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虎牙持續(xù)盈利背后的增長隱憂
2021-05-24 18:17:49

游戲直播賽道向來受追捧,想要進(jìn)場分食的參與者更是前赴后繼。除了眾多中小平臺(tái)試圖擠入這一賽道,B站、快手、抖音等行業(yè)巨頭,也都顯示出了其對電競直播的野心,這對于原本身處游戲直播賽道的虎牙和斗魚來說,無疑是一重大挑戰(zhàn)。

 

重重壓力之下,原本指望通過“虎斗合并”,來強(qiáng)化游戲直播壁壘的兩家公司,不巧遇上了反壟斷,合并之路陡然生變。在合并未能成行的背景下,兩家公司在日前交出了兩份不同的成績單。

持續(xù)盈利

近日,國內(nèi)電競直播平臺(tái)虎牙發(fā)布了2021年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示,該季度虎牙營業(yè)收入達(dá)到26.05億元,同比增長8%,凈利潤1.86億元,同比增長8.8%,實(shí)現(xiàn)了連續(xù)十四個(gè)季度的盈利。

 

虎牙財(cái)報(bào)如此亮眼,主要得益于其直播收入、廣告和其他業(yè)務(wù)收入的大幅增長。從財(cái)報(bào)可以看出,該季度虎牙來自于直播的收入接近24億元,同比增長5%;來自于廣告和其他業(yè)務(wù)的收入同比增長55%至2.13億元,增速十分明顯。

 

其營收和利潤的持續(xù)增長,主要與其付費(fèi)用戶平均花費(fèi)的增加不無關(guān)系。虎牙一直致力于內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)的豐富與優(yōu)化,使其內(nèi)容的吸引力得到增強(qiáng)、產(chǎn)品的功能得以升級(jí)、用戶的體驗(yàn)也得到了快速提升,虎牙用戶的付費(fèi)意愿也因此得到了快速提高。

 

另外,虎牙各項(xiàng)收入的穩(wěn)定增長,也離不開其內(nèi)容許可收入的增加。內(nèi)容一直是直播平臺(tái)的核心競爭力,虎牙在內(nèi)容上的投入也是不遺余力?;⒀涝谠摷径扰c騰競體育簽署了賽事轉(zhuǎn)播授權(quán)協(xié)議,獲得了2021年至2025年LPL、LDL等賽事,在中國的獨(dú)家直播權(quán)和相關(guān)分銷權(quán)。這項(xiàng)獨(dú)家權(quán)益為其旗下主播們,提供了得天獨(dú)厚的內(nèi)容優(yōu)勢,也為其平臺(tái)解鎖了更多變現(xiàn)可能。

 

當(dāng)然,虎牙能取得如此亮眼的成績,并不僅僅是其付費(fèi)用戶平均花費(fèi)增加以及內(nèi)容許可上增加的結(jié)果,還與其在內(nèi)容多元化上的持續(xù)發(fā)力分不開。

多元化成效顯著

作為中國電競直播行業(yè)的領(lǐng)軍者,虎牙一直都十分專注于內(nèi)容的豐富和產(chǎn)品的創(chuàng)新,而豐富的電競賽事內(nèi)容,正是虎牙打造內(nèi)容多元化的重要一環(huán)。該季度虎牙直播了92項(xiàng)版權(quán)電競賽事,其中不乏“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽(LPL)春季賽”、“絕地求生PGI.S全球邀請賽”和王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽春季賽(KPL Spring)之類的頂級(jí)賽事。

 

另外,虎牙還將自制賽事作為了打造的重點(diǎn)。這一季度虎牙共直播了36檔如“虎牙猛男杯和平精英全明星邀請賽春季賽”等自制電競賽事和《我是穿搭王》等娛樂節(jié)目。從效果來看,多元化的內(nèi)容正在發(fā)揮越來越重要的作用。

 

一方面,虎牙內(nèi)容多元化發(fā)展,正在對其用戶留存和拉新起到積極作用。財(cái)報(bào)顯示,2021年第一季度,虎牙版權(quán)電競賽事和自制電競賽事,總收看人次分別達(dá)到5.35億次和1.95億次,同比增長也分別高達(dá)41%和73%。不僅如此,虎牙直播移動(dòng)端MAU,也比上年同期略有增長,而其次月留存率更是持續(xù)穩(wěn)定在了70%以上。

 

另一方面,虎牙發(fā)展多元化內(nèi)容,也在一定程度上提升了其變現(xiàn)效率。依托于豐富且優(yōu)質(zhì)的電競賽事內(nèi)容,虎牙成功地培養(yǎng)起了國內(nèi)游戲用戶對直播內(nèi)容的付費(fèi)習(xí)慣。如今,付費(fèi)意愿較強(qiáng)的用戶,期待更多多元化的服務(wù)與娛樂方式,并樂于為之付費(fèi)?;⒀绖t通過對自身業(yè)務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營,吸引了更多的用戶付費(fèi),更進(jìn)一步地提升了自身的增值空間。

