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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
云蹦迪、云逛街、云看房.....疫情之下論自救,真是行行出狀元!
2020-02-14 09:28:44


疫情的陰霾還未散去,對社會經(jīng)濟的影響已經(jīng)出現(xiàn)。許多行業(yè)如餐飲、線下教育、酒店業(yè)以及影視等行業(yè)受到不小沖擊。
 
光焦慮沒用,活下去最重要。為了生存,許多企業(yè)絞盡腦汁,“無所不用其極”,一場各行業(yè)自救的“云運動”正在緩緩開啟。

1、云蹦迪

“every body 燥起來!大家一起嗨起來!”、“要戀愛要甜甜的戀愛!”……
 
如果聽到這些話,你可能以為是在夜店或酒吧現(xiàn)場,身邊某個蹦迪搖頭的少男少女在大聲喊叫。不過還真不是這樣,這些話,都出自抖音的直播間。


受疫情影響,許多線下的KTV、俱樂部、夜店都選擇了關門歇業(yè)。線下不能開門做生意,線上卻可以“云蹦迪”。
 
2月8日晚上10點,上海知名酒吧TAXX在抖音的直播正式開始。

最初觀看的人數(shù)并不多,在酒吧DJ倔強地打了1個小時碟后,直播間在線觀看的人數(shù)飛速增長,粉絲們開始瘋狂刷禮物刷評論,評論區(qū)各種燥起來嗨起來。
 
一時間,TAXX的直播間直沖當晚抖音直播榜榜首,拉開榜二一大段距離。

據(jù)后來統(tǒng)計,TAXX直播4個小時,最高在線人數(shù)7.1萬人,打賞收入達到728.5w音浪,折合人民幣70多萬元。值得贊賞的,TAXX把這些打賞收入全部捐贈給武漢。
              
TAXX的一戰(zhàn)成名,引起了同行的關注。次日,另外兩家知名酒吧ONE THIRD、Elements也來到了抖音直播。

當晚,ONE THIRD酒吧當晚直播 5 小時,累計在線人數(shù)超過 121.3 萬人,直播收入打賞近200萬元。
          
此外,像TAXX還專門組建了微信群,將顧客都拉到社群里,預告云蹦迪的直播活動時間,甚至有很多用戶,在微信群里用表情包來在線云蹦迪,將線下蹦迪的精髓,演繹地出神入化。

    圖源公號刀姐doris
 
為了方便這些青年們“云蹦迪”,抖音專門開辟“solo模式云蹦迪”專區(qū),快手發(fā)起“不如云蹦迪”直播活動,兩家短視頻平臺目前均有幾十家知名夜店和廠牌入駐。
              
借助抖音、快手等短視頻直播平臺的優(yōu)勢,線下娛樂業(yè)完成了娛樂場景的線上轉(zhuǎn)移,一定程度上滿足了消費者無法到現(xiàn)場的娛樂需求,彌補了無法開門營業(yè)帶來的經(jīng)濟損失。
 

2、云賣飯

在這次疫情中,餐飲業(yè)受到的沖擊首當其沖。許多線下餐飲門店轉(zhuǎn)而去做外賣,如西貝就是恢復了在多個城市的外賣業(yè)務,并在電商平臺、小程序里出售新鮮蔬菜和食材。整個春節(jié)期間的線上營收占到了總營收的80%。
 
一方面是強化外賣配送業(yè)務,另一方面,一些餐企業(yè)提供了直播廚房的服務。
 
在直播間,消費者可以看到廚師制作菜品、餐廳環(huán)境、打包過程、騎手取餐送餐全過程,涵蓋了幾乎制作配送的每一個環(huán)節(jié),這在無形之中,也增加消費者對餐食的信任。

直播的過程中,博主也會給觀看的用戶提供個人微信或者訂餐電話,由此帶來轉(zhuǎn)化。


微博的美食博主耀揚,最近就每天都會直播自己的廚房,并在鏡頭前為大家介紹自己所做的菜品,每天都不重樣,緊密迎合消費者的需求。

菜品制作完畢后,他把自己的餐食照片拍照,并通過微信朋友圈、微信社群進行宣傳,由顧客預訂下單,然后制作配送。

大董、楚天驕等線下餐飲品牌也都在嘗試將直播融入餐飲中去,幫助企業(yè)樹立品牌形象,培養(yǎng)消費者的信任,給餐廳的訂單量帶來提升。

3、云逛街

對于線下各大購物中心來說,春節(jié)歷來都是營業(yè)的黃金時期。突襲的疫情,讓購物中心的許多門店紛紛閉店抗疫。

用戶不能到商場逛街,購物中心就把商場送到了用戶跟前,通過線上商城代替線下體驗,“無接觸”送貨上門。讓你足不出戶,也可以“云逛街”。
 
除了線上商城,你還可以在線下商場各門店的社群里“云逛”。
 
很多品牌導購,都會添加用戶微信,然后將你拉入顧客群里。

在顧客群里,你會看到各種秒殺搶購的活動,還可能會看到品牌方導購小號在群里對商品的花式吹捧,也會看到讓你頓時腎上腺激素飆升,很緊張的“庫存不多”“倒計時X分鐘”實時播報。
 
