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來源：新腕兒
作者：東皇太一
常言道：
宇宙的盡頭是直播。
那么，直播公司的盡頭是什么呢？
站在2023年的6月，行業(yè)格局正在走向成熟和穩(wěn)定。
頭部格局已然形成，層級(jí)分化逐步加深。
如何打開天花板，謀求更大的商業(yè)版圖，成為了擺在頭部公司們面前的重要問題。
我們常說：衡量主播能力的一個(gè)關(guān)鍵詞是“出圈”，即在自有流量和粉絲舒適圈之外，獲得更為廣泛的影響力。
現(xiàn)在，頭部機(jī)構(gòu)們也是時(shí)候“出圈”了。
萬億級(jí)直播電商市場(chǎng)孕育了諸多行業(yè)內(nèi)耳熟能詳?shù)闹?，?chuàng)造了數(shù)之不盡的財(cái)富神話，乃至誕生了數(shù)家體量龐大的上市公司。
就像海洋中誕生了最早的生態(tài)，而更遠(yuǎn)大的未來總是在陸地。
無論是長(zhǎng)期經(jīng)營的考慮，還是二級(jí)市場(chǎng)的期待，一家市值百億的公司不會(huì)僅僅止步于單純的直播業(yè)務(wù)。
在這個(gè)過程中，我們看到了頭部機(jī)構(gòu)們的不同嘗試：跨界、跨平臺(tái)、孵化品牌、聯(lián)動(dòng)AI技術(shù)。
其中，遙望科技正嘗試成為那一條最早“上岸“的魚。
這一次，他們瞄準(zhǔn)了體育。
6月6日，遙望科技微博官宣旗下所有直播間將出售阿根廷與澳大利亞國家隊(duì)北京友誼賽的門票。
讓人略感意外且欣喜的是，遙望科技是以官方發(fā)售價(jià)售票。
上一次有人問“少林功夫和足球有沒有搞頭“，結(jié)果大家都知道了。
那么，直播和足球到底有沒有搞頭？
有沒有搞頭，得看遙望在棋盤之外，有什么思考和布局。
單純從事情本身看，邏輯很簡(jiǎn)單，梅西中國行和北京友誼賽備受關(guān)注，話題熱度居高不下，早些天開售的現(xiàn)場(chǎng)門票瞬間售空。
各大論壇和社群的足球粉們都在高呼“一票難求“。
在這樣的熱度和氣氛中，遙望科技作為直播行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)，順勢(shì)而入，拿下一批門票，可謂是賺足了流量和眼球。其宣稱的“遙望旗下全部直播間有售”，也讓我們看到了遙望這一次的大手筆。
整件事，順著看，貌似平平無奇。
所以我們得反著看。
一個(gè)問題，
既然直播間售票這件事從結(jié)果看名利雙收，穩(wěn)賺不賠。
那其他直播機(jī)構(gòu)為什么不這么干？
是不想嗎？
可能真的是不想。
這就是遙望這家公司一貫的“思路清奇”之處。
足球和直播電商，這兩件事乍一看八竿子打不著。
捫心自問，大家都是直播行業(yè)的圈內(nèi)人，這場(chǎng)足球友誼賽早在年初就有風(fēng)聲，討論熱度也是與日俱增，我們?cè)诳吹竭@條新聞的時(shí)候，是不是都把這事當(dāng)作一條跟自己無關(guān)的新聞，看個(gè)樂呵罷了。
唯獨(dú)遙望，愣是從這條和直播電商八竿子打不著的新聞里看到了機(jī)會(huì)，最終實(shí)現(xiàn)了“名利雙收”。
站在我們的視角，這已經(jīng)不是遙望第一次“不務(wù)正業(yè)”，把八竿子打不著的事往自家主營業(yè)務(wù)上帶了。
這是一家視野非常開闊的公司，在整個(gè)直播電商行業(yè)中顯得有點(diǎn)“不務(wù)正業(yè)”。
平心而論，直播圈子里的老板們，始終有一種“圈地自萌”的氣質(zhì)。
非常地專注。
無論是專注于把自己旗下的頭部直播間做大做強(qiáng)，再創(chuàng)輝煌。
還是琢磨著如何再簽下幾個(gè)明星，孵化幾個(gè)素人，搞一搞矩陣直播間，研究研究近期爆款。
更進(jìn)一步，跑一跑平臺(tái)關(guān)系，打聽打聽流量機(jī)制。
