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作者 : 魚啾芽美
米粉焯出，入碗，倒上排骨、蘑菇、木耳炒出的醬鹵，撒上小蔥，澆上湯汁，放一勺辣椒醬，兩個(gè)大漢坐在桌旁幸福吸“粉”。
普普通通一碗打鹵面，被拍出了一種舌尖美味的感覺，色香俱全。
這是抖音賬號(hào)“飯痞兄弟”的置頂視頻中，點(diǎn)贊數(shù)最多的一條，共計(jì)斬獲了21萬點(diǎn)贊、1.2萬評(píng)論。網(wǎng)友們?nèi)滩蛔「袊@“看著就香”、“餓了”、“給我來碗鹵”。
不過，網(wǎng)友們應(yīng)該沒想到，這樣一個(gè)勾人饞蟲的視頻，最終卻是為了賣自家米粉。
縱觀飯痞兄弟的作品，可以發(fā)現(xiàn)飯痞兄弟的短視頻作品主角，都是他們賣的農(nóng)貨產(chǎn)品。而米粉、辣椒醬、梅干菜和煙筍尖，作為主推產(chǎn)品，出鏡率非常高。
新腕兒發(fā)現(xiàn)，飯痞兄弟賬號(hào)每天都會(huì)更新視頻，最少1條，最多3條，而且不會(huì)發(fā)布重復(fù)內(nèi)容。與此同時(shí)，該賬號(hào)幾乎是全天都在抖音開直播帶貨，單次直播時(shí)長(zhǎng)可以達(dá)到20小時(shí)。
白天，主播坐在戶外的小院里，帶著草帽，穿著對(duì)襟盤扣大褂，面前放著兩碗新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，跟直播間的網(wǎng)友聊天賣貨，一邊安利產(chǎn)品，一邊回答著網(wǎng)友對(duì)產(chǎn)品的問題。晚上，還會(huì)直接拿農(nóng)貨直播做飯，交互感極強(qiáng)。
飛瓜數(shù)據(jù)專業(yè)版顯示，近三十天，飯痞兄弟通過短視頻+直播帶貨的形式共售出農(nóng)特產(chǎn)品50.5萬件，銷售額達(dá)到1431.2萬。
通過短視頻帶貨銷售額為505.3萬元，占總GMV的35%；通過直播帶貨成功引流變現(xiàn)925.9萬元，占總GMV的64.7%。
帶貨效果最好的三款農(nóng)貨，是自制香辣彩椒醬、自制手工米粉和自制梅干菜下飯菜，單品銷售額均過百萬。
客單價(jià)只有20多塊，一個(gè)月賣出過千萬，他們?cè)趺醋龅降模?/p>
要想在抖音賣出產(chǎn)品，如何做好推廣至關(guān)重要。
飯痞兄弟之所以能夠脫穎而出，與其精心策劃的內(nèi)容輸出分不開。
首先，清楚用戶的“癢點(diǎn)”。在其拍攝的視頻作品中，無論是配菜的挑選、顏色的搭配，還是后期濾鏡和分鏡設(shè)計(jì)都十分用心。他們把自家農(nóng)產(chǎn)品打造成了一餐飯中的神奇存在，好像一碗飯沒有點(diǎn)他家的下飯菜，都不完整。夜深人靜，刷到他們的視頻，看著鍋里誘人的炒筍尖、辣椒拌飯，聽著飯痞兄弟吃米粉的吸溜聲，很難不咽下口水。
其次，飯痞兄弟的人設(shè)突出且個(gè)性。沒有西裝革履，也沒有背心褲衩，視頻中，他們身穿古代人的裝束，在一屋陋室中，吸溜著一碗米粉。整個(gè)視頻強(qiáng)調(diào)的就是這碗粉有多香，你買一瓶辣椒醬有多值。既帶著泥土味兒，又透著精致。讓人忍不住想看下去。
再有就是，這類主播通常注重“草根性”和“當(dāng)下感”。
他們的視頻都能夠帶給用戶強(qiáng)烈的真實(shí)感和好感度，接地氣的人設(shè)也淡化掉了硬廣帶給用戶的不適感。這種更加親切，也更貼近大眾生活的表達(dá)方式，也讓用戶更相信視頻傳達(dá)的信息。
如今，消費(fèi)者們?cè)絹碓饺菀妆话怖N草、著急拔草。尤其是在價(jià)格可接受時(shí)，消費(fèi)者非常容易被帶動(dòng)。一瞬間動(dòng)心、不肉疼下單。
在本身龐大的流量和抖音抓人的魔性下，商家們只要抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，通過視頻傳達(dá)出用戶最在意的事情：便宜，貨好。
讓用戶心甘情愿“被帶貨”，那就都是水到渠成的事情了。
事實(shí)上，類似于飯痞兄弟的帶貨主播們比比皆是，早期的抖音達(dá)人坐擁563萬粉絲的野食小哥也是一個(gè)代表。
和飯痞兄弟一樣隱居鄉(xiāng)下，通過做原生態(tài)的美食，分享清幽的田園生活 ，賣接地氣的農(nóng)貨，吸引了一大票粉絲。
不過近日來野食小哥的帶貨成績(jī)并不理想，場(chǎng)均不超過一萬。這也給此類主播的持續(xù)帶貨能力，畫上了一個(gè)問號(hào)。
-END-
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2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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