??移動應用貫穿人們的“衣食住行”，專注于各賽道的App層出不窮，生活與應用生態(tài)的聯(lián)系越來越緊密。
基于App Growing統(tǒng)計的全網(wǎng)App推廣數(shù)據(jù)，將應用分為兩大類型：生活服務與文化娛樂。
生活服務中的App以滿足生理需求為目的，是日常“剛需”；而文化娛樂則更多服務于精神需求。
在2021年7-8月份全行業(yè)App推廣TOP50中，有23款生活服務類App上榜，占比近半。
那么生活服務類應用都通過哪些渠道獲客？在廣告創(chuàng)意上有哪些巧思？增長突出的App有哪些推廣策略可參考呢？
01 生活類App廣告投放力度上升
1-1 2021年上半年，生活類App廣告投放量呈明顯上升趨勢
生活類App包括天氣、招聘、餐飲外賣等細分分類，在整體的投放趨勢中可見生活類App的廣告投放數(shù)呈現(xiàn)逐月上升的趨勢，并在6月份達到頂峰，廣告投放數(shù)超92w。巨量引擎、網(wǎng)易易效、騰訊廣告為生活類App的重點投放平臺，頭部流量平臺受青睞。橫屏視頻廣告成為生活App的主要投放形式，占比達60.63%，除此之外為圖片廣告。但在橫屏視頻廣告中不少是圖片輪播的廣告，制作成本較低。
1-2 生活App細分類型投放觀察：天氣、租房買房、餐飲外賣、招聘
（1）天氣App
隨著人們對生活的關(guān)心度提高，天氣類App趁勢發(fā)展。在2021年7-8月份天氣App推廣排行TOP10中，2345天氣預報、真實天氣、每刻天氣包攬前三。其中2345天氣預報的廣告投放量幾乎是真實天氣的兩倍，廣告投放力度較強。重點觀察廣告投放較為突出的2345天氣預報App，可見7月11日至7月31日之間其廣告投放力度降低明顯，相應的App下載量也陷入低谷狀態(tài)。7月31日后，廣告投放力度逐漸恢復，其App下載量也有所提升。
重點觀察廣告投放較為突出的2345天氣預報App，可見7月11日至7月31日之間其廣告投放力度降低明顯，相應的App下載量也陷入低谷狀態(tài)。2345天氣預報99.70%的廣告投放在巨量引擎，今日頭條成為投放主陣地。在廣告投放形式上，橫屏視頻廣告為主，圖片廣告為輔。· 實時播報下雨信息，親身試驗提升信任
用戶不相信天氣預報預測的下雨時間被淋成落湯雞，利用“天氣預報不準”的常規(guī)思維方式增強代入感，又利用打臉造成反差，提升信任度。· 列舉同類App的缺點，烘托自身優(yōu)勢
以專家的口吻列舉用戶在使用天氣App時遇到的問題：不準確、不實時更新、廣告多。從痛點出發(fā)烘托自家App的優(yōu)點。· 極限測試，倒計時等下雨
因App主打“精準預測”的賣點，在不少廣告中都出現(xiàn)了極限測試，即在預測時間站在戶外等下雨，證明App功能強大。貼心提醒下雨卻被當騙子，被雨淋后一秒打臉求下載?！按蚰樖教茁贰睂乙姴货r，對于需要用戶信任的軟件來說卻很適用。（2）租房買房App
幸福里登頂2021年7-8月份租房買房App投放榜首，安居客廣告投放數(shù)緊追。重點看幸福里7-8月份的廣告投放趨勢，可見廣告投放數(shù)及下載量均呈現(xiàn)上漲趨勢，推測是由于7-8月份迎來畢業(yè)季/招聘季租房小高峰，其相應調(diào)整了廣告投放力度。（3）餐飲外賣、招聘App
餐飲外賣App廣告投放排行中，外賣領(lǐng)域的龍頭企業(yè)餓了么和美團包攬前二，除此之外，剛上市不久的叮咚買菜廣告投放力度也較強。招聘App中，58同城及智聯(lián)招聘分列第一、二名。
餓了么App7-8月份的下載量趨于平緩，與剛開始運營時不同，餓了么在占據(jù)一定市場份額之后廣告投放能帶來的增量明顯有限。
具體到運營推廣策略，餓了么占比77.23%的廣告投放在巨量引擎，其次是騰訊廣告。在廣告文案上主打“新人特惠”“炸雞美食”“大額福利”等利益點。
