聊一個(gè)和營銷關(guān)系不是那么強(qiáng)的話題，放松一下。

不知道諸位對(duì)網(wǎng)紅這個(gè)詞是如何看待的，是覺得網(wǎng)紅是一個(gè)和工地搬磚、企業(yè)白領(lǐng)、修腳修自行車一樣的職業(yè)，還是覺得網(wǎng)紅是一個(gè)“投機(jī)取巧、歪心思賺快錢”的不務(wù)正業(yè)人群？

之所以會(huì)有兩種看似截然不同的極端態(tài)度，個(gè)人覺得主要的原因還是在于看透的不說，看不透的眼紅。

簡(jiǎn)單來說，對(duì)于操盤網(wǎng)紅運(yùn)作的人來說，網(wǎng)紅只是一個(gè)職業(yè)。職業(yè)可能會(huì)看起來不那么高雅，但是這也只是適應(yīng)市場(chǎng)和觀眾口味的一種手段。

如果有一天抖音快手平臺(tái)上大部分觀眾突然就不喜歡看美女了，我相信他們也可以馬上炮制出一批講文明懂禮貌的網(wǎng)紅IP出來。

表現(xiàn)什么內(nèi)容只是方法論，為什么表現(xiàn)這個(gè)內(nèi)容，才是運(yùn)營的底層邏輯。

究竟是爛片造就了觀眾的低級(jí)趣味，還是觀眾的低級(jí)趣味催生了爛片，這是一個(gè)說不清楚的話題。

一、網(wǎng)紅到底是一種什么樣的文化？該怎么看待？

現(xiàn)在的網(wǎng)紅并沒有形成完善的職業(yè)化發(fā)展，而是文化發(fā)展階段下的一個(gè)必然過程。不能單純從平臺(tái)、內(nèi)容形式上對(duì)網(wǎng)紅做性質(zhì)做武斷的定義，而是應(yīng)該丟到文化發(fā)展大背景下去看。

我并不認(rèn)為一些在網(wǎng)紅身上出現(xiàn)的不良現(xiàn)象是獨(dú)屬于網(wǎng)紅這個(gè)群體的，比如說內(nèi)容不是那么高雅、所謂的“娘”文化。

但是有沒有想過為什么會(huì)出現(xiàn)這種現(xiàn)象？產(chǎn)出這些內(nèi)容的群體主力是什么樣屬性的人群？

不要去埋怨一個(gè)農(nóng)村老人進(jìn)城不懂得交通規(guī)則，因?yàn)樵谵r(nóng)村沒有這些復(fù)雜的交通規(guī)則。他們不懂規(guī)則不是他們的錯(cuò)，沒有一個(gè)合理、以人為本的指導(dǎo)恰恰是運(yùn)營者和平臺(tái)的錯(cuò)。

有錯(cuò)，就需要改進(jìn)和完善。

從文化發(fā)展的大環(huán)境上看，我們經(jīng)歷著從相對(duì)貧瘠到多元文化的沖擊。傳統(tǒng)文化與新興文化互相碰撞、交融，文化升級(jí)的結(jié)果是必然的，但過程一定是波折的。

拿網(wǎng)紅文化來說，靠低俗、賣丑恰爛錢是個(gè)現(xiàn)象，但這種現(xiàn)象不能代表網(wǎng)紅文化的本質(zhì)和未來。

強(qiáng)制下線、封號(hào)并不能從根本上解決這個(gè)問題，需要靠市場(chǎng)和觀眾的發(fā)展自然去淘汰掉這部分低質(zhì)內(nèi)容，優(yōu)勝劣汰，適者生存。

作為一種亞文化，網(wǎng)紅文化的興起代表了全民媒體時(shí)代的崛起，每一個(gè)人都可以表達(dá)自己，也都會(huì)有自己的受眾。

對(duì)于網(wǎng)紅，比較理性的看待方式是不要過于糾結(jié)。且等五年再看，能留下的，還剩下的，才是有生命力的。

曇花一現(xiàn)雖然美，但是時(shí)代因素、偶然因素造就的一夜暴富終歸不是正路。

二、網(wǎng)紅開始出現(xiàn)“老齡化”，問題何在？

承上，不知道各位有沒有注意一個(gè)挺有意思的現(xiàn)象，去看看現(xiàn)在當(dāng)紅的網(wǎng)紅，似乎已經(jīng)出現(xiàn)了年齡斷層。

