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Z世代的消費(fèi)浪潮
2021-10-09 16:23:49

在目前的消費(fèi)市場(chǎng)上,z世代消費(fèi)群體正在異軍突起,成為新的消費(fèi)主力。而這些z世代們,一般指出生在1995年到2009年這個(gè)階段的個(gè)體,如今這個(gè)規(guī)模在國內(nèi)達(dá)到了2.64億人,占總?cè)丝诒戎氐?9%。這些人有著特立獨(dú)行且極具個(gè)性的消費(fèi)特征,用自身喜好推動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的新趨勢(shì)和新品牌的發(fā)展。
 
z世代也是第一代從記事起就開始接觸QQ等社交媒體平臺(tái)的人,他們已經(jīng)習(xí)慣在社交平臺(tái)上表達(dá)自我,和他人進(jìn)行社交活動(dòng),在線上搜索需要的信息和觀看各類視頻,也擁有足夠旺c盛的消費(fèi)需求。

獨(dú)特文化養(yǎng)成 

z世代們普遍以獨(dú)生子女居多,所以受到家庭長輩關(guān)注的程度更高,兒時(shí)的孤獨(dú)使他們更渴望依托網(wǎng)絡(luò)尋求認(rèn)同。目前來看主要以學(xué)生群體為主,消費(fèi)能力也較高,消費(fèi)開支占家庭總開支的13%。
 
在中國,約76%的z世代青年有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣,這個(gè)數(shù)據(jù)低于全球85%水平。由于暫時(shí)沒有房貸壓力,z世代們把更多的錢花費(fèi)在吃喝、購物和玩樂上,飲食、購物和休閑娛樂占據(jù)當(dāng)代年輕人每月近六成的消費(fèi)支出。
 
Z世代也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重度用戶,興趣愛好廣泛,喜好嘗試各種各樣的活動(dòng),豐富自己的生活。劇公開數(shù)據(jù)顯示,2020年11月Z世代移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月人均使用時(shí)長和APP數(shù)量方面均超過全網(wǎng)平均水平,社交、視頻、網(wǎng)購是Z世代最感興趣的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
 
中國互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)發(fā)展20余年,從傳統(tǒng)的淘寶式電商發(fā)展到如今以短視頻、直播等為載體的直播電商,互聯(lián)網(wǎng)傳播技術(shù)也在不斷提升,消費(fèi)網(wǎng)購體驗(yàn)在不斷優(yōu)化,網(wǎng)紅們直播帶貨給了消費(fèi)者們新的購物機(jī),KOL測(cè)評(píng)種草已經(jīng)成為Z世代購買決策的有效推手。
 
在興趣圈層尋找志同道合之人,是z世代們最明顯的社交特征。據(jù)CBNData數(shù)據(jù),67%的Z世代更喜歡線上社交;在社交應(yīng)用方面,相比傳統(tǒng)即時(shí)通訊應(yīng)用熟人交友,Z世代更看重內(nèi)容質(zhì)量和娛樂特征,習(xí)慣在線上進(jìn)行陌生人社交,找到興趣愛好相同的人,更看重是否有共同的話題興趣。

消費(fèi)特征不一樣

Z世代有著不一樣的消費(fèi)觀和特點(diǎn),他們個(gè)性獨(dú)特喜好追逐潮流,也是文化自信的一代,民族情懷是其特點(diǎn)之一,他們喜歡嘗試新鮮事物,也是新品牌的受眾。
 
一方面Z世代更注重獨(dú)特性,潮流時(shí)尚市場(chǎng)主力軍。潮流是一種消費(fèi)態(tài)度,Z世代更注重獨(dú)特性、獨(dú)特的內(nèi)容、興趣愛好和打扮風(fēng)格;數(shù)據(jù)顯示,2020年時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)同比增長106%,Z世代GMV貢獻(xiàn)達(dá)30%。
 
顏值即正義的Z世代成為美妝行業(yè)的增長引擎。根據(jù)艾瑞報(bào)告,在時(shí)尚消費(fèi)中,美妝護(hù)膚占據(jù)了Z世代的購買心智,24.5%的Z世代消費(fèi)者會(huì)在一個(gè)月內(nèi)一次或多次購買美妝護(hù)膚類產(chǎn)品。
 
