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抖音夫妻檔賬號(hào)大火，其中不得不提的是近日人氣大漲的金愛(ài)羅夫婦。金愛(ài)羅夫婦是一對(duì)擁有高顏值、高學(xué)歷的夫婦，夫妻倆都曾在英國(guó)倫敦大學(xué)留學(xué)，丈夫來(lái)自韓國(guó)，目前跟妻子在中國(guó)生活。
作為一對(duì)跨國(guó)夫妻，從去年開(kāi)始金愛(ài)羅夫婦在抖音上分享兩個(gè)人的愛(ài)情故事和婚后生活，高學(xué)歷背景、跨國(guó)戀情的文化差異和中韓家庭生活趣事，在極短的時(shí)間收獲了百萬(wàn)粉絲。今年6月，金愛(ài)羅夫婦還登上微博熱搜，相關(guān)閱讀次數(shù)達(dá)3億，進(jìn)一步帶動(dòng)了金愛(ài)羅夫婦抖音的熱度，多條視頻點(diǎn)贊突破百萬(wàn)。
▲蟬媽媽短視頻分析
在流量不斷上漲的同時(shí)，金愛(ài)羅夫婦也從短視頻達(dá)人成功轉(zhuǎn)向直播帶貨領(lǐng)域，蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天金愛(ài)羅夫婦日均銷售額高達(dá)704.4萬(wàn)，3個(gè)月累計(jì)銷售額達(dá)到1.23億，躋身抖音頭部主播行列。
在一眾大火的夫婦帶貨賬號(hào)中，金愛(ài)羅夫婦粉絲數(shù)不是最多的，但金愛(ài)羅夫婦依然能夠憑借帶貨能力和粉絲粘性突出重圍，他們3個(gè)月帶貨破億的背后有哪些獨(dú)家運(yùn)營(yíng)秘籍？
本次「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」采訪了金愛(ài)羅夫婦本人，帶您了解多條爆款視頻背后的創(chuàng)作心得，以及直播高效轉(zhuǎn)化的核心動(dòng)作，一起跟隨「蟬媽媽對(duì)話帶貨王」的深度訪談，看下去吧。
金愛(ài)羅夫婦：從國(guó)外留學(xué)回國(guó)后，我在四大就職，進(jìn)入現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)屬于完全意外，像是打開(kāi)了另一個(gè)世界的大門。因?yàn)槎桃曨l的爆火，面對(duì)突如其來(lái)大量粉絲的喜愛(ài)和對(duì)韓妝、歐洲產(chǎn)品的需求，我便選擇用自身豐富的經(jīng)歷和信息優(yōu)勢(shì)，在這個(gè)方向上深耕下去。因此希望可以做這個(gè)行業(yè)里的一股清流，守得住底線，不忘初心。
金愛(ài)羅夫婦：這個(gè)過(guò)程對(duì)我們來(lái)說(shuō)算是比較自然且順利的，一切以粉絲需求為主去推進(jìn)。遇到的困難大概是從始至終一直堅(jiān)持自己做，不簽約任何機(jī)構(gòu)，擔(dān)心未來(lái)無(wú)法自己把控和堅(jiān)持自己的方向。所以我們目前是非常忙碌的狀態(tài)，每天超負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。但好處是所有細(xì)節(jié)都親力親為，可以最直觀地看到、并第一時(shí)間解決所有問(wèn)題。
隨著粉絲體量的增加，目前我們已建立屬于自己的團(tuán)隊(duì)，來(lái)共同服務(wù)好粉絲。還有一個(gè)困難是這個(gè)行業(yè)發(fā)展太快，和我之前所屬的行業(yè)完全不同，做事標(biāo)準(zhǔn)也不一樣。我從四大出來(lái)后保留的工作習(xí)慣，在很多方面要求是非常高的，所以建立的團(tuán)隊(duì)也花了很長(zhǎng)時(shí)間，讓他們適應(yīng)達(dá)到我的工作標(biāo)準(zhǔn)和模式。這段時(shí)間是比較困難，因?yàn)槲覉?jiān)信，高標(biāo)準(zhǔn)才可以走得長(zhǎng)久，好在團(tuán)隊(duì)大家目標(biāo)一致，所以才能給大家?guī)?lái)越來(lái)越多的優(yōu)價(jià)好物。
金愛(ài)羅夫婦：大多數(shù)人可能都猜不到，也或許會(huì)覺(jué)得這個(gè)是意外，但其實(shí)我們這一兩年的時(shí)間，走的每一步都比較穩(wěn)，沒(méi)有好高騖遠(yuǎn)，因?yàn)槲蚁嘈藕穹e薄發(fā)。直播間從最開(kāi)始的幾百人到現(xiàn)在幾萬(wàn)人觀看，我都堅(jiān)持用真誠(chéng)和真實(shí)美好，來(lái)對(duì)待每一個(gè)來(lái)到我直播間的粉絲，隨著時(shí)間的推移，大家都會(huì)認(rèn)識(shí)了解我們這一對(duì)平凡但有很有趣、真實(shí)不做作的夫婦。
另外一方面，粉絲們?cè)谥辈ラg里買到他們真正需要的好東西，即使沒(méi)有需要的，停留在直播間里看我們，也是一種放松和愉悅。因此大家看到我們直播間流量的增長(zhǎng)，其實(shí)也是跟我們給粉絲提供了需求價(jià)值、情緒價(jià)值有關(guān)。
