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如何用充值氪金的思路設(shè)計(jì)廣告變現(xiàn)?
2021-08-16 17:54:57

在你的印象中,純廣告變現(xiàn)的游戲,每次激勵(lì)視頻給多少獎(jiǎng)勵(lì)合適?

 

最近我們?cè)谕嬉豢钣螒?,雖然排名不高,但游戲的廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)很有意思,有一種看廣告體驗(yàn)充值氪金玩家的樂趣。產(chǎn)品把無聊甚至讓人反感的廣告點(diǎn)設(shè)計(jì)得讓用戶喜歡主動(dòng)去點(diǎn)擊觀看。

 

下面我們一起來看一下這款《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》。

用網(wǎng)游的商業(yè)化思路做廣告變現(xiàn)游戲?

 

《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》是一款卡通塔防風(fēng)格的手機(jī)策略類游戲。這款策略游戲加入了多樣化的關(guān)卡,玩家在游戲中可以感受到打怪、開寶箱等特色玩法,還有不同的裝備可以搭配。

 

在產(chǎn)品玩法上,《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》與去年的游戲《寶箱與勇士》相近。游戲玩法本身可討論的點(diǎn)不多,但其廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)策略著實(shí)讓人眼前一亮——因?yàn)楠?jiǎng)勵(lì)實(shí)在是太多了。在這款游戲的商業(yè)化上,羅斯基看到了中重度玩法的輕量化開發(fā),前期廣告收益回本,后期進(jìn)行拓展產(chǎn)品深度增加商業(yè)化。也就是把用戶分層,挖掘高玩的消費(fèi)的思路。

 

《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》的研發(fā)商成都余香是一家成立于2013年的老牌游戲公司。其代表產(chǎn)品有《六號(hào)特工:秘密任務(wù)》、《小兵別囂張》、《潮爆三國》等多款知名游戲。余香無論是在重度網(wǎng)游還是輕度休閑領(lǐng)域都有爆款產(chǎn)品案例。此次的《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》猜測(cè)是其在中度混合變現(xiàn)產(chǎn)品方向上的嘗試。

裝備導(dǎo)向,自動(dòng)戰(zhàn)斗,簡(jiǎn)單爽快的休閑RPG游戲

回歸《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》產(chǎn)品本身,游戲的核心玩法是通過戰(zhàn)斗獲得金幣,消耗金幣開寶箱獲取裝備,穿更好的裝備繼續(xù)戰(zhàn)斗。游戲雖有離線收益的設(shè)定,但以玩法來看的話,其更應(yīng)該屬于掛機(jī)游戲。


 

在游戲中,《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》設(shè)有4名英雄,技能、屬性、外形各不相同,開局僅有一人,隨著戰(zhàn)役進(jìn)度的推進(jìn),逐漸解鎖新的英雄。


 

游戲的戰(zhàn)斗為全自動(dòng),不過游戲早期每次戰(zhàn)斗結(jié)束后,需要玩家手動(dòng)開啟下一次,在通關(guān)第15章之后解鎖自動(dòng)戰(zhàn)斗。


 

戰(zhàn)斗無論成敗,都可以獲得金幣和經(jīng)驗(yàn),經(jīng)驗(yàn)用于升級(jí)英雄,金幣用于開寶箱。寶箱按品質(zhì)分白、綠、藍(lán)、紫、金,按類型分為金幣版和鉆石版。雖然潛意識(shí)里鉆石版的產(chǎn)出更好,但游戲中金幣版也能開始好的裝備。


 

在戰(zhàn)斗——開箱得裝備——戰(zhàn)斗的核心循環(huán)外,《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》還有挑戰(zhàn)和工坊兩個(gè)外圍系統(tǒng)。在挑戰(zhàn)中,永恒之井在基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)外,還可提升離線收益和激勵(lì)視頻的獎(jiǎng)勵(lì)。冠軍對(duì)決和冰霜戰(zhàn)場(chǎng)則是產(chǎn)出神器和圣物的唯一途徑。也就是說,挑戰(zhàn)是驗(yàn)證玩家戰(zhàn)斗力的地方。

 

而工坊系統(tǒng)則圍繞裝備展開,其中各項(xiàng)功能都是為了進(jìn)一步提升裝備所設(shè)。


商業(yè)化:日均看廣告12次起步,充值思路設(shè)計(jì)的廣告變現(xiàn)

