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作者 | Bamboo
在《脫口秀大會(huì)》第四季里，新選手張踩鈴成為了一匹黑馬，在本周的節(jié)目中，戰(zhàn)勝了冠軍大熱選手楊蒙恩。
參加綜藝節(jié)目之前，居住在倫敦的她，靠對(duì)著鏡頭講她和加拿大老公及一家人的趣事，在抖音積累了500多萬(wàn)的粉絲。
除了張踩鈴，還有很多在海外的華人，紛紛活躍在社交媒體，靠拍攝生活類(lèi)內(nèi)容得到關(guān)注并成功實(shí)現(xiàn)了流量變現(xiàn)。
被粉絲稱(chēng)為“醬總”的“東北人（醬）在洛杉磯”，賬號(hào)粉絲超過(guò)1300萬(wàn)，他和他的好朋友們?cè)诙兑粢呀?jīng)形成了達(dá)人矩陣。
“碎嘴許美達(dá)”碎碎念著自己的所見(jiàn)所想，把自己的生活寫(xiě)成故事，出版了《碎嘴許美達(dá)的生活碎片》。
身處異國(guó)他鄉(xiāng)的海外華人，身邊有大量天然的素材，他們都在拍什么內(nèi)容？如何通過(guò)內(nèi)容進(jìn)行變現(xiàn)？變現(xiàn)模式可復(fù)制嗎？我們研究了海外華人的內(nèi)容商業(yè)化之路。
海外華人生活類(lèi)賬號(hào)都在拍什么內(nèi)容?
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，搜索以“海外”為標(biāo)簽的賬號(hào)，以粉絲量1萬(wàn)以上的賬號(hào)為樣本，其中粉絲量在1萬(wàn)至100萬(wàn)之間的賬號(hào)占比83%，粉絲量500萬(wàn)以上的賬號(hào)占比約為2%?？梢钥闯?，海外華人賬號(hào)在粉絲分布上呈現(xiàn)了“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。
其中，“東北人（醬）在洛杉磯”（下文簡(jiǎn)稱(chēng)“東北醬”）是海外華人賬號(hào)中的一個(gè)頭部賬號(hào)。
東北醬抖音有超過(guò)1344萬(wàn)的粉絲，快手粉絲99萬(wàn)，加上他視頻中經(jīng)?；?dòng)的朋友們的賬號(hào)，好友圈矩陣覆蓋粉絲超過(guò)3000萬(wàn)。
東北醬在美國(guó)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，開(kāi)了一家貿(mào)易公司，他的粉絲常叫他“醬總”。
他本人幾乎不出鏡，只有他的東北話(huà)作為背景音，拍攝自己以及好朋友的日常。跟隨他的鏡頭，網(wǎng)友走進(jìn)了一個(gè)東北人在洛杉磯的生活。
在他的視頻里，你可以看到一群人如何在美國(guó)購(gòu)買(mǎi)餐車(chē)，做出自己愛(ài)吃的小吃；也可以看到，東北人為了在國(guó)外吃上一口正宗的鐵鍋燉大鵝有多努力；還有朋友之間互相如何花式蹭飯，以及洛杉磯的萬(wàn)圣節(jié)是怎樣度過(guò)的。
出鏡的大多是他的朋友，這群朋友們自己也在做短視頻賬號(hào)，鏡頭感和表現(xiàn)力十足。
他們之間常?；ハ啻T(mén)和整蠱，創(chuàng)造了很多話(huà)題和笑點(diǎn)。截至發(fā)稿，東北醬的vlog相關(guān)話(huà)題#醬式vlog播放量已經(jīng)突破354億。
說(shuō)到這群朋友，要先理一下東北醬和他們之間的關(guān)系。
圖源：知乎博主netkiller
他視頻中的經(jīng)常出現(xiàn)的朋友石老師本名叫石莉，抖音賬號(hào)叫“小野不聽(tīng)話(huà)”，小野是他女兒的名字。
石莉是東北醬公司的員工，曾經(jīng)做過(guò)卡車(chē)司機(jī)，現(xiàn)在也是一名短視頻博主，最初憑借做菜塑造了居家好男人的形象，截至發(fā)稿，他的抖音賬號(hào)有745萬(wàn)的粉絲。
近期，石莉的老婆也開(kāi)了抖音賬號(hào)“我的名字Aviana”，內(nèi)容主要為美妝類(lèi)視頻，有網(wǎng)友猜測(cè)，這是他們一家布局美妝類(lèi)商業(yè)合作的前兆。
“眼鏡大丹”也在東北醬的公司工作過(guò)，曾經(jīng)和石莉做過(guò)一段時(shí)間的同事。在這之前，她是在美國(guó)的留學(xué)生，兼職教美國(guó)小學(xué)生數(shù)學(xué)，因吐槽兼職過(guò)程中發(fā)生的趣事收獲了一批粉絲，現(xiàn)在又回到了北卡進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