金愛(ài)羅夫婦：這是一個(gè)公平開(kāi)放的平臺(tái)，每一對(duì)夫婦都有自己的特色，我相信只要做好自己該做的事情，就會(huì)有自己的一席之地，我相信我的粉絲，因?yàn)槲颐恳淮味际怯眯拇麄儭?/p>
我們的優(yōu)勢(shì)一方面是我和我老公都屬于在國(guó)外深造過(guò)，且在大公司磨練過(guò)，做事的標(biāo)準(zhǔn)很高，有自己的原則，有自己的判斷，不會(huì)盲目跟風(fēng)。對(duì)直播間的每一個(gè)產(chǎn)品和環(huán)節(jié)，都嚴(yán)格把控。另一方面是我們可以做到完全真實(shí)，粉絲看到我的一切全部都是真實(shí)的，而非人設(shè)，短視頻內(nèi)容和直播間都是一樣的，因此這種真實(shí)的生活工作記錄，也是粉絲們最喜歡的。
金愛(ài)羅夫婦：其實(shí)我們是從最熟悉的品類出發(fā)，拿自己和家人的真實(shí)使用產(chǎn)品，來(lái)分享給粉絲們。隨著粉絲們購(gòu)物需求的增加，我們也在可控的范圍內(nèi)慢慢向外延伸，這個(gè)過(guò)程可能會(huì)花一些時(shí)間，但是我們不會(huì)盲目推薦，一定是真實(shí)好用、品質(zhì)好、且性價(jià)比極高，我們才會(huì)分享給大家。
金愛(ài)羅夫婦：我們直播間的特點(diǎn)是所有產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)過(guò)我決定才能上，我會(huì)結(jié)合在英國(guó)、西班牙、法國(guó)、美國(guó)、韓國(guó)、中國(guó)等地方的生活經(jīng)歷，選出真正用過(guò)好用且不斷復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品，當(dāng)然團(tuán)隊(duì)會(huì)前置性地做好全方面的調(diào)查分析，確保產(chǎn)品是大眾認(rèn)可、試用后真實(shí)好用、有數(shù)據(jù)支持的，比如各平臺(tái)好評(píng)率、成分含量、粉絲反饋調(diào)查等數(shù)據(jù)，通過(guò)以后才能最終到我這里決定。另外，從我們和家人朋友身邊真實(shí)使用非常好的東西，也會(huì)讓團(tuán)隊(duì)主動(dòng)去尋找，這樣搭配選品的效率也很高。
金愛(ài)羅夫婦：我認(rèn)為保持真實(shí)，才是吸粉的關(guān)鍵。粉絲喜歡你真實(shí)的樣子，才會(huì)關(guān)注你。我們的短視頻就是真實(shí)的記錄，不需要多華麗的拍攝方式就能吸引到喜歡我們的人。
金愛(ài)羅夫婦：我們的直播間的配置不算復(fù)雜，屬于基礎(chǔ)配置，一個(gè)負(fù)責(zé)人帶運(yùn)營(yíng)、商務(wù)團(tuán)隊(duì)，短視頻則是我自己拍攝。
金愛(ài)羅夫婦：盡人事，聽(tīng)天命，我們不過(guò)分追求自己的帶貨數(shù)據(jù)。很多人會(huì)評(píng)價(jià)說(shuō)你們那么高的學(xué)歷做這個(gè)事情可惜了，會(huì)說(shuō)直播是短期收益，但我不這樣認(rèn)為。我想把直播帶貨變成一個(gè)長(zhǎng)久的事業(yè)，做一個(gè)能沉淀下來(lái)的企業(yè)，這也是我一直努力的方向。
蟬媽媽觀察員：金愛(ài)羅夫婦能夠在直播帶貨賽道穩(wěn)扎穩(wěn)打，一路破億，離不開(kāi)兩人短視頻內(nèi)容的加持，以及對(duì)直播間選品上的把控。
對(duì)于看慣了形形色色的情侶賬號(hào)來(lái)說(shuō)，抖音用戶對(duì)跨國(guó)戀情的情侶有著更強(qiáng)烈的好奇，在兩國(guó)文化的沖擊下，金愛(ài)羅夫婦通過(guò)記錄中韓兩個(gè)家庭的對(duì)話、文化習(xí)慣的差異，達(dá)到了迅速漲粉、流量變現(xiàn)的目的。避免同質(zhì)化，用心做內(nèi)容，始終是抖音不變的流量密碼。
此外，在產(chǎn)品選品方面，金愛(ài)羅夫婦非常注重個(gè)人試用體驗(yàn)，美妝食品各個(gè)類目里，韓國(guó)、歐美、國(guó)貨都會(huì)結(jié)合自己過(guò)往的使用經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)產(chǎn)品背后的資質(zhì)、評(píng)價(jià)等風(fēng)控相當(dāng)嚴(yán)格，比起一般的主播更具備說(shuō)服力和誠(chéng)信度，這也許就是金愛(ài)羅夫婦直播間銷量一路增長(zhǎng)的重要原因。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)