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10月中旬已經(jīng)進(jìn)入雙十一的射程范圍,留給淘寶的時(shí)間已經(jīng)不多了,因?yàn)槎兑艚衲觊_始做雙十一預(yù)售。我想大膽預(yù)測一下,今年雙十一是一個(gè)分水嶺——本篇文章來告訴你抖音預(yù)售的情況!
1、預(yù)售時(shí)間:10月15日—11月11日
在雙十一期間都可以掛預(yù)售鏈接,最多6個(gè)預(yù)售鏈接
2、首付預(yù)售鏈接可以設(shè)置預(yù)售比例20%以內(nèi)
鏈接右下角顯示為【付定金】
3、預(yù)售期間可以同時(shí)賣預(yù)售款和現(xiàn)貨款
預(yù)售款收定金模式直播數(shù)據(jù)將會(huì)有大變化,本章會(huì)重點(diǎn)講
4、預(yù)售分為全款預(yù)售和首付預(yù)售
可根據(jù)庫存能力設(shè)定發(fā)貨時(shí)間
以下說的情況是首付預(yù)售的投放方式。(比如首付定金20%)
1、 千川大屏數(shù)據(jù)代表的意思
重點(diǎn)①:整體roi和廣告roi還是原先的計(jì)算方式,不是按首付金額算的。
重點(diǎn)②:廣告訂單數(shù)是現(xiàn)貨訂單,不包含預(yù)售訂單
重點(diǎn)③:廣告預(yù)售訂單金額不包含自然流量的訂單尾款
GMV計(jì)算方式一:整體roi×廣告消耗=整體GMV(包含首付定金和尾款)
2、 千川賬戶關(guān)鍵數(shù)據(jù)
GMV計(jì)算方式二:累計(jì)成交金額+整體預(yù)售訂單金額=整體GMV(包含首付定金和尾款)
關(guān)于預(yù)售的4項(xiàng)數(shù)據(jù)要拉出來觀察,分別是廣告預(yù)售訂單金額、整體預(yù)售訂單金額、廣告預(yù)售訂單數(shù)和整體預(yù)售訂單數(shù)。如果廣告預(yù)售的訂單不拉出來,計(jì)劃里會(huì)出現(xiàn)0訂單但是有roi的情況,也就是說系統(tǒng)把付全款和付首付的訂單是區(qū)分開,所以這里一定要把預(yù)售訂單打開,不然一定會(huì)很懵!
預(yù)售訂單系統(tǒng)計(jì)算的是下單,而不是成交
所以首付訂單也就是我們說的預(yù)售鏈接在直播大屏所有成交數(shù)據(jù)中皆為0,要等用戶付了尾款才顯示數(shù)據(jù)。
下單和成交在系統(tǒng)算法里代表流量的不同維度計(jì)算方式,首先下單系統(tǒng)會(huì)抓取和記錄用戶,然后給直播間流量反饋,而成交是計(jì)算的千次觀看成交金額(GPM),這兩個(gè)維度是直播間流量的雙驅(qū),而預(yù)售訂單所有成交數(shù)據(jù)皆為0,那么直播間流量就變成單驅(qū)了。
這對于千川投放而言沒有直接的影響,因?yàn)榍Тㄟ€是計(jì)算預(yù)售訂單,但是會(huì)導(dǎo)致直播間流量下降,從而間接的影響投放,加大了投放難度和放大投放作用。
千川投放方式:有下單和成交2個(gè)目標(biāo)可以選。下單的訂單有一些是沒付款的(正常的直播間下單付款率在80%-95%之間),成交的訂單是全部付款的,所以這2個(gè)目標(biāo)來說成交跑出來的roi會(huì)高一些,也建議大家這么做。
直播過程中全程投放,不要間歇投放,隨時(shí)根據(jù)直播間情況去加大力度,直播一定不要中斷,下播后再開播計(jì)劃的存活率和roi會(huì)直線下降,跟現(xiàn)貨之間賣的投放相差很多。計(jì)劃在前期的訂單會(huì)來的慢一些,暫時(shí)沒有roi的計(jì)劃可以多觀察觀察,所以一個(gè)賬戶不要建10條以上計(jì)劃。如果是成熟的直播間和賬戶可以配合極速推廣和放量投放,當(dāng)一個(gè)賬戶用專業(yè)計(jì)劃跑穩(wěn)得時(shí)候,這時(shí)再建的極速推廣和放量計(jì)劃會(huì)很準(zhǔn),而且roi會(huì)很高,大概率是比專業(yè)計(jì)劃高。
除了這個(gè)外每1-2小時(shí)還需要不斷的建計(jì)劃更新計(jì)劃,調(diào)整出價(jià)。用老計(jì)劃穩(wěn)定消耗,新計(jì)劃不斷探索出價(jià)和放量,找機(jī)會(huì)在直播間轉(zhuǎn)化好的時(shí)候去放量,主動(dòng)拉升人數(shù)。直播大屏這時(shí)候是看不到預(yù)售訂單量和轉(zhuǎn)化的,所以這時(shí)候需要用最原始的辦法,去小店后臺(tái)的訂單管理去看訂單類型和訂單量,以此做判斷。
最后是大家最關(guān)系的roi怎么提升?
