來(lái)源：光子星球

在版號(hào)常態(tài)化發(fā)放與經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的雙重利好驅(qū)動(dòng)下，游戲行業(yè)正從寒冬走向復(fù)蘇，迎接新的增長(zhǎng)浪潮。在此背景下，手握巨大流量的短視頻玩家們，紛紛切入游戲直播領(lǐng)域。

然而，在這輪行業(yè)變革中，游戲直播生態(tài)逐漸顯露出其局限性。

一方面，作為游戲直播賽道的新晉玩家，短視頻平臺(tái)在主播培養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)主播數(shù)量等方面尚顯不足，空有流量卻無(wú)人承接；一方面，老牌游戲直播平臺(tái)的主播合作模式略顯滯后，難以適應(yīng)市場(chǎng)的快速演變和需求。

面對(duì)行業(yè)格局的劇變，虎牙正探索著突破之道。

在4月26日于中國(guó)澳門舉辦的“虎牙直播星盛典非凡論壇”上，虎牙公布了“虎億計(jì)劃”，承諾在未來(lái)三年內(nèi)向游戲商業(yè)化主播提供高達(dá)100億元的分成；并宣布推出“三大升級(jí)”戰(zhàn)略，從賽事、產(chǎn)品、玩法三個(gè)維度對(duì)平臺(tái)加以升級(jí)。

而這，既是對(duì)主播收入結(jié)構(gòu)的重構(gòu)，亦是對(duì)整個(gè)游戲直播商業(yè)潛力的投資和信心的體現(xiàn)。顯然，虎牙正在努力構(gòu)建一個(gè)全方位支持主播成長(zhǎng)的服務(wù)體系，旨在解決當(dāng)下的游戲主播供需難題，引領(lǐng)和把握行業(yè)的新機(jī)遇，共享行業(yè)繁榮的果實(shí)。

虎牙公司董事長(zhǎng)林松濤亦在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，自去年8月制定“三年計(jì)劃”之后，虎牙持續(xù)聚焦商業(yè)化轉(zhuǎn)型，持續(xù)推動(dòng)商業(yè)化和游戲服務(wù)轉(zhuǎn)型，整體商業(yè)化流水增長(zhǎng)顯著。

這意味著，虎牙在直播行業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型中走在了前列。作為直播領(lǐng)域的資深玩家，虎牙正逆流而上，為自身帶來(lái)第二增長(zhǎng)曲線的同時(shí)，亦醞釀著游戲直播行業(yè)乃至游戲生態(tài)的一輪嬗變，為整個(gè)行業(yè)的未來(lái)注入了希望和活力。

虎牙升級(jí)背后

游戲直播行業(yè)，目前正站在一個(gè)關(guān)鍵的分水嶺。

一方面，游戲直播業(yè)務(wù)業(yè)態(tài)已趨于成熟，行業(yè)正步入更為穩(wěn)定和可持續(xù)發(fā)展的階段；另一方面，內(nèi)外部環(huán)境的演變，為游戲直播領(lǐng)域帶來(lái)了新的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

在此背景下，虎牙所端出升級(jí)舉措，旨在改變現(xiàn)有的游戲規(guī)則。而電競(jìng)賽事、產(chǎn)品能力、互動(dòng)玩法，作為虎牙戰(zhàn)略升級(jí)的三大錨點(diǎn)，無(wú)疑延續(xù)著內(nèi)外部生態(tài)的上升脈絡(luò)。

現(xiàn)階段，電子競(jìng)技領(lǐng)域正泛起體育化、大眾化潮流。無(wú)論是被杭州亞運(yùn)會(huì)列為正式比賽項(xiàng)目，還是正在籌備的電競(jìng)奧運(yùn)會(huì)，電子競(jìng)技正被越來(lái)越多的人認(rèn)可，電競(jìng)觀眾基礎(chǔ)正在從核心玩家群體擴(kuò)展到廣泛的大眾群體。

而電競(jìng)，恰是虎牙過(guò)往的“烙印”所在——即便在近些年游戲直播行業(yè)艱難之時(shí)，虎牙亦未放棄核心賽事版權(quán)采買，而是從深度與寬度兩方面，延續(xù)著既往的電競(jìng)軌道持續(xù)深挖，試圖放大電競(jìng)價(jià)值。

