很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經(jīng)錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
關(guān)于直播帶貨的一些思考，包含如何度過冷啟動如何投流。
給大家一個新視角，投放角度，運營角度關(guān)于直播的一些思考。
在你開始冷啟動之前要注意點3個要點：
第一：找一個廢的老號，讓主播繼續(xù)試播一下，觀察主播整體的轉(zhuǎn)化率/話術(shù)，到底是一個什么樣的水平，通過舊號廢號去練主播，通過看下播一場的整體的轉(zhuǎn)化率，用戶停留，互動率對比同行，哪里不夠補(bǔ)充哪里。
第二：貨的一個選擇，上貨的選擇要有一個科學(xué)的，一個產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，引流款，福利款，利潤款，還有戰(zhàn)略款，一定要不同的款，一定要用心去選擇。（具體選款技巧后面有說明）
第三：場域的搭建，要符合你的一個產(chǎn)品的調(diào)性。
只能比你產(chǎn)品調(diào)性高，不能對你產(chǎn)品調(diào)性低。比如你買的100元以內(nèi)服裝店，你的直播間裝修要對標(biāo)商場輕奢品牌的門店，去看下他們是如何裝修如何布景的，多拍幾張照片。
注意下燈光，然后找專門的人去做直播間的裝修。人第一眼印象很重要，同樣一個音樂家，在地鐵口表演，能收到的錢和在大劇院能賺到的錢絕對是天差地別，這個是人的本性，所以你需要去順應(yīng)，只要你想把自己的貨買的更好，就要注意一個環(huán)境。這點在線下門店品牌已經(jīng)驗證了，你的門店靠近大牌，借助大牌的一個錨定，背書，你自己的品牌大家都會感覺有調(diào)性，可以買上價，如果你是地攤，你的客單價上限就天花板特別低，這就是一個場的重要性。
接下來分享一下，如何完成一個冷啟動的新號。
第1步最重要的就是選品，尤其是你投放預(yù)算一般情況下，選品，基本上就確定你直播間能否度過你的冷啟動。
冷啟動要選哪些品？主要選擇引流款和福利款。引流款，吸引用戶停留互動指標(biāo)，福利款，用于做直播成交指標(biāo)。
如何選擇引流款和福利款？這個時候你一直在考慮的是同行，找到粉絲數(shù)20-50萬左右到同行的直播間，他們直播間的一個爆品和同行在用的一個引流款。如何基于同行進(jìn)行一個選品呢？登陸抖查查或是蟬媽媽，找你品類下相似達(dá)人的直播間，篩選下粉絲數(shù)，然后點擊查看下，同行銷量最大的品和價格最低的品，統(tǒng)計到表格里面，作為備選。
第2步直接選擇本行業(yè)的爆品，通過抖查查的榜單，查看對應(yīng)品類下熱銷的品，錄入自己的表格中。
具體操作：第一，通過斗抖查查蟬媽媽篩選一下商品，篩選一下你合適品類的一個商品查看一下，最近一天到7天內(nèi)打爆這個產(chǎn)品，也就是最近一天和7天銷量近4的一些產(chǎn)品，錄入到你的選品表格作為備選。
經(jīng)過上述2個步驟后，你會有一個選品的表格，然后基于這樣的幾個原則進(jìn)行篩選。產(chǎn)品百搭，感知價值高，產(chǎn)品成本低，適合主播風(fēng)格，自己有庫存。按照這個5個選擇維度，進(jìn)行打分，找到綜合實力高的產(chǎn)品，就是作為你的引流款。
具體打分表參考下方
經(jīng)過上述的3個步驟，選好了3~5個備選的一個引流款，然后進(jìn)行一個測試。每個引流款用不同的形式集中凸顯它的產(chǎn)品特質(zhì)，拍攝三個視頻配合付費的抖加投放，基于效果數(shù)據(jù)決定最終的一個選品。
具體操作流程：
1、每個視頻投放300-500元的預(yù)算進(jìn)行投放測試。
2、記住投放的定向，要是你的目標(biāo)用戶或直接投放20~100萬的一個達(dá)人相似的粉絲。
3、去統(tǒng)計一下視頻的一個播放量點贊量，還有評論區(qū)關(guān)于想要或是一些正向評價的一個比例，基于這些比例核算一下這些數(shù)據(jù)的點贊評論的平均值，看一下哪個產(chǎn)品可以作為你的直播間最好的一個引流款。
4、可參照下方表格進(jìn)行統(tǒng)計分析。
作為服務(wù)這塊也是同樣的道理，作為福利款也是基于直播間的一些潛力爆品，或者是同行直播間已經(jīng)賣爆的一個品。
把價格打下來，作為你的一個福利款。具體的福利款也需要正常進(jìn)行測試，此處注意一點，你的這個福利款，最好可以搭配上你的引流款形成一個組合套系。比如引流款是一個短裙，福利款可以選擇一個體恤上衣這樣，主播產(chǎn)品承接上，會省事很多，也能減少過款時候的個人流失。
在你開場時候上直播的時候，注意品類可以少1~2個到引流款，2~3個的活力客循環(huán)過關(guān)就可以，尤其是重點去過引流款，因為每時每刻的流量是不一樣的，所以說你把引流款可以集中去多講一下。電商的運營中，沒有什么比選品更加重要，一定要把最大的時間放到選品上。
整理了一些，適合做引流款的幾個方向，低價品，鑰匙扣，標(biāo)品體恤，吊帶，背心半身裙，瑜伽服，連衣裙，方巾絲巾，冰袖，墨鏡，發(fā)夾耳釘，發(fā)箍，棒球帽漁夫帽。相對高價款，反季羽絨服，大衣、墨鏡，水杯
