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任何市場機(jī)會(huì)的出現(xiàn)都絕非偶然，其背后蘊(yùn)含著用戶需求的底層邏輯與創(chuàng)新迭代的規(guī)律變化。游戲的本質(zhì)是創(chuàng)意，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容始終具備強(qiáng)大的用戶號(hào)召力和商業(yè)潛力。隨著國內(nèi)平臺(tái)買量變現(xiàn)的成熟，游戲行業(yè)回歸產(chǎn)品，為了更好地把握市場變化以及深挖復(fù)盤爆款案例成功方法論，羅斯基聯(lián)合騰訊廣告游戲優(yōu)選（以下簡稱“游戲優(yōu)選”）推出「對(duì)話優(yōu)選」專欄。
本期為大家?guī)淼氖浅啥计酚慰萍糃EO劉曉的采訪。從《班主任模擬器》到《網(wǎng)吧模擬器》，作為游戲優(yōu)選合作伙伴的成都品游科技，是如何接連打造出兩款爆款產(chǎn)品的？
成都品游科技是一家成立于2010年的手游研發(fā)公司，早期以做解密、益智類的精品獨(dú)立游戲?yàn)橹?。隨著公司的發(fā)展壯大，團(tuán)隊(duì)希望做一些面向泛用戶的、玩法更簡單的游戲產(chǎn)品。而此時(shí)恰逢國內(nèi)外休閑游戲大爆發(fā)，IAA游戲市場快速增長，堅(jiān)定了團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)換賽道做休閑游戲的決心。
對(duì)于為何堅(jiān)持模擬經(jīng)營的品類方向，成都品游科技CEO劉曉告訴羅斯基，外因是團(tuán)隊(duì)通過《班主任模擬器》的成績發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前買量市場愈加成熟，流量紅利逐漸退散，買量成本越來越高。因此團(tuán)隊(duì)希望做一款長線產(chǎn)品，有效地回收買量成本；內(nèi)因是考慮到當(dāng)時(shí)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)和技術(shù)特點(diǎn)，之前沒有動(dòng)作類等其他品類的經(jīng)驗(yàn)，而模擬經(jīng)營對(duì)團(tuán)隊(duì)來說是能將品質(zhì)做得更好的品類。
其實(shí)，最近兩年很多中小團(tuán)隊(duì)都在轉(zhuǎn)型休閑游戲方向，包括成都品游科技在內(nèi)的獨(dú)立游戲團(tuán)隊(duì)也是其中縮影之一。休閑游戲的產(chǎn)品特征之一就是輕團(tuán)隊(duì)化，以《網(wǎng)吧模擬器》研發(fā)為例，該項(xiàng)目的團(tuán)隊(duì)規(guī)模在6個(gè)人左右?！栋嘀魅文M器》在人員配置上也類似。對(duì)此，劉曉表示，“模擬經(jīng)營品類對(duì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)人數(shù)要求不高，只有4至5個(gè)人也能做。比如我們這兩款產(chǎn)品，初期1個(gè)策劃、1個(gè)程序、1個(gè)美術(shù)就開始做了。后期感覺產(chǎn)品方向沒問題，可以再考慮加人。而數(shù)據(jù)上的參考，按經(jīng)驗(yàn)?zāi)M經(jīng)營類產(chǎn)品在初期測試要達(dá)到‘421’標(biāo)準(zhǔn)，‘次留’40，‘3留’20，‘7留’10，在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)下才有調(diào)優(yōu)的價(jià)值和必要”。
在市場中，放置+模擬經(jīng)營類產(chǎn)品數(shù)量并不算少，如何創(chuàng)造差異化體驗(yàn)將影響產(chǎn)品的成績。那么，成都品游科技是如何做差異化的呢？
劉曉認(rèn)為，作為一個(gè)經(jīng)典玩法方向，模擬經(jīng)營的機(jī)會(huì)一直都有，只是這個(gè)品類對(duì)題材要求很高。比如今年出現(xiàn)了很多模擬經(jīng)營類游戲，造成了題材內(nèi)卷。基于團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，他認(rèn)為創(chuàng)造差異化主要有兩點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)：選擇有足夠受眾群體且有特色的題材；做系統(tǒng)和規(guī)則的微創(chuàng)新，最好有玩法創(chuàng)新。目前純靠題材突破越來越難，模擬經(jīng)營玩法同質(zhì)化很嚴(yán)重。
