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之前抖音流傳這么一句話“抖音最大的不變就是永遠(yuǎn)在變！”，同時(shí)也流傳這么句話“變是家常便飯，不變是炮灰典范”，后面一句是黑牛說的，哈哈哈（偷笑）。
做抖音就得跟著抖音爸爸調(diào)整，每一個(gè)新規(guī)和每一個(gè)新工具的上線都是一次翻天覆地的大調(diào)整。
商家和品牌入局直播帶貨要么是自己突擊學(xué)習(xí)，要么是找DP(抖音直播代運(yùn)營)陪跑，但是逃不過惡補(bǔ)知識(shí)種下認(rèn)知快速學(xué)習(xí)，這時(shí)難免會(huì)去看一些往期的課程，但是玩法的時(shí)效性不僅不會(huì)給你加分，反而會(huì)成為你實(shí)踐的阻力。
變化實(shí)在太快，號(hào)稱特效藥的“憋單大法”不好使了，“虧錢拉垂直”也不好使了，“套路話術(shù)”吸引停留更不好使了，之前通用的手段套路，現(xiàn)在都提示風(fēng)險(xiǎn)違規(guī)。
什么技巧都不好使了，好像青樓女子突然從良，嫖客們大呼不爽。
但是電商總歸要回到電商本質(zhì)：貨盤。
窗口期垃圾貨可以縱橫起飛， 隨著規(guī)則越來越完善，品牌玩家入局越來越多，最后一定是去除所謂的運(yùn)營技巧，所謂的運(yùn)營技巧漸漸會(huì)成為標(biāo)配，一定不會(huì)是阻擋品牌及商家入場(chǎng)的理由，也無法形成壁壘。
尤其是對(duì)于有傳統(tǒng)電商經(jīng)驗(yàn)的品牌和商家而言，信息差更不會(huì)持續(xù)太久，信息差存在期就是代運(yùn)營的收割期。
DP(抖音直播代運(yùn)營)時(shí)代的信息差一定遠(yuǎn)短于TP(淘寶代運(yùn)營)時(shí)代，TP(淘寶代運(yùn)營)面對(duì)的用戶是傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)型線上電商，新名詞新渠道新玩法，望而卻步，短時(shí)期難以超越。
DP(抖音直播代運(yùn)營)是電商玩法的另一平臺(tái)而已，品牌商家都已經(jīng)有了很好的積累沉淀，僅僅對(duì)平臺(tái)缺乏玩法上的認(rèn)知而已。信息差被打破以后，DP(抖音直播代運(yùn)營)究竟該以何種“核心競(jìng)爭(zhēng)力”活下去是大家都需要深思的問題。
DP的本質(zhì)應(yīng)該是品牌在該渠道的線上代理商，基于品牌的原始沉淀，吃到品牌在該渠道爆發(fā)增長的紅利，相輔相成，與品牌共進(jìn)步共成長共掘金。
所以當(dāng)信息差消失后，“運(yùn)營”和“玩法”都不再是彼此之間的壁壘時(shí)，服務(wù)商之于品牌方最大的優(yōu)勢(shì)又是什么？同品類直播間之間的競(jìng)爭(zhēng)壁壘又是什么呢？
答案：內(nèi)容與貨盤。
傳統(tǒng)電商之于抖音電商至少還差“興趣”二字，而對(duì)于抖音興趣的承載形式要么是直播間要么是短視頻。（該文中提高的短視頻是指電商類短視頻，針對(duì)于直播商家）
直播間做內(nèi)容的難度要遠(yuǎn)大于短視頻做內(nèi)容的難度，短視頻效率更高，短視頻10秒能說清楚的事，直播間1分鐘也不一定能講明白。
直播間流量的承接在人貨場(chǎng)的完善匹配，說時(shí)容易做時(shí)難，作為一個(gè)陌生用戶我憑啥就得在你直播間停留呢？憑主播的大嗓門？憑你家的優(yōu)惠力度？憑主播的完美話術(shù)？憑運(yùn)營無聊的上架倒計(jì)時(shí)？