總之,只要你能“頭昏腦脹”,“云山霧罩”,沖動下單,目的就達到了。
 
此外,直播帶貨,也成了各大購物中心柜姐的選擇。最近,銀泰百貨就聯(lián)合淘寶,推出“導購在家直播”計劃。從2月9日開始,每天都有10-15場柜姐直播同步進行。

這一計劃,得到許多品牌方的支持,雅詩蘭黛、蘭蔻、科顏氏等50多個品牌專柜,已率先加入“導購在家直播”。

從線下的一對一講解,到線上的一對多講解,許多柜姐變身成了“云柜姐”。
              
這一新零售模式已初見成效。據(jù)銀泰百貨公布的數(shù)據(jù)顯示,

“一名導購直播3小時服務的消費者人數(shù),相當于平時6個月商場普通客流的累積數(shù)量。而導購一次直播產(chǎn)生的銷售額,相當于在門店上了一周的班。截至目前,首批試點的銀泰導購在家直播累計時長已超10000分鐘,累計觀看量超過10萬人次?!?/section>
 
“云柜姐”在線上花式講解,“云柜哥”也不甘落后。許多看似高冷的奢侈品品牌的柜哥也在行動,拉社群,賣美妝賣口紅。
 
選用直播、微信社群來提振銷量,回籠資金已經(jīng)成為線下零售行業(yè)的共識之一。
 

4、云健身

現(xiàn)在這樣的情況,很多人自然不能去健身房揮汗如雨。比健身愛好者更焦慮的是健身房,為了維護老的客戶關系,獲得新的客戶,一些相對比較大的健身品牌都做出了相同的嘗試:線上直播,將健身房搬進直播間里。
 
線下健身房超級猩猩,就選擇在一直播平臺臨時注冊了一個賬號,首次試水線上直播健身,由健身教練在線教大家進行鍛煉,讓顧客在家里也能進行“云健身”。
 
直播當天,超級猩猩的直播間高峰時期有17萬人同時在線觀看,臨時注冊的的賬號很快在一直播上成了TOP1的主播,取得了不俗的成績。
              
趁熱打鐵,隨后超級猩猩上線了14天的線上訓練課程,第一期上架沒多久,就被搶購一空。
 
另一家健身品牌樂刻運動聯(lián)合抖音、快手等平臺推出“宅家也愛做運動”、“宅家運動會”等專題,發(fā)動全平臺健身教練線上“教學”,話題點擊量單是在抖音上就超過了3億。
 
意識到在家運動的旺盛需求,樂刻與快手、抖音合作,推出團課直播,每天直播三場,每場參與人數(shù)都超過一萬人。
 
作為互聯(lián)網(wǎng)健身平臺,Keep也集合了全網(wǎng)的直播課表,在Keep的“假期運動 直播大全”里可以看到,每日瑜伽、趁早 App及健身達人們在各個平臺的直播課程。
 

5、云共享

 
因為許多人在家隔離,出門買菜有諸多不便。因此,生鮮電商平臺的訂單大增,同時帶來的問題就是生鮮電商的人手極度短缺。
 
2月初,阿里旗下的盒馬鮮生率先宣布與云海肴餐廳、青年餐廳等餐飲企業(yè)共享員工,即餐廳的閑置員工可以到盒馬鮮生上班,由盒馬鮮生支付其工資。

隨后,許多餐企也都加入到與盒馬的合作中。賈國龍也通過媒體表示,“將有1000多名上海員工支援盒馬工作,站上他們臨時的工作崗位?!?/section>
 
盒馬與云海肴等餐廳的共享模式帶動了其他生鮮電商平臺、商超與餐企的合作。比如西貝和眉州東坡就攜手每日優(yōu)鮮,以按件計費的方式,將毛菜加工成標品凈菜。

另外,包括沃爾瑪、永輝超市等商超也紛紛發(fā)出號召,歡迎友商及餐飲業(yè)的閑置員工來公司“上班”。
 
除此之外,京東生鮮還發(fā)起“餐飲零售發(fā)展聯(lián)盟”,推動餐飲品牌開拓半成品速食生產(chǎn),并通過京東全渠道拓展銷售,實現(xiàn)“供應鏈轉(zhuǎn)型”。

