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公眾號(hào)投放技巧——小白必看
2021-07-09 15:25:28

眾所周知,廣告主想要投放廣告的話,公眾號(hào)依舊是不容小覷的投放渠道之一。相比于其他投放渠道,公眾號(hào)擁有獲客門檻低、用戶質(zhì)量高以及粉絲粘性強(qiáng)等特有的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于廣告主來說,投放就意味著成本的支出,如果沒有得到有效的反饋,那就意味著這個(gè)投放“石沉大?!?。那么如何在眾多公眾號(hào)中找到合適的賬號(hào)?如何提高投放的的轉(zhuǎn)化率呢?

下面小編就給大家分享一些有關(guān)于公眾號(hào)投放小技巧!可要認(rèn)真做筆記哦!

一、投放定位

在進(jìn)行公眾號(hào)投放前,投放的定位是最基礎(chǔ)也最重要的環(huán)節(jié)。需要明確以下幾點(diǎn),投放的內(nèi)容是什么?文案風(fēng)格采用什么類型?目標(biāo)用戶又是哪些群體?

1、目標(biāo)用戶

簡(jiǎn)單來說,如果你是做數(shù)碼科技類的,那你就要找科技類相關(guān)的賬號(hào),因?yàn)樵擃愘~號(hào)的男性粉絲數(shù)量大,數(shù)碼產(chǎn)品類的文章也更符合男性粉絲的閱讀需求。

如果你是做營養(yǎng)滋補(bǔ)、美妝護(hù)膚相關(guān)的,那么你就需要去找受眾群體是女性的賬號(hào)。

目標(biāo)用戶的定位準(zhǔn)確,也就為后期的轉(zhuǎn)化率打下了基礎(chǔ)。

2、文案選擇

說到廣告文案大致可以分為兩大類:軟廣和硬廣。

軟廣,其精妙之處就在于這個(gè)“軟”字,它宛如棉花里藏針,攻克用戶于無形之間;硬廣,顧名思義相對(duì)于軟廣而言,硬廣就是直擊痛點(diǎn),引用戶產(chǎn)生共鳴。如何知道產(chǎn)品適合什么類型的文案呢?

我們可以參考同行/競(jìng)品推廣的廣告文章,查看他們的文案是否有值得借鑒的地方,他們的廣告文章標(biāo)題是否有抓人眼球之處。 


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圖片來自:西瓜數(shù)據(jù)-廣告文案找號(hào)

在參考文案的同時(shí),還可以看到同行或競(jìng)品所投過的公眾號(hào),以及廣告投放的次數(shù)。對(duì)于投放次數(shù)較多的賬號(hào),可以查看詳細(xì)的信息,為什么會(huì)進(jìn)行反復(fù)的投遞?投放的效果如何?還可以詳細(xì)了解公眾號(hào),判斷整體文章風(fēng)格是否與產(chǎn)品匹配。

在進(jìn)行文案創(chuàng)作的時(shí)候,還可以考慮近期是否有熱點(diǎn)事件或者話題可以與產(chǎn)品做貼合,這樣創(chuàng)作出來的文案會(huì)更具有話題性與吸引力。

二、賬號(hào)篩選

在眾多公眾號(hào)中篩選出適合做投放的賬號(hào)是重中之重的步驟。

1、粉絲畫像

公眾號(hào)的粉絲畫像和產(chǎn)品的受眾群體是否一致,是篩選賬號(hào)的首要標(biāo)準(zhǔn)。我們可以詢問號(hào)主,是否能夠提供粉絲畫像。

號(hào)主不方便提供粉絲畫像的情況下,可以通過公眾號(hào)診斷功能來進(jìn)行一個(gè)判斷,診斷報(bào)告中不僅直觀的顯示了公眾號(hào)粉絲的男女占比,還顯示了粉絲族群以及年齡的分布。與前期定為的產(chǎn)品受眾群體做一個(gè)匹配進(jìn)行初步篩選。

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圖片來自:西瓜數(shù)據(jù)-公眾號(hào)診斷

2、水號(hào)鑒別

公眾號(hào)的數(shù)據(jù)摻雜水分,文章閱讀數(shù)虛高,是廣告主在進(jìn)行投放時(shí)會(huì)遇到問題,如果挑選的公眾號(hào)質(zhì)量太差,一旦進(jìn)行投放,那注定要打水漂。

我們可以通過閱讀數(shù)監(jiān)控的功能,得到文章閱讀趨勢(shì)圖。正常閱讀數(shù)曲線應(yīng)該在發(fā)文后短時(shí)間呈瞬間上升的趨勢(shì),隨著時(shí)間的推移逐漸降低。

