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互聯網信息交互的加速,縮短了各類內容的獲取,從而讓各方面的競爭愈加激烈。
對于做企業(yè)來說,同質化產品的泛濫,加劇了競爭的殘酷,讓原本不寬闊的賽道更加的擁擠不堪,致使很多企業(yè)被擠下賽道,摔得粉身碎骨。
大眾的品類,熱銷的產品,越難實現差異化。在包裝、賣點、價格、服務等方面,也愈加趨同。
這就讓很多中小品牌和新銳品牌在價格戰(zhàn)的方向越走越遠。
隨著互聯網形式的多樣化,營銷模式的多元化,中小品牌和新銳品牌把目光投向了那些億級銷量的品牌。
看案例,學模式,搞營銷,跟蹤大品牌的業(yè)務布局,企圖跟隨大品牌之后分一杯羹,認為自己的產品只要有流量的加持,也可以達到大品牌的高度,輕松破億,走上品牌神話之路。
但是這只能治標,不能治本。
剛開始做的品牌或許會嘗到一些甜頭,但是隨著更多競爭品牌的加入,情況又會愈加艱難,重新回到了擁擠賽道的狀態(tài)。
作為企業(yè)的操盤者來說,不能只注重于這些表面的東西,也就是稱之為“術”的內容。各種的營銷模式不是目的,只是手段和過程,不能僅僅依靠多渠道的投放獲取流量,從而忽視了對產品的深入挖掘和開發(fā)。
同時,也要站在“道”的層面進行規(guī)劃,對營銷策略的制定要加入到企業(yè)戰(zhàn)略中去。
大量品牌和產品的同質化,同樣意味著產品的定位和賣點也同質化。
站在“道”的層面進行規(guī)劃,制定營銷策略,才可能有效的破局而出。
品類機會
產品賣點
差異化
文化和共情(情感認同)
真正有確實需求的消費者,會選擇品牌和產品進行購買。
我在以前的文章中有提到過,產品的賣點,不是產品的優(yōu)點和優(yōu)勢。產品的賣點是消費者的需求點,是給消費者一個購買的理由,心甘情愿為此而買單。
同質化產品品類的一個尷尬困境就是,賣點都無法獨特、唯一,內容投放和競品雷同,投放效率不高,然后品牌就陷入焦慮。
元氣森林主打:0糖0脂0卡。
除咖啡,奶茶以外大部分飲料,本身就不含脂,只是元氣森林,把這個點說出來了而已。
很多品牌的產品,喜歡把自己的所有優(yōu)勢,所有的功能和特點都講出來,想讓消費者認識到自己的產品有多好,多么優(yōu)秀。
結果發(fā)現消費者并不會為此買單,為什么?
因為你競品品牌的產品也都有這些功能和優(yōu)勢,有的甚至可能會比你的更好。
所以賣點也如品類一樣,需要聚焦在一點上,去強化,讓消費者聚焦在這一點上。
所有內容的打造,營銷、活動、宣傳等,圍繞這一點做不同角度的解讀,深化這一賣點。
“長壽花金胚玉米油,12道生產工藝,物理壓榨”,集中在工藝上,其實食用油的壓榨都差不多,長壽花花生油把工藝拆解,會讓消費者更容易產生信賴和好感。
“魯花花生油,只榨取第一道花生原汁”
“農夫山泉有點甜”,集中在甜上。
類似的案例還有很多。
花西子,“東方彩妝,以花養(yǎng)妝”是花西子的品牌理念。在包裝上,秉承古老的東方特色,以國風水墨的彩妝特色出圈,刮起了一股國朝美妝風。
花知曉彩妝,定位的“少女彩妝”二次元的風格特色,也在小眾范圍出圈。
讓消費者在特定的場景,產生對品牌的聯想,更容易建立消費群體對品牌的自傳播。
在包裝上,要圍繞著賣點進行設計,持續(xù)的輸出賣點,提升消費者的認知和認同。
在包裝上下功夫,多做引導,增強識別度。
包裝也是需要消費者認同的。
品牌是一定需要和消費者建立聯系的,不管是對消費者心智的占據,品牌價值的塑造,還是消費體驗等,都需要同步建立。
所以,除了圍繞產品本身的營銷外,做好運營、服務、消費者的情感認同是很重要的。
在品牌文化的傳播上,需要有用的有啟發(fā)的價值信息,來影響消費者的生活,讓消費者主動的簇擁和傳播,成為一種生活的方式,讓品牌文化和產品與消費者達到一種共情的狀態(tài)。
在大家都覺得沒有出路的時候,總會有異軍突起的那一波人,成功的找到一個突破點,順利占領高地,贏得喝彩。
所以在營銷方面,沒有萬能的營銷策略,有的只是適合當下企業(yè)發(fā)展和狀態(tài)的營銷規(guī)劃。
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6. 傳播封建迷信,主要表現為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
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1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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