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如果說(shuō)去年還在觀望要不要注冊(cè)企業(yè)微信，那么今年毋庸置疑是要躬身入局了，2021年，不僅是企業(yè)微信用戶量爆發(fā)的一年，也是企業(yè)微信優(yōu)化升級(jí)最頻繁的一年。
1月，企業(yè)微信外部群人數(shù)由原來(lái)的200人，增加到500人；
6月，企業(yè)微信朋友圈由原來(lái)的每天發(fā)布1條，升級(jí)到3條；
7月，企業(yè)微信開(kāi)通歷史朋友圈，且在成員信息欄增設(shè)朋友圈和視頻號(hào)入口；
10月，企業(yè)微信連接視頻號(hào)持續(xù)升級(jí)，在視頻號(hào)主頁(yè)可展示“添加企業(yè)微信”...
所有的這些信號(hào)，都告訴我們同一件事：企業(yè)微信營(yíng)銷功能越來(lái)越強(qiáng)大，做私域一定首選企業(yè)微信！
我們都說(shuō)，流量是一切生意的本質(zhì)！同樣，用企業(yè)微信做私域也存在這樣的問(wèn)題，那么如何快速增加企業(yè)微信這個(gè)私域池的流量呢？
我猜你可能試過(guò)下面這些方式：
群發(fā)微信通訊錄，引導(dǎo)好友添加企業(yè)微信；
發(fā)朋友圈/社群，讓大家添加企業(yè)微信；
線下地推，用獎(jiǎng)品吸引用戶添加企業(yè)微信；
在線下門店，讓導(dǎo)購(gòu)引導(dǎo)客戶添加企業(yè)微信；
......
但做了幾個(gè)月后，會(huì)發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)速度很緩慢，不禁疑問(wèn)，為什么瑞幸咖啡、樂(lè)凱撒可以通過(guò)門店、通過(guò)導(dǎo)購(gòu)引流幾百萬(wàn)的用戶，銷售額可以提升幾千萬(wàn)，而你不能？
因?yàn)閿?shù)量！對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，不管是員工數(shù)量，還是門店數(shù)量，都很有限，單純通過(guò)人堆人的方式，肯定是無(wú)法獲得指數(shù)增長(zhǎng)！
其次，群發(fā)通訊錄、朋友圈、社群，這些引流來(lái)的用戶，本身就是微信好友，看似企業(yè)微信有增長(zhǎng)，但實(shí)質(zhì)是左手倒右手，并沒(méi)有帶來(lái)新的增量。
最重要的是，以上所有引流方式，都沒(méi)有借助用戶的社交關(guān)系鏈，來(lái)幫助企業(yè)拓展更多的目標(biāo)人群。
我們一直說(shuō)，微信的底層是社交，那么想要在這個(gè)生態(tài)獲得增長(zhǎng)，想要觸達(dá)更多的用戶，肯定是要通過(guò)撬動(dòng)用戶的關(guān)系鏈，讓用戶幫我們邀請(qǐng)更多的目標(biāo)人群，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的增長(zhǎng)！
這里就牽扯到裂變的底層邏輯，只有了解了裂變的本質(zhì)，才能更好的獲得增長(zhǎng)。
裂變?cè)鲩L(zhǎng)底層邏輯：通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)式分享傳播，實(shí)現(xiàn)用戶快速增長(zhǎng)。
用戶通過(guò)添加企業(yè)微信，獲取自己的專屬海報(bào)，分享傳播邀請(qǐng)好友助力，達(dá)到規(guī)定的邀請(qǐng)人數(shù)，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
如果好友對(duì)活動(dòng)獎(jiǎng)品感興趣，會(huì)繼續(xù)分享轉(zhuǎn)發(fā)傳播，形成裂變循環(huán)。類似拼多多邀請(qǐng)好友砍價(jià)，達(dá)到一定人數(shù)，領(lǐng)取紅包。
那么，接下來(lái)該如何快速啟動(dòng)裂變?cè)鲩L(zhǎng)呢？
要做一場(chǎng)5倍增速的裂變活動(dòng)，只需要做好下面四步：
這里面包含了三個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，用戶調(diào)研、競(jìng)品分析、活動(dòng)獎(jiǎng)品，聽(tīng)起來(lái)好像都不容易。不用擔(dān)心，都給你準(zhǔn)備好了模板，照著操作就行。
獎(jiǎng)品的選擇有五個(gè)維度，分別是客戶需求、業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)、獎(jiǎng)品價(jià)值、獎(jiǎng)品成本、獎(jiǎng)品形態(tài)。
用戶需求：能夠保證活動(dòng)的拉新數(shù)據(jù)；
業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)：能夠保證后期的用戶轉(zhuǎn)化率和留存率；
獎(jiǎng)品價(jià)值：通過(guò)賣點(diǎn)、利益點(diǎn)塑造獎(jiǎng)品的價(jià)值；
獎(jiǎng)品成本：平均獲客成本控制在1元左右；
獎(jiǎng)品形態(tài)：實(shí)物、虛擬、紅包、卡密、積分、線上、線下。
舉一個(gè)反面案例：
