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小紅書跳轉(zhuǎn)微信商城,我們中小商家機(jī)會(huì)在哪?
2021-06-18 17:30:49


之前看到小紅書平臺(tái)有一些品牌,可以從小紅書跳轉(zhuǎn)到微信小程序商城,例如圣羅蘭、紀(jì)梵希,是的,直接跳轉(zhuǎn)微信小程序商城。

筆者5月份也收到關(guān)于小紅書開放鏈接微信小程序的小道消息。但沒有看到案例,就沒有在公眾號(hào)寫出來。

天貓商家都在微信構(gòu)建自己的私域流量,這也是必做的一步。因?yàn)榇蠹叶济靼?,現(xiàn)在的流量越來越貴。

相較而言,私域流量的二次轉(zhuǎn)化的流量成本最低,這也是不爭的事實(shí)。但小紅書直接跳轉(zhuǎn)微信小程序以后,我們品牌商家有什么機(jī)會(huì)?


 01

小紅書跳轉(zhuǎn)微信小程序商城以后,會(huì)孵化新品牌嗎? 

也有商家想著,能在新的一波流量當(dāng)中脫穎而出,成為新時(shí)期的品牌?以前“傳統(tǒng)品牌”、“淘品牌”、然后小紅書“種草品牌”,到后面大家都在說“播品牌”。但都是在不同時(shí)期,遇到了流量紅利孕育而生。 

但一個(gè)跳轉(zhuǎn)微信小程序會(huì)孵化一個(gè)新品牌這個(gè)想法,期望是高了一些。現(xiàn)在也僅是在內(nèi)測階段,但也如果內(nèi)測沒問題,也開放權(quán)限。

對品牌還是有篩選門檻,所以整個(gè)周期下來也不會(huì)那么快。品牌商家的確會(huì)增加一些流量,可以繼續(xù)關(guān)注變化。

 02

小紅書跳轉(zhuǎn)微信小程序商城以后,私域商家加大種草。

在電商界有一類商家,原先在QQ空間做營銷,后來微信推出以后,開始經(jīng)營微商模式,現(xiàn)在轉(zhuǎn)入社區(qū)團(tuán)購等私域流量運(yùn)營。即便對小紅書有所投入,也是讓小紅書博主小部分種草。有第三方博主作為客戶見證,或者“代言形式”足矣。 

但私域流量運(yùn)營,不做裂變發(fā)展,還是會(huì)遇到瓶頸,所以才啟動(dòng)淘寶電商。但內(nèi)心很清楚,最后的流量,都要導(dǎo)入到微信端。

如果小紅書的種草鏈路變現(xiàn)更短,就會(huì)觸動(dòng)這部分私域商家,對小紅書種草多一些投入。按照私域商家投放廣告的形式,在小紅書效果廣告投入也會(huì)加大。

 03

小紅書跳轉(zhuǎn)微信小程序商城以后,生態(tài)閉環(huán)有定論了嗎?

那小紅書跳轉(zhuǎn)微信小程序商城完全開放后,商家還會(huì)不會(huì)大量減少在天貓平臺(tái)投入?不至于!不到一下子可以撼動(dòng)天貓的地步。天貓?jiān)谫徫锇鍓K,依然是主力。只是看小紅書與微信緊密結(jié)合的程度,后期影響是肯定的。目前來看,說影響有多大,還早著呢。 

小紅書也是在做不同的測試,對于達(dá)人種草打通與淘寶直接購買的鏈路,也是沒有完全開放。所以小紅書跳轉(zhuǎn),淘寶和微信誰是最后的流量閉環(huán),皆未有定數(shù)。毫無疑問的一點(diǎn),微信在消費(fèi)者維護(hù)和粘性,這一端做得更好。 

《在新榜&國信證券:互聯(lián)網(wǎng)私域流量行業(yè)研究報(bào)告》中顯示,微信的用戶粘性在這幾家平臺(tái)之中的對比是81.3%,而淘寶天貓是35.9%,小紅書27.2%則是在這之中最弱的平臺(tái),所以找到微信作為閉環(huán),也是不錯(cuò)的選擇。

