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SEMer競(jìng)價(jià)搜索新接手一個(gè)行業(yè)如何快速起量?
2021-04-06 18:03:00
在這個(gè)崗位做久了,做的行業(yè)也多了,時(shí)常會(huì)有新進(jìn)來的伙伴問各個(gè)行業(yè)的CPA、CPC、客戶特點(diǎn)等基本的數(shù)據(jù)信息,今天就來分享一下SEMer競(jìng)價(jià)搜索新接手一個(gè)行業(yè)如何快速熟悉和起量的相關(guān)內(nèi)容。

優(yōu)化師都是從先熟悉一個(gè)行業(yè)開始的,慢慢的隨著從業(yè)年限的增長,接觸的賬戶就多了,善于總結(jié)的優(yōu)化師也慢慢的總結(jié)出了自己的優(yōu)化思路。

優(yōu)化師也是從一個(gè)行業(yè)開始慢慢的熟悉操作技能的,當(dāng)然也不排除有的優(yōu)化師一起步就接觸好幾個(gè)行業(yè)的,一般都是乙方的優(yōu)化師。

新接手一個(gè)行業(yè),對(duì)你來說最大的挑戰(zhàn)就是未知:你對(duì)這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)未知、轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)未知、目標(biāo)客戶特點(diǎn)未知……你用越短的時(shí)間減弱或者消除這些未知,你就可以越快的熟悉一個(gè)行業(yè)。

前任的數(shù)據(jù)參考意義有多大?
如果你接手的行業(yè)賬戶之前有人操作過,還有穩(wěn)定的數(shù)據(jù),那么是可以參考的,你可以通過數(shù)據(jù)看出很多的內(nèi)容,比如關(guān)鍵詞報(bào)告你可以用四象限法去分析;搜索詞報(bào)告你可以分析出詞的匹配度;創(chuàng)意報(bào)告可以分析出點(diǎn)擊情況;營銷通或者咨詢軟件、表單等可以分析出轉(zhuǎn)化的情況……這些個(gè)信息的分析基本上可以讓你在賬戶層面對(duì)行業(yè)有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí),這和新接手一個(gè)賬戶需要關(guān)注的點(diǎn)是一樣的(SEM競(jìng)價(jià)搜索如何快速熟悉賬戶?)除了賬戶層面你還需要了解以下的內(nèi)容。

你的客戶特點(diǎn)是什么?
這個(gè)在賬戶層面可以從地域的轉(zhuǎn)化情況、興趣報(bào)表有一個(gè)了解,但是可能并不準(zhǔn)確,因?yàn)檫@個(gè)是可以人為控制的,這個(gè)建議你和領(lǐng)導(dǎo)溝通,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己行業(yè)的情況是比較了解的,可以給到你比較全的介紹和方向,你也可以在一定的高度對(duì)這個(gè)行業(yè)有一個(gè)全局觀的認(rèn)識(shí)。

比如就全國的餐飲加盟來說,你想做火鍋加盟是不是得考慮一下川渝地區(qū),畢竟那里的火鍋樣式和數(shù)量都是最多的,知名度也是最高的,如果你去不吃火鍋的地方加盟是不是自己都覺得不靠譜,更別說是客戶了,這就是一個(gè)信賴度初步建立的過程;如果是奶茶,那就是長三角和珠三角,而不是京津翼;面條之類的那就是北方居多……作為一個(gè)優(yōu)化師,不要僅僅只是投放的“機(jī)器”,你需要了解投放的區(qū)域選擇邏輯,為什么領(lǐng)導(dǎo)讓你投放A地區(qū),而不是B地區(qū),當(dāng)然了解領(lǐng)導(dǎo)的邏輯又是另一個(gè)邏輯了。

你的產(chǎn)品特點(diǎn)是什么?
這個(gè)也是了解投放邏輯的一個(gè)基本功,也許有的人認(rèn)為投放一通百通,不需要了解產(chǎn)品,我并不這么認(rèn)為,如果你只是簡單的去做投放這一件事,那么你掌握基本的優(yōu)化技能就可以了,確實(shí)可以讓你能在各個(gè)行業(yè)行走,但是為什么很多的企業(yè)在找優(yōu)化師的時(shí)候標(biāo)注“需要相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人”。

你需要了解產(chǎn)品的什么?
你的產(chǎn)品是什么——功能是什么——目標(biāo)人群是誰——優(yōu)勢(shì)是什么——和同行對(duì)比怎么樣(客觀分析的內(nèi)容)——能解決客戶什么痛點(diǎn)——復(fù)購如何。

這些內(nèi)容基本上可以讓你清楚投放的產(chǎn)品特點(diǎn),這個(gè)也是投放的一個(gè)產(chǎn)品邏輯所在。了解這些內(nèi)容可以很好的幫助你寫出優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意。