一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在電競(jìng)從一種娛樂(lè)形式向全民體育的轉(zhuǎn)變浪潮下，不僅僅是在高線城市，電競(jìng)的魅力正逐步滲透到更廣闊的五環(huán)外地區(qū)。

互聯(lián)網(wǎng)語(yǔ)境中，常有一種論調(diào)，即快節(jié)奏的高線城市適合“生存”，而慢節(jié)奏的低線城市，則更適合生活。這意味著，隨著五環(huán)外地區(qū)消費(fèi)力的提升，人們?cè)敢庠趭蕵?lè)和休閑活動(dòng)上投入更多，而電競(jìng)作為新興娛樂(lè)形式，有望獲得更多關(guān)注和投入。

然而，相較于高線城市，低線城市電競(jìng)市場(chǎng)并不飽和，電競(jìng)設(shè)施及相關(guān)賽事活動(dòng)亦難言豐富。而此番割裂，正是電競(jìng)下沉策略的邏輯所在：聚集著中國(guó)大部分人口的低線城市，電競(jìng)需求并未被全然滿足——電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的未來(lái)增長(zhǎng)潛力，很可能將依賴于這些藍(lán)海區(qū)域的激活。

為此，虎牙正積極打造覆蓋全國(guó)9省18鄉(xiāng)的“電競(jìng)村運(yùn)會(huì)”品牌，推動(dòng)電競(jìng)下沉，使更多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)青年能夠接觸到電競(jìng)，使其認(rèn)識(shí)到電競(jìng)不僅僅是一種娛樂(lè)手段，更是一種可能的職業(yè)路徑，并以此帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

另一方面，虎牙破局嬗變的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，AIGC浪潮所煽動(dòng)的翅膀，亦在游戲直播行業(yè)刮起了的一場(chǎng)龍卷風(fēng)。

現(xiàn)階段，在科技語(yǔ)境頻頻刷屏的AIGC與大模型，已在各個(gè)行業(yè)泛起了漣漪，更有行業(yè)論調(diào)將2024年視為大模型集中落地變現(xiàn)的關(guān)鍵之年。

如果說(shuō)，AIGC深入大部分行業(yè)，多是從降本增效的層面切入，比如文本處理、生成素材、物料等；那么在游戲直播領(lǐng)域，AIGC的價(jià)值則更多地體現(xiàn)在豐富和提升用戶體驗(yàn)上。

這意味著，在AI業(yè)態(tài)正逐步從聚焦企業(yè)客戶（B端）轉(zhuǎn)向直接服務(wù)終端消費(fèi)者（C端）的大潮中，與用戶日常娛樂(lè)緊密相連的游戲直播領(lǐng)域，具備著先天優(yōu)勢(shì)。

而縱觀虎牙的AI路徑，其旨在通過(guò)自建游戲直播AI模型，以及智能直播助手，實(shí)現(xiàn)無(wú)縫切換、即時(shí)互動(dòng)、觀玩共創(chuàng)等玩法，將自身作為AI應(yīng)用的前沿陣地。在此路徑下，觀眾的角色發(fā)生了根本性的變化——從原先作為“看客”的被動(dòng)觀賽，被直接引入到互動(dòng)的核心，參與直播環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)了高度個(gè)性化、互動(dòng)性體驗(yàn)。

顯然，隨著AI愈發(fā)深入業(yè)態(tài)，游戲直播的內(nèi)容消費(fèi)習(xí)慣亦將迎來(lái)改變，率先發(fā)力的虎牙，其內(nèi)容生態(tài)、用戶體驗(yàn)等方面勢(shì)必將有不俗提升。而這，或?qū)⒊蔀閹ьI(lǐng)游戲直播賽道向上升維的X因素。

轉(zhuǎn)動(dòng)價(jià)值飛輪

賽道語(yǔ)境劇變的當(dāng)下，平臺(tái)找準(zhǔn)錨點(diǎn)展開(kāi)升級(jí)是一方面，尋找第二增長(zhǎng)曲線，打破過(guò)往的商業(yè)化桎梏則是另一方面。

當(dāng)前的游戲直播玩家，所面臨的最大挑戰(zhàn)之一便是變現(xiàn)機(jī)制的局限性?？v使直播平臺(tái)們擁有龐大的受眾基礎(chǔ)和主播，但如何有效挖掘用戶付費(fèi)點(diǎn)，如何養(yǎng)活主播，以及控制版權(quán)采買成本等問(wèn)題，依然棘手。