在產(chǎn)品成績上，羅斯基通過交談獲知，《網(wǎng)吧模擬器》的產(chǎn)品次留高達(dá)50%，目前流水已經(jīng)超過1.5億。回顧《網(wǎng)吧模擬器》的立項(xiàng)研發(fā)，不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品特點(diǎn)是情懷主題+成熟玩法+系統(tǒng)規(guī)則微創(chuàng)新。即游戲以情懷向主題切入，采用明確的題材選擇標(biāo)準(zhǔn)和針對(duì)性的用戶畫像立項(xiàng)研發(fā)，在成熟玩法下，做系統(tǒng)和規(guī)則的微創(chuàng)新。
對(duì)于為什么會(huì)選擇“網(wǎng)吧的題材”，劉曉坦言，現(xiàn)在90后、00后已經(jīng)基本不去網(wǎng)吧了，當(dāng)初也擔(dān)心這會(huì)變成一個(gè)懷舊向題材。而最終下決定的原因主要有兩個(gè)：
1、受steam 上《Internet Cafe Simulator》游戲的啟示；
2、通過《班主任模擬器》的成功，團(tuán)隊(duì)在立項(xiàng)上為自己確定了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，即希望選擇的題材能讓玩家有代入感和親切感。他們認(rèn)為游戲作為第九藝術(shù)，可以成為一個(gè)文化載體，記錄難忘的回憶或一段逝去的記憶。而網(wǎng)吧題材剛好符合團(tuán)隊(duì)80后的審美。
實(shí)際上，成都品游科技還曾想過“理發(fā)店題材”，并且內(nèi)部投票時(shí)，很多成員選了該題材。但劉曉最終還是選了“網(wǎng)吧”。問及原因，他認(rèn)為既然大部分人選擇做“理發(fā)店”，那代表題材競爭會(huì)比較大。而團(tuán)隊(duì)希望選擇有特色且競爭比較小的題材來做研發(fā)。
值得注意的是，《網(wǎng)吧模擬器》也是成都品游科技與游戲優(yōu)選合作的第二款產(chǎn)品。在產(chǎn)品的立項(xiàng)和研發(fā)過程中，游戲優(yōu)選提供了很多建議。題材角度，前期通過吸量測試證明大方向沒問題，給了后期開發(fā)很大信心。內(nèi)容更新上，根據(jù)游戲優(yōu)選的建議做產(chǎn)品迭代和更新，保證團(tuán)隊(duì)有更多時(shí)間集中做研發(fā)。
除了產(chǎn)品本身的成績外，《網(wǎng)吧模擬器》的商業(yè)化數(shù)據(jù)也令人矚目。作為年度性的模擬經(jīng)營爆款，《網(wǎng)吧模擬器》在去年國慶期間登頂iOS免費(fèi)游戲榜，實(shí)現(xiàn)iOS日新增12w+，單日流水峰值200w的優(yōu)秀成績。并且《網(wǎng)吧模擬器》的每日活躍人均激勵(lì)視頻廣告數(shù)達(dá)20次+，安卓變現(xiàn)eCPM穩(wěn)步保持在200元左右，iOS變現(xiàn)eCPM在登頂時(shí)保持著400+元的水平。這些成績的背后，離不開游戲優(yōu)選的支持。從《班主任模擬器》到《網(wǎng)吧模擬器》，成都品游科技持續(xù)的成功，也側(cè)面證明了游戲優(yōu)選的爆款孵化能力。
實(shí)際上，市場對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求越來越高，產(chǎn)品品質(zhì)在市場中占據(jù)了重要話語權(quán)。對(duì)于大多數(shù)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)來說，缺乏對(duì)市場受眾和運(yùn)營數(shù)據(jù)的了解，進(jìn)而造成研發(fā)團(tuán)隊(duì)精力分散。劉曉表示，團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品的研發(fā)和調(diào)優(yōu)過程中遇到的首要問題就是用戶體驗(yàn)數(shù)值的調(diào)優(yōu)。而團(tuán)隊(duì)之前又沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。幸運(yùn)的是遇到了游戲優(yōu)選團(tuán)隊(duì)。