上面一張截圖是15號第一天預(yù)售的廣告roi最高的計(jì)劃能跑到8點(diǎn)多,平均下來是5點(diǎn)多,這還是第一天做預(yù)售不熟悉的情況跑出來的數(shù)據(jù),后面熟悉玩法和算**有更高的roi,我的下一篇文章會(huì)跟大家分享怎么把廣告roi在3的直播間做到10!
1、 要控制預(yù)售占比!
以我們目前跑出來的數(shù)據(jù)來說,現(xiàn)貨和預(yù)售控制在1比5到10左右,也就是千川里累計(jì)成交金額和整體預(yù)售訂單金額的比例。
當(dāng)我們同時(shí)賣現(xiàn)貨和預(yù)售的時(shí)候,兩個(gè)屬性的產(chǎn)品是在打不同的數(shù)據(jù)。
播現(xiàn)貨是拉在線、保持在線
播預(yù)售是拉GMV和客單價(jià)
2、輪播過款要改變
不能一味的播現(xiàn)貨或者預(yù)售,而是預(yù)售為主,現(xiàn)貨為輔。
3、需要更多投放預(yù)算
這時(shí)候我們的GPM會(huì)比較低,就需要用投放的手段來接入拉升流量,預(yù)售最依仗的武器有2個(gè),第一是粉絲基數(shù),第二是投放配合。粉絲基數(shù)大的號會(huì)有天然優(yōu)勢,而且會(huì)特別明顯,說到這里你們應(yīng)該明白怎么做了,有選擇的話要用粉絲多的號來播預(yù)售,然后就是投放側(cè),預(yù)售的時(shí)候在線一般會(huì)比平時(shí)少一些,這時(shí)候就需要投放幫運(yùn)營穩(wěn)住在線,以及轉(zhuǎn)化好的時(shí)候要硬拉一波放量,把直播間帶到更高在線。
弊端就是自然流量想要直播間人數(shù)提升,比如100人沖到300-500人變得更難,需要投放側(cè)轉(zhuǎn)化好得時(shí)候第一時(shí)間給直播間放量,擴(kuò)大優(yōu)勢,把人數(shù)拉上去。
我們預(yù)售的同一直播間實(shí)際看播率由同期8.4%上升到12.8%
也就是說預(yù)售會(huì)讓我們的人群變得更加精準(zhǔn),更多人愿意看了,愿意留在直播間了解產(chǎn)品,人群變得精準(zhǔn)主要是兩塊第一是雙十一期間的活動(dòng)力度增加,第二是系統(tǒng)推送了更高質(zhì)量的人群流量。
這里要單獨(dú)說下系統(tǒng)推送更高質(zhì)量人群流量這事,首先我們都知道系統(tǒng)會(huì)分不同等級流量池,同時(shí)還會(huì)分不同類型流量池比如達(dá)人流量池、品牌流量池。當(dāng)你去做預(yù)售這件平臺(tái)戰(zhàn)略方向的事,大概率是有好結(jié)果。如果你是白牌那么你由可能吃到品牌流量池里的流量,如果你是品牌的話,那你有機(jī)會(huì)優(yōu)先積累更多品牌流量模型。等到11月1號開始發(fā)力那么一定會(huì)爆發(fā)你想都想不到的GMV,升值加薪的機(jī)會(huì)就在眼前,家人們!當(dāng)然不要高興的太早,有點(diǎn)歡喜有人哭,屆時(shí)我預(yù)測很多類目會(huì)突破單日GMV記錄,也有很多直播間會(huì)慘淡收場。
能做預(yù)售一定要做,還要AII In
如果算法不調(diào)整的情況下,預(yù)售的所有訂單在用戶付尾款的時(shí)候要結(jié)算數(shù)據(jù),最核心的數(shù)據(jù)就是CPM,第一種情況是結(jié)算在下單當(dāng)天(首付日),第二種情況是結(jié)算在成交當(dāng)天(尾款日),如果是結(jié)算在成交當(dāng)天,那么恭喜你中大獎(jiǎng)了,當(dāng)天的CPM會(huì)隨著用戶付尾款而暴漲,前面預(yù)售的訂單越多暴漲的數(shù)據(jù)越高,直播間當(dāng)天的在線一定會(huì)非常喜人!這TM是個(gè)大機(jī)會(huì)!
這篇文章是寫于10月16號晚8點(diǎn),也就是預(yù)售的第二天,我們的預(yù)售GMV在200萬左右,以上的情況是根據(jù)我們自己的數(shù)據(jù)做的計(jì)算,所以大家參考的時(shí)候要有自己的判斷,不是我說什么就是什么。對于算法的理解是基于現(xiàn)階段的情況,據(jù)說官方內(nèi)部接下來算法上可能也有調(diào)整,我的預(yù)測是大調(diào)整不會(huì)有,小調(diào)整一定會(huì)有。知己知彼、直播才能百戰(zhàn)百勝!
能做預(yù)售一定要做,還要AII In!
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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個(gè)帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)