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“10萬+”的閱讀量是無數(shù)運營人在文案能力上渴望達成的目標。文案的“叫好”“叫座”不僅是對創(chuàng)作者最大的回報，也是幫助企業(yè)更好達成商業(yè)目的有效方式。但大部分運營人都面臨著“如何提升文案轉(zhuǎn)化率”這個難題。通過這篇文章向你介紹文案寫作的1個框架4個步驟，幫助你寫出高轉(zhuǎn)化的文案。
我們都知道文案的最終目的是向用戶介紹產(chǎn)品，這跟銷售員向用戶銷售商品有些類似。而銷售員在向顧客推薦商品的時候都會注意使用一些技巧，那我們在文案寫作的時候是不是也能借助什么辦法呢？
我們先來看看推銷員們是用什么方式向顧客推銷商品的：
（銷售員經(jīng)典的愛達公式）
從推銷員的愛達公式我們可以看出，比較容易讓顧客接受的營銷方式有四步：
1.設(shè)計好推銷開場白或引起顧客注意
2.想辦法引起顧客對推銷內(nèi)容的興趣
3.刺激購買欲，讓對方相信他需要這個商品
4.幫助顧客確認，決定購買是明智的選擇
既然這樣的營銷方式比較容易讓用戶接受，那我們進行文案撰寫的時候能否進行形式上的參照呢？
（撰寫文案的“愛達公式”）
在分析了銷售員經(jīng)典的愛達公式后，我們得出了這樣一種文案寫作的框架：
標題：引起注意
第一段：產(chǎn)生興趣/認同
中間段：把說服力裝進框架里，讓用戶產(chǎn)生信任感-產(chǎn)生購買欲望
結(jié)尾：促使立即行動，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化行為
首先當我們在寫標題時要特別注意兩點：
一是注意寫出的文案的標題是否具有“吸引注意；篩選用戶；傳達信息；吸引閱讀”的功能。
在廣告學中有這樣一句話：“標題是大多數(shù)廣告中最重要的部分，它決定了讀者是不是閱讀正文的關(guān)鍵，讀標題的人平均為讀正文的5倍。換句話說標題花費了廣告費的80%。”
因此我們在完成文案標題創(chuàng)作時要注意滿足標題的功能點，幫助我們的內(nèi)容挑選出合適它的用戶。
如：10w+的文章《幫助孩子打敗蛀牙的方法》這個標題，吸引到的用戶是：有蛀牙小朋友家長們的注意；傳達的信息/吸引閱讀的點是：文案里有方法幫助孩子打敗蛀牙的方法；而有以上需求或者有潛在需求的用戶就會點擊標題閱讀文章的內(nèi)容，此時這個標題就很好的幫助內(nèi)容篩選了用戶，提升了轉(zhuǎn)化。
二是注意寫標題時不要做標題黨。
如：一篇文章的標題叫“大學校長的秘密情史，太讓人意外了！”
這個標題看上去就很勁爆，很吸人眼球。
結(jié)果點進去后發(fā)現(xiàn)文案內(nèi)容是
“大學校長在自己的妻子之外，還有整整一屋子的各類書籍，都是他的情人?！?/p>
看完后，你是會覺得這個文案很有趣？還是感覺受到了傷害感覺到了欺騙？我猜80%的用戶看完后都是一臉的問號，然后罵罵咧咧的離開。
介紹4種方法，寫出引人注意的標題：
（4種方法寫出讓人注意的標題）
人總能注意到與自己相關(guān)的信息。如果你是游戲的重度愛好者，那你就更會關(guān)注與游戲相關(guān)的信息；如果你是美妝愛好者，那么化妝品的種草內(nèi)容就會引起你的注意。
【框架1】在標題中加入“你”字 + 與用戶收益相關(guān)的好處
如：
“閱讀完本文，你將學會運營人高轉(zhuǎn)率文案的寫作框架”
“XXX新系統(tǒng)將為你節(jié)省50%的成本”
“XXX運動鞋，柔軟輕盈讓你雙腳更舒適”
【框架2】在標題里運用“標簽” + 與標簽相關(guān)的內(nèi)容
如：
“給攝影初學者的10條小建議”
“5貓家庭的鏟屎官，早起之后都在忙什么？”
“學霸？并不！我用這個方法堅持學習英語3年”
通過不同情況的對比，事件的反差，引起注意。
框架：之前+之后/目標人群+同類
如：
“一鍋抵幾鍋！用這一口多功能鍋，給你省出一個廚房”
“你還在微信聊天？他們都用手機學英語”
用疑問的語氣給用戶強烈的代入感，如果用戶恰好也想知道答案，就會點擊去閱讀。
【框架1】你不知道事，我來告訴你
如：
“吃7顆大白兔等于喝一杯牛奶？”
“為什么每個老板辦公室里都有一套茶具？”
【框架2】你知道….但未必知道…..
