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作者：編輯部
排版設計：Shellz、 楊廷建
在這個信息爆炸的時代，品牌很容易被消費者遺忘。而被遺忘，意味著品牌認知空間的消失，意味著產品將被市場淘汰。霸王的年輕化步伐很快，但它的未來依舊令人擔憂。
去年，351歲的中藥老字號，同仁堂開了家5000平的咖啡館。正門兩側搭建起形似規(guī)整排列的中醫(yī)藥柜的金屬方框，咖啡館內部則以食為主題開設了咖啡區(qū)和茶飲區(qū)，看起來比正常咖啡館還氣派和完善。
無獨有偶，去年夏天，東阿阿膠出了一系列的年輕化產品，包括夏季清心糕、東阿阿膠酸奶杯、東阿阿膠葛根飲、東阿阿膠奶茶等，還開發(fā)了一系列適合夏季滋補養(yǎng)生的時尚便捷新吃法。
企業(yè)追隨時代和消費者變化，品牌重塑、轉型或升級是一堂必修課。而在中國的消費市場上，越來越多的老品牌開始將品牌重塑列為戰(zhàn)略規(guī)劃中最重要目標之一。
今天，我們要分析的案例雖然不是百年品牌，卻毫無疑問的屬于老品牌---霸王洗發(fā)水。
深綠色葫蘆瓶，標志性人物頭像LOGO，大大的“育發(fā)”二字……很少有品牌像霸王洗發(fā)水一樣將其統(tǒng)一的包裝形象一直延續(xù)了二三十年。
品牌烙印雖能夠根深蒂固卻早已沒有了沖擊力，再加上成龍代言的廣告被年輕人戲謔惡搞，還給人留下了老氣橫秋的印象。
毋庸置疑，品牌的老化、文化的輸出，受眾的變遷消費者的教育，是這幾年擺在霸王面前亟待解決的痛點。但很少有人知道，霸王近幾年間不僅在嘗試年輕化，而且還取得了相當不錯的成績。
探究霸王洗發(fā)水品牌年輕化背后的營銷秘籍，或許可以為品牌的年輕化轉型提供一些借鑒。
2017年，曾有一則霸王洗發(fā)水老板自身也嚴重脫發(fā)”的微博配合視頻被推上熱搜，引起網民熱議。
隨后，霸王大BOSS陳啟源自己親自出馬，向大家解釋了自己禿頭的原因——“現在我差不多60歲了，還有那么多頭發(fā)，我也很欣慰?！辈⑶疫€特別傲嬌的抓了抓自己的頭發(fā)，表示這真的不加特效哦。
就像雷軍會親自參與B站用戶的互動，老鄉(xiāng)雞董事長在微博為品牌站臺。品牌年輕化的秘訣有時候很簡單，那就是放下身段，真正與消費者溝通。
霸王洗發(fā)水，可以說代表了一大批中國傳統(tǒng)品牌。在這些傳統(tǒng)品牌的發(fā)展歷程中，消費人群不斷進行迭代更新，95后、00后的思維模式與他們的上一代人群有著巨大的差異，這就要求企業(yè)主在進行針對性的營銷活動時，需要用完全不一樣的眼光來看待他們。
品牌觀：你若端著，我就無感，并非是一句玩笑話。品牌年輕化的本質不是改變外在給人的形象去打動用戶，而是一個系統(tǒng)性的工程，它需要得到年輕一代內心真正的認同。
青春能量：有的人未老先衰，有的人鶴發(fā)童心。一個人是否年輕,與年齡無關,要看ta的生命中是否有青春能量。對人如此，品牌亦然。霸王洗發(fā)水這位年過花甲的老板挖掘出自身的青春能量，不失為化解自家品牌輿論危機的好方法。
年輕的心：品牌要將自己想像成一個年輕人。只有先建立起品牌年輕化的自我認知后，才會有機會影響其他人。
當然，一個品牌能夠放下身段主動去用年輕人喜歡的方式去放開玩，并不容易。但只要嘗試以上三個元素就有了會玩的潛力，不信你看，連一向莊重嚴肅的新聞聯(lián)播都開始調皮了。
2010年的霸王洗發(fā)水被香港《壹周刊》爆出致癌物質二惡烷，鬧得沸沸揚揚。雖然，隨后被證實為謠言，但“致癌門”使得霸王洗發(fā)水的銷量日益下滑，股價也隨之跌至冰點。
不過，近幾年隨著脫發(fā)梗在年輕人受到關注，這個品牌重新活躍起來。抓住機會和年輕人玩在一起，霸王做了以下三點：
從2019年開始，霸王洗發(fā)水連續(xù)三年攜手大學生廣告藝術節(jié)學院獎，與全國百萬大學生共同完成了一場創(chuàng)意防脫之旅。品牌主動來到高校校園，主動走入年輕人群是一種很好的策略。
