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B站百萬粉絲是如何做起來的?解密UP主成長之路
2021-11-08 10:09:03

導(dǎo)語


漲粉慢、流量差,UP主們運(yùn)營賬號(hào)基本圍繞著這兩個(gè)問題。在B站活躍著那么多個(gè)百萬粉級(jí)別的UP主,究竟是如何做起來的?本期就讓小編帶你一探究竟。


在B站做內(nèi)容真的重要嗎?


作為UGC和PGC共存的內(nèi)容社區(qū),B站涌現(xiàn)著許多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者。在每個(gè)行業(yè)類別下,優(yōu)質(zhì)UP主創(chuàng)作出來的視頻都有可圈可點(diǎn)的閃光點(diǎn)。每發(fā)布一個(gè)視頻,UP主都有百萬級(jí)別的流量,漲粉也就變成能夠輕松達(dá)成的“KPI”。


常駐熱門視頻榜,坐擁八百多萬粉絲的美食UP主綿羊料理,在美食區(qū)被稱為是“新垣結(jié)羊”,料理界的押韻狂魔。她鉆研于每一道美食,一次次挑戰(zhàn)高難度;經(jīng)過反復(fù)地嘗試,一次次的廚房翻車,最后呈現(xiàn)出對(duì)于美食料理工序的精益求精。


▲數(shù)據(jù)來源- 飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)


然而百萬粉絲的背后,很難想象綿羊料理的早期視頻未收獲到網(wǎng)友的支持。她的第一支視頻內(nèi)容是制作香酥芝士丸,被推薦上首頁之后,也收到一些來自網(wǎng)友的意見。


▲圖片來源- B站


綿羊料理在一支《百萬粉絲的UP是如何制作一期美食視頻的》分享了這個(gè)經(jīng)歷,并且強(qiáng)調(diào)“一定要做真正有內(nèi)容的視頻”。能夠給粉絲帶來價(jià)值感,這才是關(guān)注賬號(hào)的關(guān)鍵。


▲圖片來源- B站


所以自此之后,綿羊料理認(rèn)真鉆研如何將視頻做得更有價(jià)值和更有內(nèi)容,每一道菜都經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn),用不斷的失敗經(jīng)驗(yàn)推敲出來,才能完成一次次高水準(zhǔn)、高難度的料理,帶給用戶更多的視聽享受。即使做UP主初期的綿羊刀工不好,廚藝停留在只會(huì)炒飯煎蛋的水平,當(dāng)了幾年UP主之后都敢挑戰(zhàn)起米其林餐廳的菜譜了。


▲圖片來源- B站


查看飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)的UP主輿情分析,在視頻評(píng)論熱詞TOP10都是“大姨”、“綿羊”等粉絲對(duì)UP主的稱呼,綿羊料理對(duì)于內(nèi)容的高要求,堅(jiān)持給粉絲傳遞更有內(nèi)容的視頻,贏得粉絲的高度黏性。


▲數(shù)據(jù)來源- 飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)


沒有一蹴而就的內(nèi)容,在探索賬號(hào)內(nèi)容的過程中更多的是思考和檢驗(yàn)。綿羊料理還在《百萬粉絲的UP是如何制作一期美食視頻的》這支視頻中分享了在制作美食視頻過程中如何選擇內(nèi)容。


在確定選題之前要先思考:是做有流量有話題的內(nèi)容,還是你喜歡的內(nèi)容?如果是蹭熱點(diǎn)的內(nèi)容一定要把控好時(shí)效性。視頻制作的周期比較長,很多時(shí)候視頻制作出來以后已經(jīng)有新的熱點(diǎn)覆蓋了。其次,如果是選擇一個(gè)連自己都不感興趣的內(nèi)容,那么做出來的視頻也一定不會(huì)有粉絲喜歡。


創(chuàng)作內(nèi)容更多的是需要UP主投入自己的真誠和熱愛,把內(nèi)容做到能夠感動(dòng)自己才能夠收獲別人的喜愛。內(nèi)容方向貧瘠的時(shí)候不妨多和粉絲互動(dòng),從粉絲的偏好中找到創(chuàng)作靈感。


UP主探索賬號(hào)風(fēng)格之路


B站吸納了許多多元化、多風(fēng)格的UP主,UP主在確定賬號(hào)風(fēng)格之前只能從自身的風(fēng)格去選擇,但是究竟用戶喜歡什么,需要一遍遍試錯(cuò)。


看UP主綿羊料理的視頻有一種被自然而然帶入她有趣的烹飪故事中。詼諧的過程,歡快的BGM搭配色彩鮮活的畫面,最重要的是她的語言描述風(fēng)趣幽默,很容易與粉絲產(chǎn)生互動(dòng)。但在賬號(hào)初期,綿羊料理的賬號(hào)風(fēng)格并非如此。早期視頻畫面雖然精美,講解也很詳細(xì),但是放到B站這個(gè)不缺大神的UGC+PGC平臺(tái),略顯得不那么有競(jìng)爭力。


真正的風(fēng)格轉(zhuǎn)變是從2019年11月發(fā)布的一條制作印度飛餅的視頻開始。綿羊料理加入了烹飪時(shí)發(fā)生的種種翻車、探索工序等故事,讓觀看視頻的用戶擁有一種沉浸式的體驗(yàn)。烹飪料理的過程并非是完美的,層出不窮的試錯(cuò)和出乎意料的失敗成品屢見不鮮,而愿意以風(fēng)趣的自嘲口吻和真誠呈現(xiàn)的方式去展示整個(gè)烹飪料理探索過程,這樣的UP主應(yīng)該很少。


