導(dǎo)讀：

近日，泛二次元零售品牌貓星系獲千萬元融資，投資方正是近來大火的盲盒第一股泡泡瑪特。 

本輪融資將用于門店體驗優(yōu)化、設(shè)計師孵化和營銷投放。

▲貓星系門店

成立于2018年的貓星系，是一家主打Lolita、JK制服等泛二次元服飾的集合店。

2020年，貓星系GMV超過6000萬，不僅整合線上資源，還在線下北京、上海、廣州等城市擁有16家門店。

因為Lolita、JK制服的先付款再訂貨的特殊預(yù)售方式，二次元服裝店線下實體店相對較少，幾乎沒有連鎖品牌，而獲得資本青睞的更是少之又少。

貓星系是一家什么樣的店？有著什么樣的魔力？資本為何青睞貓星系？是誰在支持貓星系？泡泡瑪特入局貓星系意欲何為？

01 線下引流，資本背書

與傳統(tǒng)服飾不同，Lolita、JK制服制作工藝更為服裝，不止是款式甚至是布料的花紋都需要原創(chuàng)。

再加上服裝制作繁復(fù)的工藝，層層疊疊的Lo裙，內(nèi)襯、蕾絲邊，每處精致的細節(jié)都是一道道的工序成本。

加上受眾群體相對較少，二次元服飾本就考驗著商家的成本。

一款服飾如果設(shè)計出來不受歡迎，并不會像普通服飾一樣降價就可以賣出，對于這批挑剔的顧客來說不喜歡就是不喜歡。

為了測試市場反饋，規(guī)避商品滯銷帶來的虧損，因此Lolita、JK制服采用的都是定金制。

即商家先出樣品圖，然后征集定金，部分商家需要全款支付，購買者付款后，大概在幾個月后才能收到產(chǎn)品，而定金和產(chǎn)品一般也是不退換的，畢竟成本高額，不容犯錯。

這也就意味著Lolita、JK制服實體店很難開展，畢竟大部分商品都是需要預(yù)定才出貨的。

但貓星系打破了這一常規(guī)，作為一個擁有極強整合能力的集成店。

▲貓星系在售產(chǎn)品圖

貓星系在上游以核心IP品牌資源為切入口，在線上大火的洛麗塔品牌“桃樂絲”、“星芙頌”都是它自有品牌。

另一方面貓星系正在擴大各大線上IP品牌的代理權(quán)，形成屬于自己的巨大品牌矩陣。

相比線上服裝的漫長等待，甚至有些霸王條約的付款后不退換，貓星系的線下實體可試穿顯得再親民不過，所見即所得，不用擔(dān)心購買后不合適無法退換而需要去閑魚轉(zhuǎn)賣了。

比起線上店，線下店粉絲增長會更快。

因為線下店有場景和流量，可以吸引很多還沒有入坑的消費者來試穿和購買。

同時也促進了消費者的“入坑”（成為lolita愛好者），消費者第一次也許只是進店試穿，覺得服裝好看買回家，并沒有深究背后的文化。

但可能過不了多久，消費者就成為了二次元服飾的愛好者，重復(fù)復(fù)購，并且推薦給朋友。

在大多數(shù)人都不看好的線下二次元店運營，貓星系依靠強大的資本力量。

并且逐漸成長為一家具備全鏈條產(chǎn)業(yè)化能力的公司，有著IP打造、產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計師及供應(yīng)鏈協(xié)作的平臺能力。

通過線下場景和短視頻破圈的效應(yīng)使整體IP有了很大的提升,并形成了線上、線下無縫銜接銷售模式。

02 數(shù)據(jù)模式，引發(fā)爆品

盡管二次元服飾較為小眾，有著特殊的運轉(zhuǎn)模式，但是服裝零售行業(yè)總是有著相通的共性。

服裝行業(yè)的問題不在于銷售，而在于生產(chǎn)。

如何降低庫存量和選對款式是所有服裝零售公司值得思考的問題。

貓星系的創(chuàng)始團隊來自網(wǎng)易、唯品會等互聯(lián)網(wǎng)公司，曾創(chuàng)業(yè)過二次元B2C電商平臺，有著豐富的零售數(shù)據(jù)管理經(jīng)驗。

貓星系創(chuàng)始人之一錢勇認(rèn)為雖然線下也有一些二次元實體店，但是貓星系有著自己的絕對差異化優(yōu)勢。

貓星系擁有自泛二次元業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的自研數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，通過后臺數(shù)據(jù)能快速將銷售數(shù)據(jù)反饋至品牌IP，從而誕生爆款。

