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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
在我讀大學的時候，有一門課叫《公共關(guān)系》，教那門課的老師姓白，教學風格幽默、詼趣，還會偶爾夾雜著一些方言，我們都叫他老白?，F(xiàn)在回想起來，老白教給我們的大多數(shù)知識都幾乎忘得一干二凈了。唯獨他對強關(guān)系和弱關(guān)系的解讀，讓我還記得挺清楚的，并且受益于此，老白說“強關(guān)系大多數(shù)是情感的維系，它代表著彼此之間的情感粘性”而“弱關(guān)系往往能夠帶來信息”也正是我們對信息的獲取、解讀和處理，決定著我們后續(xù)的一些行為。
現(xiàn)今的互聯(lián)網(wǎng)江湖到處充斥著這樣的信息鏈接，信息差也被大多數(shù)人稱為是降維打擊，形成了割韭菜的利器。于是基于“算法”的邏輯，形成“種草-養(yǎng)草-割草-大數(shù)據(jù)殺熟”的流量池打法，屏幕的對面往往不再是一個個生動的人，而是一個個象征著數(shù)據(jù)的流量，于是，我們可以感受到不管是商家還是媒體端，我們每天接收著海量的信息，往往都來不及處理，就急忙的追趕下一個信息。百度、頭條、抖音、快手、B站大抵如此。
如果說，所有以“社區(qū)”為名義，以“UGC”為主要內(nèi)容形式，并且在商業(yè)化的途中依然保持自己節(jié)操的平臺，我覺得有兩個，一個是豆瓣，另一個是小紅書。
先拋開豆瓣不說，因為凡是和“社交”沾邊的平臺，都逃避不掉打擦邊球的風險。而回過頭再看小紅書，它依舊是那個比較單純的，甚至在大家看來商業(yè)化進程有些遲緩的并且審核機制非常嚴格的多元內(nèi)容社區(qū)平臺。
2020年，小紅書的日活達到了4.5億，相比抖音的4年8億，無疑是有些遲緩的。但另外一個數(shù)字，小紅書上聚集著88%的女性用戶和博主，就會更讓人覺得有些出乎意料。
比起冰冷的數(shù)據(jù)，另外一個現(xiàn)象會更讓人覺得奇怪，就是小紅書往往成為了消費者購買決策和人們下一步動作的最后一環(huán)。
我有一個朋友，她買房、買車以及買日常的生活用品和藥物的時候，都會提前到小紅書上進行搜索，對比各個博主的內(nèi)容，進行研究。她說這樣做，讓她省了很多的錢，也逐漸會挑東西。
那我自己的話，比如做菜、蒸饅頭，也會到小紅書上查看相關(guān)的教程。
這點也得益于小紅書的審核機制。像一般平臺的審核機制是機審過，人審主要是過濾掉對平臺無利的內(nèi)，主要是涉及黃、賭、賭以及暴力；那小紅書人審的主觀操作性比較強，就是說審核人判斷這條內(nèi)容是不是對其分發(fā)用戶有利，也就是說我們常說是是不是“干貨”，內(nèi)容部分是不是有無廣告信息，是否是博主使用后的真實體感。這種“主觀的審核判斷”往往比冰冷的機器更能代表著屏幕另一端用戶或者粉絲的主觀意向。
為此，天貓站內(nèi)的內(nèi)容平臺微淘，一直想讓商家以第一人稱的方式來描述對商品的真實感受，一次來形成站內(nèi)的收割。由于抖音的強勢崛起和商業(yè)化進程，阿里在2020年的雙十一進行了手淘的首次改版，由“人找貨”的搜索流量，改版為“貨找人”推薦陸良，要求商家在雙十一之前能夠在手淘板塊上傳100條視頻以上，才能在雙十一大戰(zhàn)開始時拿到推薦流量。2021年2月底，站內(nèi)內(nèi)容端進行徹底的顛覆，將原來的微淘板塊一分為二，原來的微淘升級為訂閱，幾乎是換湯不換藥，新增加逛逛板塊，并定向邀請小紅書達人和商家入駐?？梢?，阿里想實現(xiàn)彎道超車的欲望有多大。
