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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
當(dāng)下，由于芯片缺少以及疫情的問題，全球手機(jī)市場正在經(jīng)歷一場空前的危機(jī)，據(jù)知名市調(diào)公司IDC數(shù)據(jù)顯示，2021Q3全球手機(jī)出貨量為3.312部，與去年同期相比出現(xiàn)了6.7%的降幅，遠(yuǎn)超IDC此前預(yù)測的2.9%下降幅度。
著這場全球性的行業(yè)“災(zāi)難”中，一向以供應(yīng)鏈韌性而著稱的蘋果，也收到芯片以及產(chǎn)能的影響使新產(chǎn)品發(fā)布的銷售進(jìn)度拖沓緩慢，據(jù)悉，iphone 13 pro max 的訂單已經(jīng)排到了12月份。而民族企業(yè)華為，因收到芯片斷供的影響，2021年手機(jī)出貨量處于連續(xù)下滑的態(tài)勢。
華為市占率下降的另一面，對于其它國產(chǎn)品牌而言是一個(gè)良好的擴(kuò)張時(shí)機(jī)，“ov華米”的另外三家市占率在這一階段均有所上升，vivo更是登上了國內(nèi)手機(jī)市場占有率第一的寶座。
相比oppo與小米的動作頻繁，“悶聲發(fā)大財(cái)”的vivo做對了什么？
從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)到手機(jī)，從一間小廠到步步高集團(tuán)，再到1999年的“分家”，步步高的發(fā)展歷程可以說就是ov的誕生史。
1999年初，隨著步步高分拆成股權(quán)和人事相互獨(dú)立、互無從屬關(guān)系的三家公司后，oppo與vivo雖然有著相同的血統(tǒng)和相似的發(fā)展軌跡，但同在手機(jī)市場中的二者不可避免的走上了競爭者的道路，而“藍(lán)綠二廠”的競爭過程，也在一定程度上為早期國內(nèi)的手機(jī)市場奠定了一些延傳至今的“規(guī)則”。
“明星流量+新品”手機(jī)玩成流行單品，營銷結(jié)合渠道無縫銜接。
從進(jìn)入智能手機(jī)時(shí)代開始算起，“營銷”已是oppo與vivo賣貨的中堅(jiān)力量，在那個(gè)買智能手機(jī)不看參數(shù)的年代，當(dāng)紅小鮮肉的形象被oppo和vivo鋪到了消費(fèi)者視線所及的每一個(gè)地方。
從線上APP的開屏廣告到綜藝冠名，只要上網(wǎng)沖浪你就逃不出ov的營銷“魔掌”；線下渠道從大城市的地鐵站到十八線小縣城的街邊，也許消費(fèi)者知道蘋果手機(jī)，但那也許只是一個(gè)傳說，而ov做到的則是電視上讓你看到我的廣告，出門就讓你看到我的門店。
早期的oppo和vivo看起來像是徹頭徹尾的營銷型企業(yè)，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要素基本也都是為了營銷而量身打造，都是些無關(guān)性能的非剛需功能，如配色、影音和超薄等，這些與外觀和娛樂相關(guān)的功能是ov早期在廣告營銷中著重強(qiáng)調(diào)的點(diǎn)。
彼時(shí)，網(wǎng)絡(luò)手游尚未出現(xiàn)，消費(fèi)者對手機(jī)的性能和芯片等“硬實(shí)力”需求尚未覺醒，ov用颶風(fēng)般的營銷能力和渠道統(tǒng)治力制定了這個(gè)時(shí)期的手機(jī)行業(yè)規(guī)則，當(dāng)然也吃到了一手的紅利。
好景不長，隨著行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者認(rèn)知的提升，人們逐漸意識到oppo和vivo的產(chǎn)品性能與價(jià)格不成正比，對于ov而言一味的只靠營銷已經(jīng)不能讓消費(fèi)者為產(chǎn)品買單，為自身產(chǎn)品的溢價(jià)部分找到價(jià)值錨定點(diǎn)成了亟待解決的問題。
