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萬圣節(jié)當(dāng)天，抖音上一條視頻的推出，又一個虛擬人誕生了——柳夜熙。
一條視頻，一夜之間，粉絲130萬，這是什么概念？
半個小時漲粉4.5萬，掛在熱搜榜上居高不下，虛擬人到底有什么魔力？引得這么多人競相追捧？
10月31日，一個名為“柳夜熙”的賬號在抖音發(fā)了第一條視頻。
簡介是這樣寫的：“一個會捉妖的虛擬美妝達(dá)人柳夜熙”。
發(fā)布的第一條視頻獲贊就破百萬，隨后粉絲也破了百萬。
還關(guān)聯(lián)了抖音熱榜，熱榜名稱是“當(dāng)美妝遇到元宇宙”，這樣一個賬號選擇在這個時間節(jié)點推出，對于這個操作，任誰都要說一聲牛x。
柳夜熙的第一條視頻足夠驚艷，元宇宙中的虛擬人IP，視頻中既有真人圍觀著虛擬人物化妝，還有堪比電影特效的畫面，也在劇情中埋下了捉妖的伏筆。
你可以腦補一下這個IP產(chǎn)業(yè)鏈有多大的想象空間，美妝、影視、動漫、游戲、劇本殺、潮玩等等，是不是都能延展。
說白了就是IP能聚集流量，而流量很貴，所以IP很值錢。如果這個IP做起來了，并建立起了IP產(chǎn)業(yè)鏈，將有可能誕生一家獨角獸公司。
其實，在物質(zhì)豐富的今天，我們?nèi)钡牟皇歉哔|(zhì)量的產(chǎn)品，而是有溫度的產(chǎn)品。因此在打造一個品牌時，要賦予產(chǎn)品本身屬性以外的溫度。
這種溫度正是一種新的消費需求，也必然會成為將來的一個發(fā)展趨勢。
賦予產(chǎn)品本身屬性以外的溫度，就是商業(yè)化的價值所在。
IP不只是符號，還要能被賦予附加價值。優(yōu)質(zhì)IP會吸引粉絲的參與，引發(fā)用戶產(chǎn)生情感上的共鳴，并促使他們樂意、主動分享和傳播。在與用戶交互的過程中，逐漸豐富內(nèi)涵并進行擴散。
品牌借勢IP資源開展多元營銷傳播、拓展多元市場，已經(jīng)成為眾多商家嘗試和青睞的手段，IP營銷也成了當(dāng)下最吃香的營銷方式之一。
IP營銷如何成功運營？如何做爆款級的IP產(chǎn)品？這里結(jié)合“柳夜熙”IP給大家總結(jié)了8個爆款I(lǐng)P的特性。
價值性是一個IP最核心的要素。真正的IP都有自己的價值觀和哲學(xué)觀，不只是處于故事層面的快感，也不只是短平快消費后的狂熱，而是在故事中所強調(diào)的世界觀。
多樣的價值可以使得不同類型的觀眾產(chǎn)生發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同感，不僅具有傳播廣度，更具有傳播深度，能夠跨越文化、政治、人種、時空以及一切媒介形式。
由此，爆款I(lǐng)P通過價值觀的沉淀對觀眾產(chǎn)生了審美影響和文化層面的持久影響。
一個爆款I(lǐng)P還有有一個共同點，它的價值觀一定是正能量的，正向的，給人以力量的。
一個IP如何能在眾多IP中脫穎而出？如何能在有限的時間內(nèi)吸引大眾的目光？如何能最終取得良好的社會、經(jīng)濟效益？最重要的一點，就是要有獨特性。
獨特性是衡量一個IP是否具有爆款I(lǐng)P潛質(zhì)的最基本特征，也是區(qū)別于其他IP、擴大知名度、樹立品牌力的決定性因素。同時，一個IP只有具備獨特性，才能被大眾所識別、記憶，從而產(chǎn)生認(rèn)可和忠誠度。