另一方面Z世代是潮玩消費(fèi)主力,手辦的忠實(shí)粉絲,會(huì)為尋求驚喜感而購買盲盒。根據(jù)凱度聯(lián)合QQ廣告所發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書》,54%的消費(fèi)者想要擁有最新或之前沒有嘗試過的體驗(yàn);35%的消費(fèi)者想要獲取獨(dú)一無二的體驗(yàn),比如限量版產(chǎn)品;尋求驚喜感是Z世代購買盲盒的主要原因,平均每年至少購買4次盲盒。
 
z世代們的民族自信感也較強(qiáng),文化自信支撐起一輪國貨消費(fèi)潮。Z世代成長于中國經(jīng)濟(jì)文化蓬勃發(fā)展的時(shí)代,對(duì)國貨更具有民族自信感,也是助推中國品牌走向世界的重要力量。據(jù)極光調(diào)研,70.9%的年輕人愿意購買國貨產(chǎn)品,70.8%的年輕人認(rèn)為國貨/國潮產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力很強(qiáng),顏值很高。

新品牌的崛起機(jī)遇

在z世代消費(fèi)群體的帶動(dòng)下,有一批品牌正在悄然崛起,這些品牌用符合z世代味蕾的產(chǎn)品獲得市場(chǎng)認(rèn)可,并且迅速成長起來,成為新的經(jīng)濟(jì)力量活躍在臺(tái)前。
 
其一,是短視頻領(lǐng)域的賽道霸主抖音。數(shù)據(jù)顯示,抖音觀看直播用戶80后、90后、00后占比超過80%,用戶整體年輕化。抖音上直播帶貨的商品也更符合年輕消費(fèi)者的審美和味蕾,依托創(chuàng)新模式和藍(lán)海市場(chǎng)受到品牌方和消費(fèi)者的喜愛。
 
其二,是內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)的小紅書。小紅書用戶定位年輕女性,集中美妝護(hù)膚和時(shí)尚品類。據(jù)艾瑞數(shù)據(jù),小紅書24歲及以下用戶達(dá)31.1%,女性用戶占比77.6%?!?020小紅書年中美妝洞察報(bào)告》披露2020年6月小紅書MAU活躍人數(shù)過億,56%的活躍用戶主要關(guān)注美妝時(shí)尚內(nèi)容。
 
其三,是運(yùn)動(dòng)服飾品牌里的李寧。李寧可以算作國民情懷最重的運(yùn)動(dòng)服飾品牌,目前來看中國李寧也傲立國潮潮頭。李寧“體操王子”在國人心中具有為國爭(zhēng)光的特殊意義,李寧輝煌的體育成績(jī)筑造品牌獨(dú)有文化壁壘。潮牌子品牌“中國李寧”成為了國潮的引領(lǐng)者,與故宮,國家寶藏,人民日?qǐng)?bào),紅旗等的聯(lián)名,躋身Z世代最喜愛國潮服裝品牌。
 
其四,是潮玩行業(yè)的泡泡瑪特。泡泡瑪特是一體化的潮玩平臺(tái)公司,IP與渠道優(yōu)勢(shì)顯著。泡泡瑪特用一流的設(shè)計(jì),創(chuàng)立出獨(dú)特的潮玩品牌,先后打造了Molly,Dimoo等自有IP,同時(shí)廣泛與周杰倫、迪士尼、skull、panda等多IP聯(lián)名合作,依靠IP、渠道和品牌建立的先發(fā)優(yōu)勢(shì)持續(xù)放大品牌價(jià)值。

新興賽道難把握

Z世代已經(jīng)成為新消費(fèi)浪潮下,企業(yè)不可忽視的新興消費(fèi)力量。品牌方只有抓住年輕人的消費(fèi)偏好和消費(fèi)習(xí)慣,持續(xù)追逐年輕消費(fèi)者的審美特征,提供顏值在線、性價(jià)比高的消費(fèi)產(chǎn)品,才能立足市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展。目前來看z世代消費(fèi)市場(chǎng)也存在部分風(fēng)險(xiǎn)。
 
一方面是新興消費(fèi)企業(yè)處于成長期,面臨不確定性風(fēng)險(xiǎn)。新消費(fèi)市場(chǎng)興起,市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)張但仍未形成穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)格局,新消費(fèi)品牌大多成立時(shí)間較短,商業(yè)模式及發(fā)展戰(zhàn)略仍不成熟,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)較大,未來發(fā)展面臨不確定性。
 
另一方面是Z世代們消費(fèi)能力跟不上的問題。z世代們的消費(fèi)能力有可能不及預(yù)期,尤其是還沒走出校園的年輕消費(fèi)者們,無獨(dú)立收入來源,消費(fèi)能力也有限。在新興消費(fèi)市場(chǎng)上可能出行商品過多,而消費(fèi)者不夠用了的現(xiàn)象。
 

放眼未來,針對(duì)z世代消費(fèi)者的新興消費(fèi)賽道仍然是潛力巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局仍然激烈,年輕消費(fèi)者的喜好多變不固定,容易給品牌方造成被動(dòng)的經(jīng)營局面,有較大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),后期新消費(fèi)品賽道的行業(yè)走向還需多加觀察。

-END-

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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