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思維千萬別被束縛住了!現(xiàn)在抖音直播帶貨的形式層出不窮,唱歌+帶貨、蹦迪+帶貨、知識分享+帶貨,我個人非??春弥R分享型帶貨。
比如這個號,直播間教學(xué)頭發(fā)鍛煉操+打卡,改善白發(fā)脫發(fā)等癥狀,同時帶周邊產(chǎn)品(黑芝麻丸,桑椹,燕麥片等),近一個月銷售額破480萬!
因為最近正好有個做防脫發(fā)洗發(fā)水產(chǎn)品的朋友咨詢我,怎么開始切入抖音直播這個賽道,我認為這種功效類的產(chǎn)品直接玩電商直播帶貨還是需要一些“功力”的,因為可能稍不注意話術(shù)就違規(guī)了,且單品很依賴主播,以及投放和短視頻。
總結(jié)一下,知識分享這種帶貨類型的直播間絕逼有很大的紅利!這種類型天然符合抖音的算法,停留可以拉得很長,所以流量不愁,內(nèi)容種草轉(zhuǎn)化率不會差!
人才是公司最核心的競爭力,招聘是所有公司都會遇到的難題,不管是求職者找工作,還是公司招人,其實和談戀愛一樣,靠的是互相吸引,吸引優(yōu)秀人才的前提是你自身得足夠有能量。
對于一家公司來說,千萬別不帶過濾的招聘新人,這對公司來說是巨大的隱性成本,可以培養(yǎng)新人,但能夠培養(yǎng)的前提是,招聘的這個人是具備“可塑性”和“自驅(qū)力”的!
最近看到一篇關(guān)于“向牛人提問的合集”,看完拍案叫好!因為職業(yè)原因,平時會收到各種提問,我發(fā)現(xiàn)真的不是每個人都會提問!
提問是個技術(shù)活啊,來看看你有沒有中招!
1.完全不懂得尊重別人的時間。如果你提問的對象很牛,那他的時間就越貴,起碼的尊重和客套話都不會說,別人又不欠你啥,又不是百度隨時準備回答你問題;
2.問“在嗎?”。這……有事直接說,可能現(xiàn)在正在忙,只能不在,因為不知道后面會問啥,說清楚問題很重要;
3.把對方當客服或百度使。一些基本功能操作,比如抖音小店怎么開通,后臺怎么提現(xiàn)……小店客服和百度都能查到的都提問,這種叫“伸手黨”;
4.像機關(guān)槍一樣提出一連串的問題。如果你真的有特別多問題要問,真的,就給對方付點費吧。暫且不說付費多少這個問題,至少你得有這個意識了;
5.提問結(jié)束,發(fā)一個極少的紅包。這是個作死行為,雖然沒什么傷害,但是侮辱性極強,別人的經(jīng)驗就值這點錢?要么就別發(fā)紅包,要么就發(fā)一個有點誠意的紅包(微信紅包設(shè)置很有意思)。
當然啊,這里的牛人換成普通“提問對象”也是一樣的,盡管對方不是牛人,這也是應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。
最核心的是,一定一定要選擇好提問的對象,這是優(yōu)質(zhì)信息來源,選擇優(yōu)質(zhì)的對象提問,一句話可以讓你少走很多彎路,相反,找到一個劣質(zhì)的對象提問,會讓你走更多彎路!
做抖音直播,一般可以劃分為兩種類型的玩家,玩自然流量的和玩付費流量的,但不同的模式對應(yīng)的主播話術(shù)及節(jié)奏策劃是完全不一樣的!
1.做自然流的主播的話術(shù)更偏向于憋單,盡可能的通過拉停留時長,先把人氣峰值拉上去以后,再過渡到承接品做轉(zhuǎn)化;
2.而付費流量,更多的是偏向于逼單,而不是憋單,因為付費流量都是我們?nèi)Φ木珳嗜巳?,且每一波用戶在直播間停留時長有限,所以主播需要短時間內(nèi)完成高效逼單,通過高轉(zhuǎn)化進而帶動流量層級。
直播間出現(xiàn)投就有流量,不投一點流量也沒有,是什么情況?
付費流量太多,但直播間承接能力一般,就會導(dǎo)致投放進來的流量跳失率太高,從而系統(tǒng)會判定你直播間是不具備留人和轉(zhuǎn)化能力的;
所以就會出現(xiàn)投就有流量,不投就一點流量都沒有,持續(xù)下去,甚至你的投放賬戶也會受到影響,想花錢也花不出去,就是很有可能跑量越來越困難了。
能夠給到的建議是,減少付費,微投放就行,然后從新策劃直播,先把直播自然推薦的流量入口打開,同時根據(jù)數(shù)據(jù)來做人貨場的優(yōu)化,持續(xù)精細化的迭代;
一個直播間良性的流量占比是,自然推薦流量50%,視頻推薦30%,20%的付費占比,當然數(shù)據(jù)不是死的哈,還有前提是你得破掉冷啟動,可以盡量根據(jù)這個占比來評估自己的流量結(jié)構(gòu)情況,以及判斷優(yōu)化方向。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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