很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文 | Sammi
在健康風(fēng)潮的席卷之下，植物基賽道成為行業(yè)新寵，特別是植物蛋白飲料類目，更是呈現(xiàn)腳踩火箭之勢(shì)迅速闖入視線。
其實(shí)，植物蛋白飲料并不是一個(gè)全新概念，椰汁、豆乳、核桃露等為我們熟知且接地氣的飲品均屬于這一類目，由此，也跑出了椰樹(shù)、承德露露、六個(gè)核桃等傳統(tǒng)大牌。而隨著消費(fèi)升級(jí)以及消費(fèi)人群的更迭，切入全新細(xì)分類目的品牌如雨后春筍開(kāi)始涌現(xiàn)，以燕麥奶、堅(jiān)果乳、巴旦木奶等新興植物奶品類為主打的新品牌開(kāi)始活躍于消費(fèi)者的視野中，與傳統(tǒng)植物蛋白飲品品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。
面對(duì)傳統(tǒng)賽道，新品牌如何重新進(jìn)行市場(chǎng)教育俘獲年輕消費(fèi)群體？涌現(xiàn)的新品牌如何實(shí)現(xiàn)0-1啟動(dòng)？營(yíng)銷策略如何？這些都成為品牌最關(guān)心的問(wèn)題。
本次研究以oatoat麥子和麥、谷物星球、植選三個(gè)植物蛋白飲料品牌為例，洞察品牌營(yíng)銷策略。
我們先來(lái)了解下什么是植物蛋白飲料？根據(jù)加工原料的不同，可以將如今市場(chǎng)上的品類大致劃分為豆乳飲料、椰子乳、杏仁乳、核桃乳、蛋白飲料以下五大類：
從行業(yè)規(guī)模上來(lái)看，我國(guó)植物蛋白飲料行業(yè)整體正步入高速發(fā)展階段，根據(jù)天貓新品創(chuàng)新中心公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年植物蛋白飲料市場(chǎng)銷售量增長(zhǎng)率達(dá)965%，銷售額增長(zhǎng)率達(dá)1810%，增速遠(yuǎn)高于其他類型的軟飲料行業(yè)。
而從品牌來(lái)看，2019年承德露露在杏仁露市場(chǎng)占比達(dá)90%，養(yǎng)元飲品在核桃露市場(chǎng)占比達(dá)88%，椰樹(shù)在椰汁市場(chǎng)占比達(dá)80%，植物蛋白飲料呈現(xiàn)細(xì)分類目出大牌而整體無(wú)巨頭的狀態(tài)，但根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)，頭部品牌市場(chǎng)份額略有縮減，尤其是燕麥基蛋白奶市場(chǎng)，OATLY、oatoat等新品牌的橫空出世，給行業(yè)帶來(lái)了新競(jìng)爭(zhēng)格局。
傳統(tǒng)植物蛋白飲料市場(chǎng)與新銳市場(chǎng)相比，在消費(fèi)畫(huà)像、消費(fèi)渠道、消費(fèi)場(chǎng)景三方面均有差別之處。以六個(gè)核桃為例，它的核心消費(fèi)群體為三至六線的小鎮(zhèn)中老年群體，對(duì)價(jià)格接受度較低，多于傳統(tǒng)線下商超購(gòu)買，消費(fèi)季節(jié)性周期性明顯，往往被用作春節(jié)送禮或聚會(huì)飲品。
而新銳植物蛋白飲料如OATLY，從咖啡市場(chǎng)切入，以“咖啡伴侶”場(chǎng)景迅速獲取消費(fèi)者認(rèn)知，其核心消費(fèi)人群主要為一二線新銳白領(lǐng)，對(duì)價(jià)格普遍接受度高，且敢于嘗試新鮮事物。除線下商超、便利店等渠道，利用社媒發(fā)展加大線上銷售比例。
oatoat為迅速崛起的新銳植物奶品牌之一，2020年切入燕麥奶賽道，率先提出“清潔標(biāo)簽”口號(hào)，教育用戶讀懂配料表，以“配料簡(jiǎn)單、健康好喝”為賣點(diǎn)，大單品模式縱向深耕拓展用戶群，挖掘老人、小孩等各年齡層潛在消費(fèi)人群。
谷物星球同樣于2020年成立，以“反代糖”為主要賣點(diǎn)，提出植物基代餐輕飲概念，從產(chǎn)品概念及包裝均呈現(xiàn)年輕化，專注攻略18至35歲主流用戶，以橫向拓品類的方式，推出仙人掌芒果味、牛油果味等多種口味，豐富產(chǎn)品線。
伊利早在2017年就入局植物蛋白飲料領(lǐng)域，創(chuàng)立子品牌植選。植選成立之初切入豆乳賽道，2019年打出植物奶概念，2020年更是研發(fā)燕麥奶、椰漿發(fā)酵型常溫酸奶等新品，在植物蛋白飲料賽道動(dòng)作不斷。
