chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
公眾號(hào)精準(zhǔn)投放依舊是品牌0-1冷啟動(dòng)必走之路
2021-06-17 14:28:53

分享嘉賓:徐貪歡|藝言九鼎 品效負(fù)責(zé)人


分享主題:公眾號(hào)篇《高ROI精準(zhǔn)投放實(shí)操指南》


分享時(shí)間:2021年6月9日


上周西瓜資源會(huì)邀請到擅于品牌分析、定位和增長的徐貪歡老師為大家進(jìn)行分享。


以下內(nèi)容是整理后的刪減版,錯(cuò)過分享會(huì)的朋友請往下閱讀。


貪歡認(rèn)為,現(xiàn)在依舊是重拾公眾號(hào)內(nèi)容營銷的最好時(shí)機(jī)。理由是:存量市場大浪淘沙,留下的公眾號(hào)主以內(nèi)容取勝。這些號(hào)主雖然粉絲數(shù)不再電梯式增長,但粉絲粘度卻不比15-16年低,甚至還要更高。


公眾號(hào)從流量洼地轉(zhuǎn)變?yōu)榉劢z黏性洼地。有洼地,就有新增長。



一  品牌0-1冷啟動(dòng)

1 借助公眾粉絲進(jìn)行產(chǎn)品MVP

大概所有市場人都知道,一款新產(chǎn)品推出市場前,要進(jìn)行大量的市場調(diào)研和產(chǎn)品體驗(yàn)反饋收集。


一般來說,品牌要么一開始就引入咨詢公司,要么就創(chuàng)始人親自地推/蹲點(diǎn)收集。


咨詢公司費(fèi)錢;親自上陣不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力,收集到的結(jié)論準(zhǔn)確度還不一定高。這兩種方法對初創(chuàng)品牌來說,前期投入都略微有點(diǎn)大。


但曾經(jīng)研究適盒時(shí)貪歡發(fā)現(xiàn),它的成長之路始于淘寶眾籌(2018年7月上線,1天完成10萬眾籌),增于公眾號(hào)【一條】深度產(chǎn)品合作。


2018年8月適盒帶著研發(fā)8個(gè)月的多功能料理鍋找一條合作,憑著一篇推送賣出500臺(tái)鍋,銷售額50萬。產(chǎn)品力打動(dòng)一條嚴(yán)苛選品團(tuán)隊(duì),銷量撬動(dòng)只看銷售額的商務(wù)部。適盒入駐一條生活館,從此有了一個(gè)一百多萬活躍粉絲的分銷渠道。


憑著合作一條的成功案例,適盒陸續(xù)入駐了下廚房、什么值得買、良倉等既擁有龐大粉絲體量公號(hào),又擁有獨(dú)立App的第三方平臺(tái)。


通過合作TOP公眾號(hào),適盒收獲第一批精準(zhǔn)高質(zhì)量種子用戶,非常效率且高性價(jià)比地完成產(chǎn)品第一階段市場Text。


2 利用內(nèi)容平臺(tái)撬動(dòng)KOL

目前市面上很多新品牌初期啟動(dòng)時(shí)都會(huì)借助成熟平臺(tái)的力量。三頓半也是如此,但它把平臺(tái)價(jià)值運(yùn)用得更徹底。


三頓半2015年9月推出第一版掛耳咖啡大滿貫套裝,同年12月下廚房公號(hào)推文種草并上線App市集。


合作下廚房近5年里,三頓半產(chǎn)品升級(jí)都會(huì)合作下廚房市集團(tuán)隊(duì)進(jìn)行來回測試??梢哉f,不是三頓半研發(fā)了產(chǎn)品,而是市場創(chuàng)造了三頓半。


如果存在品牌蓄水池這東西,那“眾籌+公眾號(hào)種草+商城分銷”模式就是漏斗的第一層,只要產(chǎn)品力過關(guān)商務(wù)能力OK,誰都能復(fù)制。


