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各位運營小伙伴們，在你運營工作生涯中是否也曾被領導要求寫過類似下面的文案？
“XXX公眾號我們要推廣一次活動，你準備下文章”
“有個banner位，需要你寫個文案找設計師出個圖”
“今天下午5:30要做APP的push，你準備幾個文案”
“某某KOL明天可以發(fā)一條內容來幫我們推廣活動你準備下文案”
……….
“為什么文案要的那么急?。空娴膶懖煌臧。 ?/strong>
今天，我們就一起來探討撰寫文案的正確打開方式。
當我們接到需求要寫文案時，是直接開始創(chuàng)作嗎？
答案是否定的！我們要先做些寫作前的準備工作。
先來想想是什么阻礙了我們寫出對的文案呢？
如圖，我總結了3點：
沒有理解清需求
寫作重點放在“才氣”展示
忽略用戶感受
領導：我們要做一個活動，你來寫一個朋友圈宣傳的文案吧，然后讓大家轉發(fā)下。
我：好的。
如果此時你就開始創(chuàng)作文案，那不免就會陷入痛苦的掙扎之中！
其實在上述的消息中領導并沒有傳達清楚很詳細的需求，比如沒有說明文案的最終目的——寫這個宣傳文案是為了通知用戶我們要做一個活動？還是為了通知用戶快來參加我們的活動？很多關鍵性的信息上述的對話都沒有明確。
為了避免這樣的情況出現(xiàn)，我們要先了解清楚：文案發(fā)布在哪個平臺對應規(guī)則是什么；文案類型和格式的要求是什么；文案傳達的信息內容是什么；用戶看完文案后的反應是什么等與文案內容和效果相關的問題。
（文案平臺及對應類型總結）
清楚知道我們文案發(fā)布的平臺及對應規(guī)則后，就能清楚的知道哪些規(guī)則是可以利用的、哪些限制是需要避免的。
舉個例子，通過對平臺的了解我們知道了：
APP push字數(shù)限制為40字內，太長會被截取。（注意避免）
APP push可獲取用戶姓名或昵稱時，帶上用戶姓名或昵稱，可以提高點擊率。（注意利用）
微博如果沒有買粉絲通，純廣告會被微博限流。（注意避免）
有些人開始創(chuàng)作文案時，為了展示自我的文字功底，文案的重點都放在用優(yōu)美言語去堆砌。四字成語、歇后語、名人名言，用盡全力的去展示個人才氣，力求把文案寫的生動美麗。
可通過大量數(shù)據反饋，優(yōu)美的文字感動的僅僅是自己，甚至還會出現(xiàn)用戶反饋看不懂文案內容的情況。
因此我們在創(chuàng)作文案的時候就直接把想要表述的內容無歧義的書寫出來，讓用戶能夠看明白就可以了。
大部分失敗的文案中沒有給用戶一個讓其為我們付費的理由。
回顧下自己的消費經歷，當我們看中一款商品很想要，而此時這件商品又正好在打折時，是不是會很果斷的買下來。
因此在文案中我們一定要給一個用戶為我們付費的理由。
那如何找尋這個付費理由呢？
我們可以參照一個公式：
付費理由 = 產品特色 + 目標人群
如何快速的找尋產品特色呢？（站在產品維度思考）
挖掘產品功能特點，找到我們的產品有哪些值得人關注的細節(jié)？
我們的產品能夠為用戶解決什么問題？
我們的產品哪些地方比競爭對手做的好？
如何找尋目標人群呢？（站在用戶維度思考）
我們的產品使用用戶都是什么類型的人？他們的特質是什么？
他們在什么場景下使用的？
他們是如何看待廣告的？
舉個例子：
當我們在推薦產品“裁剪精致的男士外衣”時，我們就可以用“參加宴會彰顯身份價值”這個理由讓這有這類需求的用戶為我們的這款產品付費。
所以，當我們越能把“產品特色”和“目標人群”描述清楚且描述具體時，我們就能越快的找到我們想要的“用戶付費理由“。
這里還有一點要注意的是：
當我們找到很多的“用戶付費理由”時應該挑選一條最有價值，把最特別的理由選作推薦理由。而不是將我們所有的挑選理由，全部都展現(xiàn)出來。這是由于，當我們的文案用很多特色理由來向用戶推薦一款產品時，站在用戶的角度反而會覺得我們的產品沒有特色。
所以在接到關于某某文案的創(chuàng)作需求時，首先要做好的是：文案撰寫前的準備工作。
（文案準備工作總結）
了解了上述準備工作后，我們就具體看看每種類型的文案怎么寫：
寫作關鍵：約25字以內，突出一個主要賣點。
