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大家早上好??！
咱現(xiàn)在對(duì)大牌玩跨界，已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。
圈主數(shù)了下，今年的跨界營(yíng)銷品牌大隊(duì)有：Prada開(kāi)菜市場(chǎng)，愛(ài)馬仕開(kāi)健身房，LV開(kāi)咖啡店，還有
法拉利，賣衣服了。
法拉利賣衣服其實(shí)也不是新鮮事兒了，它其實(shí)一直都在做周邊產(chǎn)品業(yè)務(wù)，但可能就是在T恤、棒球棒、鑰匙扣上打個(gè)logo，所以早前的畫風(fēng)是這樣的：
這太像我爸去外地旅游帶回來(lái)的紀(jì)念衫了。
這回法拉利是鐵了心要做服裝，不僅花重金請(qǐng)了阿瑪尼的創(chuàng)意總監(jiān)來(lái)設(shè)計(jì)衣服，今年還舉辦了品牌建立74年來(lái)的第一場(chǎng)時(shí)裝秀。
不僅是辦秀，法拉利還開(kāi)了線下的服飾精品店，在洛杉磯好萊塢附近。
店面是大紅色+金黃色，門頭是簡(jiǎn)單的法拉利logo，高貴氣質(zhì)一下就出來(lái)了。
米蘭店
馬拉內(nèi)羅店
而法拉利也將在2022年來(lái)中國(guó)開(kāi)服飾時(shí)尚精品店，可以期待一下了。
法拉利的跨界賣衣服，乍一看可能是有點(diǎn)像prada開(kāi)快閃菜市場(chǎng)一樣“不務(wù)正業(yè)”，追求一個(gè)短期的破圈層流量，但圈主認(rèn)為，法拉利是真的在長(zhǎng)久打算經(jīng)營(yíng)模式。
首先法拉利作為知名車企，跑車作為產(chǎn)品還是太過(guò)單一，消費(fèi)圈層也比較小，法拉利選擇做服飾品牌，除了增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，也是將品牌文化向生活化延伸的一個(gè)動(dòng)作。
而法拉利的服飾店不僅售賣服飾，還有跑車，照顧到跑車的消費(fèi)群體外，服飾定價(jià)上肯定要比跑車便宜，也擴(kuò)展了一些消費(fèi)群體。
保持品牌的奢華格調(diào)又能增加額外業(yè)績(jī)，法拉利這次跨界其實(shí)很有自己商業(yè)想法，據(jù)悉，法拉利計(jì)劃7到10年內(nèi)，讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)占到公司利潤(rùn)的10%。
我們常見(jiàn)的品牌跨界動(dòng)作有出聯(lián)名產(chǎn)品，目的是追求一個(gè)反差的新鮮感，用“小錢博大流量”。
比如LV和Supreme的聯(lián)名棺材，這個(gè)反差聯(lián)名就帶去了足夠的新鮮感，但也是短暫的流量，所以奢侈品除了讓消費(fèi)者感到新鮮還不夠。
每一個(gè)品牌的跨界營(yíng)銷其實(shí)都有自己的考量，跨界營(yíng)銷再如何獵奇都是逃不開(kāi)“用戶需求”、“品牌營(yíng)業(yè)額”、“品牌認(rèn)知”這幾個(gè)點(diǎn)，比如這幾個(gè)品牌的跨界動(dòng)作。
LV年初在日本開(kāi)設(shè)的第一家咖啡店，首先高顏值設(shè)計(jì)吸引了很多人，而好的設(shè)計(jì)本身就是營(yíng)銷方式一種，高顏值打造的場(chǎng)景，讓用戶社交體驗(yàn)感加倍。
雖然LV咖啡的定價(jià)要比普通咖啡市場(chǎng)價(jià)高，但對(duì)于LV給用戶留下的奢牌形象，這個(gè)定價(jià)是性價(jià)比很高的。
能精準(zhǔn)抓到目前咖啡市場(chǎng)的龐大，在增加了一筆營(yíng)業(yè)額的同時(shí)，也加深了品牌認(rèn)知。
同樣抓住咖啡市場(chǎng)的還有FENDI，FENDI今年在意大利開(kāi)了一個(gè)快閃咖啡廳，目前來(lái)看快閃的流量很不錯(cuò)，后面會(huì)不會(huì)也認(rèn)真開(kāi)家咖啡店也未可知。
開(kāi)快閃店除了餐飲，奢侈品牌也喜歡其他生活化的方式，比如健身。愛(ài)馬仕今年在成都開(kāi)設(shè)了一家健身房。
整體都是愛(ài)馬仕橙的視覺(jué)沖擊，健身器材中的杠鈴、壺鈴用了品牌的“馬頭”造型，健身房的設(shè)計(jì)，還能在健身房中看到愛(ài)馬仕的暢銷單品。