不過現(xiàn)在淘內(nèi)也會(huì)有一些新品MVP功能支持,比如淘寶眾籌、天貓小黑盒,想穩(wěn)妥的話可以先淘內(nèi)測一波,公號(hào)再復(fù)測一次。


品牌們通過公號(hào)完成“點(diǎn)”的建設(shè),那如何通過點(diǎn)變成線?撬動(dòng)KOL。



3 錯(cuò)開大促期,巧妙利用公號(hào)大促

舉個(gè)例子,下廚房市集每年一度的717大促,既避開了618大促,活動(dòng)投放也拿到了6月底7月初報(bào)價(jià)洼地。


一般公眾號(hào)、內(nèi)容平臺(tái)的大促會(huì)進(jìn)行多次頭條、次條的曝光。鏈接除了跳轉(zhuǎn)推廣產(chǎn)品外,還有商城主頁,只要你跟緊平臺(tái)、拿到優(yōu)質(zhì)資源位(商城首頁Banner等),在大促期間就會(huì)獲得多次高流量曝光。


不僅如此,內(nèi)容型平臺(tái)為大促活動(dòng)引流,會(huì)進(jìn)行社交平臺(tái)KOL投放。而非內(nèi)容平臺(tái)的公告主們,則會(huì)在幾十/上百個(gè)微信小號(hào)的社群、朋友圈里或每日好物安利,或進(jìn)行大促提醒。


總之,錯(cuò)峰大促,是玩轉(zhuǎn)公號(hào)分銷提高第三方平臺(tái)銷量的有效利器。



二 用戶運(yùn)營組織架構(gòu)強(qiáng)悍的品牌 如何開拓業(yè)務(wù)第二增長曲線

1 什么是“用戶運(yùn)營組織架構(gòu)強(qiáng)悍”?

用戶運(yùn)營組織架構(gòu)強(qiáng)悍的品牌開拓業(yè)務(wù)第二增長曲線,這塊開始之前我們還是先一起定義一下“用戶運(yùn)營組織架構(gòu)強(qiáng)悍”。目前我見過用戶運(yùn)營組織架構(gòu)最完善、私域轉(zhuǎn)化銷售最規(guī)?;男袠I(yè)是教育,k12和知識(shí)付費(fèi)私域玩增長和轉(zhuǎn)化都很溜。

2  快消品優(yōu)秀架構(gòu)來自教育行業(yè)

可以說,教育行業(yè)(因?yàn)檫^于內(nèi)卷)玩剩下的,消費(fèi)品行業(yè)拿來用。


首先教育行業(yè)的整套產(chǎn)品設(shè)計(jì)邏輯和消費(fèi)品非常相像。


18年9月完成1億人民幣A輪融資的長投學(xué)堂,基本上是用這套流程和架構(gòu)在理財(cái)教育界“橫行霸道”。


拉新團(tuán)隊(duì)考核單付費(fèi)用戶獲客成本,個(gè)號(hào)產(chǎn)出理財(cái)內(nèi)容,社群運(yùn)營考核社群轉(zhuǎn)化率。

據(jù)稱,長投19年獲客成本在50元/人,社群團(tuán)隊(duì)小白理財(cái)訓(xùn)練營引流高階訓(xùn)練營轉(zhuǎn)化率15%。2019年,長投學(xué)堂對外公布付費(fèi)學(xué)員超300萬。


管中窺豹,可見一斑。對于有能力搭建私域架構(gòu)的品牌來說,在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容噴發(fā)的2020年,完全可以通過私域精細(xì)化運(yùn)營開拓品牌銷售額增長第二業(yè)務(wù)曲線。


3 曾經(jīng)的GMV利器—公眾號(hào)通稿(案例HFP)

