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如果在2019年以前，我可能和一部分村民一樣，對抖音能做交易這件事情并沒有那么感冒。
我也同樣會告訴你，抖音的粉絲價值不大，二三十個粉絲都不如一個公眾號關(guān)注。
但在2021年的今天，我會問你，你玩抖音嗎？你的抖音號是什么？你怎么還沒有開抖音直播？
之所以有如此大的轉(zhuǎn)變，都源自于我這半年多在抖音的親身經(jīng)歷，所以今天村長把我對抖音的新認知和大家聊聊。
不管你有沒有在抖音上發(fā)布作品，只要你經(jīng)常使用抖音的話，過一段時間，你就會發(fā)現(xiàn)許多陌生而又熟悉的面孔。
他們可能是你村里面多年未歸的同鄉(xiāng)，是你初中畢業(yè)再也沒見過面的同學，是你第一份工作認識的同事，甚至會是你多年沒有音信的前情侶。
抖音為什么能做到呢？
其中一個簡單的邏輯就是你的朋友給誰點過贊或誰給你朋友點過贊，就意味著你也很有可能認識，充分利用了六度人脈的理論，來進行模糊的關(guān)系推薦。
而這種推薦不僅讓你發(fā)現(xiàn)許久未聯(lián)系的朋友，最重要的是構(gòu)建了一層信任關(guān)系。
我們一直都在說微信最重要的就是信任社交，這是為什么微信朋友圈能賣貨的核心邏輯。
而各位想想，在抖音里面你的五個、十個朋友同時給一個達人的作品點過贊，在他們的店鋪里買過東西，甚至還把他看過的抖音視頻推薦給了你時，你的信任程度是不是也會增加呢？
哪怕你們之間并不知道一起關(guān)注了某個共同好友，但算法可以假設(shè)你的A朋友關(guān)注了某個博主并且下了單，你也可能會信任該博主并且產(chǎn)生交易行為。
能成為我們微信里面的好友，一般都是經(jīng)過我們自己提前判斷和審核過的，所以從某種程度上來說，他們都屬于精準的客戶。
而對于商家來說，最為頭疼的也是精準客戶。
傳統(tǒng)的廣告投放，有點偏向于廣撒網(wǎng)的形式，哪怕平臺可以支持一些人群的定向。
但最重要的問題是，不付費就沒有精準用戶，甚至連用戶都沒有。
比如我們在公眾號、微博上寫一篇文章，不做任何分享等行為，真實閱讀量極有可能不超過個位數(shù)。
同樣你在京東、淘寶上開一家店鋪，發(fā)布了一個商品，曝光也極有可能為零。
因為官方希望你轉(zhuǎn)發(fā)朋友幫助它帶來新流量，或者由你付費來買流量。
可在抖音上，對于任何一個用戶，一開始的機會都是一樣的，就是初始流量。
抖音認為每個人的內(nèi)容都有價值，都應(yīng)該被別人看到。
這時候他不僅會給你一個基礎(chǔ)的流量池，還會主動幫你做一道人群的篩選。
隨著觀看人數(shù)的多少、點贊評論等反饋，再來覺得是否給你更多的流量推薦，在抖音任何人都有制造爆款的可能性。
最為重要的一點是，抖音會基于用戶的行為，幫你一次次篩選找出精準的客戶。
這種精準的客戶推薦，不僅只針對你一個博主，它還會讓其他類似的博主作品也得到展現(xiàn)，這就是為什么當你喜歡看美食的時候，你接下來會再次刷到美食的可能性。
另外我們再來說說抖音的直播，大家都說抖音直播與粉絲多少無關(guān)，我們的確可以看到一些直播間粉絲只有幾十、幾百人，但每天卻能賣出幾十萬的貨。
我覺得這恰恰是抖音最大的公平支出，我看過許多兩三千萬的抖音網(wǎng)紅，開播的時候直播間也可能才幾千人。
所以我們應(yīng)該把粉絲數(shù)和直播間觀看數(shù)，當成兩種維度來看待。
一種是對你的內(nèi)容感興趣，一種是對你的商品感興趣。
但言而總之，抖音都在幫你做篩選精準的客戶，因為一個直播間1000人的客戶可能都是想要買的，遠比直播間1萬人、10萬人的看客更有消費價值。
當然關(guān)于抖音直播賣貨有很多地方可以說道的，這個我們后續(xù)單獨詳解。
現(xiàn)在有兩種推薦行為，你會選擇哪一種。
一種是你看到街邊火鍋店發(fā)了一份傳單，告訴你進店吃飯有9折優(yōu)惠。
一種是你在抖音上看到一家同城店鋪——火鍋店的做菜視頻、用戶采訪視頻，其中還有本地電視臺的主持人、KOL也去探店過。
另外你可以看到店鋪里面的各種裝修環(huán)境，也知道店鋪里面的食材是從哪里來的，有哪幾道美食。
視頻中也告訴你，近幾日到店里面有優(yōu)惠活動，可以直接領(lǐng)取優(yōu)惠券，請問你選誰？
我個人認為，大概率上你會選擇第二種。
大家想象一下，以前你想找本地美食是怎么做的？
找朋友問，就是口頭上告訴你好吃，最多有一兩張之前的照片。
找百度地圖，只能知道位置，甚至還不夠精準。
找大眾點評，就是文字或圖片式的菜譜，用戶的評論也不定知道真假。
還有我們以前線下發(fā)傳單的時候，看菜單你也不一定知道菜長什么樣，也不能進店每張桌子上去看。
而抖音同城號就能夠解決以上諸多的問題：
其一有店名、有地址、有聯(lián)系電話、有優(yōu)惠，還有視頻展示，這叫店鋪五有。
