很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
作者 | 兵法先生
來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)
隨著農(nóng)歷新年的臨近，節(jié)日氛圍愈加濃烈，讓承載著家庭團聚與文化傳承深遠意義的節(jié)點，成為了品牌們怒刷存在感進行市場搶奪的黃金時機，而想要在營銷混戰(zhàn)中突圍，并不是一件容易的事情。
想在這個兵家必爭的營銷節(jié)點脫穎而出，就需要再內容創(chuàng)意、營銷方式等方面尋找突破口，才可能獲得雙量的增長。
就在品牌們使出十八般武藝博出位的時候，我們發(fā)現(xiàn)今年奢侈品借勢蛇年生肖的營銷，一言難盡，網(wǎng)友吐槽不斷，也太抽象了。
最近討論比較多的就是Prada邀請了諸多明星為品牌拍攝的蛇年宣傳海報，傳播素材以“We，The Snake”為主題，“明星”陣容強大，包含了代言人賈玲、李現(xiàn)、馬伊琍，品牌大使馬龍、楊舒予，模特杜鵑、雎曉雯、趙磊，以及建筑師胡如珊，藝術家彭薇、張恩利等，其合作人群囊括了演員、運動員、模特、藝術家、建筑師等，可見品牌對本次營銷的重視程度。
一經(jīng)發(fā)布，網(wǎng)友評論紛至沓來，褒貶不一。
甚至抽象的紅色人形，被不少網(wǎng)友玩壞了，開啟了自己與Prada品牌的UGC之路。
Prada這組概念大片，是從“蛇爬行”中汲取靈感，想要通過更“靈性”的走位，凸顯品牌獨特性。真人明星與蜿蜒曲折的紅色人形，像極了“蛇”爬行的特點 ，巧妙呼應了品牌“我們，共聚蛇年”的營銷主題。
在這組作品中，Prada摒棄了奢侈品常用的氛圍感與稀缺性的渲染手法，甚至未設置復雜的布景，轉而采用了一種抽象而簡約的表現(xiàn)方式。這種看似平淡無奇的視覺呈現(xiàn)，實則體現(xiàn)了Prada獨特的視覺語言——形象、極簡。品牌的轉變，使Prada成功跳出了奢侈品品牌傳統(tǒng)的營銷模式，以一種更為直接和純粹的方式與觀眾溝通，使其視覺語言更加鮮明且具有說服力。
如果說Prada通過視覺語言來打動用戶，那GUCCI就是深諳場景營銷之道，選擇攜手品牌代言人肖戰(zhàn)、倪妮，上線了一支獨具匠心的新年廣告形象大片，廣告沒有一句臺詞，用層層遞進的音樂與畫面將重逢的兩個人聯(lián)系到一起，曖昧感拉滿，讓人體驗新年氛圍之余，也凸顯了GUCCI在中國傳統(tǒng)節(jié)日中的特別之處。
不得不說，GUCCI是一個會講故事的高手，品牌以過年為背景，用一扇窗戶跨越了時空的界限，實現(xiàn)了過去與現(xiàn)在，童真與成熟之間的切換，而當兩人含情脈脈相視而笑的時候，將故事感拉滿了。
從營銷層面講，GUCCI通過還原一個家庭過年的熱鬧場景，給品牌產(chǎn)品提出了一個新的營銷方向——新年禮贈。在大多數(shù)人心中，奢侈品是個性以及品質生活的代表，而在品牌此次蛇年的借勢營銷，讓我們看見奢侈品品牌也開始搶占新年禮贈場景了，高奢形象的重塑，又幫品牌實現(xiàn)了消費市場的爭奪，一舉兩得。
很明顯，GUCCI洞察到當代消費者對高品質生活的向往與個性化的追求，用歡樂祥和的過年畫面，為品牌搭建了一個表達情感的營銷場景，在溫馨與浪漫之中，精準的傳遞了品牌的情感價值與生活態(tài)度。
如果說Prada是用創(chuàng)意構思抽象，GUCCI是用抽象的方式來表達品牌的營銷訴求，那LV或許就是想要利用中國文化元素，擁抱中國的消費者。
目前在LV的各個官方渠道，都找不到品牌借勢蛇年的營銷了，但是網(wǎng)絡上卻流傳著LV的各種蛇年借勢產(chǎn)品，吐槽比較厲害的是LV 的蛇年擺件，像極了吐著“舌頭”的木魚，粑粑等，爭議不斷。
除了蛇年擺件，有小伙伴還指出LV為在中國進一步打開市場，上線了「新春甄選」「蛇年限定」「蛇年新春限定」「蛇年特別系列」等多個系列產(chǎn)品，別致又具有匠心的設計，讓不少人高呼錢包捂不住了。
正所謂山不來，我就找山去。LV利用爭議“引蛇出洞”反而勾起了大眾的好奇心，想要看看LV的蛇年營銷借勢有何不同。在小紅書上，關于“LV蛇年限定擺件”的筆記已經(jīng)超過了14萬篇，“LV蛇年限定”的筆記也超過了19萬篇?？梢?，其受歡迎的程度。
雖然網(wǎng)友說LV的蛇年限定“一言難盡”，但是在筆者看來，LV此次春節(jié)營銷策略才是“一言難盡，值得更多品牌研究”。
從奢侈品積極擁抱中國年的方式，不難看出，奢侈品近年來的營銷變化：
一方面奢侈品品牌也在不斷打破自己的舒適圈，適應消費需求。一直以來，奢侈品以設計、品質、工藝、稀缺性被消費者認可。面對多元化和個性化的消費者需求，奢侈品也開始擁抱變化，探索新的設計理念和營銷方式，特別是借勢中國的春節(jié)，是品牌找到了一個與中國消費者溝通的情感連接。
另一方面，致敬中國傳統(tǒng)文化，展現(xiàn)全球化創(chuàng)新。春節(jié)作為中華民族最重要的傳統(tǒng)節(jié)日之一，蘊含的文化內涵和民俗傳統(tǒng)不言而喻。奢侈品品牌借勢中國春節(jié)的營銷策略，不僅是其對中國傳統(tǒng)文化的致敬，也是品牌在全球化背景下尋求的創(chuàng)新，在吸引中國消費者之余，也幫品牌在全球范圍內樹立了更加積極、包容、開放的形象。
同時，多種形式的探索與營銷，還能夠為中國消費者帶來更多元化、更具文化內涵的購物體驗，實現(xiàn)與中國消費者的互動和交流，有助于提升品牌在全球的競爭力與吸引力。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網(wǎng)絡信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網(wǎng)站所有)