04

小紅書、天貓、微信,其實(shí)是一場平臺(tái)心智搶奪戰(zhàn)。

購買前決策平臺(tái):小紅書用戶即便看到某位博主在推薦產(chǎn)品,先是在小紅書搜索框搜索這個(gè)產(chǎn)品的品牌名字,看其他博主有沒有推薦。

以及詳細(xì)的信息。最后大部分會(huì)下意識(shí),移步到到天貓看這產(chǎn)品的銷量和評(píng)價(jià)情況如何。最后下單購買。 

目標(biāo)明確購買平臺(tái):而天貓對于中國的年輕人來說,就是一個(gè)購物平臺(tái)。自己想要買什么很清晰,無論是看到朋友圈曬圖,還是現(xiàn)實(shí)生活中看到別人有這么一個(gè)產(chǎn)品,自己也想擁有。

不過,女生還是會(huì)去小紅書搜索一下這款產(chǎn)品究竟如何。

熟人推薦購買平臺(tái):微信,是上面兩個(gè)平臺(tái)影響之后,成交之后的消費(fèi)者留存平臺(tái),畢竟還是社交,朋友圈的信息天天影響著這群消費(fèi)者。

變著花樣且溫和的方式洗腦,當(dāng)一個(gè)消費(fèi)者想要購買一個(gè)產(chǎn)品時(shí),滿腦子都是這個(gè)產(chǎn)品的記憶,購買也就水到渠成了。“因?yàn)槭鼙姷谋举|(zhì)在于遺忘,而廣告的本質(zhì)就是重復(fù)“ 

這三者是互補(bǔ),但每一家都希望把社交、購物、內(nèi)容都攬入其中,但消費(fèi)者或用戶,對這些平臺(tái)心智的定位,早已形成。

所以短時(shí)間內(nèi),要把這些全部攬入其中比較難。品牌商家目前還是拆開來用,哪個(gè)好用哪個(gè)。

 05

附上5月16日的猜測

今天上午有媒體過來采訪我,問小紅書閉環(huán)和內(nèi)部測試的問題,更多提到一點(diǎn)小紅書會(huì)不會(huì)直接跳轉(zhuǎn),微信企業(yè)號(hào)、小程序。 

我說,可能會(huì),只是眼下還沒有看到實(shí)實(shí)在在的文件和案例,不敢下定論。因?yàn)樘詫毘山恢蟮逆溌?,品牌商家還是,會(huì)導(dǎo)入私域流量,所以正在內(nèi)測也不無可能。

如果小紅書開放鏈接微信小程序商城,也是成為小紅書重要的閉環(huán)選擇,因?yàn)樾〖t書的電商基因?qū)Ρ绕鹛熵垼兑?、快手都要弱?nbsp;

雖然騰訊系雖然自己打造過電商,但也沒有做起來,但利用微信來復(fù)購賣貨,卻實(shí)實(shí)在在有用,且能降低流量費(fèi)用成本。

 │最后 │

小紅書跳轉(zhuǎn)微信小程序是一波流量紅利,但能完全孵化出新品牌,這期望過高。開放之后,毫無疑問,私域商家會(huì)在小紅書效果廣告板塊大力投入。而淘寶和微信,誰能成為小紅書真正的閉環(huán),皆未有定數(shù)。

小紅書、淘寶系和微信三家平臺(tái)在用戶的心智當(dāng)中的標(biāo)簽都是不一樣的,所以一起是互補(bǔ)。小紅書平臺(tái)值得很多中小品牌長期耕耘,短期內(nèi)求眼前的流量,長期耕耘,就是為了三年后的流量。

對于創(chuàng)業(yè)者來說,先活下來,

才有機(jī)會(huì)做后面的事情,

但小紅書完全開放跳轉(zhuǎn)微信小程序,

或許對中小品牌來說,可以獲得更好的生存,后續(xù)我們拭目以待。

部分參考資料:

1、《在新榜&國信證券:互聯(lián)網(wǎng)私域流量行業(yè)研究報(bào)告》

2、《微信小程序嵌入小紅書!大生態(tài)流量開閘測試,GUCCI+YSL+紀(jì)梵希嘗鮮“化公為私”》來源億邦動(dòng)力公眾號(hào)

-END-

莊俊
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
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    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
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    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
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3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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