這種數(shù)據(jù)反饋模式已經(jīng)被很多快時尚品牌店運營，如ZARA、UR。

為了避免庫存，快時尚行業(yè)通常在每次上新時每個款式都只生產(chǎn)較少數(shù)量。

然后通過數(shù)據(jù)反饋，來發(fā)現(xiàn)消費者青睞哪個款式，接著將數(shù)據(jù)反饋給工廠，開始大量生產(chǎn)。

當(dāng)某件商品在固定時間內(nèi)銷售額排名前列，就可被視為爆款，而店鋪會一直重復(fù)推出這個款式，畢竟它被大量消費者喜愛是有原因的。

貓星系采用這種數(shù)據(jù)反饋模式，通過爆款帶來流量，再引流其他產(chǎn)品。

▲孔雀翎

目前單款銷量保底了做到數(shù)千件，如一款名為“孔雀翎”的Lo裙已經(jīng)銷量已過萬件。

除此之外，貓星系還擁有自己的APP平臺，在線上擁有通過分享資訊來加強粉絲粘性。

同時積極利用Lo圈種草姬們進行社交營銷宣傳，擴大品牌影響力。

03 不可忽視的小眾文化

在信息爆炸的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，Z世代逐漸成為內(nèi)容消費市場的主力，由95后及00后組成的Z世代人群高達2.64億人，約占我國當(dāng)前總?cè)丝诘?9%。

小眾文化有著非常強的圈層文化，越是小眾的產(chǎn)品和文化，圈子凝聚力越強越需要被認(rèn)同，而這種為了被認(rèn)同又催發(fā)更大的商品購買力。

經(jīng)濟學(xué)指出，商品的價值在于交換。而文化則代表著某種觀念下的生活方式。

眾多經(jīng)驗告訴我們，人們愿意為事物的文化屬性買單。

▲穿著lo裙的少女

一條Lo裙已經(jīng)不僅是一條簡單的裙子，而是一種審美品味的體現(xiàn)，更是一種身份認(rèn)同。

而對于熱愛Lo裙、JK制服的Z世代的來說，二次元服裝不僅僅是商品，它更代表著一種小眾的圈層文化和亞文化。

隨著Z世代的崛起，二次元文化版圖也在不斷延展，新興用戶的消費行為特性，推動著各種新生行業(yè)的細分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展。

根據(jù)2020年騰訊發(fā)布的《00后興趣報告》中提到，JK制服、漢服、Lolita“三坑”是Z世代話題中的熱度前三位，62%的 00后“愿意在自己感興趣的領(lǐng)域投入更多的時間和金錢”。 

2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場規(guī)模達到135.2億元，2020年市場規(guī)模預(yù)計169.57億元，市場增長率將超過20%。

圈層文化滿足了Z世代追求身份認(rèn)同的心理需求。

Lolita群體規(guī)模擴大、Z世代的付費意愿高漲，都成為資本選擇貓星系的原因。

04 泡泡瑪特在構(gòu)建品牌矩陣

泡泡瑪特成立于2010年，是集潮流商品銷售、衍生品開發(fā)的潮流文化娛樂品牌，以盲盒產(chǎn)品成為大眾和媒體寵兒。

2020年12月11日，泡泡瑪特在香港上市，募集資金凈額為約57.82億港元（約合人民幣48.66億元）。

▲國潮故宮

根據(jù)財報顯示，泡泡瑪特將把這筆資金分為五大部分：

一：30%（約17.34億港元）是用于擴展海外市場、擴展渠道。

二：27%（約15.61億港元）用于投資和并購。

三：15%（約8.67億港元）用于提升技術(shù)。

四：18%（約10.4億港元）用于擴大IP庫，

五：10%用于運營與一般公司用途。

貓星系正是泡泡瑪特擴展品牌多元化的一部分，除了貓星系，泡泡瑪特還投資了漢服品牌十三余。

隨著52 TOYS、IP Station等潮玩頭部企業(yè)紛紛進軍盲盒，名創(chuàng)優(yōu)品也于2020年宣布設(shè)立TOPTOY的潮玩集合店，都在搶占著盲盒市場。

泡泡瑪特正面臨著業(yè)績放緩、股價縮水等一系列煩惱。

通過入股泛二次元品牌，泡泡瑪特正在構(gòu)建屬于自己的護城河。

根據(jù)泡泡瑪特用戶數(shù)據(jù)分析，泡泡瑪特的用戶多為15到35歲的年輕人，并且女性占到了75%，男性只占25%。

而這一部分用戶中的一部分剛好和貓星系重復(fù)，都是熱愛二次元的Z世代，泡泡瑪特入局貓星系也是基于共同的用戶群體和IP文化。

隨著商業(yè)模式的成熟，貓星系已經(jīng)進入快速復(fù)制階段，具備巨大成長潛力。

這些亮點讓泡泡瑪特選擇了貓星系。

針對本次投資，泡泡瑪特方面表示：“貓星系是同樣認(rèn)可IP價值的文化創(chuàng)意公司，泡泡瑪特看好貓星系孵化IP品牌的能力和數(shù)字化管理的能力。希望通過本次投資，與貓星系一起豐富線下的體驗業(yè)態(tài)，一起打造泛二次元的頭部零售品牌?！?/h2>

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