定位職場(chǎng)類，用濕巾做活動(dòng)獎(jiǎng)品，活動(dòng)拉新數(shù)據(jù)很高，但是濕巾是人人都需要的，參與活動(dòng)的用戶有很多是非職場(chǎng)的人群，導(dǎo)致的結(jié)果是—
轉(zhuǎn)化低，用戶流失嚴(yán)重。
海報(bào)的設(shè)計(jì)，只要做對(duì)兩個(gè)環(huán)節(jié)，就能夠保證輸出一張80分的裂變海報(bào)。
第一，海報(bào)的文案提煉
第二，海報(bào)的排版設(shè)計(jì)
那么海報(bào)的文案提煉有沒(méi)有模板呢？當(dāng)然有。對(duì)照著海報(bào)設(shè)計(jì)6要素，就可以了。
比如活動(dòng)主題，一定要痛點(diǎn)明確，要讓用戶看到海報(bào)主題就知道這個(gè)活動(dòng)是在做什么。
舉一個(gè)反面案例：
修改前的主題：禮遇中秋，讓月亮掉進(jìn)酒杯里
大家看到這個(gè)主題，能看出這是什么活動(dòng)嗎？
來(lái)看修改后的主題：戛納電影節(jié)紅酒月餅禮盒，免費(fèi)送
有沒(méi)有清晰很多，且突出戛納電影節(jié)和免費(fèi)，讓用戶有更想?yún)⑴c活動(dòng)的欲望。
再來(lái)看海報(bào)排版設(shè)計(jì)問(wèn)題，怎樣的排版用戶視覺(jué)更喜歡呢？一樣給大家上模板
這是用的最頻繁的3種裂變海報(bào)的排版樣式，初期不知道怎么排版，照著這個(gè)設(shè)計(jì)就可以。
在公眾號(hào)回復(fù)“海報(bào)”，免費(fèi)領(lǐng)，1500+《全行業(yè)海報(bào)合集》
目前企業(yè)微信的玩法很多，比如企微號(hào)裂變、企微群裂變、企微紅包裂變、企微盲盒裂變、企微抽獎(jiǎng)裂變、企微線下核銷、企微門店引流、企微+公眾號(hào)雙重裂變等等。
將可以宣發(fā)的渠道進(jìn)行整理，有節(jié)奏的推送活動(dòng)
多在流量大的時(shí)間段推送活動(dòng)，比如工作日的流量比節(jié)假日大；晚上6-9點(diǎn)，中午11-13點(diǎn)的流量比其他時(shí)候大。
當(dāng)你按照這樣的流程做完一場(chǎng)活動(dòng)后，用戶增長(zhǎng)的速度一定可以做到當(dāng)前的5倍以上！
為什么用這樣的方式獲取用戶是可行的？為什么這樣的方式可以得到指數(shù)增長(zhǎng)？我們可以從公眾號(hào)的增長(zhǎng)來(lái)看
從15年，開(kāi)始有微信公眾號(hào)的裂變，行業(yè)很多大號(hào)都是通過(guò)這種玩法吃到了紅利，比如【有書(shū)】，就是通過(guò)一張標(biāo)題為“你有多久沒(méi)有看書(shū)”的海報(bào)，獲取百萬(wàn)粉絲；
再比如教育行業(yè)，通過(guò)裂變活動(dòng)獲取用戶，再引流至低價(jià)訓(xùn)練營(yíng)，最終轉(zhuǎn)化用戶付費(fèi)高價(jià)課，已經(jīng)是整個(gè)行業(yè)公知的、很成熟的轉(zhuǎn)化閉環(huán)模型。
既然在公眾號(hào)可以有飛速的增長(zhǎng)，那么將同樣的裂變玩法，遷移到企業(yè)微信，一定也是可以的！
而且經(jīng)過(guò)近兩年的實(shí)操，以及大量的案例反饋，我們很多客戶已獲得了幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)的增長(zhǎng)。
例如，
直播電商
羅永浩交個(gè)朋友，3個(gè)月企業(yè)微信好友，從0增長(zhǎng)到17w。
通過(guò)企業(yè)微信裂變活動(dòng)，觸達(dá)更多的用戶，再將用戶引流到抖音直播間，一場(chǎng)活動(dòng)就可以將普通用戶，轉(zhuǎn)化為直播間的付費(fèi)用戶。
案例復(fù)盤：羅永浩交個(gè)朋友直播間，如何搭建企業(yè)微信私域流量？
水果生鮮
每日優(yōu)鮮，一場(chǎng)活動(dòng)獲取2.5w用戶。
用每日優(yōu)鮮自己的限時(shí)折扣券做獎(jiǎng)品，用戶完成任務(wù)去每日優(yōu)鮮小程序領(lǐng)獎(jiǎng)品，并完成消費(fèi)，增長(zhǎng)+變現(xiàn)雙贏！
案例復(fù)盤：案例拆解：每日優(yōu)鮮「企業(yè)微信」增長(zhǎng)玩法
數(shù)碼家電
美的，在種子用戶僅有1000人的情況下，活動(dòng)裂變層級(jí)高達(dá)19級(jí)。
案例復(fù)盤：美的，企業(yè)微信裂變活動(dòng)，裂變層級(jí)19級(jí)！速來(lái)學(xué)習(xí)
線下商場(chǎng)
品牌折扣店，1人帶來(lái)100的超級(jí)增長(zhǎng)。除了線上的增長(zhǎng)，對(duì)線下商場(chǎng)到店也是一個(gè)核心指標(biāo)，結(jié)合線下核銷，為商場(chǎng)做精準(zhǔn)引流。
案例復(fù)盤：線下商場(chǎng)，1人帶來(lái)100人的「企業(yè)微信裂變活動(dòng)」怎么玩？
通過(guò)這些案例你會(huì)發(fā)現(xiàn)，3個(gè)月增長(zhǎng)5000個(gè)精準(zhǔn)好友，不僅不難，而且是比較容易的。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)