增長疲態(tài)難掩

不過不可否認(rèn)的是,在虎牙光鮮亮麗的財(cái)報(bào)背后,仍然暗藏了一些隱憂。比如,虎牙的月均活躍用戶數(shù)和付費(fèi)用戶數(shù),都出現(xiàn)了不同程度的減少。

 

2021年第一季度,虎牙直播移動(dòng)端MAU達(dá)7550萬,雖較上年同期凈增80萬,但比上一季度減少400萬;而虎牙的付費(fèi)用戶數(shù)為590萬,較上年同期減少20萬,較上一季度也減少了10萬,用戶增長停滯的困境已經(jīng)凸顯。而虎牙的用戶增長之所以停滯,其背后則有著多重因素驅(qū)動(dòng)。

 

首先是流量紅利見頂。據(jù)QuestMobile研究院近期發(fā)布的《2020中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》顯示,中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)流量已接近飽和,且同比增速持續(xù)下滑,月均同比增速已經(jīng)從2019年的2.3%下降到了2020年的1.7%。

 

流量的天花板日漸清晰,這也意味著虎牙用戶規(guī)模高速增長的階段,已經(jīng)成為過去式,所以虎牙想要通過延續(xù)用戶增長,來提升營收的愿望已經(jīng)越來越難以實(shí)現(xiàn),轉(zhuǎn)變增長方式迫在眉睫。

 

其次是自身業(yè)務(wù)遇到瓶頸。主播和用戶是直播平臺(tái)最核心的資源,不過挖角主播資源日益成為行業(yè)的競爭常態(tài),挖角不僅會(huì)造成用戶流失,還會(huì)給平臺(tái)帶來直接損失。比如虎牙的主播就常被其他平臺(tái)挖角,而轉(zhuǎn)換平臺(tái)的主播也會(huì)通過自身與“粉絲”之間特有的粘性,將其“帶”到新的平臺(tái),成為新平臺(tái)的有效用戶,這對虎牙造成不小的打擊。

 

除優(yōu)秀的電競主播外,頂級(jí)賽事也是吸引用戶的一大亮點(diǎn)。不過,由于虎牙更注重游戲產(chǎn)業(yè)鏈的打造,對重大電競賽事精細(xì)化運(yùn)營的重視程度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,以致于無法滿足更多用戶的觀看需求。

 

最后,競爭對手分流。除了老對手斗魚外,如今B站、抖音、快手等短視頻平臺(tái),也在電競直播方面加大了布局力度,憑借差異化的打法,吸引了一部分直播用戶逃離虎牙,這也就意味著虎牙后續(xù)用戶增長會(huì)越發(fā)地艱難。

這些變化在虎牙的財(cái)報(bào)中,也有所反映。從財(cái)報(bào)來看,虎牙雖然連續(xù)十四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利,但其營收增速已然放緩,其下滑的趨勢也愈發(fā)明顯。可以預(yù)見,若是不能盡快找到新的增長點(diǎn),虎牙接下來會(huì)面臨更嚴(yán)峻的外部壓力。

競爭態(tài)勢加劇

縱觀電競直播的發(fā)展歷程來看,整個(gè)行業(yè)格局短短數(shù)年就經(jīng)過了幾輪重塑,從千播大戰(zhàn)到三足鼎立,再到虎牙和斗魚兩強(qiáng)膠著,如今又迎來了新的競爭者。隨著B站、快手、抖音等視頻平臺(tái)的入局,處于頭部位置的虎牙,面臨的競爭威脅也隨之加大。

 

同樣是國內(nèi)電競直播的頭部平臺(tái),虎牙跟斗魚之間的競爭從未停歇。作為虎牙的老對手,斗魚與其之間的整體差距卻不甚明顯。具體而言,斗魚在品牌知名度、核心主播資源、付費(fèi)率方面都比虎牙稍具優(yōu)勢,但在營收、利潤、MUA等幾項(xiàng)核心數(shù)據(jù)上,虎牙卻較斗魚略勝一籌。總而言之,二者基本勢均力敵。

 

不過,與斗魚和虎牙的“膠著”狀態(tài)不同,B站、抖音、快手在電競直播業(yè)務(wù)上,則對虎牙步步緊逼?!岸犊霣”通過采買賽事版權(quán)、高價(jià)簽約主播、邀請電競選手入駐等方式,不遺余力地構(gòu)建著自己的電競版圖。它們雖然入局較晚,但憑借其龐大的用戶群體和較高的用戶粘性,以及高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的優(yōu)勢,取得了不俗的表現(xiàn)。因此即便虎牙在游戲賽道先行一步,它們?nèi)杂袡C(jī)會(huì)成為電競版圖之爭中最有力的挑戰(zhàn)者。


以此來看,虎牙在電競直播領(lǐng)域仍不能高枕無憂。不過憑借其手握頂級(jí)游戲賽事版權(quán)和頭部主播資源,以及強(qiáng)大的游戲運(yùn)營能力,虎牙與后者的較量也絕非沒有勝算。而隨著“抖快B”的出現(xiàn),電競直播領(lǐng)域新的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響,而虎牙能做的只能是積極備戰(zhàn),以便應(yīng)對其他視頻平臺(tái)的出擊。

-END-

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6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br />    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

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