東北醬的另一位朋友老盧，也曾經(jīng)是一名卡車(chē)司機(jī)。出鏡率極高的他貢獻(xiàn)了不少的笑點(diǎn)，他的個(gè)人賬號(hào)“蘆星樾的劉阿姨”也積累了超過(guò)500萬(wàn)的粉絲，劉阿姨就是他的老婆。
另一對(duì)夫婦Jagger桔梗和他的老婆也是東北醬的好朋友。Jagger的賬號(hào)視頻圍繞著一家三口的生活進(jìn)行拍攝，搞笑段子層出不窮，截至發(fā)稿，“Jagger介個(gè)桔梗”獲贊超過(guò)1.4億。
除了以上提到的，還有東北醬的助理、好朋友塔塔等人也經(jīng)常出現(xiàn)在視頻中。
因此，醬總和他的朋友們以及形成了一個(gè)天然的達(dá)人矩陣，互相引流為每個(gè)賬號(hào)帶來(lái)了更多的流量。
同一個(gè)事件，常常需要逛完所有人的賬號(hào)才能知道全部的故事。比如他們一起去拉斯維加斯度假，每個(gè)人賬號(hào)的視角不同，連在一起像看完了一部微電影。
與東北醬拍攝“人物群像”的風(fēng)格不同，張踩鈴靠著講述自己的故事牢牢吸引住了一批粉絲。
張踩鈴的走紅之路和李雪琴有些相似，先在短視頻平臺(tái)積累粉絲，然后參加綜藝節(jié)目進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。
參加這一季《脫口秀大會(huì)》前，張踩鈴還參加了《奇葩說(shuō)》并晉級(jí)半決賽，在這兩檔節(jié)目里，她延續(xù)了在短視頻中的伶牙俐齒，把講故事的能力發(fā)揮到了淋漓盡致。
她在節(jié)目里所講的段子，很多都能在她的賬號(hào)里找到素材來(lái)源。
比如她在節(jié)目中提到的她老公遇到成龍激動(dòng)到落淚的故事，在20年7月曾發(fā)布在抖音，獲贊達(dá)196萬(wàn)。
張踩鈴稱(chēng)自己的加拿大老公為“大胖媳婦”，在疫情期間，張踩鈴的丈夫有些咳嗽，但倫敦的醫(yī)療系統(tǒng)效率很低，張踩鈴忍不住發(fā)視頻吐槽，從而開(kāi)始了短視頻創(chuàng)作。
她的視頻沒(méi)有轉(zhuǎn)場(chǎng)和運(yùn)鏡，只有一個(gè)人對(duì)著鏡頭講，打油詩(shī)式地押韻和東北的口語(yǔ)，加上她精心打磨的腳本，總是能夠讓人津津有味地看下去。
和張踩鈴對(duì)著鏡頭講故事形式相似的，還有同樣來(lái)自東北、嫁給了外國(guó)人的許美達(dá)。她和外國(guó)老公“笨笨球”居住在美國(guó)，有一雙兒女。
許美達(dá)的視頻剪輯和運(yùn)鏡更加豐富，在鏡頭前碎碎念著自己一家四口的故事。
中外差異、婚姻哲學(xué)、育兒經(jīng)驗(yàn)等都是她的選題內(nèi)容，生活中的小事都能被許美達(dá)講出一些道理。她憑借樂(lè)觀(guān)開(kāi)朗的性格和幽默的語(yǔ)言表達(dá)，積累了1240萬(wàn)的抖音粉絲。
利用內(nèi)容變現(xiàn)，直播帶貨還是打造個(gè)人IP？
坐擁1300萬(wàn)粉絲的東北醬，早在2019年就開(kāi)始了直播帶貨。
據(jù)了解，2019年的海外購(gòu)物節(jié)“黑色星期五”，東北醬在海淘平臺(tái)洋碼頭進(jìn)行直播，觀(guān)看人數(shù)達(dá)到91.2萬(wàn)。
而今年，他在抖音帶貨一個(gè)月累計(jì)銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)，帶貨商品以海外的保健品為主，比如骨膠原軟骨精華、鈣片等。
據(jù)新抖數(shù)據(jù)，他的賬號(hào)24~30歲粉絲占比30%以上，男性粉絲占比接近70%，購(gòu)買(mǎi)保健品多為孝敬父母等用途。
東北醬公司的員工石莉曾在視頻中介紹，他們的公司是做貿(mào)易的，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是把國(guó)內(nèi)的商品賣(mài)給美國(guó)的人，這也為他們直播電商提供了一定的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。據(jù)新抖數(shù)據(jù)，“小野不聽(tīng)話(huà)”賬號(hào)近一個(gè)月直播銷(xiāo)售額為341萬(wàn)，帶貨商品以奢侈品包包為主。