▲圖片來源-B站


在這條視頻中,我們可以看到很多考古網(wǎng)友刷的彈幕:“大姨第一個(gè)沙雕視頻”、“從這集開始畫風(fēng)開始發(fā)生變化”、“病情開始的地方”??梢?,用戶對(duì)于“綿羊料理”風(fēng)格轉(zhuǎn)變擁有敏銳的察覺,并且改變風(fēng)格之后的形象深入人心,獲得了一批黏性很高的粉絲群體。


在綿羊料理的熱門評(píng)論中我們很容易會(huì)看到,粉絲除了評(píng)論料理以外更多的是表達(dá)對(duì)綿羊的喜愛。說明依靠綿羊獨(dú)特的風(fēng)格打造出來的人設(shè)相當(dāng)成功,這就是自帶流量的人設(shè)塑造。


▲飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)-輿情分析


在賬號(hào)風(fēng)格探索的道路上并非一蹴而就,UP主要擅于在與用戶互動(dòng)中挖掘自己在用戶面前呈現(xiàn)的閃光點(diǎn),放大自己的優(yōu)勢(shì)。


綿羊料理就是這樣不僅呈現(xiàn)了自己有趣的翻車過程,也改變了以往一板一眼的描述方式,拋棄原來在電視臺(tái)工作形成的沉悶風(fēng)格,去電視化、套路化,走帶有自己特質(zhì)的視頻風(fēng)格,才能贏得一眾忠實(shí)粉絲。


挖掘自己更擅長的領(lǐng)域


前面說的大部分UP主在賬號(hào)初期就已經(jīng)確定要做的賬號(hào)類型,而有一些UP主還在賬號(hào)定位上做各種嘗試。坐擁六百萬粉絲的盜月社食遇記在創(chuàng)建賬號(hào)初期并非做美食探店號(hào)。


▲圖片來源- B站


2017年開設(shè)賬號(hào)初期,盜月社食遇記更多的是制作一些“尬劇視頻”,但是并未能激起水花。真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)在同年6月23日投稿了第一期美食視頻《【深夜小攤】凌晨的宵夜和故事》。相較于平時(shí)十幾萬的播放量,這期美食視頻達(dá)到了一個(gè)流量小高峰,甚至有粉絲希望UP主能夠繼續(xù)將這個(gè)系列做下去。


▲圖片來源- B站


自此之后,盜月社食遇記偶爾會(huì)發(fā)布一些美食視頻,每一次流量都不錯(cuò)。經(jīng)過一段時(shí)間對(duì)賬號(hào)的打磨,終于在2018年夏天轉(zhuǎn)型,制作并推出系列節(jié)目《深夜加餐飯》,開始探尋全國各地的深夜美食和故事,拍攝了包括“擁有10棟樓的大叔賣鴨仔飯” 在內(nèi)的諸多美食故事。2019年2月8日B站粉絲數(shù)突破100萬;同年制作并推出《深夜加餐飯》第二季 、《飯店老板已瘋》第二季 、《山村加餐飯》等系列節(jié)目。


看盜月社食遇記的美食視頻,總有一種和朋友在一起旅游吃飯的感覺。延續(xù)之前尬劇的沙雕風(fēng)格,團(tuán)隊(duì)里每一個(gè)人都能夠很好地帶動(dòng)用戶情緒和他們一起沉浸式探店。風(fēng)趣幽默愛好玩梗的他們能夠根據(jù)內(nèi)容的變化匹配背景音樂的起承轉(zhuǎn)合,豐富整個(gè)探店過程的故事性、戲劇性。


查看盜月社食遇記在飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)的輿情分析,大多數(shù)用戶除了評(píng)論視頻內(nèi)容以外,更多的是對(duì)于UP主個(gè)人的調(diào)侃,可見粉絲黏度很高。


▲數(shù)據(jù)來源- 飛瓜數(shù)據(jù)(B站版)


如何平衡自己喜歡的內(nèi)容和用戶喜歡的內(nèi)容?能夠找到自己擅長的領(lǐng)域才是關(guān)鍵點(diǎn)。盜月社食遇記正是因?yàn)閲L試了不同的內(nèi)容,關(guān)注到用戶的偏好才找到屬于自己的美食領(lǐng)域。


總結(jié)


百萬粉絲的UP主成長之路并非一帆風(fēng)順,更多的是他們?cè)诒澈竽蚰ァ⒉粩嘣囼?yàn),才成就今天。抓住這三個(gè)核心要點(diǎn),找準(zhǔn)自己擅長的賽道,垂直發(fā)力。


  • 在泛領(lǐng)域、重內(nèi)容的B站,有價(jià)值、有差異化的視頻才是B站用戶真正喜歡的。垂直領(lǐng)域創(chuàng)作,真誠做好內(nèi)容,注重打造人設(shè),才能夠在B站凸顯獨(dú)特。


  • 沒有人能定義你的風(fēng)格用戶會(huì)不會(huì)喜歡,但是堅(jiān)持做自己擅長的風(fēng)格,強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì),去電視化、套路化,突出自己鮮明的個(gè)性,才是能夠加深用戶印象的關(guān)鍵點(diǎn)。


  • 挖掘自己更擅長的領(lǐng)域,關(guān)注用戶偏好,不斷嘗試,以運(yùn)營思維去打造自己獨(dú)特的賬號(hào)內(nèi)容。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
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    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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