“你知道要理財，但未必知道在怎樣理財帶來的收益最高”
“你知道24節(jié)氣，但未必知道24節(jié)氣適合喝的24種茶”
情感滿足的目的是為了跟用戶站在同樣的立場上看問題，某種層面上都出發(fā)了受眾的共鳴。
【框架】營造代入感，進行自我標榜
如：
“女白領(lǐng)文案刷爆朋友圈：誰不是一邊崩潰一般自愈”
“同樣都是陪娃寫作業(yè)，她是如何控制住自己情緒的”
把產(chǎn)品或服務能解決的問題以消費者的口吻進行描述并進行優(yōu)先級排序；
比如我們要寫一篇某某抗衰老產(chǎn)品的種草文案，用說痛點的方式我們可以這樣寫：
“不得不承認到了年紀，皮膚逐漸出現(xiàn)初老的現(xiàn)象：下頜線不明顯、臉上干紋變多、面部毛孔明顯。雖然化妝可以遮蓋住瑕疵，但卸了妝依舊就被“打回原形”……”
當用戶看到其中的一條或幾條戳中自身“痛點”的時候會繼續(xù)往下閱讀，尋找解決“痛點”的辦法。
目標用戶的理想產(chǎn)品是什么樣的？（我們幫他做決策）用一個用戶需求排除掉一個產(chǎn)品，再用另一個用戶需求排除掉另一個產(chǎn)品……最后就剩下我們的產(chǎn)品。
比如：我們要寫一款0-4歲寶寶使用的洗衣機文案，用逐步排除的方式我們可以這樣寫：
“你還在擔心寶貝的皮膚問題嗎？那就洗凈寶貝的衣物開始吧！
95%的高溫煮洗專業(yè)級寶貝衣物清潔方式，為TA加一層保護罩 ！
超越手洗更優(yōu)的洗凈比，比手洗更干凈的洗衣機 ！”
（逐步排除法案例分析）
為什么要讓用戶產(chǎn)生信任感？
如果我向你安利一款產(chǎn)品時是這樣說的：
“XXX女鞋超級超級性感，你穿了絕對好看，趕快購買吧！”
“XXX電腦超級好用，你用了也會說好的，趕快讓身邊的朋友也來買吧！”
你會相信我說的話嗎？會產(chǎn)生購買的欲望嗎？
一定不會。
如果我用這樣的方式向你安利時：
“研究表明，男士看見穿著XXXX鞋子的女性平均心跳會高達130次，讓人著迷”
“XXXX筆記本輕薄機身金屬外殼，普通背包就能裝下，攜帶出門后不會有負重感”
也許你就會對我安利的內(nèi)容產(chǎn)生興趣想要繼續(xù)了解。
我們可以參照下圖列舉了6種讓用戶產(chǎn)生信任感的元素進行描寫：
（讓文案更有說服力的6個元素）
當我們在不知道用什么辦法來說服用戶時，先看看能不能用權(quán)威說話。
我們使用數(shù)據(jù)元素說明某些問題時，要選一個讓對方聽起來舒服的數(shù)字說：已經(jīng)超過了20%的用戶好過你被80%的用戶打敗了。
……..
舉個例子：
要寫大學生英語4級課程的招募文案，我們面向的對象是：在校大學生，英語基礎(chǔ)比較薄弱-缺少合適的做題技巧方法不懂學習方法；自制力不強-希望有老師能監(jiān)督，進行過多次考試仍然沒有通過-畢業(yè)時間快到的想要考過四級的同學。
我們可以這樣寫：
XXX英語四級課程報名開始啦
幫助超過100萬的在校大學生過英語四級的專項課程
本課程適合于：
基礎(chǔ)差，單詞少，語法弱的同學；
考試機會不多，希望抓緊過的同學；
不懂解題技巧，不懂做題方法的同學；
自覺性差，希望有老師監(jiān)督學習的同學
你將體驗及獲得：
精準把握正確答案的聽力技巧
快速鎖定答案的閱讀高分策略
比平常人多拿25分的寫譯攻略
結(jié)合自己英語水平定制的英語學習方案
每周兩次微信群知識點推送
全職老師每周分項坐班答疑
活動僅限：2021年5月20日 當天?。。?nbsp;
課程人數(shù)有限，報滿將提前關(guān)閉入口！
這一次我們幫你過掉4級，【趕快行動吧】
比如：
促銷活動：買送，滿減。
制作緊張感：活動還有2個小時就要結(jié)束了，不知道什么時候不一定再有這么劃算的。
比如：
已有300人通過本鏈接付款成功；
全國銷量遙遙領(lǐng)先……
到此，本文的分享基本就結(jié)束了。
我們在了解了“文案的1框架和它的4個步驟”后，平常還要注意積累，多研究傳播量高、口碑好的文案，把學到的用進去，不合適的放一邊。
最后，方法僅供思考，練習才是王道！
-END-
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5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益；
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12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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