很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份,不能自主發(fā)稿哦~
如有投稿需求,請(qǐng)把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com,一經(jīng)錄用會(huì)有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
來源:17PR
這一回想談?wù)劦氖?,剛剛在今?15晚會(huì)上,被消費(fèi)者和國家監(jiān)管層合力痛揍的聽花酒。相比于同樣是食品安全問題的重災(zāi)區(qū),梅菜扣肉、淀粉腸等等這些,并不能掀起巨大水花,甚至不如偽劣滅火器和假防火玻璃。
眾所周知,白酒行業(yè)在我國的酒行業(yè)、酒文化中占有絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)地位,白酒和煙草也是我國的國家產(chǎn)業(yè)兩大不可或缺的支柱。近些年來,假酒風(fēng)波才剛退卻,打造白酒為奢侈品牌的操作,卻又洪波涌起。說來好笑,用虛假廣告包裝白酒,本質(zhì)雖然跟酒市場背道而馳,卻探出了兩個(gè)要點(diǎn),足以開拓年輕市場。
所以今天,我想跟大家談?wù)?,從聽花酒注定失敗的現(xiàn)實(shí)背后,怎樣可以引申出白酒新市場的發(fā)展藍(lán)圖。
一個(gè)詞:年輕化。
具體起來,可不僅僅只有“打造年輕人專屬白酒”“白酒與冰淇淋”“白酒與咖啡”等等,試圖用白酒產(chǎn)品作為一種意象,嵌入到年輕一代的文化體系當(dāng)中,結(jié)果呢,大部分適得其反。
比如說茅臺(tái)冰淇淋,導(dǎo)致醉駕;
醬香拿鐵,被大眾吐槽口感如嘔吐物;
還有赫赫有名的江小白,打造年輕化果汁味白酒,結(jié)果被年輕人吐槽一股子塑料味。
究其根本,就是品牌方“爹味十足”,自大傲慢,沒搞明白什么叫“年輕化”,或者什么叫“貼合消費(fèi)者核心的賣點(diǎn)”。相比之下,聽花酒倒是做到了,雖然用的手段非常令人不齒,而且違反了廣告法。
聽花酒在廣告宣傳上,同時(shí)抓住兩個(gè)精神內(nèi)核:文化偏好、健康心理需求。所謂偏好,就是鎖定大致受眾人群的文化傾向。至于心理需求,那是更進(jìn)一步產(chǎn)物,也就是,針對(duì)目標(biāo)人群提出的雙重保險(xiǎn)。
聽花酒打出的心理需求招牌,就是兩性健康,說得通俗點(diǎn),是壯陽。雖然我們都清楚,白酒并不能做到這一點(diǎn),但偏好白酒的中年人群,會(huì)選擇性認(rèn)為這是“醫(yī)學(xué)奇跡”,然后舔著臉接受高昂的價(jià)格。至于聽花酒價(jià)格令人咋舌,不過是進(jìn)一步吸引偏好人群,接受這酒的奢侈品屬性的環(huán)節(jié)。
好了,針對(duì)聽花酒造假的批判,到此為止。回過頭來,白酒要是想開拓年輕化市場,更平穩(wěn)地過渡到年輕一代的接受區(qū)里來,要怎么做好呢?
答案是:放下架子,從一個(gè)白癡當(dāng)起。
年輕一代最怕的事,莫過于被年長一代苦口婆心、語重心長地進(jìn)行規(guī)勸,至于板起臉來,仗著“我吃的鹽比你吃的飯還多”的架子,大聲斥責(zé),那就更成廢物一枚。做成這樣,年輕一代只當(dāng)旁邊有人在鬧胃氣脹。
想融入他們,只能擺出一副好奇寶寶模樣,一如所謂大學(xué)生“清澈而愚蠢”,就當(dāng)自己不要臉了,先快速接受年輕一代的人格設(shè)定,再慢慢滲透入他們當(dāng)中。
當(dāng)朋友交得差不多了,逐漸轉(zhuǎn)換自己“博學(xué)”“多話”的一面,把自我形象打造成e人,所謂“社牛”,擴(kuò)大影響力,這個(gè)操作可以學(xué)習(xí)老鄉(xiāng)雞的官方微博管理員,每天就是在主頁上插科打諢,甚至不惜一連幾天都發(fā)一聲雞叫。對(duì)了,麥當(dāng)勞、盒馬也都玩過同樣的小把戲,學(xué)起來并不困難。
當(dāng)這時(shí)機(jī)也成熟了,就放心大膽地推廣自家的產(chǎn)品吧。什么?你問我還是推薦白酒嘛?拜托,你已經(jīng)明白了年輕人想要什么了,就不用非得拿著酒杯往年輕人鼻子底下懟了,當(dāng)心酒精過敏的人跟你打一架。
順帶一提,想讓市場打入年輕一代的群體,其實(shí)沒有多困難。畢竟大多白酒品牌已經(jīng)習(xí)慣了被人云亦云地吹捧,而想到要從白癡開始拓寬年輕市場,想必就跟讀這文的讀者一樣,恨不得隔著屏幕,把我揪出來暴打一頓。
殊不知,年輕一代不喜歡白酒,還有一點(diǎn)在于,他們痛恨酒桌文化強(qiáng)調(diào)的服從、壓制等等人格測試。作為酒桌文化的最大意象載體,所到之處,只會(huì)讓年輕一代想到“暴躁”“指責(zé)”等元素。
所以要從白癡開始,從一無所知開始,千萬不要把自己當(dāng)年輕人的大爹,否則會(huì)被打得連孫子都難當(dāng)。至于那聽花酒,也就是非要把自己當(dāng)高消費(fèi)、中年人群的大爹,才被拖到315晚會(huì)集火,成都糖酒會(huì)上成了大笑話。
上面這些,能用則用,不想看的,就當(dāng)一派胡言也好。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥哥筆記立場,未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對(duì)文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問,請(qǐng)點(diǎn)擊 反饋舉報(bào)
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)