無論是過去中國移動經典的M-zon人廣告，還是后來騰訊視頻 “不負好時光”系列戰(zhàn)役宣布深耕校園市場。他們都在告訴我們一件事：流水的年輕人，鐵打的校園場景。對于年輕化營銷而言，校園是絕對需要拿下的戰(zhàn)略高地。
簽約毛不易成為霸王養(yǎng)發(fā)首席體驗官；攜手《劍網3》、《流星蝴蝶劍》等其他IP進行跨界合作和聯(lián)名款定制；打造《無患記》廣播?。缓托禄ヂ?lián)網品牌三節(jié)課、金蝶軟件深度互動；聯(lián)合安居客打造「星期 8 看房節(jié)」線上專場，推出聯(lián)名「出發(fā)看房」禮盒等等……
霸王在年輕化品牌戰(zhàn)略上秉持了開放娛樂的態(tài)度，加強線上服務，加深場景體驗，樹立和輸出品牌年輕、開放可塑的形象和產品等等。其實，就目前來看，這些玩法已經并不鮮見，過去太多我們耳熟能詳的品牌做過類似的跨界活動。
但對于很多老品牌而言，跟進也是一種創(chuàng)新。
霸王洗發(fā)水在自己的官方微博上自稱為“本王”，稱呼自己的粉絲為“愛姬”。
互聯(lián)網時代，特別是移動互聯(lián)網時代，品牌是基于人格魅力帶來的信任與愛。而品牌去組織化和人格化說起來很復雜、晦澀，其實，做起來真的很簡單---給粉絲起一個昵稱，給自己加一個代號。
曾經的霸王洗發(fā)水依靠傳統(tǒng)的營銷模式得到了快速發(fā)展，當時那條成龍現身說法的那則廣告一出，立馬引爆了市場銷售的狂潮，可以說是多年來明星代言廣告的一個突破和創(chuàng)新。
然而，Z世代是一群超級少年,他們擁有年輕態(tài)度喜歡“折騰”,又具有細致敏銳的想象力和創(chuàng)造力，面對這群消費者還是走傳統(tǒng)品牌營銷的老路，顯然已經不合時宜。
首先，在2017年霸王推出“小藥精家族”概念，將霸王洗發(fā)水的各味中草藥擬人化，做出相應的古風形象，破壁打入二次元團體；
其次，霸王洗發(fā)水充分發(fā)揮了小藥精IP的價值，深化品牌與IP的形象例如跨界游戲圈，霸王小藥精&西山劇《劍網三》跨界聯(lián)合定制版；
最后，霸王洗發(fā)水在2019年正式發(fā)布《藥精奇緣》小說正式發(fā)布。一個做洗發(fā)水的公司，跑來出一本漫畫小說，其實是霸王品牌年輕化布局中落地的關鍵一步。
“小藥精家族”是霸王品牌IP化、年輕化的重要載體。品牌想要抓住這群年輕人，就必須通過互補或反差產生化學反應，制造話題點，從而形成話題傳播和品牌的新鮮感。只有品牌想不到，沒有做不到的，品牌玩的其實是一種態(tài)度。
年輕化，永遠是品牌的主旋律，但品牌年輕化，從來都沒有一套固定公式。誠然，霸王洗發(fā)水這幾年通過品牌年輕化，正在逐漸擺脫自己品牌老化的困境，越來越向年輕人靠攏。
然而，如何將吸引過來的這群年輕人轉化成霸王洗發(fā)水真正的消費者，依然是擺在品牌面前的現實問題，霸王的未來依舊令人擔憂。
在《奧格威談廣告》一書中，1960年代的美國廣告三大宗師之一的奧格威使用最簡潔的語言，提出廣告的最終使命—— “一切為了銷售,否則我們一無是處”。年輕的外表可以輕易打造，但年輕的內心卻要靠不斷的求索、試探和溝通。
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6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
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3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
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