在游戲玩法之后,我們重點(diǎn)說一下游戲的廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì)。在以往的廣告變現(xiàn)游戲體驗(yàn)中,廣告變現(xiàn)主要用于埋點(diǎn)。例如某處敵人數(shù)值會(huì)提升,需要看廣告獲得獎(jiǎng)勵(lì)才能獲得勝利,否則就需要等待。此類設(shè)計(jì)思路固然可以刺激玩家觀看廣告,但依舊屬于被動(dòng)的范疇。

 

而《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》的特殊之處,其使用了氪金充值思路設(shè)計(jì)廣告變現(xiàn)。

 

激勵(lì)視頻給玩家的獎(jiǎng)勵(lì)不再“扣扣索索”、“患得患失”,而是大大方方直接給予獎(jiǎng)勵(lì)。以免費(fèi)鉆石為例,最初每次觀看激勵(lì)視頻獎(jiǎng)勵(lì)1000鉆,隨著游戲進(jìn)度的推進(jìn),激勵(lì)視頻的鉆石數(shù)量逐漸遞增,當(dāng)然隨之而來則是游戲過程中對(duì)鉆石使用消耗速度的增加。滿滿的游戲數(shù)值套路。不過從用戶角度來說,每看一次廣告就相當(dāng)于獲得充值一次648的爽感。用廣告觀看替代了充值氪金,有種不花錢一樣玩網(wǎng)游的樂趣。

 

 

下表是我們做的游戲內(nèi)激勵(lì)視頻點(diǎn)的簡(jiǎn)單統(tǒng)計(jì),藍(lán)色字為吸引力最大的,每日必看。粗略估算了一下,在游戲時(shí)間充足的前提下,每日5次免費(fèi)鉆石+5次打底的獎(jiǎng)勵(lì)寶箱+2次戰(zhàn)斗加速,日均廣告觀看次數(shù)12次起步,每天僅看廣告就耗時(shí)6分鐘以上。而傳說寶箱、重置技能、刷新寶箱的廣告會(huì)隨游戲情況而定,暫時(shí)不歸為每日必看的范疇。

 

 

在發(fā)行上,《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》這類風(fēng)格和玩法的產(chǎn)品買量成本不低。而高價(jià)格用戶對(duì)應(yīng)著高廣告變現(xiàn)價(jià)值。結(jié)合游戲玩法,高頻+激勵(lì)視頻比較適合中度化產(chǎn)品。而《寶箱冒險(xiǎn)團(tuán)》這種充值思路的廣告變現(xiàn)設(shè)計(jì),用大方的獎(jiǎng)勵(lì)吸引玩家主動(dòng)點(diǎn)擊激勵(lì)視頻,無論是玩家體驗(yàn)還是開發(fā)者商業(yè)化都會(huì)不錯(cuò)。

 

可能有人會(huì)認(rèn)為,給了那么多獎(jiǎng)勵(lì),玩家很快就流失了怎么辦?試想,如果玩家不喜歡這款游戲,給的獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)量多少有什么影響?如果玩家喜歡這款游戲,大概率會(huì)瘋狂看廣告,直到感覺無聊、空虛繼而流失。這個(gè)時(shí)候用戶已經(jīng)貢獻(xiàn)了相當(dāng)可觀的廣告價(jià)值。當(dāng)游戲版號(hào)審批通過,直接就可以增加內(nèi)購充值或是采用混合變現(xiàn)形式。

 

現(xiàn)在的市場(chǎng)買量成本上漲、ROI回收拉成,越來越多的公司在嘗試從休閑到中度化的混合變現(xiàn),同時(shí)一些重度游戲公司也期望通過產(chǎn)品的降維競(jìng)爭(zhēng)來爭(zhēng)奪中度游戲的用戶市場(chǎng)。從目前看,混合變現(xiàn)以及相融合的中輕度玩法的產(chǎn)品還屬于摸索狀態(tài)。這也意味著市場(chǎng)機(jī)會(huì),挖掘中重度游戲的混合變現(xiàn)或是廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式。今年羅斯基已經(jīng)注意到有幾款網(wǎng)游產(chǎn)品改成了純廣告變現(xiàn)的商業(yè)模式在試探市場(chǎng),可能是為后續(xù)產(chǎn)品做準(zhǔn)備。

 

隨著廣告變現(xiàn)游戲愈發(fā)成熟,廣告埋點(diǎn)的設(shè)計(jì)方式也被發(fā)掘的更加透徹,想要通過一個(gè)新奇的廣告點(diǎn)位提升收入已經(jīng)不太容易。而在網(wǎng)游化產(chǎn)品的商業(yè)化尋找突破,也不失為一種方式。

-END-

羅斯基
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羅斯基
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    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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