就我們這個(gè)年紀(jì)的人，印象中稱得上網(wǎng)紅的那幾位，能夠做到質(zhì)變的，并沒有很多。在這個(gè)網(wǎng)紅井噴的年代似乎不太正常。

所說的“老齡化‘并不單純指年齡，能夠走到金字塔頭部甚至中部的，能夠存活一定時(shí)間的，也還是只有那么老幾位。

電商帶貨這么多年能走到頭部的也無非是薇婭和李佳琦，娛樂、游戲主播也還是那幾位。都說網(wǎng)紅模仿容易，但是李子柒之后似乎也并沒有王子柒和張子柒井噴式爆發(fā)。

是不想嗎？我不覺得。

李子柒的商業(yè)模式誰都知道可以賺錢，哪怕是做個(gè)高仿號(hào)也能賺錢，但是為什么沒有呢？

這就是上面說的頂級(jí)網(wǎng)紅開始老齡化的問題，能走到頂部的網(wǎng)紅需要運(yùn)氣，但是更需要自己的真材實(shí)料，對(duì)內(nèi)容的打磨。

這個(gè)模式下很可能三年不開張，三年之后能不能開張另說，這三年怎么活下去對(duì)大部分網(wǎng)紅都是個(gè)問題。

擺在網(wǎng)紅面前的有兩條路，一條走精致內(nèi)容路線，十年鐵硯磨穿，一條是賣丑、扭屁股就能賺到白花花的銀子。

很多人，走了第二條路。

其中最大的原因并不是賺不賺錢和怎么賺錢的問題，而是網(wǎng)紅的成長(zhǎng)環(huán)境和商業(yè)化模式的成熟與否。

網(wǎng)紅的成長(zhǎng)路線是相對(duì)特殊的，需要團(tuán)隊(duì)的力量但是又不能完全被資本裹挾。在成長(zhǎng)階段更多的是需要自己能夠堅(jiān)持下去并且始終熱愛這個(gè)行業(yè)，只有這樣才能保證內(nèi)容的獨(dú)立性，也才能夠有更大的試錯(cuò)空間。

但是現(xiàn)在網(wǎng)紅比較普遍的成長(zhǎng)模式并不完善，剛有起色就會(huì)被資本看中，甚至完全從無到有的過程都是資本的一個(gè)劇本而已。

網(wǎng)紅無法避免商業(yè)化，但是目前對(duì)網(wǎng)紅來說又沒有一個(gè)很好很成熟的職業(yè)規(guī)劃，這才是問題的核心所在。

一個(gè)不能完全職業(yè)化的職業(yè)，最適合的商業(yè)模式其實(shí)現(xiàn)在仍舊處在起步和探索階段。

三、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)后面的邏輯本質(zhì)是什么？

所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，并非以流量為核心。而是以人為本，人就是品牌。

傳統(tǒng)的購買行為是以商家為核心，后面的廣告、營銷等一系列動(dòng)作都是從商家放出，觸達(dá)用戶，是以商家為圓形到不同用戶的放射單線聯(lián)系。

但是現(xiàn)在的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是商家、網(wǎng)紅、用戶、二級(jí)用戶甚至多級(jí)用戶的折射關(guān)系，這個(gè)流量的傳播鏈路是沒有嚴(yán)格意義上的開始和結(jié)束過程的。

作為傳播推動(dòng)力的信任關(guān)系從強(qiáng)到弱，消耗光了，這一波的傳播也就結(jié)束了。

四、企業(yè)應(yīng)該如何看待網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，做法建議

對(duì)于企業(yè)來說，等模式成熟了再去切入從來都是只能喝湯，建議還是根據(jù)自己的情況盡可能快速的著手布局。

幾個(gè)小建議，酌情參考

1、 想明白屬于你的網(wǎng)紅模式

對(duì)于企業(yè)，最重要的永遠(yuǎn)不是頭腦一熱就盲目入局。也不是看別人搞得好你把模式一抄就能變成自己的。

要先系統(tǒng)的把自己產(chǎn)品的模式，適合的平臺(tái)，平臺(tái)和平臺(tái)之間互相配合的關(guān)系，怎么鏈接，怎么互相補(bǔ)充想清楚，建議還是做一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營的邏輯圖出來。

