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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
最近，看到一些品牌商針對當前疫情帶來的市場影響快速推出了名為“合伙人”模式的新營銷方式。最近一些企業(yè)朋友也在與我交流咨詢?nèi)绾芜\營好這一模式。
關于如何做好這一模式給大家提出五個方面的建議：
1、解決好認識問題：
也就是一定要高度重視這個模式未來的市場價值。
這個模式引起企業(yè)的關注是被疫情倒逼出來的。但是，如果企業(yè)只是考慮針對疫情期間的應急手段，不建議企業(yè)做，肯定做不好。如果是靜下心來，借此機會把這個模式好好的搭建起來，并以此推動企業(yè)多元化分銷渠道體系的轉(zhuǎn)換是非常有價值的。
目前很多企業(yè)大多只有一個渠道模式，也就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商--終端店體系的傳統(tǒng)線下分銷模式。這幾年，有的企業(yè)也在嘗試線上分銷模式B2B、B2C。
市場結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生改變，企業(yè)不能還是只盯著傳統(tǒng)分銷體系。未來的渠道發(fā)展方向一定是多元化、碎片化的方向。也就是傳統(tǒng)的線下分銷體系會逐步減少，新渠道會越來越多，渠道多元化，但是渠道會很碎片化。這已經(jīng)是當前的市場現(xiàn)實存在了。
企業(yè)一定要看清渠道變革的方向。針對新的渠道創(chuàng)新模式不要再犯“看不起、看不懂、趕不上”的錯誤了。
目前企業(yè)嘗試這個新模式，本質(zhì)就是一個新的分銷渠道模式，就是借助微信，通過人去做分銷的新渠道分銷模式。當然，目前新的渠道模式還有很多，包括公眾號帶貨、直播等等。
我們一直習慣的是通過經(jīng)銷商去做分銷，通過終端零售店去做分銷。目前的移動社交鏈接環(huán)境下，通過人去做分銷，通過其他的內(nèi)容鏈接方式做分銷，是當前移動環(huán)境下產(chǎn)生的新的分銷模式。
這個模式，從一定角度講層級更少、成本更低、效率更高。未來通過人做分銷、通過內(nèi)容鏈接做分銷的模式一定會是很重要的分銷模式。
但是，這個模式如果要做好，一定要培育，不可能急功近利。既然是一個非常有價值的商業(yè)模式，要涉及到很多關鍵要素。所以企業(yè)一定要首先解決好認識問題，要高度重視這個模式未來可能產(chǎn)生的商業(yè)價值，把模式系統(tǒng)設計好，認真組織好，使一個好的模式真正能發(fā)揮出重要的商業(yè)價值。
2、如何找團長？如何管理團長？
這個模式的核心是團長。所謂團長就是具備借助微信做分銷的人。
運營好這個模式要首先做好兩大關鍵點：找到團長，管理好團長。
要想把這個模式做好，關鍵是要找到足夠多的有能力的團長。
怎么找團長？怎么去管理好這么多的團長？最好的辦法是分級裂變的方式。也就是讓團長去找團長，讓團長去管理團長。
企業(yè)需要設計好團長的分級分銷的體系，讓團長去發(fā)展建立自己的分銷體系（類似于線下的三級分銷）。如果是企業(yè)自己一個一個去找團長，去直接管理團長，基本很難實現(xiàn)。這也是目前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的裂變模式。
目前的法律規(guī)定看，三級分銷是可以的，不能設計太多層級。
企業(yè)要針對這樣的分級分銷體系建立相應的管理模式，推動團長體系的健康運行。
3、這個模式的核心關鍵是利益設計
這個模式關鍵是要把整體的利益體系設計合理。能夠?qū)F長帶來有足夠的吸引力，能夠激勵有能力的團長做好分銷。
如果利益設計有問題，整個模式就很難推動。
4、模式運營要抓住的五個關鍵要素：
用戶、商品、訂單、交付、技術。
用戶：
這個模式實現(xiàn)健康發(fā)展的核心要素是用戶運營：
一是要靠團長做好用戶運營，團長要具備用微信鏈接去做好用戶運營的能力；
二是更重要的是要靠企業(yè)在線上做好用戶運營。企業(yè)要建立一套線上運營用戶的體系，目標是實現(xiàn)更好的用戶轉(zhuǎn)化、產(chǎn)生更好的用戶復購，最終是實現(xiàn)用戶價值最大化。
這套體系，從目前來看，對大多品牌來講要選擇到家交付的方式。因此，用戶是通過線上下單，企業(yè)要通過線上方式做好用戶運營。
商品：
企業(yè)要針對不同品類，針對用戶的需求場景，打造有針對性的商品組合方案。
這種模式，基本不適合單品售賣，一般需要做組合套裝。形成一定的高客單。
訂單：
訂單效率非常重要。企業(yè)必須要有相應的技術體系、商品體系支持企業(yè)提升訂單效率。形成用戶下單、快速支付、物流信息查詢等系統(tǒng)化的支持體系，最大化提升用戶的下單體驗。
交付：
交付在整個模式中非常重要。要重點解決好交付效率與交付體驗。
交付時間不能周期太長，關鍵是企業(yè)需要做好整體的倉配布局，具備完成快速交付履約能力。
企業(yè)可以根據(jù)實際，整合現(xiàn)有經(jīng)銷商庫存、倉配資源資源，用云倉的模式，構(gòu)建一套快速交付體系。
要高度重視交付體驗。要從商品、包裝等方面，針對到家購買的體驗要求，作出適當?shù)母纳?，提升用戶體驗。特別是企業(yè)賣的是食品，不能按照傳統(tǒng)的包裝思維，包裝是交付過程中帶來用戶體驗的關鍵環(huán)節(jié)。
企業(yè)可以學習一下三只松鼠的交付做法。
技術：
要建立完整的技術體系。包括訂單、交付體系，用戶運營體系。這個模式必須要靠技術支持保證效率。
5、新模式要與現(xiàn)有渠道模式實現(xiàn)融合
要想這個模式運行成功，最好的方式是新模式與現(xiàn)有渠道融合到一起。
不要各做各的。未來的渠道體系一定是走向融合。如果不融合，必然會導致各個渠道體系之間的沖突，那這模式就很難成功。
目前經(jīng)銷商也迫切需要轉(zhuǎn)型，借機企業(yè)可以一起推動經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型。經(jīng)銷商在當?shù)匾簿邆淙嗣}、庫存、倉配等資源，要整合利用好這些資源。
看到青啤就是整合了經(jīng)銷商的資源，采用了公眾號帶貨方式幫助經(jīng)銷商賣貨，在疫情期間直接到家。
企業(yè)可以首先組織經(jīng)銷商團隊、現(xiàn)有業(yè)務團隊完成轉(zhuǎn)型，指導團隊既做好現(xiàn)有傳統(tǒng)渠道的工作，同時借助疫情特殊時期，指導大家完成社群模式轉(zhuǎn)型。
再次積極對接拼團企業(yè)資源、社群零售企業(yè)資源等一些社會團長資源，扎實有效做好推進。
鮑躍忠微信yz111246
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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