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隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展以及“悅己”大趨勢(shì)的影響下,居民對(duì)自身肌膚護(hù)理的重視程度不斷提高,護(hù)膚品的高頻使用促進(jìn)了護(hù)膚產(chǎn)品行業(yè)的快速發(fā)展。
本次研究將從面部護(hù)膚行業(yè)入手,通過目標(biāo)人群洞察和產(chǎn)品定位洞察兩大維度深度剖析面部護(hù)膚品類下乳霜產(chǎn)品,爽膚水產(chǎn)品以及潔面產(chǎn)品的市場選品方向,為2022年相關(guān)品類發(fā)展尋找新的市場切入點(diǎn)。
2020年中國面部護(hù)膚市場規(guī)模達(dá)到2815億,預(yù)計(jì)2025年市場規(guī)模將達(dá)到4655億
2022年Q1“面部護(hù)膚”品類社媒電商大盤同比上漲100%
2021年“面部護(hù)膚”品類抖快社媒電商雙平臺(tái)累計(jì)全年GMV達(dá)585億元,較2020年同比增漲53%,從Q1同比數(shù)據(jù)可以看到,面部護(hù)膚品類呈上升趨勢(shì),2022年較2021年Q1同比上漲100%,其市場前景較為理想。
'面部護(hù)膚'下各品類社媒電商市場規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)
“面部護(hù)膚”2022年Q1的細(xì)分品類GMV情況來看面部護(hù)理套裝是榜首,商品套餐形式出售,提高客單,提高轉(zhuǎn)化,這已成為護(hù)膚行業(yè)的重要出售形式;從同比增漲情況來看,我們可以發(fā)現(xiàn)液態(tài)精華、乳液/面霜、化妝水/爽膚水的增速更為可觀。
目標(biāo)人群洞察:人群基礎(chǔ)屬性分析
從2021年消費(fèi)人群年齡上不難看出年輕消費(fèi)力量的崛起,90后人群占比超60%,其中Z世代人群占比達(dá)33%,成為不可忽視的消費(fèi)群體,這類人群往往崇尚高顏值,講究精致消費(fèi);目前護(hù)膚行業(yè)仍以女性消費(fèi)群體為主,從趨勢(shì)可以看到H2階段男士人群逐步開始發(fā)聲,男士護(hù)膚市場有機(jī)會(huì)成為新藍(lán)海市場;從城市等級(jí)上看,經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的新一線,二線以及三線城市消費(fèi)者占比更高,這部分人群有更高的消費(fèi)能力和更強(qiáng)的表達(dá)欲,也反應(yīng)了對(duì)選品的態(tài)度更為嚴(yán)苛。
目標(biāo)人群洞察:五大類護(hù)膚人群畫像
目標(biāo)人群洞察:護(hù)膚注意力分析
潔面產(chǎn)品消費(fèi)者關(guān)注“成分”,爽膚水/乳霜更關(guān)注產(chǎn)品與“膚質(zhì)”的適配性
目標(biāo)人群洞察:膚質(zhì)與護(hù)膚需求分析
對(duì)于基護(hù)產(chǎn)品而言,“補(bǔ)水保濕”是消費(fèi)者的基礎(chǔ)需求,同時(shí)“修復(fù)”已闖入熱門賽道。目前消費(fèi)者針對(duì)產(chǎn)品的功效需求的TOP3分別為:補(bǔ)水保濕,修復(fù)以及控油。特別值得關(guān)注的是“修復(fù)”功效在2021年H2階段發(fā)展迅速,結(jié)合2021年下半年“刷酸”等輕醫(yī)美的風(fēng)行,皮膚自身作為基礎(chǔ)屏障的作用成為護(hù)膚人群的共識(shí),皮膚屏障修復(fù)有望成為熱門功效賽道。
目標(biāo)人群洞察:乳霜成分與功效分析
“煙酰胺”與“A醇”是兩大核心提及成分,針對(duì)乳霜產(chǎn)品消費(fèi)者核心需求為美白和抗老
從乳霜產(chǎn)品品類中可以看到具有美白功效的煙酰胺占比最高,抗老作用的A醇則在H2階段開始持續(xù)被熱議,2021年消費(fèi)者對(duì)于“早C晚A”的抗老護(hù)膚公式運(yùn)用的十分到位,具有抗老功效的成分具有極大潛力,值得持續(xù)觀察;同時(shí),具有保濕&修復(fù)功效的透明質(zhì)酸呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。
目標(biāo)人群洞察:乳霜膚感分析
乳霜產(chǎn)品的膚感注意力集中在產(chǎn)品水潤性討論上
產(chǎn)品定位洞察:乳霜產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間分析
從乳霜大盤數(shù)據(jù)上看到抖音平臺(tái)0-100元與1000元以上價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品銷售指數(shù)均過200,抖音用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格包容度更高;快手平臺(tái)則是百元以下產(chǎn)品定價(jià)形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì),占比超50%
目標(biāo)人群洞察:爽膚水成分與功效分析
熱門提及成分為蜂膠,透明質(zhì)酸與櫻花呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)
目標(biāo)人群洞察:爽膚水產(chǎn)品包裝分析
顏值和精致感能吸引大量注意力,爽膚水注重是否有盒子外包裝,強(qiáng)調(diào)包裝的 完整性
產(chǎn)品定位洞察:爽膚水成分
2021年爽膚水品類產(chǎn)品推廣常提及成分為氨基酸和透明質(zhì)酸,成分主要功效為補(bǔ)水保濕;第二梯隊(duì)為功效性成分,二列酵母/熊果苷/視黃醇紛紛上榜,主打功效在于修復(fù);第三梯隊(duì)則為酸類成分,刷酸的風(fēng)口使得各種產(chǎn)品紛紛提及富含酸類成分。
對(duì)比消費(fèi)者熱門提及成分,可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的心智認(rèn)知與品牌想要傳遞的認(rèn)知之間仍然存在信息不對(duì)稱。
目標(biāo)人群洞察:潔面產(chǎn)品成分與功效分析
從細(xì)分潔面產(chǎn)品品類中可以看到具有補(bǔ)水保濕功效的氨基酸是消費(fèi)者提及的熱門成分,山茶花在2021年在多品牌共同發(fā)力下完成了市場教育,成為頭部熱門成分;消費(fèi)者最為看重潔面產(chǎn)品的基礎(chǔ)補(bǔ)水保濕功效,在此基礎(chǔ)上再增加額外優(yōu)勢(shì)性能,2021年可以看到優(yōu)勢(shì)性能中具有抗老功效的魚子醬與具有修復(fù)屏障功效的神經(jīng)酰胺呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。
產(chǎn)品定位洞察:潔面產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間與單價(jià)分析
從潔面產(chǎn)品總體大盤數(shù)據(jù)來看,抖快雙平臺(tái)總GMV最高的售價(jià)區(qū)間為0-50元,可見價(jià)格是產(chǎn)品選購的重要影響因素,從趨勢(shì)上看目前抖音平臺(tái)200-300元的產(chǎn)品開始逐步呈上升態(tài)勢(shì);從TOP200商品的毫升數(shù)可以看到規(guī)格在100ml單毫升價(jià)1.1元和200ml單毫升價(jià)格0.7元的潔面產(chǎn)品在雙平臺(tái)較為熱銷。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)