不地道的，已經(jīng)開始思考如何壟斷貨源，打壓同行，如何一家獨(dú)大。
凡此種種，都有一種“兩耳不聞天下事，一心只看直播間”的氣質(zhì)。
客觀來講，這種專注在行業(yè)早期是必要的，因?yàn)檫@樣能夠做到不斷復(fù)制自己的成功也足以締造一家優(yōu)秀的商業(yè)公司。
然而，來到了行業(yè)成熟期，這種專注也就帶來了另一個(gè)問題。
業(yè)態(tài)單一。
這意味著更大的行業(yè)周期性風(fēng)險(xiǎn)，更小的想象空間和更弱的資源整合動(dòng)機(jī)。
遙望的“不務(wù)正業(yè)”，究其本質(zhì)，是依靠自己直播業(yè)務(wù)積累的能力和口碑，不斷向外整合優(yōu)勢(shì)資源，探索多元化邊界的過程。
我們甚至可以想象，遙望的高管們每天睡覺前，都會(huì)問自己一句：
“XX和直播有沒有搞頭？“
和直播圈內(nèi)大多數(shù)同行無論是基于錢，還是基于事業(yè)心，卷到昏天黑地的“饑渴感“不同，遙望這家公司“有棗沒棗摟兩桿子”的探索，多少給人一種不夠“饑渴”的感覺。
而事實(shí)上，我們認(rèn)為，遙望如此積極地進(jìn)行多元化嘗試，本質(zhì)是一種更為迫切地“居安思危”。
這與遙望科技的創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)背景有很深的關(guān)系。
任何人在完整經(jīng)歷了國內(nèi)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從微博段子時(shí)代，到公眾號(hào)圖文時(shí)代，再到如今短視頻時(shí)代的變遷后，依然獲得了巨大的成功，都會(huì)有一種巨大的幸存感和焦慮感。
畢竟，指不定朋友圈里躺著多少光芒璀璨到默默無聞的好友。
市場(chǎng)熱點(diǎn)會(huì)變，流量格局會(huì)變。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里層出不窮的網(wǎng)紅和流量們，有人“起高樓”，有人“樓塌了”。
萬里長(zhǎng)城今猶在，不見當(dāng)年秦始皇。
最大的區(qū)別，就在于有沒有在自己的流量巔峰期，探索出新的邊界，沉淀出更為優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)和資產(chǎn)。
換句話說，這些公司是否真的將自己當(dāng)做一個(gè)商業(yè)體在看待，還是只是希望成為一個(gè)直播厲害的角色，僅此而已？
遙望正在逐步走出“頭部直播企業(yè)“的桎梏和刻板印象，尋找著自己的“新邊疆”。
事實(shí)上，這不是遙望第一次嘗試“八竿子打不著“的事了。
伴隨著直播主業(yè)的強(qiáng)勢(shì)，大量的跨界合作層出不窮。
今年早些時(shí)候，遙望就作為央視“共同富裕，縣在出發(fā)”的合作伙伴，攜手包括康輝、撒貝寧等多位央視主持探索浙江縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村共富密碼，以抖音、快手、央視網(wǎng)客戶端三端同時(shí)直播的形式，展現(xiàn)“直播X共富”的可能性。
從遙望的諸多動(dòng)作，我們不難看出，現(xiàn)階段遙望科技的“跨界”動(dòng)作，一直秉持著“題在直播內(nèi)，意在直播外”的思路。
更進(jìn)一步，遙望作為一家以直播聞名業(yè)內(nèi)的公司，也在謀求“由虛入實(shí)”。
在5月25日的“萬物向新，智見未來”數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)峰會(huì)上，其公布了“遙望X27主題公園”的最新進(jìn)展。