IP的獨特性表現(xiàn)在對新元素的運用、市場規(guī)律的把握上，尤其是那些正在流行的、時尚的、主流的、經(jīng)典的、經(jīng)久不衰的，或根據(jù)內(nèi)容提煉的獨創(chuàng)性元素等，如果能將這些元素植入到自己的IP中，那無疑將會變得獨一無二，更加符合市場的發(fā)展趨勢，符合未來的新需求。
柳夜熙賬號正是引用了當(dāng)下熱門的“元宇宙”概念。
回想一下，靠元宇宙這個概念，帶火了多少公司，然而大多數(shù)公司都只是在講概念，甚至沒有拿得出手的演示視頻，雖然元宇宙這個概念最近被炒的很火，但大多都只停留在概念階段，除了Facebook roblox 這些國外的公司，國內(nèi)元宇宙概念的公司，可以說沒有一家能夠拿得出讓人眼前一亮的東西。
選擇在這個節(jié)點推出，正好是滿足元宇宙概念迫切需要找到切入點的需求。
如果說獨特性只是IP的外衣，那么內(nèi)容就是其肌肉和骨干了。
正所謂無內(nèi)容不IP，最優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容才可能締造最有價值的IP。在當(dāng)前這個快節(jié)奏的社會里，很多人都尊崇快餐文化?？觳途褪撬俪墒称?，快捷方便，口味不錯，備受年輕人青睞。但由于缺乏營養(yǎng)，也成為很多人抨擊的對象。
這就形成了一味追求“快”的文化，結(jié)果導(dǎo)致做什么事情都追求速成，不注重深厚積累和內(nèi)在價值的文化思潮。當(dāng)前很多IP也是這樣，因急于求成，致使內(nèi)容匱乏，再加上一些內(nèi)容本身并沒有價值，所以IP的“虛火”越燒越旺。
一夜之間，人人都在談IP，人人都可以創(chuàng)作IP。
當(dāng)“審美”讓位于“體驗”，“創(chuàng)作”讓位于“生產(chǎn)”，“藝術(shù)”讓位于“消費”，就會出現(xiàn)本末倒置、顛倒是非的現(xiàn)象。
現(xiàn)在是個“內(nèi)容為王”的時代，新媒體、新技術(shù)深刻改變著媒體的格局和輿論生態(tài)，沒有好的內(nèi)容勢必不會長久發(fā)展。一個IP是否足夠優(yōu)秀，并不只是具有流行要素、屬于當(dāng)紅作品就行，還需要滿足一定的內(nèi)在條件。
柳夜熙本就是一個虛擬的人物，通過虛擬與現(xiàn)實的結(jié)合，帶有妖魔玄幻的內(nèi)容題材，元宇宙的設(shè)定，加上電影級別的CG，演繹了一出當(dāng)美妝遇上元宇宙的新鮮體驗，一個2分鐘左右的視頻就帶來了如此巨大的流量；同時人設(shè)明確，劇情留有懸念，讓粉絲有繼續(xù)跟的欲望。
好的IP都很重視內(nèi)容，那么這些內(nèi)容要如何呈現(xiàn)出來呢？最好且最容易被大眾接受的方式就是講故事，畢竟人類的大腦天生就容易記住故事。
故事之所以威力巨大，是因為它總能使人聯(lián)想起畫面，也就是具有所謂的畫面感。因此，一個好IP首先是一個耐人尋味的好故事，無論是一部作品、一款游戲，還是一首歌、一幅漫畫，大家真正喜歡的都是背后的故事。
故事思維，就是一種場景化、具象化思考的能力，也是紅利時代IP最需要的一種能力。
IP是以人為中心的商業(yè)策略。作為一個IP如果想要獲得穩(wěn)定的收入，就一定要累積自身的粉絲。
IP的“火”在很大程度上是由粉絲力量推動的，如那些爆款游戲本來就深受游戲迷或書迷的喜愛。很多超級IP的成功都離不開背后強大的粉絲團，粉絲已經(jīng)成為一個IP成功或失敗的主要原因。