巨頭的入局對(duì)新銳品牌來(lái)說(shuō)喜憂堪半，以植選來(lái)說(shuō)，通過(guò)伊利的品牌加持，以高膳食纖維、0添加蔗糖等植物奶健康概念能迅速在其國(guó)民級(jí)消費(fèi)層發(fā)酵，從而達(dá)到用戶教育的作用，但同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這需要新銳品牌從賽道策略、產(chǎn)品策略、投放策略等多個(gè)方面做出差異化。
從近8個(gè)月平臺(tái)聲量來(lái)看，三個(gè)品牌均集中在微博、小紅書(shū)、抖音、微信公眾號(hào)四個(gè)社媒平臺(tái)，其中，微博仍為品牌重點(diǎn)布局平臺(tái)；從互動(dòng)量來(lái)看，植選互動(dòng)量最高，谷物星球其次。
從近8個(gè)月oatoat關(guān)聯(lián)內(nèi)容與達(dá)人數(shù)量趨勢(shì)來(lái)看，oatoat在3月加大小紅書(shū)投放力度，6、7、8月大促期間加大微博、抖音投放力度，分時(shí)段選擇重點(diǎn)投放平臺(tái)。
從關(guān)聯(lián)KOL矩陣分布來(lái)看，關(guān)聯(lián)達(dá)人等級(jí)呈現(xiàn)橄欖型分布，微博、抖音達(dá)人遍布各等級(jí)，小紅書(shū)、微信平臺(tái)則多選用腰部、尾部達(dá)人進(jìn)行大規(guī)模種草。而在賬號(hào)選擇上，微博多為美妝時(shí)尚、美食、健康類賬號(hào)做新品宣傳、優(yōu)惠信息分發(fā)，如借助話題#越方越健康#宣傳新品小方瓶，抖音多為美食、種草、健康類賬號(hào)，小紅書(shū)則以美食飲品、旅行類賬號(hào)為主。
在小紅書(shū)、抖音平臺(tái)上，投放內(nèi)容顯得更為豐富，如品牌營(yíng)銷活動(dòng)“魚(yú)眼咖啡 X oatoat燕麥奶柚柚燕麥系列”的聯(lián)名信息，與健身品牌“威爾仕”的合作引導(dǎo)線下探店打卡；對(duì)于產(chǎn)品自身的宣傳重心則放下網(wǎng)紅飲品、低脂輕卡、仙女都在喝什么、早餐、咖啡、健身減脂等帶有功能性及場(chǎng)景感的關(guān)鍵詞上。
從不同賬號(hào)類型達(dá)人平均單位粉絲互動(dòng)量來(lái)看，投放動(dòng)漫類、種草類達(dá)人互動(dòng)能力強(qiáng)，以趣味動(dòng)漫科普方式，或飲品教程方式種草的形式受到用戶歡迎。
近8個(gè)月谷物星球則將重心放在了微博、小紅書(shū)，同樣是在3月加大小紅書(shū)投放力度，6月將達(dá)微博投放力度。
從關(guān)聯(lián)KOL矩陣分布來(lái)看，關(guān)聯(lián)達(dá)人等級(jí)呈現(xiàn)橄欖型分布，微博達(dá)人遍布各等級(jí)，其中，選用大量腰部達(dá)人于微博、抖音投放，微博多為美妝時(shí)尚、生活、美食類賬號(hào)，抖音則多為美食、網(wǎng)紅美女類賬號(hào)。
在投放內(nèi)容上，谷物星球以自身產(chǎn)品賣點(diǎn)為重心，突出純植物基燕麥飲、減肥黨安利、減肥女孩必備、低脂低卡等以女性減肥健身場(chǎng)景為關(guān)鍵詞。
從不同賬號(hào)類型達(dá)人平均單位粉絲互動(dòng)量來(lái)看，投放搞笑趣聞、美妝時(shí)尚類達(dá)人互動(dòng)能力強(qiáng)，以故事性場(chǎng)景帶出產(chǎn)品的方式受到用戶歡迎。
從近8個(gè)月關(guān)聯(lián)內(nèi)容與達(dá)人數(shù)量趨勢(shì)來(lái)看，植選在3月、4月借勢(shì)品牌代言人李宇春生日、品牌大使龔俊相關(guān)話題于微博加大投放力度，5月加大小紅書(shū)投放力度，為大促做預(yù)熱。
從關(guān)聯(lián)KOL矩陣分布來(lái)看，關(guān)聯(lián)達(dá)人等級(jí)呈現(xiàn)金字塔分布，微博、抖音達(dá)人遍布各等級(jí)，小紅書(shū)則多選用腰部、尾部達(dá)人進(jìn)行大規(guī)模種草。而在賬號(hào)選擇上，微博多為美妝時(shí)尚、美食類賬號(hào)做明星代言內(nèi)容、優(yōu)惠信息分發(fā)，抖音多為搞笑、游戲、美食、生活類賬號(hào)，小紅書(shū)則以美食類賬號(hào)為主。
