州市區(qū)，同時(shí)，昆山可通過地鐵直達(dá)蘇州與上海，山姆在此不僅能同時(shí)影響兩地的消費(fèi)者，更能獲得遠(yuǎn)低于上海與蘇州的運(yùn)營(yíng)成本。
與其說山姆選擇了昆山，不如說山姆選擇了蘇州與上海。
截至6月13日，山姆APP數(shù)據(jù)顯示，在上海地區(qū)山姆有6家店，蘇州為3家，南通、無錫、常州各1家，開業(yè)的門店數(shù)量達(dá)到了12家，如果再算上規(guī)劃中的嘉興、張家港、無錫以及上海新店，這意味著長(zhǎng)三角區(qū)域內(nèi)山姆的數(shù)量將達(dá)到16家。
山姆在長(zhǎng)三角地區(qū)密集布局，但在北方地區(qū)僅開設(shè)7家門店，其中北京4家，天津、大連、沈陽各一家，還有許多省份城市一店難求。
在這樣的情況下，業(yè)內(nèi)探討的“山姆迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力要進(jìn)入下沉市場(chǎng)”的論調(diào)難以支撐。若將開店的縣級(jí)市視作下沉市場(chǎng)，那至今還沒有門店的各大省會(huì)又該如何定位呢？
可見，山姆依舊未撕下“中產(chǎn)天堂”的標(biāo)簽，也并沒有真正進(jìn)入到現(xiàn)有認(rèn)知中的“下沉市場(chǎng)”。
從山姆目前動(dòng)作來看，其不僅沒有在下沉市場(chǎng)深耕的想法，且正加速在一線城市以及強(qiáng)二線城市的跑馬圈地。
2023年5月，山姆的上海第五店，開在了中心城區(qū)的普陀真如城市副中心，這是距離中心城區(qū)最近的山姆會(huì)員店。此外，2025年年底，山姆將在浦東新區(qū)開設(shè)第三家店。
山姆依舊在一線穩(wěn)穩(wěn)扎根，并向中心城市加速擴(kuò)張。除了開店外，山姆還以線上渠道先行的形式觸達(dá)核心城市。
近年來，深圳山姆門店長(zhǎng)期被香港消費(fèi)者占據(jù)，甚至在香港衍生出職業(yè)“深圳山姆代購”。
窺探到商機(jī)的山姆，于6月7日正式開通香港跨境直郵，香港消費(fèi)者無需北上深圳也可以通過山姆APP下單。
山姆對(duì)于香港消費(fèi)者的影響愈發(fā)明顯。
可以預(yù)見的是，按照目前山姆的開店策略，在深港高度同城化的基礎(chǔ)下，山姆無需去成本更高的香港開店，繼續(xù)在深圳開設(shè)門店，便能滿足深圳與香港兩個(gè)超大型城市的消費(fèi)需求。
2023年，山姆在中國(guó)的會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)了25%，山姆門店業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)也有效推動(dòng)了沃爾瑪在中國(guó)業(yè)績(jī)的提升。沃爾瑪首席執(zhí)行官董明倫(Doug McMillon)表示：2024年，中國(guó)市場(chǎng)將會(huì)是開店的主力。
從未來的開店計(jì)劃來看，山姆明顯進(jìn)一步加快了自己的開店節(jié)奏，并且山姆也將在國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)中進(jìn)一步提升業(yè)態(tài)影響力。
5月，山東省、河南省的山姆首店即將分別落戶青島與鄭州；6月，西北地區(qū)的首家山姆于西安動(dòng)工。同時(shí)，佛山、順德、溫州、紹興等“強(qiáng)二線”城市也將迎來山姆首店。預(yù)計(jì)今年年底前，山姆至少增加10家新店。
站在行業(yè)視角，門店規(guī)模方面，山姆目前在國(guó)內(nèi)擁有47家門店，Costco在大陸地區(qū)有7家，盒馬X會(huì)員店為9家，M會(huì)員商店為3家（第四店將于7月常熟開業(yè)），均差距較大；輻射范圍上，山姆已經(jīng)形成重點(diǎn)省份立足，核心城市覆蓋的大范圍業(yè)務(wù)生態(tài)，而其他幾家更多的是立足上海，輻射長(zhǎng)三角，進(jìn)入北京、深圳等超級(jí)城市。
門店的差距某種程度上反映著實(shí)力的差距。
山姆開啟快速擴(kuò)張模式，開拓北方市場(chǎng)，以增加品牌影響力、構(gòu)建生態(tài)位；同時(shí)，也利用自身強(qiáng)勢(shì)的品牌價(jià)值進(jìn)入強(qiáng)二線城市，試圖盡快拿下“沒有”競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)。
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5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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