作者|秋雨
最近,看到各個可以瀏覽信息的APP,會時不時彈出一個廣告,提醒我們這個品牌邀請了某位明星作為品牌代言人。若這位代言人正是某位大眾喜歡或一直在追的idol,就會沿著彈幕廣告的信息點進去查看,促進購買,支持自己喜歡的明星。
當(dāng)明星熱度以及個人影響力足夠大的時候,便會紛紛受品牌青睞,爭先恐后邀請其明星作為自家品牌代言人、品牌形象大使、品牌摯友等。由此可以看出,流量明星可以短時間內(nèi)幫助品牌達到銷售額迅速增長的目的,也能借流量明星個人IP形象,打破品牌常規(guī)認知,進入品牌年輕化領(lǐng)地,占領(lǐng)新一代消費群體。

根據(jù)AIMAN娛樂指數(shù)顯示,通過明星熱度指數(shù)、口碑指數(shù)、專業(yè)指數(shù)以及代言指數(shù)綜合分析得出,肖戰(zhàn)在其2021年6月明星商業(yè)價值總榜TOP1;王一博排名TOP2的位置。同時,肖戰(zhàn)與王一博也一起合作過電視劇《陳情令》,兩位該劇的主演同時位居明星商業(yè)價值榜榜一榜二,可見其粉絲效應(yīng)、流量效應(yīng)、口碑以及個人IP等均受得良好評估,才得以擁有如此高的商業(yè)價值指數(shù)96.84、96.02。如此高的商業(yè)價值,怎會不受各大品牌主青睞。據(jù)了解,肖戰(zhàn)在今年已拿下十幾個品牌代言,例如京東電器、騰訊視頻WeTV、李寧、TODS、bubly微笑趣泡、ZENITH真力時、隅田川咖啡、百威啤酒、usmile、breo倍輕松、歐扎克OCAK、蒂蘭圣雪、開小灶、ROSEONLY諾誓、雙立人、MOLSION陌森眼鏡等。
從各大品牌代言人微博話題閱讀數(shù)來看,均以“億”計量為單位,討論數(shù)以“百萬”為單位,如此高的閱讀討論數(shù),足以看出明星帶給品牌不是只有曝光流量這么簡單,還能助力品牌在流量經(jīng)濟盛行時代下,輕松把明星代言人身上的流量引流至品牌。
流量明星代言為品牌帶來了哪些好處?
不知從何時起,品牌找明星代言已經(jīng)成為一種普遍現(xiàn)象,生活中出現(xiàn)過的產(chǎn)品,從日用品、生活用品以及生活便捷服務(wù)APP,皆有流量明星代言。那么明星藝人代言,為品牌又會帶來哪些好處呢?接下來一一探討好處有哪些。以肖戰(zhàn)代言眾多品牌為例。其中因今年3月新疆棉花事件出現(xiàn)之后,李寧順勢邀請肖戰(zhàn)作為運動潮流產(chǎn)品全球代言人,宣布支持中國新疆棉。在事件話題討論度頗高的情況下,緊跟實事,順勢而為,搶占一波流量先機,贏得大眾消費者好感。這一舉動不僅讓廣大消費者了解李寧品牌具有正確價值觀,還善于運用熱點事件做品牌營銷。還看中具有商業(yè)價值的明星肖戰(zhàn),將事件熱度+明星流量一起融合進品牌聲量中,為品牌聲量繼續(xù)添賦。


根據(jù)艾漫數(shù)據(jù)顯示,肖戰(zhàn)代言李寧時創(chuàng)造了代言貢獻熱度指數(shù)99.94,與滿分指數(shù)之差0.06的距離。除此之外,肖戰(zhàn)代言真力時,又刷新了代言人貢獻熱度指數(shù),高達99.95,雖然只是短短的0.01上升指數(shù),卻足以說明代言人為品牌帶來的熱度提高了品牌流量,從而提升品牌聲量。


流量經(jīng)濟時代,品牌選擇“流量明星”為其代言,是最快、最便捷也是更容易將品牌年輕化的一面展現(xiàn)給消費者看的方式之一。
明星熱度越高,流量價值也就越大,帶給品牌的好處也就越多。品牌若想短期為品牌賦能,讓品效合一一并發(fā)力,選擇流量明星代言可謂是一條捷徑,不過,明星代言是一把雙刃劍,不僅需要品牌有著透過本質(zhì)的觀察力,還得時時擦亮雙眼,以免流量明星代言為品牌帶來不良影響。以前一直以為明星商業(yè)價值都是短暫的,只要某部電視劇、電影或綜藝節(jié)目完播之后,該位明星的熱度會慢慢下調(diào)。
直到2021年上半年肖戰(zhàn)代言各個種類品牌可以看出,明星藝人可以不需要某部電視劇、電影的加持,也能一躍而上,把流量深深根植在自己身上,成為行走的流量池,也可以把它稱之為“肖戰(zhàn)效應(yīng)”。據(jù)了解,歐扎克官宣肖戰(zhàn)作為代言人的當(dāng)天,就實現(xiàn)了銷售額破1億成績,讓品牌真正在明星藝人身上獲取收益價值。前提是品牌產(chǎn)品質(zhì)量也要夠硬才行。

據(jù)歐扎克創(chuàng)始人李國棟先生在一段采訪中分享了《歐扎克“一戰(zhàn)成名”整合營銷》的主題研究,談及到與肖戰(zhàn)的合作,生動講述了明星藝人代言是可以沖破互聯(lián)網(wǎng)種草、網(wǎng)紅帶貨等方式的,他不僅僅是一位流量明星藝人,還是一位有實力的頂流代言人,與肖的合作可以實現(xiàn)量的轉(zhuǎn)化,還能通過肖各方面商業(yè)價值加持,讓品牌實現(xiàn)真正實力上的出圈和破圈。3、品牌與代言人契合度需一致,才能達到1+1>2的效果
隨著流量明星藝人逐漸增多,品牌選擇代言人方面也是需要多方面考慮。其一,明星藝人必須擁有正確價值觀;其二,需要與品牌產(chǎn)品調(diào)性一致;其三,該位流量明星代言品牌是“賦能”還是“負能”等。不論是大到正向價值觀,小到明星人品,都是品牌需要慎重考慮到的。
近日,肖戰(zhàn)登上馬來西亞報紙《The Star》紙質(zhì)版頭版首頁。再一次認證憑一己之力獲得全球商業(yè)價值實力派代言人,還贏得了海外觀眾認可,可謂實力不容小覷。
《奢侈品牌借助亞洲明星影響力》一文,字面意思理解為奢侈品借助明星影響力,而不是亞洲明星借助奢侈品影響力??梢娦?zhàn)代言,屬于強勢王者。

得到認證過的明星商業(yè)價值,足以證明該明星在作品、人品乃至全球影響力上非常符合品牌破界跨界闖世界的實力代言人人選,怎能叫各大品牌不看重,不青睞。寫在最后:
流量明星代言品牌成功的案例屈指可數(shù),可失敗的案例是不可計數(shù)。在這個流量為王的時代,品牌需要廣泛流量加持,才得以讓品牌時刻出現(xiàn)在消費者眼前,加深印象后,當(dāng)消費者在面對琳瑯滿目的商品時,選擇腦袋里印象最深的產(chǎn)品,促進購買提高銷量。當(dāng)然了,所謂的流量加持也不是漫無目的,一定要精細化分后揣摩、驗證流量帶給品牌的是賦能還是負能。最最重要的一點,品牌實力過硬,無需明星代言推廣產(chǎn)品廣告,也能讓消費者愛不釋手。
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3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
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