寫到這就要說說如何去判斷公號(hào)是否為“試錯(cuò)賬號(hào)”了,畢竟一般品牌沒有HFP同等體量試錯(cuò)成本。

先說說目前公眾號(hào)貪歡認(rèn)為的一些標(biāo)準(zhǔn)。打開率普遍1-2%,閱讀轉(zhuǎn)化率2%左右,3-5%是優(yōu)秀。




西瓜可以看到我們常用的判斷閱讀量是否注水的“閱讀量增長曲線”,所以一般做投前賬號(hào)監(jiān)測,貪歡一般會(huì)用西瓜。


它還有投前公眾號(hào)診斷、投放效果分析以及競品投放效果,兩個(gè)平臺(tái)都可以用刪文檢測。


再次,除了平臺(tái)數(shù)據(jù)輔助外,還有一些專門幫助品牌方義務(wù)檢測公號(hào)真實(shí)性的公號(hào)。比如貪歡也會(huì)去公號(hào)【撕紙虎】看看最近有沒有什么新起的水號(hào)類型,這里要為這類同學(xué)實(shí)實(shí)在在點(diǎn)贊。


最后就是一些通用水號(hào)居多的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。比如地方號(hào)注水多、母嬰號(hào)洗粉猛烈轉(zhuǎn)化狂跌、營銷號(hào)多用于微商產(chǎn)品前期帶粉。


挺過存量市場洗禮的內(nèi)容質(zhì)量穩(wěn)定的、超超超超超優(yōu)秀公號(hào)黏性是非常高的,ROI穩(wěn)定在2-3基本沒問題。


2020年就不流行引流關(guān)注公眾號(hào)了(更別說2021),連廣點(diǎn)通都在開放測試引流個(gè)人號(hào)。


個(gè)人號(hào)和社群該側(cè)重哪方面運(yùn)營?八個(gè)字:內(nèi)容擴(kuò)散,電商收斂。


先用一個(gè)立體的品牌形象(甭管是什么小完子還是阿芙小蘿莉)成為用戶的普通朋友,持續(xù)輸出內(nèi)容。


相信做市場的同學(xué)對這一模塊很熟悉了,利用好就是一個(gè)簡易版的小型CRM系統(tǒng)。


說到底,粉絲的精細(xì)化運(yùn)營是有可能讓微信端成為:和天貓、京東這樣的主要銷售陣地媲美的“銷售額第二增長曲線”。在第一條曲線到達(dá)頂峰前就要開啟第二條曲線。

三 公眾號(hào)已完成從流量增量到內(nèi)容增量市場的過度

公眾號(hào)也正式從流量增量市場過度到內(nèi)容增量市場,行為路徑從流量越高越易增粉、越增粉流量越高的循環(huán)變成:內(nèi)容越好越易增粉,越增粉越倒逼內(nèi)容越好。

四 單做公眾號(hào)是永遠(yuǎn)不夠的

在這個(gè)全網(wǎng)搶占用戶時(shí)長的年代里,貪歡始終都不認(rèn)為公眾號(hào)會(huì)有徹底涼涼的趨勢。


很多時(shí)候我們認(rèn)為現(xiàn)在的平臺(tái)紅利期太短,但其實(shí)品牌利用各個(gè)平臺(tái)增長的機(jī)會(huì)很多。大部分決策者也看到了洼地,只不過差在“堅(jiān)決”二字而已。


公眾號(hào)大概經(jīng)歷了:從增量邏輯到存量邏輯,從故事邏輯到產(chǎn)品邏輯。


最后一句話總結(jié):產(chǎn)品力牛逼的新品牌0-1冷啟動(dòng)來公眾號(hào),有用戶運(yùn)營能力且想銷售額開出第二春的品牌,也來公眾號(hào)。(當(dāng)然,有錢是隨便的)

-END-


關(guān)鍵詞
西瓜數(shù)據(jù)
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門職場大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
西瓜數(shù)據(jù)
西瓜數(shù)據(jù)
發(fā)表文章87
國內(nèi)專業(yè)的公眾號(hào)大數(shù)據(jù)分析及監(jiān)控平臺(tái),收錄并監(jiān)控約500W活躍公眾號(hào)數(shù)據(jù),智能分析公眾號(hào)廣告價(jià)值。
熱門文章
確認(rèn)要消耗 0羽毛購買
公眾號(hào)精準(zhǔn)投放依舊是品牌0-1冷啟動(dòng)必走之路嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接