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小紅書作為女性用戶非常非常多的App（甚至多到了差點成為女性專屬App），什么樣的內(nèi)容你在里面都能找的到。
有怎么裝修房子的，有怎么選餐廳吃飯的，有旅行攻略，甚至還有一些小眾的需求，比如復古產(chǎn)品，你在這里也同樣能找到。
因為社區(qū)屬性的原因，天然拉進了人與人之間的信任感，所以通過小紅書來成交訂單，基本是順理成章。
常見的，我們說產(chǎn)品種草，其實也是一種利用小紅書來成交訂單的形式，但是覆蓋人群較廣，偏向公域流量影響。
還有一些反方向的情況，比如我是一名花藝師，我可以通過內(nèi)容吸引有興趣想買花的人，從而通過添加我的聯(lián)系方式，來賣出我制作的花，這種我們一般叫做引流，或者叫私域流量變現(xiàn)也行。
而今天我想仔細談?wù)勊接蛄髁孔儸F(xiàn)中的一個類目 — 二手車。
做私域流量有幾個重要的特點才能支撐：
首先私域流量代表著流量有限，人不會太多，幾千人幾萬人可能都算多的了。
那因此也就代表著想私域流量成為一個生意，至少得滿足高客單價或者高復購率其中一種，否則就很難支撐這個業(yè)務(wù)。
而二手車嘛，就是私域流量里的高客單價的這種。
所以按照這種邏輯來說，小紅書里二手車的內(nèi)容應(yīng)該不少才對。
但實際上小紅書里的二手車（偏向引流售賣向）的內(nèi)容只占了極少極少極少一部分。一共5W篇內(nèi)容里，絕大多數(shù)分享的都是女性買二手車的經(jīng)驗。
從這個角度上來說，有需求的用戶還是挺多的，但是能提供服務(wù)的人就非常少了。
所以我在細致的看下去，這極少一部分提供二手車售賣服務(wù)的人，基本都是以男性買賣汽車為目標的內(nèi)容。
明顯不符合女性買車的需求。
那么二手車市場到底有多大呢？
可以看下這組數(shù)據(jù)：
2021年5月，全國二手車市場交易量146.21萬輛，交易量環(huán)比下降1.82%，交易金額為896.10億元。
也就是說一年下來，二手車市場接近1萬億。
那么女性用戶占多少？
可以看下這組數(shù)據(jù)：
男性駕駛?cè)诉_3.08億人，占67.57%；女性駕駛?cè)?.48億人，占32.43%。
我們粗略的計算，萬億的30%，也是個3千億的市場了....
這么說你可能不理解，3千億的市場是什么規(guī)模，速食類目，近兩年火到不行，資本市場紛紛進場，而速食類目的規(guī)模是2500億。
但你要知道，速食類目的競爭有多大？傳統(tǒng)的方便面廠商都快數(shù)不清了，何況又出現(xiàn)了許多新消費品牌呢。
而女性的二手車市場，基本趨近于空白，目前的二手車需求，都是被男性那一批的二手車商順便給做了。
也許是因為男性市場太大了，所以沒有人瞧得上女性市場，也許是覺得女性市場難做，畢竟賣車大多數(shù)的都還是男性。
但從私域的角度來說，不就是要類目細分再細分，服務(wù)再服務(wù)，精準再精準嗎？
市場規(guī)模有，競爭小，說的我都心動了。
所以我一直覺得二手車市場，應(yīng)該出一個專門賣給女性二手車的產(chǎn)品or服務(wù)or品牌，因為男性選車跟女性選車的差異化實在太大了。
女性更在意汽車的外觀和內(nèi)飾，所以為啥沒有一個品牌專門做女性二手車呢，順便再出一套可愛的內(nèi)飾改裝套件，直接替客戶改的萌萌噠，精準+細分，在小紅書引流感覺應(yīng)該沒問題呀。
并且二手車這個利潤，真是太高了。
尤其是愿意為顏值買單的人群，就更容易擴大利潤。
比如現(xiàn)在同一個地段的房子，租A房子1000，但顏值很差。租B房子顏值很高，1200，我估計基本都會選1200的。
但實際上你租了A，自己升級為B差不多的水平，可能成本也就100。
但是人是懶的，誰不想直接買一個看起來特別完美，又不動手的東西呢。
剛才也順便看了一下抖音上男性買賣二手車的，有的甚至連車都不洗，內(nèi)飾都不清理，翻新都懶的做，還美其名曰，原版原漆.....
但是這是女性買車的需求嗎？我覺得不是。
這段時間，我也在零克club里跟會員討論了一下這個模式，因為我確實特別疑惑為什么沒有人這么干。
大家給我的反饋是站在了買車角度上的，比如：
1、二手車安全性不足；
這個只要不是事故車其實沒區(qū)別，跟手機差不多，二手手機也不會電池爆炸。
2、二手車水深，自己又不懂
私域運營，要消除的就是這種問題，如果連信任都解決不了，私域就可以放棄了。
3、面子國情
這是我的回復：
面子國情其實導致二手車的需求反而越來越多了，因為你能以更低的價格開到更好的車，這也是一種性價比的體現(xiàn)。
我大概看了一圈小紅書現(xiàn)有的汽車自媒體，評論里詢價的，意向買車的真不少。
但女生對二手車顏值和成色確實高，所以做女性的二手車，必須要搞定女性喜歡的車款（比如男性特征比較強的車，壓根就不用考慮了），這里說到的貨源是最麻煩的，這也是事實，其他的似乎問題并不大，甚至包括傳統(tǒng)的車商太依靠流量（不重服務(wù)和口碑），所以一定要在二手車市場租賃線下門店。
但通過互聯(lián)網(wǎng)這種輕模式，這些線上的成本甚至都可以省一省。
1、市場規(guī)模大
2、高客單價
3、競爭少
4、起步投入低
簡直無懈可擊....
當然，我對二手車也是真的完全不懂，只是粗略的看下來，覺得這么好的生意，在小紅書里居然沒人做，真是不可思議。
有懂二手車交易的朋友可以在評論區(qū)給我講講這里的門路，讓我知道我有多無知。
講到這里，有沒有王多魚要投這個項目
-END-
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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