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來源|TopMarketing
從1923年華特·迪士尼制作the Alice in Cartoonland 系列，到上周迪士尼百年獻禮影片《星愿（Wish）》的上映，迪士尼這家媒體和娛樂業(yè)巨頭已經走過百年歲月。
然而，這部已經上映近一周的獻禮巨作并未到達行業(yè)預期。其票房表現甚至不及公映第二周的《饑餓游戲：鳴鳥與蛇之歌》和同期新片《拿破侖》，僅僅位居全球票房第三。
事實上，這不是迪士尼影業(yè)的第一次滑鐵盧。縱觀2023年迪士尼影業(yè)上映的電影，可以說沒有一部符合市場、消費者甚至迪士尼自己的期望。
不過，根據迪士尼于11月初發(fā)布的財報數據顯示，2023財年第四季度和全年收入分別增長了5%和7%。雖然電影作為迪士尼的主要業(yè)務線表現不佳，但迪士尼的營收仍保持上漲勢頭。
TOP君不禁要問，迪士尼的魔法，又是怎樣實現的呢？
IP，是華特迪士尼公司的靈魂。
回顧一下“百年老店”迪士尼的收購歷史，IP占比之大、價值之高可見一斑。
2007年，迪士尼花費74億美元收購皮克斯動畫，將玩具總動員、海底總動員等一些列票房和口碑極高的動畫電影納入麾下，在近十年間收獲110億美元的票房。
2009年底，迪士尼用42億美元收購漫威，而后漫威電影宇宙快速擴張，以一年1-3部的速度在近十年間為迪士尼帶來了197億美元的票房。
2012年10月，迪士尼以40.5億美元收購盧卡斯影業(yè)，星球大戰(zhàn)系列電影作為影迷心中的經典之作，近十年間為迪士尼帶來了48.5億美元票房。
在過去幾十年間，迪士尼手中的IP創(chuàng)造了一次次的票房奇跡，其中不乏創(chuàng)造了全球票房高達超27億美元的《復仇者聯盟4》和近13億美元的《冰雪奇緣》等等。
除了收購的IP，迪士尼旗下的公主IP也在全球范圍內有著不容忽視的影響力。
但公主系列IP在歷經了“童話故事改編→原創(chuàng)故事→真人版翻拍”的生命周期后，原創(chuàng)故事不再具有吸引力，翻拍的真人版也變得平平無奇。
而作為迪士尼百年獻禮影片，同時也是又一原創(chuàng)IP的《星愿》，并沒有收獲其期望的票房成績，在口碑上也呈現出兩極分化的趨勢。
美國影評網站爛番茄（ROTTEN TOMATOES）數據顯示，《星愿》爛番茄指數僅為50%，于迪士尼而言可以說是相當一般的水平；在觀眾中口碑則是尚可，獲得了82%的爆米花指數。
但即便觀眾的評價再高，也仍舊無法挽救它岌岌可危的票房。不少專業(yè)影評人認為，電影的劇情設置依然是迪士尼的老套故事，在動畫制作上也缺少創(chuàng)新和亮眼之處，而這也是近年來迪士尼電影的通病。
今年上映的迪士尼影業(yè)作品中，《小美人魚》《奪寶奇兵：命運轉盤》《瘋狂元素城》等電影表現一般，《蟻人與黃蜂女：量子狂潮》《驚奇隊長2》作為漫威IP的系列電影續(xù)集更是令人失望，唯一可以與過去成績媲美的僅有《銀河護衛(wèi)隊3》一部。
可以說，即使迪士尼的電影業(yè)務占據了北美市場的40%以上，在內容生產上，IP也救不了迪士尼了。
前文中提及的迪士尼2023年度財報顯示，2023財年全年收入增長了7%。
雖然與2022年23%的增長相比大大縮水，但也不禁令人疑問：電影并沒有逆跌向好趨勢，迪士尼的營收又來源于何處呢？
與往年公開財報不同，今年迪士尼在財報中將營收分為了娛樂（Entertainment）、體育（ESPN）和體驗（Experiences）三大方面。
娛樂部分包含電影發(fā)行、流媒體和電視網絡三部分，2023財年同比增長3%至406.35億美元，年度營業(yè)收入為2.36億美元，相比于一年前虧損6.08億美元有所改善。
值得注意的是，迪士尼本次將流媒體的業(yè)績表現進行了單獨展示。
由于定價上漲和廣告收入增加，迪士尼包含Disney+，Hul和ESPN+在內的流媒體服務將損失從一年前的14.7億美元縮小到3.87億美元。本年度Disney+流媒體增加了近700萬訂閱者，Disney+和Disney+ Hotstar共同擁有超1.5億用戶。迪士尼對此表示，其流媒體業(yè)務有望在2024年9月達到盈利的軌道上。
體育部分，2023財年營收同比降低1%至171.11億美元，但ESPN提供了四年來最好的整體收視率，同時也是廣告商們所珍視的18至49歲人群的最高收視率。
體驗部分，包括迪士尼主題公園、度假村、郵輪公司和消費品。2023財年總收入同比增長16%至325.49億美元，營業(yè)收入近18億美元，同比增長31%。其中，因中國防控政策改變，上海迪士尼、香港迪士尼樂園和迪士尼樂園度假村的上座率有所提高。