但是，海外達(dá)人帶貨也會(huì)有一定的限制。
北京某MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人李洋透露：“很多在海外的博主用的是平臺(tái)的供應(yīng)鏈，因?yàn)槿绻褂每鐕?guó)供應(yīng)鏈，會(huì)涉及到很多問(wèn)題，比如說(shuō)液體的酒品等等難以運(yùn)輸，還有肉類(lèi)等食品沒(méi)辦法出口。”
除了直播帶貨，還有一些博主會(huì)打造自己的品牌和產(chǎn)品。
目前張踩鈴的賬號(hào)沒(méi)有進(jìn)行過(guò)直播帶貨或接廣告，她選擇了持續(xù)放大個(gè)人IP，參加節(jié)目躋身娛樂(lè)圈，繼續(xù)擴(kuò)大影響力。開(kāi)口就是“?！钡木W(wǎng)紅，是很多綜藝節(jié)目的寵兒，張踩鈴的走紅之路，可能才剛剛開(kāi)始。
參加綜藝節(jié)目破圈的博主還算是少數(shù)，更多的博主會(huì)選擇把個(gè)人IP做成可銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
“碎嘴許美達(dá)”將自己的生活故事濃縮在了書(shū)里，出版了《碎嘴許美達(dá)的生活碎片》。
除了為自己的書(shū)帶貨，她近三個(gè)月帶貨銷(xiāo)售額超過(guò)761萬(wàn)，因?yàn)椤皩殝尅钡纳矸?，她帶貨的商品里有很多兒童繪本。
時(shí)尚博主“張大碗子”從去美國(guó)留學(xué)起，就開(kāi)始拍攝短視頻，紐約大學(xué)傳媒專(zhuān)業(yè)的她畢業(yè)后，成為了一名電影制片人，短視頻博主的副業(yè)積累了一定的粉絲后，在今年創(chuàng)辦了服飾品牌Wanorama，也實(shí)現(xiàn)了個(gè)人IP品牌的商業(yè)變現(xiàn)。
海外的生活為創(chuàng)作者提供了更多的選題角度，但在同一套算法推薦機(jī)制下，無(wú)論是海外還是國(guó)內(nèi)的內(nèi)容，做得足夠優(yōu)質(zhì)都會(huì)被推薦。
據(jù)觀(guān)察，短視頻平臺(tái)上有很多“×××在某地”等在海外生活的華人賬號(hào)，其中，旅游和美食類(lèi)賬號(hào)內(nèi)容占比達(dá)到了三分之一。
這類(lèi)內(nèi)容對(duì)于海外華人博主來(lái)說(shuō)也有天然的優(yōu)勢(shì)，比如，在國(guó)外做中華美食、分享正宗其他國(guó)家美食等內(nèi)容在同類(lèi)型賬號(hào)能夠打出差異化。
“王炸夫妻在日本”分享著在日本的一家四口的生活，發(fā)布的美食類(lèi)視頻占比最高，截至發(fā)稿，抖音粉絲超過(guò)580萬(wàn)；“小胖闖非洲”拍攝了在非洲的日常生活，快手粉絲近500萬(wàn)；“瓜家人在洛杉磯”記錄了中印家庭的一家五口的日常，抖音粉絲376萬(wàn)，快手粉絲430萬(wàn)。
各個(gè)類(lèi)型的內(nèi)容早期都是群雄并起有著不同的風(fēng)格門(mén)派，但隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，很多內(nèi)容出現(xiàn)了趨同的現(xiàn)象，想要再次突出重圍，需要在內(nèi)容上更加有差異化特點(diǎn)。
操盤(pán)過(guò)數(shù)十個(gè)百萬(wàn)級(jí)海外華人賬號(hào)的李洋認(rèn)為：“從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度考慮，我更看好有專(zhuān)業(yè)屬性能做深度內(nèi)容的博主，或者泛娛樂(lè)做得特別好的也可以?！?/p>
在商業(yè)變現(xiàn)上，李洋稱(chēng)其本質(zhì)都是做信息產(chǎn)業(yè)的事，無(wú)論是上綜藝、接廣告還是做直播電商帶貨，博主怎么樣能把他的信息價(jià)值更大化，傳遞什么樣的信息是更有意義的，就更適合哪種商業(yè)模式。
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應(yīng)采訪(fǎng)對(duì)象要求，文中李洋系化名
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)