主播是需要針對我們這個活動玩法有一個清晰的認(rèn)知，尤其是針對我們這個引流款，如果去做這個活動的話，話術(shù)思路我們要提前和主播確認(rèn)，寫出文案，并且讓主播練習(xí)。
引流款配合福袋一起使用，設(shè)定福袋抖幣數(shù)，50個福袋，每個人10個。
參與條件，看直播的用戶都可以抽福袋。福袋抽獎時間，
根據(jù)主播留人能力定，前期可以設(shè)置60秒抽一次，一次抽3個用戶送福利款拉停留，第二個福袋，可以設(shè)置3分鐘，放5個福袋。第三個福袋可以設(shè)置5分鐘放10個福袋，通過高頻福袋，多次開福袋的機(jī)會，配合投流，快速留人，在線數(shù)突破。
發(fā)完福袋之后，我們盡快的去切入一個我們的一個福利款做成交，簡單做一次成交數(shù)據(jù)后，再次上福袋，福利返場，留住下一播用戶，不斷重復(fù)這個流程，放福袋，開引流款，放福利款做成交，用福袋爭取時間， 讓我們有時間不斷重復(fù)上述的循環(huán)，快速去拉升整體的一個數(shù)據(jù)成交數(shù)據(jù)和在線數(shù)據(jù)實現(xiàn)一個一個破流。
具體的一個時間流程
一般情況下用蘋果手手機(jī)就可以做好幾個直播場域打造就是干凈明亮注意燈光的選擇，可以提前做一個演練，看一下燈光達(dá)到一個直播間的一個效果，力求讓主播通透。并且注意調(diào)好相機(jī)，一個美顏，讓主播最好的一個樣子，出現(xiàn)在直播間里。
第四投流，抖+投放，在0~5分鐘之內(nèi)就可以進(jìn)行一個投流，投放到達(dá)人相似可以用5個手機(jī)同時進(jìn)行投流，每個手機(jī)投放100這樣快速的引入流量。
同時配合千川的成單計劃，實現(xiàn)一個在線速度快速突破。
目前為止最近很多直播間都是用的這個方法進(jìn)行一個起號。
快速引入流量之后立即上福袋，通過福袋讓引導(dǎo)用戶停留給指撥給主播，爭取時間，讓主播可以去講自己的一個利潤款，講自己一個福利款好拉升成交數(shù)據(jù)和在線數(shù)據(jù)。
關(guān)于直播投放，一定要搞清楚你直播投放的時機(jī)和目標(biāo)?；谀氵x擇的玩法，做直播投放，比如你選擇付費流起號，那樣你就需要第一時間介入足夠投放，爆款產(chǎn)品+福袋+精準(zhǔn)成單流量，走平播玩法，進(jìn)行投放。
但是如果是你起號完畢后，你需要突破瓶頸，你就需要實現(xiàn)一個付費流量的介入，投放策略很簡單，成單為主，不斷AB 測試定向人群的效果，不同人群的效果是不同。
剛開始投，不要太顧慮點擊率，關(guān)注投產(chǎn)比就好。后續(xù)隨著投放，測試出最能轉(zhuǎn)化的人群后，再逐漸優(yōu)化過程指標(biāo)，優(yōu)化點擊率，優(yōu)化出價，降低你的獲客成本。
要投流，就關(guān)注4個指標(biāo)，投放預(yù)算，轉(zhuǎn)化率，客單價，roi
第一場控制下預(yù)算，跑下數(shù)據(jù)，看下4個數(shù)據(jù)指標(biāo)。然后對比下同行，去優(yōu)化這4個指標(biāo)去開啟下一場投放，通過優(yōu)化主播話術(shù)，提升轉(zhuǎn)化率，通過重新拍品，產(chǎn)品的組合，提升客單價。
然后開啟第二場的投放。繼續(xù)回收數(shù)據(jù)看下效果，以roi為北極星指標(biāo)，組建增長公式roi=gmv/投放預(yù)算=點擊數(shù)*客單價*轉(zhuǎn)化率/投放預(yù)算。注意投放前期以人氣為主，先拉升人氣，再提升精準(zhǔn)流量走成單。
為啥我們前期要做人氣，因為只有直播間在線數(shù)多，用戶才愿意停留下看，人的從眾心理就是如此。同樣的直播間，一個在線數(shù)10個人的直播，一個在線數(shù)100人的直播，你大概率會選擇看后者。不要違反人性。
針對常規(guī)玩法下的投放思路細(xì)節(jié)
1、轉(zhuǎn)化目標(biāo)為進(jìn)入直播間，占據(jù)總體預(yù)算的5%-10%。單計劃預(yù)算300.垂直類目定向，出價參照系統(tǒng)出價，注意根據(jù)放量節(jié)奏及時關(guān)停計劃。如果流量進(jìn)入太快，主播留不住，及時關(guān)停，或是降低出價。放緩流量節(jié)奏。開場要快速引入流量，基于主播的承載能力，決定放量的節(jié)奏，比如有點主播只能撐住在線100，超過后轉(zhuǎn)化率就下降，有主播可以做到在線500，轉(zhuǎn)化率不變，這點需要不斷通過流量進(jìn)行一個測試，沒有一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。
2、轉(zhuǎn)化目標(biāo)為點擊/評論，占15%。
3、轉(zhuǎn)化目標(biāo)為成單，占據(jù)整體計劃的大部分，至少要占比70%-80%。逐漸引入精準(zhǔn)流量，方便直播間成單。如果是以單品feed打法就直接以成單為主。
-END-
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
《鳥哥筆記版權(quán)及免責(zé)申明》 如對文章、圖片、字體等版權(quán)有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)