在視頻廣告中，餓了么常常會通過炸雞、雞排、燒烤等“色香味俱全”的食品吃播吸引用戶觀看，再進一步引導領(lǐng)取大額優(yōu)惠券及紅包。在圖片廣告中，會突出折扣力度大，通過“一元起”“5折”“0.99元”等超低價與美味的食品圖形成視覺震撼，吸引用戶下載58同城近期受“虛假租房信息事件”的影響，App下載量呈現(xiàn)明顯的下降趨勢，在進入8月份后，廣告投放力度也有一定程度的下降。
58同城作為一個綜合性的信息平臺，除了找工作以外，租房買房等也是其重點業(yè)務，以下廣告投放文案及素材分析僅針對58同城在投的招聘廣告。
58同城廣告主投網(wǎng)易易效，其次是騰訊廣告。圖片廣告是其主要投放形式，在廣告投放文案方面，“高薪”“城市”“學歷”成為營銷關(guān)鍵點。
開頭介紹高薪推薦崗位或不推薦崗位，包裝成干貨視頻，吸引正在找工作的用戶。最后強調(diào)在58同城上招聘信息多且可靠，引導下載。通過中專女孩借助58同城實現(xiàn)逆襲的勵志事件，傳遞出58同城上的工作“不在意學歷”“高薪工作易找”的信號。以當下打工人“工資低”“領(lǐng)導強壓”的現(xiàn)狀作為場景引入，再借助霸氣的離職場面推向高潮，引導下載58同城實現(xiàn)“跳槽自由”。劇情表面上是老板招不到人的“暴躁宣言”，實際上是強調(diào)企業(yè)在58同城急聘且待遇福利超好，營造急切招人的緊迫感，刺激下載。除了常見的“生活剛需”應用之外，連WiFi、內(nèi)存清理這類工具App也漸漸成為一些用戶的必裝應用。
02工具App,廣告投放趨勢呈現(xiàn)波動
2-1 “315”期間廣告投放力度降低
縱觀2021年1-7月份工具App的廣告投放趨勢，可見3月份時廣告投放趨勢呈現(xiàn)出低谷狀態(tài)，推測是由于今年“315”大會期間提到了清理類應用的誘導廣告事件，各流量渠道相應對工具App廣告進行了加嚴審核，使得廣告投放數(shù)有所下降。工具App廣告投放依然主要投放在巨量引擎、騰訊廣告這類主流平臺，除此之外，快手也是其重點投放平臺之一。
57.61%的工具App廣告是橫屏視頻形式，其次為圖片廣告。
2-2 工具App重點廣告主及推廣策略解析
在2021年7-8月份工具App 推廣排行TOP10中，6款WiFi工具上榜，3款清理工具上榜。免費WiFi工具成為買量榜的?？?。
WiFi小雷達在VIVO應用市場上的應用下載量比較突出，其中7月初下載量增長較多，之后則呈現(xiàn)出下降趨勢。廣告投放數(shù)方面，7月下旬廣告投放力度有所降低，其余時間變化不大。
WiFi小雷達主要投放在巨量引擎，占比達98.00%，其中今日頭條備受青睞。62.44%的廣告為圖片廣告。廣告文案主推“免費”“超快”“隨時隨地連”等優(yōu)勢。將孕婦現(xiàn)實中不方便的時候因欠流量而聯(lián)系不上家人，通過現(xiàn)實困難引出一鍵連WiFi的應急解決方式，讓客戶感到App的切實作用。通過在飯店，買單時因連不上網(wǎng)而買不了單，引出一鍵連WiFi的功能和僅支持國產(chǎn)手機的要點，生動展示產(chǎn)品的應用場景。用跟蹤制造懸疑，通過大爺?shù)氖謾C用流量的不花錢的疑問吸引觀眾，還用擔心的視角展示了App的功能。· 質(zhì)問式劇情，發(fā)揮產(chǎn)品自信通過質(zhì)問的方法指出用戶沒有通過正確的渠道和方式下載并使用App，用自信的語氣介紹免費WiFi鏈接功能，引導下載。隨著生活水平的提高，網(wǎng)絡(luò)購物代替線下購物成為主流消費方式，由此培養(yǎng)了不少電商App巨頭以及垂直領(lǐng)域的黑馬。3-1 購物App廣告投放趨勢受“電商大促”影響
購物App今年3月份的廣告投放數(shù)達到1-7月份的頂峰，單月廣告投放數(shù)超60w，推測是由于該月電商大促節(jié)點較多，如淘寶聚劃算38大促、天貓女王節(jié)、抖音女神節(jié)等，電商App紛紛調(diào)整廣告投放力度加入搶量戰(zhàn)場。在“618大促”當月，購物App廣告投放趨勢也有一定的上升。在主流流量平臺之外，購物App也會重點投放在奇麟神算這類視頻流量平臺上。購物App 41.43%的廣告為圖片廣告，占比達四成，橫屏視頻、豎視頻廣告占比相近。