但阿里的狙擊戰(zhàn)是沒辦法贏下小紅書的持久戰(zhàn)的，或者就像吳軍博士說的“阿里根本就沒有to C”的基因。大家不過都是在等著吃“逛逛”的紅利，用戶的忠誠度以及受眾的心智選擇是無法進行操控的。
就像張一鳴說的“補貼解決不了效率的問題”。那到今天，用小紅書進行搜索確實是比百度搜索更能提升用戶的搜索效率，以及獲取到想要內(nèi)容的成本。這也是百度不曾想要的，有一天顛覆其搜索業(yè)務的并不是做瀏覽器的搜狗、360；也不是做社交的微信搜一搜，而是一個單純的、只想一心做內(nèi)容的社區(qū)。
而且，我們不管是作為用戶還是作為運營者來說?？梢钥吹叫〖t書除了自身的薯條和關(guān)鍵詞搜索廣告，幾乎沒有額外的廣告代理機構(gòu)，并且在很多時候如果惡意操作買粉等行為，還會被平臺限流、封號，懲罰非常的嚴重。
相對來說，小紅書平臺的達人也是非常的“水”，并不是說達人質(zhì)量不高，而是mcn機構(gòu)在運營的時候也要對筆記內(nèi)容進行反復的測試，從而判斷平臺對于筆記的容錯率。這點mcn機構(gòu)的優(yōu)勢點在于他們不斷的研究平臺，就像是身在北京的人總會比身在蘭州的人率先知道帝都傳遞出的相關(guān)政策。研究平臺就能知道在什么時間，發(fā)什么內(nèi)容容易被平臺所采納，再加以一些運營的手段，從而獲取流量。
之所以說這么多，還是想來驗證“小紅書絕對是企業(yè)在精細化運營階段，值得去鎮(zhèn)守的下一個陣地”。暫且不去講完美日記、花西子、小仙燉這些品牌吃到了平臺紅利。
比如：
擴粉，小紅書有對對應的一個月一次的抽獎機制，官方給推薦流量，再搞一下品牌聯(lián)合、禮品互贈，一次性增粉1000-2000，完全不成問題，這樣拿到一定的粉絲，就有了一個不尷尬運營的開始。
再者：保持更文的連續(xù)性，有助于保證賬號的活躍度。就可以不斷優(yōu)化、打磨筆記內(nèi)容，產(chǎn)生破瀏覽量的筆記后，薯條加推助熱，就有機會成為小爆款筆記。拿到幾百上千贊、藏完全不成問題。要知道一些mcn機構(gòu)所謂的爆款筆記也不過是幾百的點贊，評論更是少的可憐。
再來：小紅書用戶的種草性特別強，一旦看好一件物品，一般選擇以評論和私聊的方式進行要購買鏈接，這點通過雙十一測試來說，投了幾百的薯條就拿到了超過100多的詢單轉(zhuǎn)化，在全民算PV的時代，沒有比這個ROI更高的了。
最后要說一下，小紅書自己的廣告推廣，關(guān)鍵詞搜索，類似于百度的競價排名。優(yōu)勢是還是依托于對內(nèi)容進行種草后才可以獲得更多的展現(xiàn)和點擊，但是要友善的提醒的是，cpc廣告非常的費錢，目前效果還無法評估。
總而言之，不管是搜索還是種草，小紅書本身都是源自于內(nèi)容，依托于內(nèi)容。即分享的東西是真的對用戶有用、有價值，不僅僅是可以讓用戶看到后大方的點贊，還會偷偷的收藏、截圖、下載那種。
最后我還是想強調(diào)一下我一貫以來的觀點，不管是互聯(lián)網(wǎng)營銷還是當下流行的所謂“品效合一”“私域運營”本質(zhì)都是有一個強大的IP作為載體的，由此才可以來喊“收割”喊“降維打擊”如果沒有裂變的能力，不妨一步一步穩(wěn)扎穩(wěn)打的探索自己的特色內(nèi)容，不一定非要把優(yōu)勢最大化，一直保持自己的優(yōu)勢本身就是一種優(yōu)勢。就是“別把流量不當人”。占領用戶心智的第一步是用戶在心理上存在著某一點對品牌的認可，即使這個品牌是個“壞蛋”。
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8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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