作為聚集了遙望與杭州政府優(yōu)勢(shì)資源的核心城市綜合商業(yè)體，這不僅僅是一個(gè)“炒地皮”式的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，據(jù)透露，在遙望X27主題公園，連一個(gè)咖啡店都會(huì)實(shí)現(xiàn)短視頻種草、直播分發(fā)。
是的，遙望甚至還有地產(chǎn)項(xiàng)目。
如此種種，不勝枚舉。歷數(shù)遙望的“不務(wù)正業(yè)”，我們能夠看到這家公司遠(yuǎn)不滿足于“直播頭部”的遠(yuǎn)見和野望。
從這個(gè)維度講，遙望科技已然越過“直播電商”同行們數(shù)個(gè)身位。蘋果創(chuàng)始人喬布斯曾經(jīng)形容自己的人生是：
“connecting dots”。
按我們的理解，這句話的意思是“八竿子打不著的事，最終創(chuàng)造了大事”。
和很多人的觀點(diǎn)不同，
遙望科技，從來不是直播時(shí)代崛起的新秀，而是數(shù)個(gè)流量時(shí)代的幸存者，是一家堅(jiān)持長(zhǎng)期主義的商業(yè)體，因此我們看到在每一次流量變遷中，遙望都能夠努力重回巔峰。
而正是這種“幸存者”式的不安和焦慮，促使遙望科技不斷拓寬業(yè)務(wù)邊界，探索多元化。
從這個(gè)角度講，遙望科技可能是真正的長(zhǎng)期主義踐行者。
到了這里，第二個(gè)問題就來了。
我們理解了遙望為什么總是“不務(wù)正業(yè)”。
那么，遙望為什么能夠一次又一次地，在“不務(wù)正業(yè)”中走向成功呢？
同樣的問題，還有不同的表達(dá)：
為什么“梅西中國行”的熱點(diǎn)里出現(xiàn)了遙望？
更遠(yuǎn)一點(diǎn)說，
為什么央視共富主題的活動(dòng)選擇了遙望？
為什么新華社的直播選擇了遙望？
為什么業(yè)內(nèi)百分之七十的明星藝人選擇了遙望？
How old are you？Yowant。
怎么老是你，遙望。
謎底就在謎面上，“不務(wù)正業(yè)”的遙望，恰恰是“最務(wù)正業(yè)”的。
回到梅西中國行上，遙望扮演的角色需要非常復(fù)合的能力，這需要對(duì)自身主營業(yè)務(wù)的高度掌控和自信。
首先，是大型活動(dòng)的落地能力。
如果說梅西中國行在項(xiàng)目早期，還是一個(gè)比較純粹的商業(yè)活動(dòng)。
那么隨著阿根廷和澳大利亞國家隊(duì)友誼賽的敲定，官方立場(chǎng)和民間輿論一路走高的關(guān)切，這場(chǎng)活動(dòng)已經(jīng)逐步上升到了“國際合作”層面。
時(shí)間緊，任務(wù)重，遙望在其中扮演的角色舉足輕重。
從業(yè)務(wù)能力上講，遙望一向以“大場(chǎng)直播”的組織和動(dòng)員能力著稱，相比較大量圍繞一兩名重點(diǎn)頭部主播開展業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)同行而言，遙望顯然更適合承接這樣不容有失的大型活動(dòng)。
從合作意愿上講，遙望與央視，新華社等多家官媒有過成功合作的歷史，既然“珠玉在前”，那這次友誼賽的合作，無論是活動(dòng)主辦方，還是更高層面的決策者，都更傾向于這樣可控且靠譜的合作伙伴。
靠譜，一向是遙望給外界合作方的第一印象。
對(duì)于極為愛惜羽毛的明星藝人和官方機(jī)構(gòu)而言，靠譜甚至超越經(jīng)濟(jì)收益，成為選擇合作方的核心指標(biāo)。
舉個(gè)例子，遙望很早就推出了“一億品質(zhì)保障基金”，一旦消費(fèi)者收到貨品后發(fā)現(xiàn)問題，將按照賠付規(guī)則先行賠付，10分鐘極速退款。
這是在消費(fèi)者、主播和商家之間，提供了一層“緩沖”和“防火墻“，不僅最大程度保障了消費(fèi)者權(quán)益，也有效維護(hù)了主播的形象與口碑。
通過日復(fù)一日的努力和有效的資金投入，遙望在明星藝人和各路合作伙伴心中的可信度與口碑與日俱增。