醒醒吧，別自欺欺人了，我們的目的是讓直播間用戶不思考約等于快樂，而不是讓自己不思考就約等于快樂。
運(yùn)營技巧僅僅是標(biāo)配，視覺化吸引用戶停留最直接，所以“場(chǎng)”很重要，用戶刷到直播間的第一感受很重要。但是停留僅是第一步，你還等在10秒內(nèi)給用戶講明白，你是賣啥的，為什么要買你，這真的容易嗎？
所以絕大多數(shù)的直播都不適合直投直播間，而是應(yīng)該把核心賣點(diǎn)和吸引用戶興趣的產(chǎn)品力的發(fā)掘濃縮到20秒以內(nèi)的短視頻中，視頻已經(jīng)吸引用戶興趣，直播間就做展示、客服和成單！
大品牌有天然優(yōu)勢(shì)，明星直播間有天然優(yōu)勢(shì)，他們適合直投直播間，“人貨場(chǎng)”才剛剛跑到及格線的直播間，上來就直投直播間轉(zhuǎn)化效果能好嗎？
那么請(qǐng)大家回想一個(gè)問題，究竟得是什么樣的主播什么樣的話術(shù)，才能讓用戶刷到直播間停留駐足，5秒之內(nèi)吸引用戶呢？而且還吸引用戶對(duì)品感興趣并且想購買，這太難了。
所以每當(dāng)看到主播以“利益點(diǎn)”和所謂的講款去吸引用戶停留時(shí)都感覺異常的荒唐滑稽可笑，這種邏輯只適合去轉(zhuǎn)化已經(jīng)被你框住的人，而不能吸引路過你直播間的人。
主播話術(shù)提煉打磨千遍都不如一條短視頻爆款，短視頻種草效率遠(yuǎn)高于直播間，短視頻吸引興趣，直播間轉(zhuǎn)化成單。
當(dāng)局者迷旁觀者清，站在局外人的角度上，給用戶一個(gè)在你直播間停留的理由。如果自己都說服不了自己，那就趕緊把精力放到效率最高提升最顯著的事情上。
常規(guī)品難做爆，爆品配爆款，核心競(jìng)爭(zhēng)力一定是貨盤+內(nèi)容能力，盡一切可能把產(chǎn)品用“可視覺化”語言體系表現(xiàn)。
短視頻的作用是通過不斷的打磨優(yōu)化，在最短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品賣點(diǎn)產(chǎn)品利益點(diǎn)告訴用戶，讓用戶刷到短視頻以后就已經(jīng)對(duì)品有了認(rèn)知，產(chǎn)生興趣，帶著目的性進(jìn)入直播，而后完成轉(zhuǎn)化成交。
短視頻已經(jīng)完成70%的種草，剩下的30%次才是直播間主播的該做的事。
貨找人的興趣電商時(shí)代，廣告、內(nèi)容與產(chǎn)品的邊界越來越模糊，內(nèi)容能力是優(yōu)化買量成本的最關(guān)鍵因素，產(chǎn)品即內(nèi)容，內(nèi)容即產(chǎn)品，像產(chǎn)品經(jīng)理一樣去做內(nèi)容。
做好短視頻是突破抖音直播帶貨瓶頸的唯一出路！
做好短視頻也是GMV翻倍加速增長的確切寶藏！
越是猶豫不決，越是后知后覺，只有錯(cuò)過后才明白啥叫“擦肩而過”。
新奇技巧不可靠，最終一定是回歸電商本質(zhì)，靠新奇技巧獲取的短時(shí)間流量暴增沒有意義，回歸到產(chǎn)品本身，回歸到內(nèi)容本身，把勁兒使在效率與產(chǎn)能最高的地方。
把一切期望寄托于運(yùn)營和主播身上的老板，恐怕是個(gè)智障。
贈(zèng)人玫瑰手留余香，肺腑之言希望對(duì)你有用。
轉(zhuǎn)發(fā)鼓勵(lì)，持續(xù)動(dòng)力，謝謝大家支持！
-END-
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)