粉絲與普通群體不同：粉絲的驅(qū)動力大部分來自內(nèi)心情感的迸發(fā)，很多粉絲之所以自愿參與到IP傳播與互動中是由于有了情感上的高度認(rèn)同和歸屬感；而大部分普通群體可能是處于某種利益的考慮，或者其他偶然性因素的驅(qū)動。
所以，兩者在忠誠度、認(rèn)可度上有很大差距。
積累一定粉絲之后就要知道具體清晰的粉絲畫像和喜好，按照粉絲的喜好去打造他們愿意接受的產(chǎn)品，然后再變現(xiàn)。
我們知道，未來IP經(jīng)濟一定是專業(yè)化的分工，在IP創(chuàng)意、管理、價值鏈開發(fā)等方面，要以消費者需求為核心來開發(fā)和運營產(chǎn)品。
因此首先，IP創(chuàng)業(yè)一定要考慮粉絲口味、受眾市場和粉絲經(jīng)濟，進行準(zhǔn)確市場定位。
粉絲是突破普通群體和IP之間的一堵墻，尤其是一個死忠粉絲、鐵桿粉絲，可在與IP的互動中產(chǎn)生高度一致的“化學(xué)反應(yīng)”，創(chuàng)造出爆發(fā)式的認(rèn)可度，極大地提升IP的口碑。
一個好的IP是具有持久生命力的，而要打造持久的生命力首先就要準(zhǔn)確的市場化定位，能夠吸引、承載粉絲的美好情感，與其文化和消費者相契合，以保持著強勁的吸金力。
一個好的IP需要有超強的傳播性，以便在各個渠道上進行傳播，進而被不同群體所接受。
一個IP能否快速適應(yīng)當(dāng)下的傳播需求，用用戶最容易接受的方式去擴散顯得非常重要。當(dāng)然，憑借目前的打造技術(shù)，絕大多數(shù)IP都可以實現(xiàn)全渠道覆蓋，即線上線下、傳統(tǒng)媒體、新媒體同時宣傳。其實這里強調(diào)的不是通過什么途徑來傳播，而是如何打造更有利于傳播的特性。
廣度（跨人群傳播）：突破性別、年齡、知識層面、消費水平的限制
深度（跨渠道傳播）：突破媒體性質(zhì)、類型、傳播方式的限制
一個好的IP，必須具有成長性。這是因為所有的IP都有自己的生命周期，且在這個周期內(nèi)必須實現(xiàn)最大化的變現(xiàn)，這個生命周期就是成長性。
比如大家公認(rèn)的吸金能力超強的網(wǎng)游手游行業(yè)為什么競爭如此激烈？
就是因為這類IP生命周期較短，使得一些頂級游戲團隊必須考慮在最短的時間內(nèi)最大化地變現(xiàn)。
而一些生命周期相對較長的IP種類，就能夠更好地從復(fù)利效應(yīng)角度思考價值增長，因而變現(xiàn)壓力也就不那么大。
所以擁有一個比較長的生命周期，對于一個IP來說是至關(guān)重要的因素。
不久前，艾瑞咨詢、清博大數(shù)據(jù)等機構(gòu)發(fā)布的《新消費崛起趨勢白皮書》顯示，消費者對于產(chǎn)品的需求，從以前性價比為王，逐步變?yōu)楫a(chǎn)品的品質(zhì)感、品牌和口碑能否滿足個性化需求?！?0后”“00后”逐步成長為個性化、圈層化消費的主力軍。“IP”逐步取代“性價比”作為新的消費入口。
能夠打動消費者的已不再是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品背后的精神價值。
在IP資源日趨暴漲的時代下，一個強大的IP品牌能讓消費者清晰識別并喚起消費者對品牌的聯(lián)想，進而促進消費者對其產(chǎn)品及衍生品的需求，占有了IP就占有話語權(quán)、制空權(quán)。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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