愛(ài)馬仕抓住了當(dāng)代人積極健康的生活理念，以健身需求為切入點(diǎn)，健身之余也能感受到品牌積極向上的生活精神，對(duì)社會(huì)也起到了一個(gè)正面的品牌營(yíng)銷導(dǎo)向，
Prada在上海市中心開(kāi)了一家快閃店，將整個(gè)菜市場(chǎng)鋪滿了logo，用最市井的方式去打破圈層，亮點(diǎn)是為線下消費(fèi)的人提供prada包裝袋。
用商品符號(hào)化的形式更能加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知，來(lái)到菜市場(chǎng)就能想到Prada。
不過(guò)prada這次選擇了上海市中心的一家正常運(yùn)營(yíng)的菜市場(chǎng)，而非重新搭建一個(gè)場(chǎng)景，想要更深入的進(jìn)行生活化營(yíng)銷。
但奢侈品的想要抓住的年輕消費(fèi)群體，很少會(huì)在菜市場(chǎng)進(jìn)行線下購(gòu)物，來(lái)菜市場(chǎng)購(gòu)物的都是附近的居民，為了prada紙袋而來(lái)打卡的，買完菜就扔了菜，也給菜場(chǎng)帶去了不少負(fù)面影響。
parda原本想通過(guò)送購(gòu)物袋來(lái)加深奢侈單品的吸睛手法，出現(xiàn)了兩極化的營(yíng)銷風(fēng)向。
不過(guò)從這幾個(gè)案例中可以看出，奢侈品牌跨界的效果雖然好壞難預(yù)測(cè)，但所考量的營(yíng)銷手段主要是這四點(diǎn)。
比起單一的奢侈品產(chǎn)品印象，跨界能讓消費(fèi)者對(duì)于品牌精神向生活化延伸，建立起更親密的關(guān)系。
比如法拉利跑車的消費(fèi)用戶圈還是很小的，而品牌最終目的還是營(yíng)業(yè)額，在保證自身品牌的價(jià)值同時(shí)，還要獲取利潤(rùn)，品牌就會(huì)嘗試全新的營(yíng)業(yè)模式。
法拉利開(kāi)的服飾精品店，既保留住了品牌的奢華氣質(zhì)，又為用戶提供了不一樣的奢侈品產(chǎn)品體驗(yàn)，服飾相比較跑車，還能擴(kuò)展了消費(fèi)者圈層。
品牌的多元化營(yíng)銷，帶來(lái)的不只是短期流量，能增加品牌魅力。
品牌的跨界營(yíng)銷都擅長(zhǎng)打造沉浸式體驗(yàn)，給品牌注入了趣味性。
比如愛(ài)馬仕的健身房，考慮到了健身房那肯定是逃不過(guò)各種健身課程，從線上的健身教程到線下愛(ài)馬仕將自己的暢銷單品融入健身中，方巾瑜伽、鞋履高強(qiáng)度間歇性有氧等。
做到全方面的互動(dòng)，讓用戶即使在健身也能了解到品牌的價(jià)值點(diǎn)與品牌文化。
奢侈品牌玩跨界，也要抓準(zhǔn)消費(fèi)圈層，所以LV選擇從年輕人消費(fèi)平率較高的咖啡入手，也是有考據(jù)的。
Tiffany & Co、阿瑪尼也加入了跨界咖啡領(lǐng)域，對(duì)于他們而言，跨界咖啡領(lǐng)域獲得的是全新場(chǎng)景的延伸給消費(fèi)者帶去的體驗(yàn)感，留住原客戶，吸引新客戶。
奢侈品牌的跨通常界被網(wǎng)友戲稱“下凡”，但奢侈品牌不是真的放下高貴的身姿，打破高冷的印象，接地氣的產(chǎn)品并不等失去品牌調(diào)性。
他們的營(yíng)銷模式除了建立獨(dú)特的品牌形象和尊貴感之外，是讓奢華體驗(yàn)真正接近消費(fèi)者的生活。
就像LV開(kāi)咖啡店或者出自行車，都是生活中的常見(jiàn)單品，用恰到的營(yíng)銷方式去接近用戶生活，才能實(shí)現(xiàn)有效營(yíng)銷。
跨界作為一種營(yíng)銷手段，是品牌實(shí)現(xiàn)突圍的重要策略。品牌的每一次跨界其實(shí)都洞察到了時(shí)下流行的生活，并將品牌的調(diào)性與營(yíng)銷相結(jié)合，形成較高話題度的討論之余，還要抓住更多的消費(fèi)群體。
圈主覺(jué)得日后的品牌跨界只會(huì)更多元化，快消行業(yè)、汽車行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、電競(jìng)行業(yè)...日后也可能會(huì)出現(xiàn)新的營(yíng)銷方式，畢竟生活潮流是不斷前進(jìn)的。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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