在投放內(nèi)容上，植選主推燕麥奶、植物奶產(chǎn)品，仍舊強(qiáng)綁定龔俊、李宇春兩大流量，如龔俊進(jìn)入品牌直播間助力帶貨，以植選直播這一關(guān)鍵詞，于抖音、小紅書(shū)、B站等平臺(tái)做內(nèi)容的二次分發(fā)，延長(zhǎng)宣傳效應(yīng)。
從不同賬號(hào)類型達(dá)人平均單位粉絲互動(dòng)量來(lái)看，投放健康、情感類達(dá)人互動(dòng)能力強(qiáng)，以情景劇、生活vlog等方式帶出產(chǎn)品的方式受到用戶歡迎。
從這三個(gè)品牌的投放中，我們其實(shí)可以發(fā)現(xiàn)一些投放規(guī)律：
1、微博仍為品牌聲量打造的重要場(chǎng)所，往往被用作新品首發(fā)、品牌信息的首發(fā)地；
2、抖音正成為品牌投放重地，短視頻的快速傳播助力品牌營(yíng)銷；
3、品牌多采用金字塔或橄欖球型達(dá)人投放策略，在微博、抖音選用粉絲量級(jí)高的達(dá)人，在小紅書(shū)、B站等平臺(tái)更多選用腰尾部達(dá)人做大面積種草，多平臺(tái)投放擴(kuò)大影響力；
4、在賬號(hào)、內(nèi)容類型的選擇上，明確自身賣點(diǎn)，創(chuàng)作趣味性內(nèi)容更受用戶歡迎。
但我們同時(shí)也會(huì)發(fā)現(xiàn)，如今市場(chǎng)上的植物蛋白飲料多打出“健康、低脂”的概念，以此為核心做投放，當(dāng)越來(lái)越多品牌出現(xiàn)，如果不能提煉出更貼近用戶需求的賣點(diǎn)及品牌內(nèi)涵，品牌走向同質(zhì)化是不可避免的。
大量新品牌涌入賽道，群鹿逐雄后被用戶記住的往往只有幾個(gè)，以代餐市場(chǎng)為例，如今能被用戶記住的還有幾個(gè)？而代餐賽道與植物蛋白飲料賽道在目標(biāo)人群上有著相似之處，拿wonderlab來(lái)說(shuō)，自2019年成立以來(lái)，切入代餐奶昔賽道，以Z世代人群作為核心目標(biāo)人群，“飽腹健康、減脂喝不胖”為核心賣點(diǎn)，從0-1啟動(dòng)迅速登頂天貓細(xì)分類目TOP1，并做了第一波品牌認(rèn)知及市場(chǎng)教育，如今通過(guò)拓展至益生菌類目的方式，走上品牌1-10的前進(jìn)路，進(jìn)一步細(xì)分至關(guān)注消費(fèi)者在腸道、口腔健康上的需求。
同樣拉取wonderlab近8個(gè)月的社媒投放數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，wonderlab如今的投放量仍非常大，關(guān)聯(lián)帶貨KOL超過(guò)3千個(gè)賬號(hào)，通過(guò)高頻次投放加強(qiáng)品牌印象。在平臺(tái)選擇上重點(diǎn)投放抖音、小紅書(shū)、微信公眾號(hào)平臺(tái)，投放賬號(hào)呈現(xiàn)非常顯著的金字塔型，依靠大量尾部賬號(hào)做帶貨，賬號(hào)類型遍布搞笑、美食、知識(shí)資訊、醫(yī)療養(yǎng)生等各個(gè)類型。在投放內(nèi)容上，以好物分享、良心國(guó)貨這類關(guān)鍵詞為主，輔助以減肥、刮油神器這類帶有強(qiáng)功能屬性的特點(diǎn)關(guān)鍵詞做種草。
王飽飽市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人曾表示，“不同分區(qū)的用戶特征不同，我們會(huì)針對(duì)不同分區(qū)，滿足不同用戶的愛(ài)好，雖然王飽飽本身是食品品牌，但其實(shí)并不是看美食區(qū)的人會(huì)對(duì)健康好吃的食物、早餐、輕食有需求，因此，品牌需要從各類內(nèi)容切入，滿足這些泛用戶的需求。”
在品牌0-1啟動(dòng)之后，如何走上1-10，從而提升品牌認(rèn)知，加強(qiáng)品牌價(jià)值和差異化，一方面需要品牌明確自身定位及賣點(diǎn)，深挖消費(fèi)者確切需求，另一方面，在營(yíng)銷投放上同樣需要做更精細(xì)的布局及嘗試。
-END-
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥(niǎo)哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問(wèn)，請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)