6、云看房

 
線下房產(chǎn)中介處,售樓處門店的關停,打亂了房產(chǎn)行業(yè)原有的銷售節(jié)奏。一些傳統(tǒng)房企,紛紛轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng),推出了“直播看房”“線上售樓處”“VR看房”等新的銷售方式。
 
在直播間里,置業(yè)顧問化身主播,為觀眾介紹房子戶型、地理位置、房產(chǎn)品質(zhì)等相關信息,同時也會在直播過程中推出秒殺、特價房、訂房優(yōu)惠等福利,這些都已經(jīng)是常規(guī)操作。
              
與線下賣房不一樣的是,線上賣房是看熱鬧的多,下單的少。一位房產(chǎn)銷售在接受媒體采訪中就曾舉例,

“某場賣方直播,觀看人數(shù)達到8萬,互動人數(shù)984人,75人領取一萬元購房代金券,添加置業(yè)顧問的客戶僅有8人,但最終僅銷售1套大平層?!?/section>
 
盡管如此,即使線上銷售轉(zhuǎn)化的少,但是通過線上賣房,可以擴大知名度,獲取客戶的資料,這為線下銷售的轉(zhuǎn)化奠定了一定基礎。

7、云發(fā)布會

2月3日,全國各地不少企業(yè)開啟遠程辦公模式。就在同一天,外交部也在微信群召開了鼠年第一場例行記者會。這也是有史以來外交部首次在網(wǎng)上召開的外交部記者會,在網(wǎng)絡上引起了一片熱議。


按照往年慣例,每年春天,是不少手機廠商秀肌肉的時候,所以也就有很多手機廠商選擇在此時召開發(fā)布會,在媒體上刷一波話題度。但是今年情況特殊,線下開發(fā)布會條件并不允許。于是一些廠商將目光瞄準了線上發(fā)布會。
 
就在昨天,小米成立十周年之際,小米在直播間召開了一場線上發(fā)布會。下午 2 點,雷軍戴著口罩走上臺,對著空曠的會場,開始了小米10的純線上直播發(fā)布。
              
這場“云發(fā)布會”也在社交媒體上刷屏,為品牌帶去了巨大的話題度和傳播量。

榮耀手機同樣也宣布,榮耀年后第一場發(fā)布會將采取線上直播。今年的春天,線上發(fā)布會可能會比較熱鬧。

8、云上課

在這次的疫情中,獲益最大的當屬在線教育行業(yè)。
 
大年初一,為幫助受疫情影響延期開學的中小學生,K12在線教育公司作業(yè)幫宣布將推出免費直播課。一天時間,報名人數(shù)突破10萬。正式開課一個星期后,報名人數(shù)突破2000萬,迎來作業(yè)幫直播課歷史最高峰值。
 
同一時期,其他在線教育的頭部公司,如新東方在線、學而思網(wǎng)校、猿輔導,也相繼推出免費公益課程。幾日之內(nèi),在線教育行業(yè)的用戶在以“千萬”的量級增長。
 
“這一波增長中,互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)省下了千億的推廣費”,東方優(yōu)播CEO在36氪的采訪中提到。
 
“火熱”的不只是在線教育的幾家頭部公司,一些其他的互聯(lián)網(wǎng)大廠也投入到這場在線教育的流量爭奪站中。
 
頭條系平臺抖音、西瓜視頻聯(lián)合推出“在家上課”計劃;快手開辟“快手課堂”專區(qū);騰訊視頻上線“上課啦”欄目;B站推出了"B站不停學”計劃。
              
另外,像饅頭商學院,針對企業(yè)及職場人士痛點難點問題,也推出了一系列免費的公益直播課程。
 
阿里旗下的釘釘,聯(lián)合全國2萬多所公立學校,推出“在家上課”計劃,據(jù)數(shù)據(jù)顯示,約有1200萬學生加入。
 
不過,為學生學習操碎了心的釘釘卻未被領情,大量涌入的小學生,給釘釘app打出1分最低分,讓釘釘收獲了無數(shù)“云差評”。可謂“小學生出征,寸草不生”。
              
仔細分析這些花樣百出的自救運動,一些企業(yè)的表現(xiàn)可圈可點,可謂行行出狀元。

一方面可以看到勞動人民無窮的的智慧,另一方面可以看出,數(shù)字化轉(zhuǎn)型,正在成為企業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢。萬物皆可“云”,在未來也將逐漸成為流行。

最后,希望我們所有企業(yè)都能度過這次難關,堅持下去,等待春暖花開。

#今日互動#

你還見過哪些云活動?
一起來留言區(qū)聊聊~


參考資料:
《當年鄙視微商的,2020都活成了微商》,公號刀姐doris

《疫情“禁足”期,萬物皆可“播”:云蹦迪、線上售樓處、直播逛書店、直播賣餐......》,廖紫琳,億邦動力


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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
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    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
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