也為遙望的擴(kuò)張和跨界打開了大門。
其次，是明星藝人運(yùn)作能力。
從中國行到友誼賽，說到底，焦點(diǎn)依然在手捧大力神杯的梅西。無論是國內(nèi)外粉絲的關(guān)切，還是梅西本人的意愿，都需要在本次活動(dòng)中創(chuàng)造足夠多的熱點(diǎn)與看點(diǎn)。
如果說在直播業(yè)務(wù)上，還有幾家頭部機(jī)構(gòu)能夠和遙望一較短長(zhǎng)，那在明星運(yùn)營方面，遙望的經(jīng)驗(yàn)和能力顯然無出其右。
從結(jié)果上看，包括賈乃亮、張柏芝在內(nèi)，遙望旗下近五十位簽約藝人，都在遙望的運(yùn)作下找到了直播事業(yè)的突破口，無論是重獲事業(yè)第二春還是擴(kuò)大社會(huì)影響力，都足以證明遙望藝人運(yùn)營體系的科學(xué)性和有效性。
畢竟，在大多數(shù)公司還把明星直播火不火當(dāng)作一門玄學(xué)的時(shí)候，遙望已經(jīng)復(fù)現(xiàn)了數(shù)次如何打造明星藝人爆款直播間的操作。
甚至我們說的再樸素些，如果沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備，普通直播公司可能都拿不出一支合格的藝人服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
在如此緊密合作的基礎(chǔ)上，網(wǎng)傳梅西本人將有可能出現(xiàn)在遙望旗下的某個(gè)直播間。
同時(shí)，遙望科技董事長(zhǎng)朋友圈截圖曝光，透露這是一場(chǎng)“第一次用上了120個(gè)保安”的直播。
網(wǎng)友從酒店地址、朋友圈梅西球衣以及遙望科技此前多輪開售梅西球票等信息猜測(cè)，6月14日的直播或?qū)⒑兔肺飨嚓P(guān)，甚至梅西有可能出現(xiàn)在遙望直播間。
簡(jiǎn)而言之，梅西中國行，需要的是一支具備復(fù)合能力的綜合團(tuán)隊(duì)。那么最終敲定遙望作為官方合作伙伴，也就順理成章了。
到這里，可能有讀者就不禁要問：
為什么剛好有這么一個(gè)活動(dòng)，為什么遙望剛好又都滿足條件，這是天下掉餡餅了？
其實(shí)，這是一個(gè)“隕石為什么總落在隕石坑里”的問題。
正如我們前文所說，遙望一切的“不務(wù)正業(yè)”和探索邊界，是以業(yè)務(wù)的廣度和多元化為前提，這其實(shí)都是在“務(wù)正業(yè)”，目的就是保證其自身主營業(yè)務(wù)深度上的絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)。
基于主營業(yè)務(wù)，組織能力的強(qiáng)勢(shì)和口碑，遙望獲得了大量跨界資源的青睞，而不斷地跨界與破圈，也一直在反哺直播主業(yè)。
兩句話總結(jié)就是：
為什么越來越多的資源給了遙望？
因?yàn)橹辈?qiáng)。
為什么遙望直播越來越強(qiáng)？
因?yàn)橘Y源多。
正如我們所說，遙望，本質(zhì)上是一個(gè)歷經(jīng)數(shù)個(gè)流量時(shí)代的幸存者，并且在每個(gè)時(shí)代都努力重回巔峰。
這種經(jīng)驗(yàn)和印記，推著遙望科技這家公司不斷向前探索。
根向深處，葉向天空。
宇宙的盡頭，是直播。
直播的盡頭，是什么？
我們暫未可知，但有一點(diǎn)卻是明確的，
遙望科技的探索將不止于此。
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3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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