常見類型：APP push、Banner。
常見寫法：結合當下場景，直接寫出好處，促使用戶參與。
春季大促，一萬本好書免費送；
夏季出游煥新，享會員好禮；
雙11全場貨品滿399元減100元；
此外，對于banner的設計我們還應注意的是：
要針對用戶的閱讀順序給文案做排序，把最想讓用戶知道的信息進行突出
設計中一定要添加用戶行動的指引，如【立刻就去】【戳我】的設計
寫作關鍵：突出一個主要賣點，引導用戶參與。
常見類型：社群文案、微博文案。
常見寫法：
方法一：直接說出好處+如何得到好處+促使立即行動
恭喜您獲得每日一次100%中獎的抽獎機會
1.活動期間每日您都可以登錄公眾賬號進行一次抽獎（每個賬號每天只有一次抽獎機會）
2.成功邀請5位好友掃碼關注本公眾號可以直接換取一張優(yōu)惠券（優(yōu)惠券滿足商城起送價即可使用）
3.本次活動時長為5天，禮品總數(shù)500份。
4.獎品有：華為p40，實體書，美白面膜，滿減券等眾多精品好禮。
參與抽獎不花錢，精品好禮免費拿！趕快分享給身邊的好友一起參與吧！
方法二：提出很想解決的問題+給出解決方法+證明方法有效
夏天到了，噸積太多水果容易壞；水果買少了不夠吃，怎么辦呢？
用XXX下單買水果，2小時內送到家，隨吃隨買，保證新鮮。用XXX下單，炎炎夏日里不僅能買到常溫的水果還可以買到冰凍的水果。
XXX簡直是吃貨們夏日的福音啊，每日前100名下單的顧客還送自制的酸梅湯一瓶，清涼解暑，讓你舒爽一夏！
常見類型：公眾號、今日頭條長文。
寫作方法：開頭喚起：目標用戶需求 中間：解決用戶需求 結尾：引導用戶行動。
首先介紹下內容型文案標題的創(chuàng)作：
標題是一篇文章的主題，是把握文章主旨的關鍵。數(shù)據顯示：相同文章內容一個吸引人的標題，用戶的打開率是普通標題的64倍。其次標題也是助我們篩選閱讀用戶的關鍵，比如“10頁ppt教你秒懂互聯(lián)網文案”通過這個標題我們能了解到里面內容是關于互聯(lián)網文案寫作的。而對文案感興趣的用戶就極有可能進行點擊。
接下來我們看幾種常見的標題寫作技巧：
常見的寫作技巧有：對比法，制造懸念法，數(shù)字法，名人法，利益獲得法。
對比法：把兩種對應的事物對照比較，使形象更鮮明，感受更強烈。
如：兩個辛丑年的對比I中國早已不是120年前的那個“辛丑”了！
制造懸法：利用用戶天然好奇、獵奇心理。設置懸念可以讓用戶有更多的想象空間，本能的有自己的判斷。
如：2021年第一季度最好看的劇竟然是它，多少人沒想到！
數(shù)字法：標題中加入具體的數(shù)據可以給讀者更直觀、更量化的感受，給人增加可信度。
如：這個小眾目的地，居然藏了中國80%的極致美景！
名人法：借助大眾所知或辨識度高的人或事物來彰顯文章的價值。提到的名人越出名吸引力越大，越容易引起大家的興趣。
如：像蔡康永一樣高情商的方法，竟然這么簡單！
利益獲得法：利益獲得直接在標題中指明利益點，引導用戶點擊閱讀。
如：飛新加坡含稅￥500起！盤點一批值得入手的國際機票，找不到比這更實惠的了！
當我們通過上述方式完成標題的創(chuàng)作后就可以參照“開頭喚起：目標用戶需求 中間：解決用戶需求 結尾：引導用戶行動?！钡男形母袷竭M行書寫了。格式中的“找尋目標用戶”和“解決用戶需求”我們在上述的“文案準備工作”中已經介紹過了。
最后，總結下收到文案撰寫需求時的創(chuàng)作步驟：
1.我們要了解清楚文案發(fā)布平臺及文案內容文案效果等相關的關鍵信息。
2.整理好產品的用戶付費理由。
3.注意語言表述邏輯，不要讓用戶產生歧義和看不懂。
4.注意使用創(chuàng)作技巧。
5.結尾對用戶進行行動引導。
-END-
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
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7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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