下面給出的兩張圖,分別是正常閱讀量的曲線與刷了閱讀量的曲線。

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正常閱讀量曲線

圖片來自:西瓜數(shù)據(jù)-投前分析

4.png

刷閱讀量曲線

圖片來自:西瓜數(shù)據(jù)-投前分析

如果曲線圖不夠明顯的話,可以從閱讀總量趨勢(shì)圖來判斷。

我們可以看到正常閱讀總量趨勢(shì)是一條光滑的曲線,開始呈持續(xù)上升趨勢(shì),隨著時(shí)間推移逐漸趨于平緩,最終保持在一個(gè)相對(duì)平行的刻度上。

還有一種情況是公眾號(hào)在深夜發(fā)文,那么這時(shí)候的閱讀總量趨勢(shì)剛開始同樣是呈持續(xù)上升,而在十二點(diǎn)過后就開始趨于平緩,直到第二天上午,會(huì)再一次出現(xiàn)小幅度的上升。這種情況通常是因?yàn)樽x者在夜間錯(cuò)過了推文,到了第二天早晨才閱讀。

異常閱讀總量趨勢(shì)圖就比較明顯了,我們可以看到,曲線在上升過程中出現(xiàn)了斷崖式增長,而且在趨于平緩后又多次出現(xiàn)急速上升的情況。

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正常閱讀總量趨勢(shì)圖

圖片來自:西瓜數(shù)據(jù)-投前分析


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 異常閱讀總量趨勢(shì)圖

圖片來自:西瓜數(shù)據(jù)-投前分析

如果在數(shù)據(jù)分析上遇到問題,不妨將賬號(hào)與優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)的數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)對(duì)比,觀察它們的數(shù)據(jù)增量表,這樣異常數(shù)據(jù)就會(huì)更容易看出。

3、歷史推文

歷史推文可以看到公眾號(hào)過往的文章,其中也包括廣告推文。通過歷史廣告推文,可以判斷所要投的產(chǎn)品與歷史廣告產(chǎn)品是否有相同的特性,也可以反映出對(duì)公眾號(hào)粉絲對(duì)產(chǎn)品的潛在需求與取向。

若歷史推文出現(xiàn)閱讀數(shù)波動(dòng)過大的情況,就需進(jìn)一步去分析產(chǎn)生波動(dòng)的原因,是因?yàn)槌霈F(xiàn)了爆款文章呢,還是因?yàn)槭菑V告文章呢,那么是否每一篇廣告文章都會(huì)偏高呢,如果是這樣的話,就需要斟酌一下。通常這種情況,可以利用閱讀數(shù)監(jiān)控功能去監(jiān)控近三天的頭條發(fā)文數(shù)據(jù),并且與次條進(jìn)行對(duì)比。

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圖片來自:西瓜數(shù)據(jù)-歷史推文

需要注意,有的公眾號(hào)歷史廣告文章的數(shù)據(jù)不錯(cuò),粉絲數(shù)量也多,但是如果賬號(hào)以往的整體風(fēng)格與你的產(chǎn)品格格不入的話,如果選擇在這樣的號(hào)進(jìn)行投放,最終效果也就可想而知。

4、粉絲互動(dòng)數(shù)

公眾號(hào)與粉絲之間的互動(dòng)體現(xiàn)了粉絲的粘性,也是衡量活躍度的一大重要依據(jù)。我們可以通過留言評(píng)論分析功能,了解留言數(shù)、留言點(diǎn)贊數(shù)以及公眾號(hào)運(yùn)營者與粉絲的互動(dòng)數(shù)。通過這些數(shù)據(jù)廣告主也會(huì)對(duì)公眾號(hào)有進(jìn)一步的了解。


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 圖片來自:西瓜數(shù)據(jù)-留言評(píng)論分析

最后,在投放過程中記得要做好數(shù)據(jù)的追蹤、整理,以及后期的復(fù)盤。如果投放效果好,轉(zhuǎn)化率高的,就可以對(duì)同一個(gè)公眾號(hào)進(jìn)行多次的復(fù)投。一定要記住,不論投放效果好壞,復(fù)盤都是需要持續(xù)進(jìn)行的,如果想要系統(tǒng)高效的做投放,方法總結(jié)和數(shù)據(jù)積累是必不可少的,相信通過不斷的復(fù)盤總結(jié),你的公眾號(hào)投放會(huì)越來越好的。

公眾號(hào)投放是一個(gè)持續(xù)迭代的事情,投放的每一步做的越細(xì)致,效果自然而然也會(huì)越好。以上就是小編分享的投放小技巧啦,希望可以對(duì)新手小白們有幫助。

-END-

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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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