比如你做的是K12教育課程培訓(xùn)的,那么搜索你產(chǎn)品的客戶痛點(diǎn)是什么呢?孩子基礎(chǔ)不好,在學(xué)校里跟不上?孩子基礎(chǔ)好需要進(jìn)一步提升,可以超越同齡人?基礎(chǔ)一般,其他孩子都在上輔導(dǎo)班,你家孩子不上也就變成了基礎(chǔ)不好的了?而你可以解決什么痛點(diǎn)?你們可以提供專業(yè)的咨詢,可以給到孩子針對(duì)性的輔導(dǎo)建議和方案,參加輔導(dǎo)班可以讓孩子學(xué)習(xí)更加輕松,孩子學(xué)習(xí)輕松了,家長也會(huì)輕松。如下:痛點(diǎn)自理差、叛逆厭學(xué)等,解決方案幫助孩子解決這些問題,還終身免費(fèi)復(fù)訓(xùn)。


電動(dòng)牙刷的特點(diǎn)是刷得特別干凈,選擇的痛點(diǎn)場(chǎng)景就是,普通牙刷刷得不干凈,而且大部分人的刷牙習(xí)慣都已經(jīng)保持了幾十年。痛點(diǎn)場(chǎng)景:為什么你刷了幾十年牙卻沒刷干凈過?解決方案:電動(dòng)牙刷利用旋轉(zhuǎn)和震動(dòng)的作用更好的除菌。


巧用平臺(tái)推薦數(shù)據(jù)快速出量
百度已經(jīng)出了一個(gè)“優(yōu)化中心”,賬戶開始推廣以后會(huì)出現(xiàn)如下的一些內(nèi)容,其中就有出價(jià)、創(chuàng)意、加詞等的優(yōu)化建議。
 


關(guān)鍵詞提高出價(jià)對(duì)于新的行業(yè)新的賬戶,一開始也不敢出太高的價(jià)格,因?yàn)槟銓?duì)這個(gè)行業(yè)的各個(gè)詞消費(fèi)都是未知的,而且公司也是要考核你的roi的,所以一般開始出價(jià)都不會(huì)太高,假設(shè)你一次上了5萬的詞,出價(jià)都在1-3元,所有物料上完以后,這里的“提升關(guān)鍵詞出價(jià)”就會(huì)給到某些詞的系統(tǒng)建議出價(jià),這個(gè)是可以參考的,根據(jù)行業(yè)的不同,一般高的可以出到20元以上,低的就是10元以下,你可以根據(jù)情況采納全部或者部分,從實(shí)踐的結(jié)果看,效果還是可以的,大家也可以嘗試使用。

除了這個(gè)地方,還有“添加新關(guān)鍵詞”也是有推薦加詞的,也有系統(tǒng)的建議出價(jià),這個(gè)可以參考,實(shí)用性次于“關(guān)鍵詞提高出價(jià)”,因?yàn)樵~比較雜亂,篩選起來比較費(fèi)勁。

使用這個(gè)平臺(tái)數(shù)據(jù)的好處是可以快速讓你把行業(yè)比較火的詞量提起來,這樣可以讓你的賬戶在短時(shí)間內(nèi)快速的跑出那20%的詞(28法則),長尾詞就需要慢慢挖掘了。

以上就是本次分享的全部內(nèi)容,最后還是總結(jié)一下主要內(nèi)容:

SEMer競(jìng)價(jià)搜索新接手一個(gè)行業(yè),通過以下的幾點(diǎn)可以快速的了解這個(gè)行業(yè),助力快速起量:
1、新行業(yè)有老賬戶數(shù)據(jù)的積累可以好好參考,從數(shù)據(jù)可以很好的知道這個(gè)行業(yè)的消費(fèi)歷史和特點(diǎn),同時(shí)通過消費(fèi)也可以知道一些客戶的特點(diǎn)。

2、新入一個(gè)行業(yè)多和領(lǐng)導(dǎo)溝通,領(lǐng)導(dǎo)可以給到你更高層級(jí)的方向,可以很好的啟發(fā)你撰寫創(chuàng)意,更精準(zhǔn)的定位目標(biāo)人群。

3、不要只是做一個(gè)投放的“機(jī)器”,產(chǎn)品的邏輯你也需要關(guān)注,可以助力寫出直擊用戶痛點(diǎn)的創(chuàng)意。

4、平臺(tái)經(jīng)過智能分析的數(shù)據(jù)用的好可以很好的讓一個(gè)接手新行業(yè)的優(yōu)化師快速找出消費(fèi)的那20%的詞,可以快速實(shí)現(xiàn)冷啟動(dòng)。

你應(yīng)該還想看這些內(nèi)容
寫創(chuàng)意一樣寫簡歷,夢(mèng)企不是夢(mèng)!
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李公子
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李公子
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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