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自從智能保健按摩儀公司倍輕松上市后,就受到了市場(chǎng)的格外關(guān)注。在上市當(dāng)天,股價(jià)暴漲500%,被媒體紛紛稱為下一個(gè)石頭科技,資本更是看好其后續(xù)業(yè)績(jī)表現(xiàn)。大健康賽道的火熱前景,似乎就體現(xiàn)在倍輕松的股價(jià)表現(xiàn)上。
然而最近幾天隨著市場(chǎng)情緒轉(zhuǎn)冷,倍輕松的股價(jià)也開(kāi)始回落。市場(chǎng)冷靜下來(lái)后,逐漸開(kāi)始質(zhì)疑倍輕松能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的按摩儀市場(chǎng)長(zhǎng)成參天大樹(shù)。
倍輕松最早在2000年成立,在2001年開(kāi)發(fā)出首款眼部按摩儀產(chǎn)品,自此宣告正式進(jìn)入按摩儀市場(chǎng),跟隨國(guó)內(nèi)大健康市場(chǎng)的火熱開(kāi)始飛速成長(zhǎng)。在2008年后,公司已經(jīng)擁有眼部、頸部、頭部及頭皮四大智能按摩儀產(chǎn)品線,可以滿足消費(fèi)者的不同需求。
倍輕松在產(chǎn)品研發(fā)上借助文化傳統(tǒng)力量,將古法中醫(yī)和產(chǎn)品相結(jié)合,加入針灸功能的產(chǎn)品對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)自然別具一格,也說(shuō)明倍輕松擁有創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念,使自己成為按摩儀市場(chǎng)中不一樣的力量。
火熱的市場(chǎng)配合新穎的產(chǎn)品,讓倍輕松實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。在2018、2019和2020年,倍輕松先后實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.08億、6.94億和8.26億,歸母凈利潤(rùn)分別為0.45億、0.55億和0.71億,同比增長(zhǎng)115.95%、20.78%和29.56%。
由于商業(yè)模式的原因,倍輕松把產(chǎn)品生產(chǎn)外包給加工廠,自己主要集中力量在研發(fā)和市場(chǎng)上。因?yàn)椴挥猛度肷a(chǎn)線,所以有輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),能夠保持較高的資產(chǎn)收益率,近三年公司整體銷售毛利率分別為58.19%、60.93%和58.36%,較高的毛利率也是倍輕松被資本看好的一大原因。
倍輕松的飛速增長(zhǎng)也和國(guó)內(nèi)按摩儀市場(chǎng)的擴(kuò)容離不開(kāi)關(guān)系。從2010到2019年,國(guó)內(nèi)按摩器具的市場(chǎng)規(guī)模由49億元大幅提升至139億元,以2019年的市場(chǎng)規(guī)模及平均匯率進(jìn)行推算,國(guó)內(nèi)按摩器具市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)的15%,復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)12.3%,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的加速擴(kuò)張為倍輕松提供了較高的成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。
能保持較高的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),說(shuō)明倍輕松在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)中摸索出了自己的生存法則,也就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而倍輕松能在市場(chǎng)中眾多智能按摩儀產(chǎn)品中脫穎而出,離不開(kāi)這些優(yōu)勢(shì)。
首先,是充分的技術(shù)實(shí)力。倍輕松的按摩儀在工程設(shè)計(jì)上更加突出,具有創(chuàng)新優(yōu)勢(shì),就像和中醫(yī)結(jié)合的針灸特色產(chǎn)品。還有更具智能性,目前倍輕松擁有技術(shù)專利575項(xiàng),可以充分的為產(chǎn)品賦能。也在國(guó)際上受到關(guān)注,先后獲得德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)2項(xiàng),iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)4項(xiàng)。
其次,是倍輕松的品牌優(yōu)勢(shì)。倍輕松在智能按摩儀行業(yè)已經(jīng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)二十年,擁有豐富的產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn),自主品牌“breo”和“倍輕松”已經(jīng)深入消費(fèi)者心智,在良好的產(chǎn)品體驗(yàn)基礎(chǔ)上受到消費(fèi)者的喜愛(ài),為企業(yè)積累了一定的品牌效應(yīng)和優(yōu)勢(shì)。