第一版的可能并不完善，會(huì)有很多問題，但是不重要，有規(guī)劃的去做才能發(fā)現(xiàn)有什么問題，對(duì)應(yīng)的去改就是。

要不斷的修正計(jì)劃，而不是不斷的推翻重來，這個(gè)代價(jià)之大是企業(yè)無法承受的。

以比較讓人頭疼的傳統(tǒng)行業(yè)來舉例，比如你是做日化用品的，那你要想明白你的核心利潤是B端的批發(fā)還是C端的零售。

然后你就要想，不同消費(fèi)群體和消費(fèi)模式下，目前你運(yùn)營的比較好的渠道是什么，比較有潛力的渠道是什么，要怎么搭配不同渠道之間的預(yù)算、人員配備。

接下來才是針對(duì)不同渠道的運(yùn)營方法，怎么上內(nèi)容，怎么上活動(dòng)促銷。對(duì)于傳統(tǒng)行業(yè)來說，不要覺得網(wǎng)紅一定是膚白貌美才行，很多傳統(tǒng)行業(yè)的從業(yè)者，你的銷售人員，其實(shí)更適合做這個(gè)工作，他們對(duì)你的產(chǎn)品足夠熟悉，才能給別人介紹清楚。

可能有人因?yàn)橹鞑ズ每促I了一次洗衣液，但是不會(huì)因?yàn)橹鞑ズ每匆恢辟I洗衣液。

2、 關(guān)于預(yù)算和“交學(xué)費(fèi)”的百年難題

網(wǎng)紅投放預(yù)算現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)去看都有嚴(yán)重的虛高現(xiàn)象，另外一個(gè)就是花重金坑位費(fèi)去找?guī)讉€(gè)所謂的頭部帶貨這不叫網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，充其量只能算是一個(gè)試水。

這也是很多企業(yè)的問題，自己沒有品牌IP的運(yùn)營動(dòng)作，就開始花重金去找網(wǎng)紅帶貨。高昂的坑位費(fèi)和慘無人道的訂單一般會(huì)讓企業(yè)主徹底對(duì)網(wǎng)紅模式喪失信心。

建議還是先做好內(nèi)功，頭部網(wǎng)紅帶貨只是給你引流的一個(gè)方式，最終流量都是需要落地到你品牌才行。那么你第一步的工作就應(yīng)該是規(guī)劃好自己品牌的自有IP和網(wǎng)紅的運(yùn)作。

前期可能收效甚微，但是總好過鏡花水月。

3、 放長(zhǎng)擊遠(yuǎn)還是短期收割的思考

從企業(yè)主的身份去考慮，當(dāng)然希望投資可以盡快變現(xiàn)，但是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，尤其是企業(yè)自有IP的培養(yǎng)遠(yuǎn)不是一兩個(gè)月能看到巨額轉(zhuǎn)化的事情。

更何況你的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可能都還門外漢，理智的心態(tài)應(yīng)該是做好規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃讓其健康茁壯的成長(zhǎng)。

都在說這個(gè)時(shí)代速度快，三個(gè)月就是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的一年。但是恰恰是這樣一個(gè)人人都在求快的年代，能夠靜下心來專心做一件事才顯得難能可貴。

三年，五年的時(shí)間對(duì)一個(gè)企業(yè)來說算長(zhǎng)還是算短，要你們自己去衡量。

去看看那些現(xiàn)在可以產(chǎn)生巨大且持續(xù)受益的網(wǎng)紅，哪個(gè)是一兩個(gè)月火起來的？

一棵樹要想成材，一定是尊重自然規(guī)律成長(zhǎng)起來的，靠一天三頓化肥催起來，大可能都是外強(qiáng)中干，一場(chǎng)風(fēng)下來豬能不能碰到風(fēng)口不好說，但是房倒屋塌卻是可以預(yù)見的。

最后，送給各位運(yùn)營者和企業(yè)主一句話：天道恒常，朝也藏修，夕也藏修，鐵硯磨穿，寒氈坐透，終成大才。

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