在那個(gè)日新月異的時(shí)期，變化不止發(fā)生在科技界，真實(shí)世界中城市化進(jìn)程也在加快，人與人之間在社交層面上出現(xiàn)撕裂感，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)讓人們的溝通有了橋梁，而手機(jī)則成為了溝通工具，社交仍是人們對于手機(jī)得主要需求，而拍照分享成為了拉進(jìn)彼此距離的新選項(xiàng)。
從網(wǎng)絡(luò)信息的發(fā)展進(jìn)程階段來看，網(wǎng)速的提升也使得人們對信息的攝取方式，發(fā)生了從文字到圖片的變遷，需求產(chǎn)生，網(wǎng)絡(luò)信號的基建滿足基本條件，手機(jī)順勢開始在鏡頭像素上做起文章。
鏡頭接棒營銷成為人們新的購機(jī)參考指標(biāo)，由此消費(fèi)者開啟了對手機(jī)“硬實(shí)力”的追求。對于ov而言，營銷不再是提升產(chǎn)品銷量要考慮的唯一要素，二者走上了提升配置優(yōu)化產(chǎn)品的發(fā)展正軌。
繼而，移動互聯(lián)網(wǎng)成為新基建，人們生活中手機(jī)使用程度加重，開始出現(xiàn)快充功能；端游向手游遷移，大型手游出現(xiàn)，消費(fèi)者對手機(jī)運(yùn)存、屏幕刷新率等性能開始有要求。
小米、魅族、華為等手機(jī)廠商崛起，產(chǎn)品性能成為智能手機(jī)市場統(tǒng)治力的衡量標(biāo)準(zhǔn)，ov喪失市場統(tǒng)治力，產(chǎn)品從“高價(jià)低配”向“低價(jià)高配”發(fā)生轉(zhuǎn)型。
營銷是攻占市場最有效的武器，性價(jià)比是中低端市場的大殺器。
國內(nèi)三大手機(jī)巨頭OPPO、vivo和小米都是通過市場營銷迅速在國內(nèi)拉開序幕，而傳統(tǒng)營銷方式則將目光放在名人、綜藝等“托盤”上，這種營銷方式取決于手機(jī)廠商最后選擇的人或者綜藝的引流程度，但最后決定銷量高低的因素不排除其性價(jià)比的影響。
回到性價(jià)比，很多人會想起小米的營銷中就包含性價(jià)比（同等價(jià)位性能要高出同行），這一因素使得初期階段，作為“新人”的小米銷量能夠快速增長，而IQOO系列產(chǎn)品也是秉此理念，成功在中低端占據(jù)一席之地。
IQOO系列產(chǎn)品是vivo追求低價(jià)高配的產(chǎn)物，定位就是以性價(jià)比去推高銷量，而2000價(jià)位機(jī)的銷售范圍廣泛，在這個(gè)價(jià)位范圍內(nèi)，性價(jià)比越高越能引起用戶的消費(fèi)浪潮。
據(jù)Counterpoint Research發(fā)布報(bào)告顯示，第三季度vivo憑借23%的份額占據(jù)國內(nèi)手機(jī)銷量第一的位置，緊隨其后的是20%份額的OPPO，而小米和榮耀僅因1%的份額差距排在第四和第三的位置，不排除vivo在下沉市場的影響，以及線上營銷的烘托，vivo銷量第一成了IQOO系列的新賣點(diǎn)之一。
由高價(jià)低配到低價(jià)高配，vivo不只是利用性價(jià)比這一因素，更重要的還是在手機(jī)廠商品牌集中高端化的階段，不落下風(fēng)。
據(jù)Da Ta新商業(yè)報(bào)道，vivo是當(dāng)前智能手機(jī)市場唯一一家100%自研自產(chǎn)的手機(jī)品牌，而vivo依靠初期密集的廣告營銷和渠道大火是眾所周知的，如果最初的高價(jià)低配是vivo技術(shù)不成熟的表現(xiàn)，那么走低價(jià)高配的IQOO系列則是從vivo為品牌走向高端化打下的伏筆。