其二系統(tǒng)會給你推薦本地探店的美食視頻、或小店的抖音號，以及一些用戶自己拍攝的視頻。
有很多本地的小吃店，旅游景點，都是在抖音上火起來的，因為抖音同城就意味著內(nèi)容上人群就做了一層篩選。
現(xiàn)在抖音同城號正貨，尤其是美食版塊已經(jīng)上線了團購優(yōu)惠，我個人預(yù)計未來大眾點評、美團同城配送的最大對手極有可能是抖音同城。
大家不要忽略了，你作為商家在抖音開同城賬號直播有人看，但你在美團上開直播，幾乎沒人看，因為用戶只有點外賣才可能想起你。
所以希望大家重視抖音同城號的運營，不管是做小吃、培訓、景點、包括公司招聘。
我現(xiàn)在經(jīng)常會用到的搜索就是抖音搜索，為什么？
因為搜索結(jié)果的可視化、教程化、體驗化、真實化。
比如我搜索酸菜魚怎么做？之前在百度上搜到的結(jié)果要么是圖文、要么需要跳轉(zhuǎn)到第三方，還有視頻廣告，而用抖音搜索，可以即點即看。
再如我搜索某某奶茶好喝嗎？抖音搜索的結(jié)果最直觀，用戶直接拍視頻給你看，某奶茶成品是什么樣的，價格多少，店鋪在哪里，配料有哪些，吃了之后的評價。
我現(xiàn)在無論是運營、做美食、養(yǎng)娃、周邊游等等，我的第一反應(yīng)是抖音有視頻可以看。
這種搜索結(jié)果的可視化，通過官方的視頻介紹、用戶的視頻見證、達人的視頻評測，最終轉(zhuǎn)化成信任的可視化。
而且在抖音每個用戶自己來做客觀真實的評價，作為商家?guī)缀跏菬o法敢于用戶的，但在京東、淘寶上，發(fā)出來的評論真的是真的嗎？
以前我們都說逛淘寶，現(xiàn)在應(yīng)該增加一條，叫刷抖音。
刷抖音的第一目的，一定是娛樂。
站在用戶的角度是娛樂獲取信息，而站在商家的角度是娛樂進行營銷，我們把自己的廣告信息潛移默化的展現(xiàn)在用戶面前。
抖音把廣告娛樂化了，讓用戶減少了對廣告的排斥心理，這是一種很微弱的接受變化。
你在淘寶上看到任何一個商品，你的心里面把它定義的就是商品，這就是商機給你發(fā)的廣告。
而你在抖音上面看商家做衣服褲子、打撈海鮮、購買餐飲食材，反而引起了好奇心，原來我們吃的海鮮是這么捕撈制作的，原來我們的買的衣服是這么生產(chǎn)的，可以如此便宜。
你會因為某個博主的勤勞拍視頻、真誠吐露心聲被打動、甚至產(chǎn)生了同情和包容，而持續(xù)關(guān)注產(chǎn)生信任，但在淘寶、京東幾乎是不可能的，店主再辛苦你都覺得與你無關(guān)。
在弱化廣告的同時，你也在主動接受著商家對你的信息傳遞。
商家把想要你看到的內(nèi)容拍給你看，從而讓你覺得自己是一個見證者。
淘寶京東上的商品詳情頁、視頻我們叫做營銷素材，而抖音上的短視頻我們叫做品牌的真實故事，這才是真正的眼見為實。
所以因為抖音基于你對瀏覽、購買、互動行為，以及你的粉絲、朋友相關(guān)的行為，為你做了精準的內(nèi)容推薦，從而強化了你在抖音上的內(nèi)容消費。
一種是精準的內(nèi)容消費，抖音知道你應(yīng)該喜歡這個，一直種推薦式的消費，通過一個個視頻激發(fā)了你的興趣和消費欲望。
在微信里面有兩個現(xiàn)象不知道大家有關(guān)注了沒？
其一當你好像達到2000以上的時候，一般你發(fā)一次朋友圈最多只有10%的人會看到，微信怕更多人看到你的信息，抖音卻剛剛相反，它需要讓更多人看到你的信息。
其二你的微信好友里面，還有幾個人每天在發(fā)朋友圈的？是不是只有刷個幾分鐘，就又重復(fù)了？
以前我們挺好奇朋友今天發(fā)了什么？但現(xiàn)在朋友圈已經(jīng)看不到什么了？
但在抖音里，滿足了你更多的好奇心，只要與你相關(guān)的，不管是親朋好友的，還是你的興趣所致，亦或是本地生活，抖音想讓你看到一個更大的世界。
所以抖音最可怕的地方是，既滿足了你的娛樂需求，又抓住了你的消費需求。
而大家去京東淘寶、去看朋友圈，很少是為了娛樂吧？也很少有人是為了找本地吃喝玩樂吧？
所以從現(xiàn)在起，我希望還沒有研究抖音的去仔細玩玩，哪怕你曾經(jīng)在上面失敗過，依然要去看。
每一個時代都有自己社交語言，80的QQ，90年的微信，00后的抖音，每一次社交工具的變化都會帶來巨大的計劃。
現(xiàn)在的95后，00后，已經(jīng)在抖音上交朋友、找工作了，包括通過抖音來做直播。
這是村長關(guān)于抖音的一部分理解，后續(xù)我還會為大家介紹幾個靠抖音平臺實戰(zhàn)變現(xiàn)的案例，幫助大家繼續(xù)了解抖音。
比如我一個朋友靠抖音賣襪子，一個星期至少能賣1萬雙，還有在抖音賣黃金的，一天成交在100W以上，這些都是改變我認知的真實案例。
好了，村長今天就分享到此。
— END —
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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