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作者 | 鄒帥

在北京環(huán)球影城迎來(lái)第一個(gè)黃金周之前，上海迪士尼拿出了一件“大殺器”——達(dá)菲家族新成員小狐貍玲娜貝兒。 

說(shuō)是“大殺器”一點(diǎn)都不為過(guò)，達(dá)菲家族的另一個(gè)明星產(chǎn)品星黛露自2018年登陸上海迪士尼以來(lái)，3年內(nèi)售出的玩偶疊起來(lái)的高度等于119座珠穆朗瑪峰，迪士尼2020年年報(bào)也顯示，星黛露已成為迪士尼銷(xiāo)量增速最快的商品。 

由于是上海迪士尼首發(fā)，自亮相以來(lái)，玲娜貝兒的熱度不減，近10次登上微博熱搜，甚至連網(wǎng)友為它取的綽號(hào)“川沙妲己”都有5.6萬(wàn)討論，2.2億閱讀量。 

達(dá)菲家族的初始角色是達(dá)菲熊和雪莉玫，是米妮給米奇做的玩偶，其它5名成員杰拉多尼、奧樂(lè)米拉、可琦安、星黛露、玲娜貝兒都是達(dá)菲熊交的朋友。所以，當(dāng)玲娜貝兒斷貨、價(jià)格翻倍的時(shí)候，網(wǎng)友直呼：求求達(dá)菲熊別再交朋友了！

9月29日，玲娜貝兒在上海迪士尼首發(fā)，游客小滿11點(diǎn)多開(kāi)始排隊(duì)，7個(gè)小時(shí)之后才成功進(jìn)入商店，雖然買(mǎi)到了大部分的玲娜貝兒周邊，但她發(fā)現(xiàn)，“圓珠筆已經(jīng)賣(mài)沒(méi)了?！?/p>

一般說(shuō)來(lái)，迪士尼的常規(guī)商品不會(huì)限購(gòu)，節(jié)日限定款因?yàn)榘l(fā)售數(shù)量有限才會(huì)限購(gòu)。但據(jù)現(xiàn)場(chǎng)圖片顯示，上海迪士尼商店的告示上寫(xiě)明：玲娜貝兒系列商品每單每款限購(gòu)兩件。上海迪士尼官方客服人員告訴深燃，目前玲娜貝兒推出的都是常規(guī)商品，“可能因?yàn)榱崮蓉悆禾鸨耍猿Ｒ?guī)款首發(fā)的時(shí)候也會(huì)限購(gòu)，后期不一定會(huì)限購(gòu)，要視貨量情況而定?！?/p>

限購(gòu)措施并沒(méi)有擋住黃牛的步伐。不少網(wǎng)友稱(chēng)，看到有人裝了滿滿一個(gè)大袋子的S款玲娜貝兒（約40-50cm的玩偶）。此前一位迪士尼內(nèi)部工作人員告訴媒體，黃牛都是拖家?guī)Э诘摹?strong>拖家?guī)Э?，也就是黃牛會(huì)多人成行，同時(shí)排隊(duì)掃貨。根據(jù)迪士尼的官方公告，共有三個(gè)商店售賣(mài)玲娜貝兒主題周邊，開(kāi)售時(shí)間是連續(xù)的而不是同時(shí)，其中世界商店還是在園外，無(wú)需購(gòu)票即可消費(fèi)。有網(wǎng)友控訴，這是無(wú)形之中給黃牛提供了便利。 

火爆之下，不僅是最暢銷(xiāo)的S款玲娜貝兒從原價(jià)219元炒到500多元，其他周邊如原價(jià)359元的雙肩包、369元的大臉包、99元的掛件也賣(mài)到了500元左右，連99元的發(fā)繩都炒到200多元，黃牛賣(mài)一款單品的利潤(rùn)在2-6倍之間。