業(yè)內人士認為，這表明了華特迪士尼公司執(zhí)行主席兼董事會主席、首席執(zhí)行官Bob Iger的策略產生了積極作用，也闡釋了其積極削減成本（有望實現75億美元的年化節(jié)約）、創(chuàng)造優(yōu)于預期的流媒體用戶收益以及宣布迪士尼再次進入“建設”階段的信心。
從迪士尼2023財年整體營收來看，Disney+和樂園占據了很大比重，是迪士尼轉虧為盈的兩大抓手。但長遠來看，內容仍舊是迪士尼的核心。Bob Iger也表示迪士尼的目標是質量而不是數量，不過由于這句話年年都說，也遭到了國外網友調侃，顯然，在降本增效之外迪士尼要做的還有很多。
看過迪士尼的財報，不難否認的一點就是：中國市場對迪士尼而言至關重要。
中國，是全球最大票倉，有兩座迪士尼樂園，同時精于搞聯名。
愛買IP的迪士尼，也愛靠IP版權掙錢。在遍地都是聯名產品的中國市場，迪士尼在100周年之際既然也不會放過這個絕佳的機會。
迪士尼百年聯名采取了兩大方向，一是通過限定款聯名擴大品牌聲量，也通過與各大垂類知名品牌聯名創(chuàng)造了共享品牌價值的機會；二是普通聯名，以經典IP形象強調情感聯系。
限定聯名的3C數碼品類中，迪士尼選擇了與蘋果、小米和徠卡作為聯名對象。其中小米作為中國本土品牌，不僅推出了聯名限定手機、耳機、手環(huán)等系列電子產品，還推出限定設計手機殼等配件，吸引迪士尼在該垂類下中國市場的消費者。
普通聯名中，迪士尼不僅與零售百貨類品牌名創(chuàng)優(yōu)品推出系列盲盒潮玩，也持續(xù)通過日用百貨輸出迪士尼童心理念。此外，還有許多服裝、家居類品牌一同參與百年慶典。
迪士尼授權聯名產品，是財報中尚未具體體現的收入之一。
今年9月，迪士尼作為全球最大的授權零售許可方，推出了一項新的跨境戰(zhàn)略，以促進中國品牌更好地將迪士尼授權產品運往國外，同時繼續(xù)設計其特許經營產品，以吸引更多年輕和家庭消費者。
全球授權展旗下授權行業(yè)雜志《LICENSE GLOBAL》發(fā)布的《The Top Global Licensors Report 2023》顯示，迪士尼的授權業(yè)務去年達到617億美元，在全球排名第一。
本財年，迪士尼消費品部門在中國的收入增長了兩位數。在過去的十年里，中國銷售了約8億種《冰雪奇緣》授權產品。迪士尼中國的創(chuàng)意團隊平均每天開發(fā)200多個新產品設計，其中約80%會轉化為產品。
中國市場的魅力，可見一斑。
華特迪士尼公司中國和韓國消費品總經理兼高級副總裁Kermid Rahman也曾表示：隨著近年來越來越多的中國品牌、公司獲得產品開發(fā)、質量把控和數字化經驗，它們在國際市場上競爭也日益激烈。因此，迪士尼也在關注更多的國際品牌，以擴大他們在中國的足跡。
12月，上海迪士尼園區(qū)內即將開放首個《瘋狂動物城》園區(qū)。迪士尼IP的魔力，也許還能在中國為其帶來又一波增長。
娛樂產業(yè)的商業(yè)格局總是在變化。
雖然如今許多公司都在運營自己的流媒體業(yè)務，但業(yè)務是否能長期留存用戶，值得打一個問號。前段時間好萊塢作家和演員的罷工活動便暴露出這樣的弊病——該罷工主要抗議流媒體公司們不考慮其內容的過時版稅模式。
前文中提到，迪士尼今年上映的作品并不符合他們的票房預期，也曾在前三個季度失去大量Disney+訂閱者。但是從整體層面上講，這確實也是整個好萊塢的趨勢，不可否認的是，盡管迪士尼還在掙扎，它仍是全球媒體市場中極為重要的品牌之一。
流媒體損失縮減、訂閱者增加近700萬、有望在2024年9月達到盈利……迪士尼的流媒體業(yè)務，成為了其院線和樂園以外最重要的自救浮板。
據了解，迪士尼還計劃于12月上線Hulu和Disney+組合應用程序的測試版，并于春季全面推出。
這一舉動一旦做成，迪士尼流媒體業(yè)務將擁有共計近1億用戶，遠超網飛在內的其他流媒體競爭對手。
TOP君認為，未來迪士尼若想在流媒體業(yè)務上大幅盈利，還需要重視目前國外流媒體暫時輕視的廣告業(yè)務。迪士尼方希望減少不夠優(yōu)質的內容輸出，在流媒體和體驗業(yè)務上做出成績。但“要質量不要數量”的愿望能否成為現實，也只能寄托于這位“百年老店”不要自亂陣腳。
迪士尼發(fā)布的100周年紀念短片“Once Upon a Studio”中，為粉絲們展示了超85部作品中的543個經典角色。未來其能否再度創(chuàng)造出經典IP，走到下一個百年，讓我們拭目以待。
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