究其所因，游戲直播過(guò)往最大的問(wèn)題在于，其商業(yè)化變現(xiàn)路徑與觀眾付費(fèi)意愿間存在脫節(jié)。

具體而言，在“免費(fèi)入場(chǎng)、為愛(ài)付費(fèi)”的模式下，僅有少數(shù)頭部主播和高品質(zhì)直播內(nèi)容能夠真正激發(fā)觀眾的花錢沖動(dòng)；而對(duì)大部分游戲直播內(nèi)容來(lái)說(shuō)，持續(xù)激發(fā)觀眾的付費(fèi)動(dòng)力仍是一個(gè)挑戰(zhàn)。這亦是過(guò)去部分直播平臺(tái)為何會(huì)頻繁借助類似“賭博”的機(jī)制，或秀場(chǎng)等刺激性內(nèi)容來(lái)激勵(lì)觀眾打賞的原因。

在此背景下，用戶或許會(huì)在游戲內(nèi)一擲千金，但面對(duì)無(wú)需“門票”的游戲直播平臺(tái)，卻化身“葛朗臺(tái)”。而無(wú)法撬動(dòng)付費(fèi)生態(tài)，以用戶打賞為生的主播自然無(wú)法將流量充分變現(xiàn)，從而導(dǎo)致頭部主播流失、減少等問(wèn)題。

而這些因素，共同制約了游戲直播玩家作為垂直內(nèi)容平臺(tái)向上獲取更大價(jià)值的能力。

好在，這并非死局，直播賣貨、直播招聘等已然證明，直播業(yè)態(tài)在商業(yè)化能力上存在著不俗的空間，而作為最早一批入局直播的游戲直播平臺(tái)，完全有機(jī)會(huì)進(jìn)一步挖掘出更多變現(xiàn)形式，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)。

因此，對(duì)虎牙而言，一輪商業(yè)化變革迫在眉睫。去年下半年，虎牙推出“三年計(jì)劃”，旨在通過(guò)游戲分發(fā)、游戲道具銷售和游戲廣告等游戲相關(guān)服務(wù)，開(kāi)發(fā)新的收入流，改善商業(yè)化基因。

截至今日，虎牙已成為游戲分發(fā)、營(yíng)銷繞不開(kāi)的環(huán)節(jié)，而在道具售賣方面，虎牙已覆蓋多款熱門游戲。

對(duì)此，虎牙公司董事長(zhǎng)林松濤在會(huì)上透露，自“三年計(jì)劃”推出至今，虎牙道具售賣流水增長(zhǎng)1800倍，游戲分發(fā)流水增長(zhǎng)12倍，游戲廣告流水增長(zhǎng)2倍，整體商業(yè)化流水增長(zhǎng)顯著。而依托新的增長(zhǎng)曲線，虎牙亦在去年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，凈利潤(rùn)達(dá)到1.2億元。

過(guò)往，內(nèi)容平臺(tái)在改善內(nèi)容生態(tài)、創(chuàng)作者激勵(lì)方面，不乏大量造大詞的路數(shù)，但虎牙推出的“虎億計(jì)劃”，似乎有著更強(qiáng)的落地性。

據(jù)悉，虎牙計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)，培養(yǎng)千余名全行業(yè)頭部主播，合作超過(guò)5000個(gè)優(yōu)質(zhì)游戲項(xiàng)目，助力游戲發(fā)行；并在未來(lái)三年，拿出100億真金白銀，分成給游戲商業(yè)化主播。

當(dāng)下，游戲行業(yè)正在走出寒冬，大量?jī)?yōu)質(zhì)新游戲呼之欲出，而在“虎億計(jì)劃”的牽動(dòng)下，隨著虎牙向爆款孵化平臺(tái)演進(jìn)，其勢(shì)必會(huì)接住游戲行業(yè)上升動(dòng)能，主播收入結(jié)構(gòu)得到改善的同時(shí)，虎牙自身商業(yè)化生態(tài)亦將迎來(lái)改觀。

值得一提的是，細(xì)察其變軌步調(diào)，其背后似乎亦有著騰訊的身影。

騰訊生態(tài)的重要一環(huán)