搶到玲娜貝兒的黃牛們，還推出了類(lèi)似愛(ài)馬仕的配貨規(guī)定。深燃在閑魚(yú)上發(fā)現(xiàn)，幾個(gè)賣(mài)家都在詳情頁(yè)寫(xiě)明：需搭配1到2件商品才能出售。S款玩偶定價(jià)在400元-500元，配貨商品定價(jià)也在300元-500元之間，買(mǎi)一款S款玩偶要配和它等價(jià)的貨。 

高價(jià)買(mǎi)真貨還好說(shuō)，用真貨的價(jià)格買(mǎi)到了假貨才是最慘的。

有網(wǎng)友分享，自己花了500多塊錢(qián)網(wǎng)購(gòu)玲娜貝兒，拿回來(lái)一看，毛色不對(duì)，臉型不正，怎么看怎么假，翻開(kāi)吊牌，上面寫(xiě)的不是Disney而是Disnoy。 

還有網(wǎng)友也是花了400多元買(mǎi)了一只，造型頗為逼真，吊牌上也沒(méi)有上述低級(jí)錯(cuò)誤，一度以為是正品。后來(lái)她聽(tīng)說(shuō)玲娜貝兒耳朵上的頭花可以拿下來(lái)，自己試了一下，發(fā)現(xiàn)是粘住的，這才知道自己上了當(dāng)。

“假貨已經(jīng)進(jìn)步了?！边@位網(wǎng)友表示，她買(mǎi)到的娃和正品長(zhǎng)得幾乎一模一樣，要不是頭花露餡，她絲毫不會(huì)懷疑是假貨。

踩的坑多了，消費(fèi)者甚至開(kāi)始總結(jié)真假鑒別經(jīng)驗(yàn)，比如吊牌是否有紋路、頭花是否可拆卸、布標(biāo)的材質(zhì)和印字的位置、鐳射防偽標(biāo)是否有煙花綻放的圖案等等。

有人指出，和買(mǎi)化妝品一樣，從義烏、金華發(fā)貨的要保持警惕，此外還多了一個(gè)需要注意的發(fā)貨地：江蘇揚(yáng)州。網(wǎng)友解釋?zhuān)驗(yàn)閾P(yáng)州盛產(chǎn)玩具，邗江區(qū)還是“中國(guó)毛絨玩具禮品之都”，自然有大量的工廠可以打版。

深燃在1688上發(fā)現(xiàn)，打版的S款玲娜貝兒進(jìn)貨價(jià)在30元左右，工廠大多在揚(yáng)州、東莞、廣州等地，以揚(yáng)州居多，還有揚(yáng)州下轄的縣級(jí)市儀征。而在淘寶上，S款玩偶大多在500元上下。也就是說(shuō)，如果把假貨當(dāng)成正品賣(mài)，一個(gè)玩偶就能有10多倍的利潤(rùn)。 

一些店鋪甚至直接把“正品”和“仿真款”一起賣(mài)。深燃發(fā)現(xiàn)，京東一家店鋪將玲娜貝兒分成兩個(gè)鏈接售賣(mài)，價(jià)格相差300元。當(dāng)問(wèn)及既賣(mài)所謂的正品也賣(mài)假貨會(huì)不會(huì)惹人懷疑的時(shí)候，對(duì)方只說(shuō)“送小孩玩唄，蘿卜青菜各有所愛(ài)?！?/p>

“娃圈”之外的人也許很難想象一只40厘米的毛絨玩具能有多貴：先買(mǎi)一只溢價(jià)到500元的S款玲娜貝兒，改臉花100多元，加骨架磁鐵和鋁絲花200多元，買(mǎi)一套好看的著替再花300元。一套流程下來(lái)，原價(jià)219元的玩偶，其實(shí)花了1000多塊錢(qián)才能穩(wěn)穩(wěn)地坐在“娃圈”愛(ài)好者的床頭。但是，這還只是相對(duì)省錢(qián)的玩法。

玲娜貝兒亮相之前，迪士尼“娃圈”的明星產(chǎn)品是星黛露，手作娘（改娃、制作著替的人）一直不愁生意，有的還早就做成粉絲近5萬(wàn)的淘寶金牌賣(mài)家了。