劉曉告訴羅斯基，對(duì)于《網(wǎng)吧模擬器》，游戲優(yōu)選給予了重點(diǎn)團(tuán)隊(duì)、重點(diǎn)項(xiàng)目的駐場支持。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)駐場成都品游科技辦公15天，歷經(jīng)3次調(diào)優(yōu)，游戲?qū)崿F(xiàn)了次日留存從40%到53%、廣告次數(shù)從12次到20次的提升。特別是國慶假期前，優(yōu)選團(tuán)隊(duì)僅用10天時(shí)間便成功幫助《網(wǎng)吧模擬器》從初級(jí)版本迭代到最終上線版本。
其實(shí)只要入選到游戲優(yōu)選計(jì)劃中，游戲優(yōu)選團(tuán)隊(duì)就會(huì)在不同階段給予相應(yīng)幫助，潛力越高支持力度越大：
1、引入游戲后，游戲優(yōu)選會(huì)對(duì)游戲進(jìn)行吸量測試。通過用戶對(duì)素材的點(diǎn)擊率測試，判斷游戲核心人群和吸量程度，預(yù)估游戲變現(xiàn)價(jià)值。另外，游戲優(yōu)選還根據(jù)游戲關(guān)注留存、人均廣告次數(shù)以及eCPM的數(shù)據(jù)情況，進(jìn)行LTV和CPA模型預(yù)估，拆分留存、人均廣告次數(shù)目標(biāo)，提升短板數(shù)據(jù)的調(diào)優(yōu)優(yōu)先級(jí)。
2、調(diào)優(yōu)階段，游戲優(yōu)選幫助開發(fā)團(tuán)隊(duì)洞察用戶行為、改進(jìn)游戲機(jī)制， 通過數(shù)據(jù)反饋優(yōu)化游戲流程及用戶體驗(yàn)。在提高留存調(diào)優(yōu)環(huán)節(jié)，游戲優(yōu)選根據(jù)玩家行為路徑，觀察、體驗(yàn)用戶高流失的步驟節(jié)點(diǎn)，靈活進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)優(yōu)。
3、增長變現(xiàn)階段，騰訊廣告全域流量投放、結(jié)合IAA特點(diǎn)復(fù)用新游能力達(dá)成爆量， 結(jié)合游戲玩法與內(nèi)容緊密關(guān)聯(lián)激勵(lì)視頻，合理安排激勵(lì)視頻放置時(shí)間點(diǎn)，可謂是為游戲的爆發(fā)搭建了關(guān)鍵的橋梁。
成都品游科技已經(jīng)和游戲優(yōu)選團(tuán)隊(duì)合作了兩款產(chǎn)品，并且連續(xù)取得成功。劉曉認(rèn)為這得益于游戲優(yōu)選的支持。從研發(fā)、立項(xiàng)到商業(yè)化過程，游戲優(yōu)選團(tuán)隊(duì)毫無保留地將經(jīng)驗(yàn)分享給團(tuán)隊(duì)，使其運(yùn)用到研發(fā)的產(chǎn)品中。此外游戲優(yōu)選的流水分成模式對(duì)CP來講沒有后顧之憂。
實(shí)際上，《網(wǎng)吧模擬器》的爆火，只是游戲優(yōu)選眾多合作游戲集體實(shí)現(xiàn)增長、變現(xiàn)雙收的縮影。無論是在App端再造爆款游戲，還是小游戲生態(tài)的百花齊放，無疑都印證了游戲優(yōu)選在推動(dòng)IAA游戲用戶與收入?yún)f(xié)同增長中的有效性。讓我們對(duì)這個(gè)賽道的未來有更多的期待。
最后，通過與成都品游科技的采訪交流，羅斯基也簡單作了以下幾點(diǎn)思考——
1、 廣告變現(xiàn)成為行業(yè)市場增長的驅(qū)動(dòng)力之一，而休閑游戲依舊是中小團(tuán)隊(duì)的賽道機(jī)會(huì)。
2、 行業(yè)競爭加劇，品類與玩法正在多元化，基于團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品基因選擇自身游戲方向。買量變現(xiàn)市場成熟，行業(yè)回歸產(chǎn)品，做內(nèi)容任何時(shí)候都有機(jī)會(huì)，關(guān)鍵是如何做好產(chǎn)品。
3、 順應(yīng)市場潮流，也規(guī)劃好自身發(fā)展方向。市場在變，機(jī)會(huì)也在變。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)