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在快手直播帶貨過程中,直播商品的選品工作至關(guān)重要。有人能夠靠精準的直覺與熟練的技巧成功完成選品工作,并且打造出多個爆款產(chǎn)品;有的人卻沒有掌握選品技巧,導(dǎo)致直播帶貨只能以失敗收場。那么如何進行選品呢?要想選到瞬間能夠俘獲目標用戶的產(chǎn)品以下4大選品技巧必須要了解。
直播團隊在選品的時候必須考慮產(chǎn)品是否符合用戶的需求、喜好。如果用戶對產(chǎn)品的需求不強烈或根本沒有這方面的需求,就意味著選品方向出行了極為嚴重的偏差。
為了提高選品的成功率,我們在選品中可以收集各類數(shù)據(jù),繪制用戶畫像,讓數(shù)據(jù)在選品環(huán)節(jié)中發(fā)揮更大的作用。飛瓜快手提供的快手實時爆品和熱銷商品榜可以幫助用戶進行更好的選品。
飛瓜快手的【熱門商品榜】可幫助用戶快速定位到快手過去24小時內(nèi)的爆款商品,從而獲得了百萬曝光引爆訂單。
飛瓜快手-熱門商品榜
飛瓜快手的【實時爆品】根據(jù)商品近2個小時在快手的銷量排序,每30分鐘更新數(shù)據(jù),方便用戶快速定位實時爆款商品,實現(xiàn)電商變現(xiàn)。
用戶通過【實時爆品】可以:
a、快速定位快手直播間實時爆款商品
b、又有哪些熱門直播間正在瘋狂帶貨呢?
c、查看熱推直播間數(shù)據(jù)
飛瓜快手-實時爆品
點擊商品詳情還可以進入飛瓜快手-商品詳情頁中對商品的數(shù)據(jù)概覽、關(guān)聯(lián)直播/視頻、關(guān)聯(lián)播主、商品觀眾畫像及同類熱銷商品等數(shù)據(jù)進行詳細的分析。
飛瓜快手-商品詳情
需要注意的是我們在選品的時候最好將目光集中到爆款產(chǎn)品上,多觀察這些產(chǎn)品的價格、銷量走勢以及相關(guān)市場的飽和度等,綜合考慮各種因素后做出選品決策。有些產(chǎn)品雖然需求量很大,但銷售這些產(chǎn)品的商家數(shù)量也很多,一旦選中這些產(chǎn)品,未來就可能面臨非常激烈的競爭。
在選品時,產(chǎn)品的價格處于首要位置。為什么這么說呢?這其實跟快手的環(huán)境和目標用戶是有關(guān)系的。
飛瓜快手-熱門商品榜
從飛瓜快手-熱門商品榜月榜中我們也可以看到4月在快手平臺上熱銷的商品價格都是在百元以內(nèi)的??焓制脚_的下沉市場用戶占據(jù)比較高的比例,價格偏高的產(chǎn)品很難受到用戶的歡迎。
飛瓜快手-推廣商品
從飛瓜快手-推廣商品中可以看出快手帶貨達人[瑜大公子]近30天的客單價是68.82,而從商品類別中也可以看出近30天帶貨的商品TOP10銷量最高的商品價格也都是在百元以內(nèi)的,這也進一步證明了這個價位最能獲得用戶的認可。
在進行直播帶貨選品過程中,要切忌盲目的全盤復(fù)制,而是應(yīng)該依據(jù)自身的特定和優(yōu)勢,選擇適合的產(chǎn)品售賣。果農(nóng)就賣水果,服飾產(chǎn)品就賣衣服,這樣既能保證產(chǎn)品的質(zhì)量還能具備價格優(yōu)勢,更容易打造出爆款。
飛瓜快手-推廣商品列表
比如快手帶貨達人[貓七七上海護膚工廠]從她所帶的商品列表中也可以看出她帶的商品大都是自己工廠所生產(chǎn)的商品。
季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)屬性很強,只在特定的季節(jié)才會銷量大增,受季節(jié)因素影響最大,比如11月開始入冬,天氣慢慢變冷,很多商家就會選擇在10月底就開始售賣動靜的服飾。所以如果是選擇季節(jié)性的產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃好,至少要提前一個月把相關(guān)準備工作做好。
季節(jié)性產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是爆發(fā)力很強,一旦合理選品和操作,日出百單、千單都會輕輕松松,這也是為什么有那么商家追逐季節(jié)性產(chǎn)品的原因。但是季節(jié)性產(chǎn)品既是一種優(yōu)勢也是一種劣勢,例如冬季的保暖用品基本都是冬季才有銷量,在炎熱的夏季或地區(qū)就很難賣得動。
所以選擇季節(jié)性或特殊節(jié)日型的產(chǎn)品一定要提前規(guī)劃,一般提前1~3個月最合理。
選品技巧在本文中也只是簡單的講解,更多的是需要對選品進行嘗試,只有在實戰(zhàn)中才能更加有效的提高選品能力。
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7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
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4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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