IQOO系列的游戲?qū)傩允翘攸c(diǎn)也是賣點(diǎn)。從IQOO研發(fā)史中可以看出其附帶游戲?qū)傩缘募映?，在現(xiàn)階段電競比賽帶動游戲手機(jī)的增長可以看出，IQOO與騰訊共同研發(fā)新機(jī)，不僅僅是打著游戲旗號來營銷，同時(shí)也是以此來凸顯IQOO顯示性能的優(yōu)勢，進(jìn)軍高端市場。
在筆者看來，由高價(jià)低配到低價(jià)高配很容易引起市場的良性反應(yīng)，但與此同時(shí)低價(jià)高配也就意味著吃不到更多的利潤，相比之前高價(jià)低配的高利潤優(yōu)勢，盈利成了vivo建造護(hù)城河的難題。
當(dāng)下國產(chǎn)手機(jī)市場中，華為已經(jīng)坐穩(wěn)高端形象但受制于芯片斷供，小米努力擺脫低端性價(jià)比形象已經(jīng)初見成效，vivo的昔日好兄弟oppo也喊出“邁向高端市場，邁向高質(zhì)量發(fā)展”的口號，開始拓展IoT領(lǐng)域，發(fā)布智能電視以及可穿戴智能設(shè)備。
近期有消息稱oppo打算入局造車，消息的真假我們暫且不得而知，但oppo目前已經(jīng)挖來了小鵬汽車首席科學(xué)家郭彥東，以及申請了超過60余件汽車專利，oppo的業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)“左手造車，右手IoT”。
反觀vivo這個(gè)昔日的老大哥，似乎已經(jīng)沉浸在勝利的喜悅之中，但vivo勝利的背后并非沒有隱憂。在電商平臺搜索vivo、oppo和小米的旗艦機(jī)型，可以明顯看出vivo的旗艦機(jī)型評價(jià)較少銷量稍顯單薄，與發(fā)布時(shí)間相近的iphone13相比差距則更為明顯。
vivo旗艦機(jī)型銷量不佳從側(cè)面說明了一個(gè)問題，vivo在國內(nèi)市場擁有的23%市場占有率中，出貨機(jī)型主要是中低端機(jī)型，而中低端機(jī)型除了銷量領(lǐng)先的明顯優(yōu)點(diǎn)外，也因低利潤而為人所詬病。
一方面，與高端機(jī)型相比中低端手機(jī)的毛利率較低，雖然量大但利潤不高，賺的是“辛苦錢”。這也是為什么國產(chǎn)手機(jī)品牌都在向高端轉(zhuǎn)型的原因，高端機(jī)型利潤高，更容易附加溢價(jià)，有利于企業(yè)提升收入進(jìn)而有更多資金投入到研發(fā)以及營銷上，是理想的正反饋模型，高端霸主蘋果和三星的高端機(jī)型貢獻(xiàn)占總利潤的三分之二之多。
另一方面，主打性價(jià)比的中低端產(chǎn)品用戶忠誠度較低，而選擇高端機(jī)型的用戶在意品牌形象，用戶忠誠度較高。這一點(diǎn)表現(xiàn)在蘋果的用戶身上最為明顯，大多數(shù)蘋果用戶換機(jī)選擇仍是蘋果的原因就是獨(dú)特的IOS系統(tǒng)生態(tài)，高端品牌的品牌調(diào)性有利于增加用戶忠誠度，能有效防止用戶流失提高復(fù)購率。
回到vivo來看，雖然vivo大力宣傳最新推出的vivo X70產(chǎn)品搭載自研芯片V1，但仔細(xì)查看會發(fā)現(xiàn)，這一芯片只是起到擴(kuò)充ISP成像算力的作用，是一個(gè)錦上添花作用的“影像芯片”，vivo X70產(chǎn)品搭載的處理器仍是三星E1080及聯(lián)發(fā)科天璣1200-vivo。
誠然，與蔡司合作繼續(xù)聚焦于拍照功能也是逐漸向高端靠攏的一個(gè)不錯(cuò)選擇，但回到科技企業(yè)的角度而言，提升自身硬實(shí)力似乎才是正途，希望vivo更上一層樓，在自研芯片的路上能后乘風(fēng)破浪。
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)