手作娘可頌告訴深燃，自己是2019年買(mǎi)了第一只星黛露之后入坑“娃圈”的，后來(lái)慢慢開(kāi)始接單賣(mài)手作著替。她介紹，“娃圈”相關(guān)的業(yè)務(wù)分為改娃和周邊兩大類(lèi)。 

改娃包括改臉（調(diào)整五官、臉型等）、改小體（把大款玩偶縮?。⒏纳ㄍ媾纪w顏色修改）、加骨架和磁鐵（可以擺造型）、加鋁絲（讓星黛露的耳朵下垂）等幾塊業(yè)務(wù)；周邊包括著替、鞋子、配飾等，這些更受歡迎，復(fù)購(gòu)率也更高。

深燃在淘寶搜索迪士尼娃娃的著替，手作的和迪士尼官方的均價(jià)在100元-200元之間?？身灲忉屨f(shuō)，一兩百元的著替屬于低價(jià)，現(xiàn)在三四百、大幾千的著替也比比皆是。一件小小的衣服，比人的衣服還要貴。 

改好了臉，穿好了衣服，套好了骨架的成套娃娃更貴，普遍市場(chǎng)價(jià)為七八百元，可頌表示，成套的娃娃更容易溢價(jià)，知名手作娘的娃娃可以賣(mài)到上萬(wàn)元。而成本方面，骨架幾十元，眼珠子10元-100元，進(jìn)口布料半米30元-60元，能做兩三套著替。 

另一種動(dòng)輒上萬(wàn)元的是染色娃娃。可頌解釋?zhuān)旧枰淹尥奕坎痖_(kāi)，先漂白再用染色劑重新上色，最后再縫合。染色娃娃基本都要上千，由于稀缺，飆到萬(wàn)元也很常見(jiàn)。星黛露是紫色的，此前有手作娘將其染成粉色、粉藍(lán)漸變，都很火爆，“玲娜貝兒能火可能也因?yàn)樗欠凵??！笨身炚f(shuō)。

“一件著替能掙一兩百塊，微調(diào)臉賺30塊錢(qián)?！笨身炋寡?，自己因?yàn)橛斜韭毠ぷ?，無(wú)法全職做手作，做得少，掙得也較少?！巴砩习疽沟脑捵羁煲惶熳鰞商字妗！备耐迺r(shí)間也很久，需要兩三個(gè)小時(shí)，“埋隱針進(jìn)去，用線拉，跟人整容做線雕一樣?！?nbsp;

她透露，知名的全職手作娘能賺錢(qián)，因?yàn)榻?jīng)常拍賣(mài)，而且還有的手作娘做得比較成規(guī)模，會(huì)外包出去做，量大一些。 

和黃牛加價(jià)一樣，炒作在“娃圈”也是家常便飯。 

可頌透露，由于手作娘大多是個(gè)體經(jīng)營(yíng)，無(wú)法大量生產(chǎn)，供不應(yīng)求，所以經(jīng)常出現(xiàn)高價(jià)收高價(jià)賣(mài)的情況，一來(lái)二去就炒起來(lái)了。改娃也是一樣，不是有錢(qián)就能買(mǎi)到的，一般還要拼手速搶名額，或者抽獎(jiǎng)中名額才有機(jī)會(huì)改。

迪士尼內(nèi)部貨源緊俏，外部又有無(wú)數(shù)雙眼睛在盯著這只毛絨娃娃。從“娃圈”寵兒的交替也可以看出來(lái)，哪款熱，哪款玩的人就多?？身炌嘎?，以前改星黛露的多，現(xiàn)在很多人改玲娜貝兒。另外幾個(gè)非人氣款杰拉多尼、奧樂(lè)米拉改的人都不多，“娃媽”少?？梢哉f(shuō)，不管是賣(mài)娃還是改娃，都是靠熱度推起來(lái)的生意。