3-2 購物App重點廣告主及推廣策略解析
拼多多為7-8月份的重點購物廣告主，淘特的廣告投放力度也較強勢。這兩款應用都是主打低價特賣的綜合電商平臺，在廣告投放數(shù)方面也是不相上下。拼多多App下載量在7月上旬呈現(xiàn)出上升趨勢，之后回落并趨于平緩，維持在日均10000+的下載量。廣告投放數(shù)方面，基本上沒有較大的起伏，維持著平均投放水平。拼多多選擇多平臺廣告發(fā)力策略，53.34%的廣告投放在巨量引擎、21.63%投放在騰訊廣告，13.09%投放在網(wǎng)易易效。投放形式以圖片廣告為主，占比超六成。開頭以家庭日常對話展開，描繪細膩生動的生活場景充滿真實感，再以連貫情節(jié)適時植入活動，自然、不尷尬。三兩好友聚在一起互相調(diào)侃、趣味互動，視頻整體氣氛輕松愉悅，好友推薦達成口碑傳播，加強用戶下載意向。伴隨著寵物馴養(yǎng)的成熟，靈性生動的萌寵與主人親密互動，能滿足觀眾的好奇心又能“云吸寵”，熱度高，帶動推廣轉(zhuǎn)化。以吐槽、惡搞、情景劇呈現(xiàn)的段子類內(nèi)容，具有天然的平民草根屬性，更加生活化、接地氣，泛娛樂式推廣不易讓人反感。消費之余，如何理財讓“錢生錢”也是當代年輕人的必修課，基金、炒股等App層出不窮。04金融App,廣告投放數(shù)逐月提升
4-1 6月份金融App廣告投放數(shù)達到峰值
由2021年1-7月份金融App的廣告投放數(shù)來看，金融App的廣告投放力度逐月上升，在6月份達到峰值，當月廣告投放數(shù)超2w。除了頭部流量平臺之外，金融App有相當一部分的廣告投放在BiliBili必選、奇麟神算這類新銳流量平臺。在廣告投放素材方面，金融App熱衷投放橫屏視頻廣告，橫屏視頻廣告占比46.67%。4-2 金融App重點廣告主及推廣策略解析
荔枝財經(jīng)廣告投放強勢，成為2021年7-8月份金融App推廣榜榜首。上榜的金融應用有6款為炒股類應用，分別是荔枝財經(jīng)、今日診股、白馬財經(jīng)、期貨大贏家、新浪會選股、海鷗財經(jīng)。
荔枝財經(jīng)的廣告投放數(shù)及App下載量均呈現(xiàn)下降趨勢，進入8月份之后廣告投放幾乎處于停滯狀態(tài)。推測與金融行業(yè)的強監(jiān)管有關(guān)。荔枝財經(jīng) 97.50%的廣告投放在巨量引擎平臺，橫屏視頻廣告占比35.93%。廣告文案主推“炒股”“拐點”“分成”等專業(yè)詞匯。
· 行業(yè)角色真人演繹，炒股環(huán)節(jié)直觀將炒股行業(yè)內(nèi)不同角色如散戶、機構(gòu)、主力、荔枝財經(jīng)以真人化演繹，通俗易懂的劇情臺詞讓用戶更直觀理清炒股知識和App功能。· 垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)化，關(guān)鍵意見銷售金融行業(yè)門檻較高，財經(jīng)類App需要武裝專業(yè)化面貌，選擇垂直領(lǐng)域內(nèi)專家進行干貨輸出，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容贏取流量。針對炒股人士的選股難題以及股市困惑通過視頻角色之口說出，進行詳細解答，讓用戶帶著問題去下載App來解疑答惑。開頭以普通生活場景展開，不凸顯商業(yè)化廣告，恰逢遇到炒股高手，請教一番后得到指教，成功安利上荔枝財經(jīng)App。以上是App Growing 對天氣、租房買房、餐飲外賣、招聘、工具、購物、金融App的廣告情報分析。
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App Growing
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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