作為虎牙的“老大哥”，騰訊在虎牙的嬗變中，無(wú)疑扮演著關(guān)鍵的角色。

2023年5月，騰訊副總裁林松濤成為虎牙公司董事長(zhǎng)。此后，虎牙戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開(kāi)始加速，而騰訊則在各個(gè)方面給予支持。

以騰訊《無(wú)畏契約》為例，游戲上線前夕，用戶可在虎牙，通過(guò)觀看相關(guān)直播獲取內(nèi)測(cè)資格；而在AI方面，虎牙亦同騰訊的頭部游戲深度合作，實(shí)現(xiàn)游戲數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)打通。

究其所因，現(xiàn)階段的騰訊，需要虎牙扛起其游戲發(fā)行、營(yíng)銷的擔(dān)子。

對(duì)騰訊而言，游戲業(yè)務(wù)一直是其營(yíng)收的重要支柱。然而，在過(guò)去一年間，騰訊的游戲業(yè)務(wù)卻面臨了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、核心產(chǎn)品老化等多方面的挑戰(zhàn)，整體表現(xiàn)未能達(dá)到預(yù)期。正如馬化騰在騰訊年會(huì)所言，“友商不斷產(chǎn)出新品，我們就好像毫無(wú)建樹(shù)的感覺(jué)——我們也推出了新品，但沒(méi)有想象中那么好。”

在此背景下，虎牙的角色和價(jià)值變得尤為重要——虎牙不僅集聚有大量游戲受眾，業(yè)態(tài)更是關(guān)乎游戲營(yíng)銷、發(fā)行、玩家留存等多個(gè)維度，很容易激發(fā)協(xié)同效應(yīng)。

因此，虎牙積極向游戲發(fā)行領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，除卻自身找尋第二增長(zhǎng)曲線外，背后或許亦有著騰訊的授意，即通過(guò)控制更多的分發(fā)渠道來(lái)鞏固其游戲護(hù)城河，以及深入游戲發(fā)行領(lǐng)域。

這意味著，虎牙之于騰訊的角色正在改變——從游戲直播平臺(tái)亦或是電競(jìng)觀賽渠道，向“功能化”演進(jìn)，二者間的綁定關(guān)系與生態(tài)合作亦隨之增強(qiáng)。

據(jù)悉，虎牙當(dāng)下已全面展開(kāi)同視頻號(hào)、騰訊視頻、閱文等玩家達(dá)成合作，借由產(chǎn)品互補(bǔ)全面撬動(dòng)騰訊內(nèi)容生態(tài)。以其同騰訊視頻的耦合為例，虎牙主播不僅能陪伴觀眾沉浸式觀影，亦能通過(guò)AI換臉融入戲中。

另一方面，隨著騰訊與字節(jié)間的隔閡消解，虎牙亦因循“破壁”邏輯，同騰訊外部生態(tài)開(kāi)展更為豐富的合作。比如今年，騰訊《王者榮耀》登陸抖音，虎牙隨即將耀揚(yáng)、琴酒兩位《王者榮耀》頭部主播接入了抖音。

正如虎牙公司董事長(zhǎng)林松濤所言：“當(dāng)下游戲直播行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入競(jìng)合發(fā)展新格局，多平臺(tái)內(nèi)容共享無(wú)疑成為未來(lái)趨勢(shì)。”

因此，對(duì)現(xiàn)階段的虎牙而言，下一步或?qū)⒏臃e極地?fù)肀Ф兑舻韧獠可鷳B(tài)，不再將主播束縛在自家盤(pán)子里，而是為其鋪路，使主播獲得更好的發(fā)展，從而反哺平臺(tái)自身。

歸根結(jié)底，從千播大戰(zhàn)，到現(xiàn)階段破局嬗變，游戲直播賽道有如一場(chǎng)馬拉松，前半程人頭攢動(dòng)，后半程人煙稀少，最終沖線者更是寥寥。而縱觀虎牙的一系列答卷，從平臺(tái)升級(jí)，到發(fā)掘新的商業(yè)化路線，再到于內(nèi)于外的多元合作，虎牙正在努力跑向終點(diǎn)，改變行業(yè)生態(tài)。

而這，不僅將結(jié)束游戲直播賽道的西西弗斯宿命，亦為游戲直播行業(yè)亮起了燈塔，引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)駛向一個(gè)前所未有的光明未來(lái)。