最后,是市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)。到2020年年底為止,倍輕松總共擁有165家線下直營(yíng)門店,公司門店主要設(shè)在香港、北京、上海、廣州、深圳、杭州、南京、鄭州等重要城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵站和中高端商場(chǎng),更多的下沉渠道可以更好的觸達(dá)消費(fèi)者。
除了優(yōu)勢(shì)外,擺在倍輕松面前的還有挑戰(zhàn)。在殘酷的商業(yè)世界,沒(méi)有誰(shuí)可以保證永續(xù)增長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng),這些不利因素主要集中在這幾個(gè)方面。
一方面是行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)的智能按摩儀市場(chǎng)處于快速增長(zhǎng)階段,但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。大公司在不斷提升自身實(shí)力,中小公司也在不斷進(jìn)場(chǎng),都希望獲得自己理想的市場(chǎng)份額。目前,我國(guó)按摩儀器具行業(yè)集中度不高,國(guó)內(nèi)按摩儀器具各類生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)3000家。
根據(jù)倍輕松測(cè)算,倍輕松在國(guó)內(nèi)按摩儀市場(chǎng)的占有率為5%到7%,在便攜式按摩儀這一細(xì)分領(lǐng)域的市占率為13%到15%,面對(duì)SKG和奧佳華這樣的強(qiáng)悍對(duì)手,想要保持更大的增長(zhǎng)有一定的難度。
另一方面是高企的銷售費(fèi)用。處在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,自然有更高的銷售費(fèi)用。倍輕松最近三年的銷售費(fèi)用為1.83億、2.87億和3.42億,分別占比36.01%、41.28%和41.4%,高于同行業(yè)公司。
這主要還是因?yàn)殇N售模式的差異,倍輕松主要是自營(yíng)渠道銷售,在線上的推廣費(fèi)用和線下門店的租賃費(fèi)用、人員薪資上投入較大,而倍輕松未來(lái)還將開(kāi)更多的門店,這將進(jìn)一步增加消費(fèi)費(fèi)用,如果倍輕松不能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的同比增加,將對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。
這些不利因素會(huì)讓公司在微觀短期中處于劣勢(shì),但把時(shí)間拉長(zhǎng)來(lái)看就不一樣了。未來(lái)能讓倍輕松保持增長(zhǎng)的原因可能來(lái)自這幾個(gè)方面。
首先,是亞健康人群的需要。當(dāng)今社會(huì),人們的生活節(jié)奏不斷加快,許多人長(zhǎng)期處于工作、學(xué)習(xí)、生活等產(chǎn)生的較大壓力中,身心持續(xù)緊張,容易進(jìn)入亞健康狀態(tài),進(jìn)而引發(fā)各類慢性病,刺激我國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)不斷增長(zhǎng)。而按摩儀具有保健放松,改善身心狀態(tài)的功效。
其次,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的滲透空間。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,目前內(nèi)陸按摩器具滲透率僅為1.5%,對(duì)標(biāo)日本、韓國(guó)等海外國(guó)家接近20%的普及率來(lái)看,仍有很大的滲透空間。最近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,預(yù)計(jì)未來(lái)5年按摩儀的滲透率會(huì)有較大幅度的提升,到2025年,中國(guó)按摩儀市場(chǎng)滲透率將有望提升至4.72%。
最后,是海外市場(chǎng)的廣闊。目前倍輕松積極拓寬海外市場(chǎng),堅(jiān)持全球化布局的發(fā)展戰(zhàn)略,投資設(shè)立香港、美國(guó)和日本等子公司,開(kāi)設(shè)了海外亞馬遜直營(yíng)店。海外市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)空間廣闊,至2022年,全球按摩儀市場(chǎng)預(yù)計(jì)將接近184億美元。
在消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代浪潮下,倍輕松憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品和卓越的市場(chǎng)推廣,在智能按摩儀賽道跑出了不錯(cuò)的成績(jī),雖然依然有行業(yè)挑戰(zhàn)存在,但企業(yè)的未來(lái)經(jīng)營(yíng)從長(zhǎng)期來(lái)看還處于上升趨勢(shì)中。
社會(huì)的總產(chǎn)出逐年提高,但人們的幸福質(zhì)量卻在不斷下降,可以舒緩壓力釋放神經(jīng)的按摩儀自然受到大家的青睞,倍輕松還將受益于這一需求繼續(xù)成長(zhǎng)下去,將幸福傳給千家萬(wàn)戶。
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5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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